Портердің стратегиясы

Экономикалық зерттеуші Майкл Портер 1980 жылдардың басында табысты мінез-құлықты қамтитын бәсекелестік мінез-құлықты зерттеді. Оның зерттеуінің мақсаты компанияның бәсекелестерінен ұзақ мерзімді артықшылыққа ие болу үшін қолданатын әртүрлі әдістерді немесе әдістерді анықтау болды. Оның зерттеуі табысты компаниялар өмірлік маңызды операциялық процедураларды әзірлеу және бәсекелестерінен бәсекелестік артықшылыққа қол жеткізу үшін қолданатын өзара байланысты үш тұжырымдамаға әкелді.

Бұл мақалада сіз Портердің жалпы стратегиялар деп аталатын әдістері туралы біле аласыз, олар бәсекелестіктен алда болу үшін өз бизнесіңізде үйренуге және бейімделуге болады.

Портердің жалпы стратегиясының анықтамасы

Жалпы стратегиялар – Майкл Портер әзірлеген компания бәсекелестік артықшылыққа қол жеткізу үшін қолданатын төрт жалпы стратегия.

Жалпы стратегиялар қандай?

Портердің жалпы стратегиялары

1. Көшбасшылықтың құны. Портердің стратегиясы

Шығындар бойынша көшбасшылық стратегиясы – бұл өнімнің өзіндік құнын манипуляциялау арқылы бәсекелестік артықшылыққа ие болу стратегиясы. Шығындарды манипуляциялау екі жолмен жасалуы мүмкін, мысалы:

1. Пайданы арттыру үшін бағаны азайту

Шығындарды азайту арқылы компания орасан зор ақшаны үнемдей алады. Бұл ақшаны ұйымға таланттарды тарту үшін қызметкерлерге жоғары жалақы төлеу немесе тиімдірек өнімдерді жасау үшін өнімді зерттеуге ақша жұмсау сияқты басқа жолдармен пайдалануға болады.

Брендті анықтау қателері.

2. Компанияның нарықтағы үлесін ұлғайту үшін төмен сату шығындарын сақтау. Портердің стратегиясы

Компания оны сатады төмен бағадағы өнімдернарықтағы үлесін арттыру. Компания дұрыс сападағы өнімді төмен бағамен сатса, ол ұтады өз тұтынушыларының адалдығы және оның өнімдерінің сатылуын арттырады. Осылайша компанияның профилі де, кәсіпорынның жалпы табысы да артады.

Бұған қоса, соңғы технологиялар мен инфрақұрылымды енгізу арқылы бизнес стандартты операциялық шығындарды азайта алады. Компаниялар сонымен қатар жеткілікті ағынды қамтамасыз етеді өнімдер олар жасалған сәттен бастап түпкілікті тұтынушыға сату үшін көрсетілгенге дейін. Сондықтан шығындар бойынша көшбасшылық стратегиясын жүзеге асыру үшін дұрыс логистика да қажет деп айту дұрыс. Портердің стратегиясы

Бренд жақтаушылары. Бренд жақтаушыларының армиясын қалай құруға болады?

Шығын бойынша көшбасшылық стратегиясы – компания бәсекелестік артықшылыққа қол жеткізу және нарықтағы үлесін арттыру үшін қабылдай алатын ең жақсы стратегиялардың бірі. Дегенмен, шығындар бойынша көшбасшылық стратегиясын іске асыру тек ақылды бизнес тәжірибесі арқылы мүмкін болады.

2. Дифференциация. Портердің стратегиясы

Алдыңғысында Компанияның стратегиялары тұтынушыларды тарту үшін өнімнің төмен бағасын пайдаланды. Дегенмен, өнімнің құнын сақтау стратегиялардың бірі болып табылады және саралау әдісін қабылдау да тұтынушыларды тартудың тиімді стратегиясы болып табылады. Саралау стратегиясының мәні бірегей және тартымды жасау болып табылады өнімдер тұтынушыларды тарту үшін.

Бұл стратегияға бірнеше тұжырымдамалар да қатысады. Бірақ саралау стратегиясын тиімді жүзеге асыру тек тұтынушылардың қабылдауында ойнаған кезде ғана мүмкін болады. Компания бірегейлік туралы әсер қалдыру арқылы тұтынушыларды тарту үшін келесі нәрселердің кез келгенін ұсына алады. Мысалы:

1. Тұтынушыларды тарту үшін өнімнің беріктігі мен пайдалылығын арттыруға болады. Осылайша сіз сезім тудырасыз тұтынушылардың көз алдында өнімнің құндылығы.

2. Сіз сататын өнім немесе қызмет үшін қолдау жүйесін ұсына аласыз. Осылайша, сіз тұтынушыларды сіз сататын өнімдерге жауапты екеніңізге сендіресіз. Бұл тұтынушылардың сізге деген сенімін арттыруға көмектеседі. Портердің стратегиясы

3. Позитивті бренд имиджін дамыту арқылы сіз тұтынушыларыңыздың ұзақ мерзімді адалдығына қол жеткізесіз.

Дифференциация стратегиясын ұстанатын компаниялар тұтынушылардың бірегей қажеттіліктерін қанағаттандыру арқылы өз тұтынушыларын қуантады. Осылайша, олар жоғары пайда әкелетін өнімді жоғары бағамен сату арқылы өз өнімдерін жоғары бағамен сатуды пайдаланады.

Егер сіз жалпы саралау стратегиясын жүзеге асыруды жоспарласаңыз, келесідей тармақтарды ескеру қажет

1. Үнемі ізденіс пен жаңашылдық. Портердің стратегиясы

Зерттеулер мен инновациялар компанияның табысты болуында маңызды рөл атқарады. Ең соңғы технологияларды қолдану арқылы ғана сіз тұтынушыларыңыздың жиі өзгеретін үміттерін қанағаттандыра аласыз.

2. Маркетинг және жарнама топтары:

Егер сіз бірегей өнімдерді сату арқылы нарыққа шыққыңыз келсе, онда сіздің бизнесіңіз үшін маркетинг және жылжыту тобының рөлі өте маңызды. Бұл нарықтағы өніміңіз туралы хабардар ететін және сіздің бизнесіңіздің бар екендігі туралы хабардар ету арқылы сәйкес тұтынушыларды бизнесіңізге тартатын адамдар. Сондықтан жақсы маркетинг және жылжыту командасына ақша салыңыз.

3. Жоғары сапалы өнім өндіру. Портердің стратегиясы

Соңында, бар өнімдерді жасағаныңызға көз жеткізіңіз жоғары сапа. Клиенттеріңіздің бизнесіңізге адал болғанын қаласаңыз, дамуыңыз керек жоғары сапалы өнімдер және сіздің тұтынушыларыңыздың үміттерін қанағаттандырып қана қоймай, одан асатын өнім болса, тек сіздің тұтынушыларыңыз сіздің бизнесіңізге ұзақ уақыт бойы адал болып қалады.

Жалпы дифференциация стратегиясын қабылдаған компаниялардың сәтті мысалы Apple болып табылады. Қазіргі уақытта Apple смартфондар мен басқа да әртүрлі электронды құрылғыларды сататын компаниялардың жетекші компаниясы болып табылады. Apple компаниясының iPhone - сараланған өнімнің ең жақсы үлгісі. Жыл сайын Apple өз пайдаланушыларына бірегей тәжірибе ұсынатын жоғары сапалы смартфонды ұсынады. Apple жоғары сапалы өнім шығару үшін инновациялар мен технологияны пайдаланады; Осының арқасында ол өз клиенттерінің адалдығын сәтті жеңеді.

3. Фокус. Портердің стратегиясы

Стратегиялар, бұрын айтылғандай, көшбасшылық пен шығындарды саралау тұтынушылардың үлкен санына бағытталған. Бірақ бұл жалпы стратегия тұтынушылардың шағын тобына бағытталған, бұл компанияның назарын тұтынушылардың шағын тобына немесе тауашалық нарыққа тарылтады. Белгілі бір демографиялық тұтынушыларды тарту үшін осы жалпы стратегияны қабылдайтын компаниялар негізінен тұтынушылардың қызмет көрсетілмеген қажеттіліктерін қанағаттандыруға бағытталған.

Осылайша, компания қол жеткізеді табысқа жету тұрақты тұтынушыларды ұзақ мерзімге алуда. Дегенмен, жалпы фокустау стратегиясы біршама қауіпті, өйткені компанияның өнімдері демографиялық шеңберден тыс тұтынушыларды тартпайды. Осылайша, компанияның бүкіл бизнесі тек тұтынушылардың осы шағын демографиялық тобының тұтыну әдеттеріне байланысты.

Фокус стратегиясы сонымен қатар үш нұсқаға назар аударады, мысалы:

1. Дифференциалды фокус. Портердің стратегиясы

Дифференциацияға бағытталған опция күш-жігерді барынша арттыру үшін нарықтың бірегей талаптарын қарастыратын жалпы стратегияға бағытталған. Бұл компания шағын демографиялық топтағы тұтынушылар үшін бірегей өнімді жасайды дегенді білдіреді.

2. Шығынға назар аударыңыз

Шығынға назар аудару компанияның шағын демографиялық топтың бөлігі болып табылатын тұтынушылар үшін үнемді өнім шығаруын білдіреді. Бұл олардың тауашалық нарыққа жататын тұтынушылардың талаптарын орындап, оларды бәсекеге қабілетті бағамен өніммен қамтамасыз ететінін білдіреді.

3. Фокус - Ең жақсы мән. Портердің стратегиясы

Фокус - Ең жақсы құндылық компанияның тұтынушылардың шағын тобына өнімдер мен қызметтерді ұсынатынын, бірақ оларды нарықтағы басқа өнімдер мен қызметтермен салыстырғанда ең жақсы бағамен қамтамасыз ететінін білдіреді.

Сонымен қатар, негізгі стратегия өнімнің өзіндік құны мен жеткізу арасындағы байланысты сақтау болып табылады. Бірнеше ірі компаниялар төмен демографиялық қажеттіліктерге қызмет ететін шағын компанияларды сатып алды. Мысалы, PepsiCo. Бұл орауыш шығаратын ең ірі компаниялардың бірі тұтыну тауарлары, Tropicana, Frito-Lay және Naked шырындары сияқты бірнеше шағын компанияларға ие болды, бұл сусындар индустриясында бәсекелестік артықшылыққа қол жеткізуге көмектесті.

Осы мақалада үйренген жалпы стратегиялар портердің жалпы стратегиялары үшін өте маңызды. Басқа жоспарлар Портердің жалпы стратегиясы негізінде әзірленді. Мақаланы оқығаннан кейін сіз бірде-бір әдіс басқа стратегиядан жақсы емес екенін талдаған болуыңыз керек. Нақты стратегияны таңдау компания шығаратын өнім түріне және ол назар аударғысы келетін нарық сегментіне байланысты.

Дұрыс стратегияны қалай таңдауға болады?

Бизнесіңіз үшін дұрыс жалпы стратегияны таңдау үшін келесі қадамдарды орындауға болады.

1-қадам: Сіздің бизнесіңіз үшін SWOT талдауын жасаңыз. Портердің стратегиясы

SWOT талдауын жүргізу арқылы сіз өзіңіздің компанияңыздың күшті және әлсіз жақтары туралы біле аласыз. Осылайша, сіз болашақта сіздің компанияңыздың қандай қауіп-қатерлерге тап болуы мүмкін екенін білесіз, сонымен қатар сіздің компанияңыздың мүмкіндіктері туралы хабардар боласыз.

2-қадам: Сіздің салаңыздағы нарықты қолдауға күш салыңыз:

Портер бес күш талдауы деп аталатын модельді жасады. Бұл әдісті компанияңыздың кіріс әлеуетін анықтау үшін пайдаланыңыз. Төменде компанияның пайда әлеуетіне әсер ететін бес күш берілген.

1. Тұтынушылардың күші.

2. Жабдықтаушылардың күші.

3. Ішкі бәсекелестік.

4. Нарықтың жаңа қатысушыларына қауіп төндіреді.

5. Нарықтағы салыстырмалы өнімдердің болуы.

3-қадам. Бірінші қадамның нәтижелерін екінші қадаммен салыстырыңыз. Портердің стратегиясы

SWOT талдауы мен бес факторлық талдау нәтижелерін салыстыра отырып, Портердің жалпы стратегияларының қайсысы сіздің бизнесіңіз үшін ең қолайлы екенін анықтауға болады.