Facebook жарнамасындағы қателер. Сіз Facebook жарнамаларынан тамаша нәтижелерге қол жеткізу үшін күресіп жатырсыз ба? Сіз Facebook-те науқаныңызға зиянын тигізетін қателіктер жіберіп жатырсыз ба деп ойлайсыз ба?
Біз Facebook-тің кейбір жетекші жарнамалық сарапшыларынан олар жиі жіберетін қателіктермен және оларды қалай болдырмауға болатынын бөлісуді сұрадық.
Брендіңізді жылжыту үшін жарнамалық сөмкелерді қалай пайдалануға болады
№1: Facebook жарнамаларын тым жиі оңтайландыру.
Facebook жарнама берушілерінің көпшілігі үнемі өзгеріп отыратын тарифтер, бюджеттер және мақсаттар жылдамырақ прогреске теңестіреді деп ойлайды (немесе мен оны «түйме-бұралу» деп атаймын) үнемі өз жарнамаларына қол тигізеді. Іс жүзінде не болады, әрбір оңтайландыру сіздің жарнамаңыздың дәрежесін қалпына келтіреді және жарнамаңызды оқу кезеңінің басына қайтарады.
Бұл тұқымды егіп, оны 5 минуттан кейін қазып, оның қанша өскенін көру, оны қайта отырғызу, содан кейін 5 минуттан кейін қайтадан қазумен тең.
Сол сияқты, бірнеше жарнама жасау сізге ұтып алу мүмкіндігін бермейді. Сіз аптасына бір жарнама жиынтығына 50-ге дейін түрлендіруді алғыңыз келеді. Егер сіз өзіңізді жұмсасаңыз бюджет ондаған жарнамаларда жеңімпазды шығаруға жеткілікті күші бар бір жарнама жоқ (статистикалық шуды жеңетін күшті түрлендіру сигналы).
Бұл реттелетін аудиторияларды біріктіру және теңшелетін түрлендіретін аудиториялардың ұқсас аудиторияларына сүйену арқылы кеңірек аудиторияға бағыттау керек дегенді білдіреді.
Жетекшілерді тарту және сатуды арттыру үшін вебинарлар
Facebook сіз үшін Нақты CPC және CPA параметрлері негізінде комбинацияны таңдағанын қалайсыз.
Facebook бұл әдістерді өздері атайтын нәрселерге біріктіреді Power 5 . Біздің ойымызша, сіз хабардар болу, қарастыру және түрлендірудің үш сатылы шұңқырларын құрастырасыз. Содан кейін әр кезеңде мәңгі жасыл жеңімпаздарыңызды тауып, оларға көбірек ақша салуды жалғастырыңыз.
№2: дәл емес мақсатты анықтаудан кері қайтару. Facebook жарнамасындағы қателер
Жарнама берушілер жіберетін ең үлкен қателіктердің бірі – мен «жалқау мақсатты бағыттау» деп атаймын, бұл қате жарнамалардың дұрыс емес аудиторияға жетуіне әкеледі.
Алғаш рет жарнама берушілер жай ғана "Күшейту" түймесін басып, бұдан былай маңызды емес немесе тіпті маңызды емес жанкүйерлер саны көп болған кезде тек өз жанкүйерлерін бағыттай алады. Оның орнына, Ads Manager қолданбасына кіріп, аудиторияңызды нақтылаған дұрыс, ең дұрысы бар тұтынушылардан, веб-сайт трафигінен және/немесе сізбен бұрын араласқан адамдардан тұратын жақсы пайдаланушы аудиториясынан бастап.
Менеджерді пайдаланатын сәл жетілдірілген жарнама беруші болсаңыз Facebook жарнамасы, жалқау таргеттеу ерекше аудиторияларды тиімсіз пайдалану түрінде болуы мүмкін, сондықтан сіз ұсынатын нәрсені сатып алған адамдарға үнемі бағытталған.
Немесе бұл бір қызығушылықты таңдап, сол аудиториядағы барлық адамдарды жақсы мақсат деп санау сияқты көрінуі мүмкін. Мен, мысалы, жарнама беруші мені жылжымайтын мүлік бизнесімен айналысатын сияқты риэлторларға арналған құрал ұсынатын (мен емес!) Оның орнына, сіз өзіңізді табасыз долларды жарнамалау әлдеқайда жақсы нәтиже береді жақсы дамыған демографиялық мақсаттылықпен және бірнеше сәйкес келетін мүдделер мен мінез-құлықпен.
Дегенмен, сіздің аудиторияңыз әрқашан лазермен кесілген және тар болуы міндетті емес. Бастапқыда қаласаңыз көтеру жетекшіні алу және тәрбиелеу науқанының басында хабардар болу, содан кейін кең аудиторияға бағытталған жақсы. Тек маңыздылық маңызды екенін есте сақтаңыз. Ең соңғы нәрсе - адамдар сіздің жарнамаңызды хабарлауы, себебі сіздің жарнамаңыз туралы теріс пікір оның тиімділігін айтарлықтай төмендетуі мүмкін. Facebook жарнамасындағы қателер
№3: Клиентіңіздің ауырсынуына емес, шешіміңізге назар аударыңыз
Мен қайта-қайта көретін Facebook жарнамасындағы үлкен қателік - адамдарға емес, шешімдерге бағытталған жарнамаларды жасау.
Адамдар Facebook жаңалықтар арналарында көретін көптеген жарнамалар қандай да бір жарнамаға арналған (мысалы, сату, шектеулі ұсыныс және т.б.). Мәселе мынада, біреу сіздің жарнамаңызды көргенде, олар сіздің бизнесіңізбен бірінші рет кездеседі.
Мыңдаған ұсыныстар мен ұсыныстардың және бәсекелестердің сіздің келешектің назары мен уақытын сұрайтынымен, ерекшеленудің жалғыз жолы - сіз сататын шешім емес, клиент туралы хабарландыру жасау. Бұл сіздің тұтынушыларыңыздың тарихын айтуды білдіреді: олардың қайғысын, проблемаларын және сіздің жарнамаңыздағы олар қалайтын нәтижелерді көрсету.
Біреудің назарын аударып, оны жарнамаңызды басып, көбірек білуге сендіру үшін сізде 3 секундтан аз уақыт бар, мұны істеудің жалғыз жолы - өзіңіз туралы емес, өзіңіз туралы айту.
№4: Facebook науқанының бюджетін оңтайландыруды шамадан тыс пайдалану. Facebook қателері
Facebook науқанының бюджетін оңтайландыру құралы жарияланғанға дейін сіз жарнама беруші ретінде күніне қанша ақша жұмсалғанын бақылап отырдыңыз. мақсатты аудитория Facebook жарнамалық науқандарыңызда. Енді OCO көмегімен Facebook әр аудитория қалай өнер көрсетеді деп ойлайтынына қарай шығындарды автоматты түрде бөледі.
Оның жұмыс істеу тәсілі - Facebook науқан барысында аудиторияңызға қарап, мақсатыңызға жетуі мүмкін деп санайтын пайдаланушыларды табады. Бейнелерді көргіңіз келсе, Facebook ең төмен бағаға бейнелеріңізді көретін адамдардың ең үлкен тобын іздейді. Сіз веб-сайтқа кіргіңіз келсе, Facebook ең көп сілтемелерді басқан адамдарды тауып, оларға жарнамаңызды көрсетеді. Егер сіз өз өніміңізді сатқыңыз келсе, Facebook сіздің мақсатыңыздан ең қызықты сатып алушыларды табады аудитория Алдымен оларға жарнамаларыңызды көрсетіңіз. Теориялық тұрғыдан бұл таңқаларлық болуы мүмкін. OO-ға дейін сатып алу ықтималдығы жоғары аудиторияны табу үшін қызығушылықтар тізімін және бірнеше ұқсас аудиторияларды (әрқайсысы жеке жарнамалық жиынтықта) жарнамалау үшін айтарлықтай ақша жұмсайтын едіңіз. CBO науқанының бір бөлігі ретінде дәл осы аудиторияға бүгін жарнама беріңіз және Facebook сіз үшін жұмысты әлдеқайда азырақ жасайды!
Бірақ мұндай науқанның бір үлкен проблемасы бар: жылы аудитория. Facebook жарнамасындағы қателер
Суық және жылы аудиториялар араласқан науқандарды жүргізген кезде, Facebook сіздің науқаныңыздағы кез келген аудиторияның қаншалықты жылы екенін міндетті түрде білмейді. Бұл Facebook жалпы сатып алу ықтималдығы жоғары пайдаланушыларға бағытталған болуы мүмкін дегенді білдіреді, бірақ Facebook әрқашан сізден сатып алу ықтималдығы жоғары аудиторияны бағыттай бермейді.
№5: ROAS метрикасының пайдасына теңшелетін өмірлік мәндерді дисконттау.
Жарнама берушілердің Facebook-те ROAS-ты өлшеу кезінде жіберетін ең үлкен қатесі - тек сатып алу ROAS көрсеткішіне назар аудару.
ROAS сатып алу сізге деректерді бағалаған нақты сәтте сатып алудың тікелей құнын ғана көрсетеді. Facebook жарнамаларының (немесе кез келген басқа маркетингтік арнаның) шынайы әсерін дәл өлшеу үшін сізге қарау керек тұтынушы өмірінің құндылығы, бұл оның бірінші сатып алуынан әлдеқайда асып түседі. Мен мұны «шынайы ROAS» деп атаймын және бұл әдетте тұтынушы өмірінің жоғары құнына байланысты әлдеқайда жоғары пайда маржасы.
Сіз Facebook жарнамасына айына 20 000 доллар жұмсайсыз делік, орташа сатып алу бағасы 100 доллар, ал бір сатып алу құны 25 доллар. Бұл жарнамалар жалпы сомасы 800 80 АҚШ долларын құрайтын 000 сатып алуды (жаңа тұтынушылардан) жасайды. Бұл 4X ROAS. Жақсы. Facebook жарнамасындағы қателер
Дегенмен, егер сіздің тұтынушыларыңыз келесі 120 айда орташа есеппен қосымша 12 доллар жұмсаса, сатып алу бағасы 100 доллардан 220 долларға дейін артады. Шынайы ROAS-ты өлшегенде, бұл 800 жаңа тұтынушылар іс жүзінде сіздің бизнесіңізге қымбатқа түседі 176 000 доллар, өйткені олардың әрқайсысы 220 доллар жұмсады. Сондықтан оларды сатып алу үшін 20 000 доллар жұмсау сізге 8,8X шынайы ROAS береді.
Жарнаманы жұмсау туралы шешім қабылдауға және жарнамалық науқандарды жоспарлауға келгенде, өзіңіздің тікелей ROAS-қа қарап қана қоймаңыз; оның орнына шынайы ROAS есептеңіз.
№6: Бір өлшемді есептеу барлық орналастыру тәсіліне сәйкес келеді. Facebook қателері.
Сіздің Facebook арнаңыз тас жолға ұқсайды, мұнда аудиторияның бас бармақтары - көліктер, ал бейне жарнамаларыңыз - олар өтіп бара жатқан билбордтар.
Егер сіз трассамен 65 миль/сағ жылдамдықпен келе жатсаңыз, сізде кез келген билбордты байқау үшін бар болғаны 10 секундыңыз бар. Дәл осындай негіздеме Facebook арнасын бас бармағыңызбен жылдамдатқанда қолданылады. Яғни, келесі допамин тағайындалған жерге саяхатыңызды жалғастырмас бұрын бейне жарнамаға назар аударуға шектеулі уақытыңыз ғана бар.
Әрине, сұрақ туындайды: адамдарды сіздің бейне жарнамаңызға қалай баяулатуға және назар аударуға болады?
Бейне жарнамаларыңыз дұрыс пішім мен орналастыру үшін оңтайландырылған болуы керек. Facebook жарнамасындағы қателер
Бұл ақылға қонымсыз болып көрінуі мүмкін, бірақ мен әлі де жұмыс істеп жатқан платформа немесе құрылғы үшін бейне жарнамаларын оңтайландырмайтын жарнама берушілердің санына таң қалдым. Жарнамаларыңыздың адамдарды Жаңалықтар арнасында тоқтату мүмкіндігінің жоғары болуын қаласаңыз, жарнамаңызды жарнамаларыңыз көрсетілетін орындарға сәйкестендіруге бейімдеңіз. Мен ресми Facebook бейне талаптарының тізімін ұсынамын, оны осы жерден таба аласыз осында .
Бірдей эстетикалық сызықты сақтай отырып, сіз әрқашан ең жоғары ажыратымдылықта бейне мазмұнды жүктеп салуыңыз керек. Егер сіз бейне жарнамаларды іске қосуға ақша жұмсап жатсаңыз, әлеуетті тұтынушы сіздің мазмұныңыз пиксельденгендіктен жарнамаңыздан бас тартуы керек. Facebook-те бейне жарнамаларға және т.б. креативті сипаттамаларға және техникалық талаптарға арналған керемет толық нұсқаулық бар - мына жерге қара .
Ақырында, 9-нан 10 рет алғашқы екі тармақпен келісетін клиенттер: «Бізде шығармашылықпен айналысуға уақыт жоқ» дейді. Мен бұл келісімге түсіністікпен қараймын - көптеген клиенттер толық қызмет көрсететін шығармашылық студияның рөлін жеке немесе өте шағын командамен толтыруға тырысады. Дегенмен, ақылды болу жолдары бар және бұл бірнеше платформалар үшін бейнелер жасауға көмектесетін жеңілдетілген жұмыс процесінен басталады.
пікір қалдыру