Ауылдық маркетинг ауылдық және ауылшаруашылық аймақтарына бейімделген маркетингтік стратегиялар мен әдістерді білдіреді. Маркетингтің бұл түрі ауылдық аймақтардың ерекшеліктерін ескереді, мысалы, шағын елді мекендердің болуы, тұтынушылардың шашыраңқы болуы, ауыл шаруашылығы өндірісінің ерекшеліктері және т.б.

Маркетологтар ауылдық жерлерде тұратын адамдарды өздерінің сатып алу қабілетін тауарлар мен қызметтерге сұранысқа тиімді түрлендіруге шақырады. Оларды ауылдық секторға қол жетімді ету арқылы маркетологтар ауылдық сектордың өмір сүру деңгейін жақсартуға тырысады.

Әдістері. Ауылдық маркетинг

  • Жергілікті базарлар мен жәрмеңкелер.

Жергілікті фермерлер базарлары мен жәрмеңкелерге қатысу - сіздің өнімдеріңізге назар аударудың ең тиімді әдістерінің бірі. Сондай-ақ тұтынушылармен тікелей араласуға мүмкіндік береді.

  • Жергілікті дүкендер мен кооперативтер арқылы сату.

Жергілікті дүкендермен және кооперативтермен жұмыс істеу көмектесе алады аудиторияны кеңейту және сату көлемін ұлғайту.

  • Ауылдық маркетинг. Өндірушіден тұтынушыға тікелей сату (DTC).

Өндірушіден тұтынушыға тікелей сату тұтынушылармен тікелей байланыс орнатуға, сапаны бақылау мен бағаны жақсартуға мүмкіндік береді.

  • Интернеттегі сату және электрондық коммерция.

Веб-сайттар арқылы онлайн қатысуды құру, әлеуметтік желілер және онлайн платформалар ауылшаруашылық өндірушілеріне кең аудиторияны қамтуға және олардың сату географиясын кеңейтуге мүмкіндік береді.

  • Агротуризм және ауыл туризмі.

Агротуризмді дамыту және қонақтарға қызмет көрсету ауыл тұрғындары үшін қосымша табыс көзіне айналуы мүмкін, сонымен қатар жергілікті өнімге назар аударуға мүмкіндік береді.

  • Ауылдық маркетинг. Жергілікті іс-шаралар мен жарнамалар.

Жергілікті іс-шараларды, дәм татуды, фермерлер базарларын және т.б. ұйымдастырыңыз акциялар қауымдастықты нығайтуға және ауыл шаруашылығы өнімдерін ілгерілетуге көмектеседі.

  • Білім беру бағдарламалары мен кеңестер.

Ауыл шаруашылығы және ауылды дамыту бойынша білім беру бағдарламалары мен кеңестер беру жергілікті халықтың білімін арттыруға және заманауи өндіріс әдістерін қолдануға ықпал етеді.

  • Ауылдық маркетинг. Жергілікті өндірушілер мен кооперативтерді қолдау.

Жергілікті ауыл шаруашылығы тауарын өндірушілер мен кооперативтердің ынтымақтастығы мен қолдауы жергілікті жердің дамуына ықпал етеді экономика және қоғамды нығайту.

Ауыл нарығының 10 ерекшелігі

  • Халықтың төмен тығыздығы: Ауылдық жерлердегі халық тығыздығы қалалық жерлерге қарағанда төмен болады, бұл тұтынуға әсер етуі мүмкін және нарық құрылымы.
  • Маусымдық тәуелділік: Көптеген ауылшаруашылық өнімдері нарықтағы қолжетімділік пен бағаларға әсер ететін климаттық жағдайлар мен егін жинау уақыты сияқты маусымдық факторларға бағынады.
  • Өнімдердің әртүрлілігі: Ауылдық базарлар қалалық базарларға қарағанда әртүрлі болуы мүмкін, өйткені олар көбінесе өндірушілерден жаңа піскен өнімдердің әртүрлі түрлерін ұсынады.
  • Өндірушілермен тікелей әрекеттесу: Қалалық базарлардан айырмашылығы, ауылдық базарларда тұтынушылардың азық-түлік өндірушілерімен тікелей араласу мүмкіндігі жиі болады, бұл бірегей атмосфераны қалыптастырады және жергілікті қауымдастықтарды қолдайды.
  • Технологияға шектеулі қол жетімділік: Кейбір ауылдық аймақтардың заманауи технологиялар мен коммуникация желілеріне қолжетімділігі шектеулі болуы мүмкін, бұл нарықтың тиімділігіне және ақпаратқа қол жеткізуге әсер етуі мүмкін.

Ауылдық маркетинг.

  • Салт-дәстүрлердің рөлі және жергілікті мәдени ерекшеліктер: Ауылдық нарықтар тұтынушылардың қалауы мен өнім жеткізіліміне әсер етуі мүмкін дәстүрлер мен жергілікті мәдени ерекшеліктермен анық анықталуы мүмкін.
  • Шағын сауда көлемі: Ауылдық базарлардағы сауда көлемі қалалық базарларға қарағанда жиі аз, бұл жергілікті нарықтар үшін ерекше қиындықтар туғызуы мүмкін. маркетингтегі өндірушілер және сату.
  • Жергілікті ауыл шаруашылығына тәуелділік: Көптеген ауылдық нарықтар жергілікті ауыл шаруашылығы мен мал шаруашылығына тәуелді, бұл оларды ауыл шаруашылығы секторындағы өзгерістерге осал етеді.
  • Тарату билік органдары және әсер ету: Ауылдық қауымдастықтар нарық құрылымы мен қатысушылар арасындағы қарым-қатынастарға әсер етуі мүмкін билік пен ықпалды бөлудің өзіндік үлгілері болуы мүмкін.
  • Экологиялық тұрақтылыққа баса назар аудару: Ауылдық аймақтар тұрақтылық пен қоршаған ортаны қорғауға көбірек көңіл бөледі, бұл тұтынушылардың қалауы мен өндіріс тәжірибесіне әсер етуі мүмкін.

Ауылдық маркетинг қажеттілігі - Неліктен ауылдық нарыққа бағытталған.

Ауылдық нарықтар айтарлықтай өсу әлеуетін көрсетуі мүмкін, өйткені олар әдетте қалалық нарықтарға қарағанда аз қаныққан. Бұл жаңа нарықтарға ену және жаңа тұтынушыларды тарту мүмкіндігі бар дегенді білдіреді. Ауылдық бағыт нарық жергілікті қауымдастықты нығайтуға және жергілікті бизнесті қолдауға көмектесе алады. Бұл жұмыс орындарының ашылуына, табыстың артуына және ауылдық жерлерде жалпы экономикалық дамуға әкелуі мүмкін.

Ауылдық нарықтарды қолдау ауыл шаруашылығының тұрақтылығына ықпал етеді, себебі ол өндірушілердің тұтынушыларға тікелей қол жеткізуін қамтамасыз етеді, делдалдарға тәуелділікті азайтады және жеткізу тізбегін оңтайландырады.Ауылдық нарықтар өндірушілермен тікелей байланысты қамтамасыз етеді, бұл тұтынушылардың өнім, олардың шығу тегі және өндіру әдістері туралы хабардар болуын арттырады.

Ауылдық нарықтар ауыл шаруашылығында және жергілікті бизнесте инновациялар алаңы бола алады, өйткені олар өндірушілер мен тұтынушылар арасында идеялар мен тәжірибе алмасуды жеңілдетеді. Олар тартымды туристік орындарға айналып, жергілікті экономиканы ынталандырып, жаңа табыс көздерін тарта алатын агротуризмнің дамуына ықпал ете алады.

 

Мәселелер. Ауылдық маркетинг.

  • Ресурстарға шектеулі қолжетімділік: Ауылдық аймақтарда технология, қаржы және білім сияқты ресурстарға қолжетімділігі шектеулі болуы мүмкін, бұл маркетингті дамыту мен енгізуді қиындатады. стратегиялар.
  • Тұтынушылардың төлем қабілеттілігінің төмендігі: Кейбір ауылдық жерлерде табыс деңгейі төмен болуы мүмкін, бұл тұтынушылардың тауарлар мен қызметтерді сатып алу мүмкіндігін шектейді.
  • Логистика мен тасымалдаудағы қиындықтар: Ауылдық аймақтар шектеулі инфрақұрылым мен логистикалық қиындықтарға тап болуы мүмкін, бұл өнімдерді жеткізу мен таратуды қиындатады.
  • Маусымдық факторлар және климаттық жағдайлар: Ауылдық базарлар көбінесе маусымдық факторлар мен климаттық жағдайларға ұшырайды, бұл тауарларға сұраныс пен ұсыныста тұрақсыздықты тудыруы мүмкін.
  • Ірі сауда желілерімен бәсекелестік: Кейбір жағдайларда ауылдық нарықтар ірі сауда желілері тарапынан бәсекеге тап болуы мүмкін, бұл жергілікті өндірушілер мен шағын бизнес үшін қиындықтар туғызады.
  • Шектеулі маркетингтік білім мен тәжірибе: Ауылдық аймақтардың маркетингтік білім мен тәжірибеге қолжетімділігі шектеулі болуы мүмкін, бұл тиімді маркетингтік стратегияларды әзірлеу мен енгізуді қиындатады.
  • Делдалдар мен көтерме сатып алушыларға тәуелділік: Кейбір ауыл өндірушілері делдалдар мен көтерме сатып алушыларға тәуелді болуы мүмкін, бұл олардың пайдасын азайтып, түпкілікті тұтынушыларға қолжетімділікті шектейді.
  • Технологияларды жеткіліксіз пайдалану: Ауылдық маркетинг өнімдерді жылжыту және тұтынушыларды тарту үшін заманауи технологиялар мен онлайн платформаларды жеткілікті түрде пайдаланбауы мүмкін.

Ауылдық маркетинг стратегиялары.

Ауылдық нарықта маркетинг кезінде бизнес немесе маркетологтар оңтайландыру үшін нақты ауылдық маркетинг стратегияларына назар аударуы керек. ауылдық нарықтардағы қызметтерге немесе өнімдерге қол жеткізу және айырбастау. Осы стратегиялардың кейбірі:

1. Өнім стратегиялары.

Ауыл нарығына арналған өнім стратегиясын жасау кезінде әртүрлі факторларды ескеру қажет:

  • Өнімді іске қосу
  • жаңа жобалау өнім
  • Бренд атауы
  • Кішкентай орау төмен бағамен

2. Баға стратегиялары.

Әртүрлі стратегиялар баға белгілеу , ауыл базарларында өнімді жылжыту кезінде маркетологтардың қайсысын пайдалану керек.

  • Дифференциалды баға белгілеу
  • Психологиялық баға
  • Жасау ақша құны
  • Арнайы оқиға бағасы
  • Қарапайым орау
  • төмен бағалар
  • үшін схемалар бөлшек сауда
  • Пакет бағасы

3. Тарату стратегиялары.

Ауылдық маркетингтегі өнімді тарату стратегиялары мақсатты аудиторияға жетуде және сатуды арттыруда маңызды рөл атқарады.

  • Жергілікті базарлар мен жәрмеңкелер.
  • Өндірушіден тұтынушыға тікелей сату (DTC).
  • Мейрамханалар және жергілікті кафелермен ынтымақтастық.
  • Алдын ала тапсырыс беру және жеткізу жүйесін ұйымдастыру.
  • Бөлшек сауда дүкендері мен супермаркеттер.
  • Желіде болуы және электрондық коммерция.
  • Өнімді ортақ пайдалану бағдарламасына (CSA) қатысу.
  • Басқа өндірушілермен және кәсіпорындармен серіктестікті дамыту.

4. Жылжыту стратегиялары.

Ауылдық нарыққа арналған өнім стратегиялары ауылдық тұтынушылар сіздің өніміңізді және оның оларға ұсына алатын құндылығын түсінетіндей етіп жасалуы керек. Мұны істеу үшін сіз әртүрлі стратегияларды пайдалана аласыз:

  • Ақпарат құралдарын пайдалану
  • Жекеленген медианы пайдалану
  • Жергілікті бұқаралық ақпарат құралдарын пайдалану
  • Актерлерді, әсер етушілерді және модельдерді жылжыту үшін жалдау
  • Сурет арқылы жарнама

5. Қосымша стратегиялар.

Жоғарыда аталған стратегиялардан басқа кейбір басқа стратегиялар да ауыл нарығының әлеуетін толық пайдалану үшін өте маңызды.

Осы жерде және қазір болғандарды қарастырайық.

  • Қалалық және ауылдық нарықтар әртүрлі, сондықтан стратегияңызды сәйкесінше реттеңіз.
  • Ауылдың дәстүрлері мен құндылықтарына назар аударыңыз.
  • Ауылдан келген және ауыл адамдарымен жұмыс істеуді ұнататын ынталы адамдарды жұмысқа алыңыз.
  • Жаңашылдықты қолданыңыз бизнес модельдері әйелдердің мүмкіндіктерін кеңейту сияқты әлеуметтік мақсатпен.
  • Ауылдық маркетингке маманданған агенттік тәжірибесін пайдаланыңыз.
  • Цифрлық қуатты қабылдаңыз маркетинг және мобильді телефондар
  • Ауызша қолданыңыз жарнамалар ауыл нарығының әлеуетін зерттеу
  • Ұзақ мерзімді перспективамен ауылдық маркетингті іске қосыңыз

Мысалдар. Ауылдық маркетинг.

  1. Фермерлердің базарларына қатысу: Фермерлік базарлар – ауыл шаруашылығы өнімдерін өндірушіден тұтынушыға тікелей жылжытудың ең танымал тәсілдерінің бірі. Шаруалар бұл базарларда жаңа піскен көкөністерді, жемістерді, сүт өнімдерін және басқа да тауарларды сатып, сатып алушылармен тікелей байланыс орнатады.
  2. Агротуризм және фермерлік экскурсиялар: Көптеген шаруа қожалықтары агротуризм қызметтерін ұсынады, соның ішінде экскурсиялар, егін жинауға қатысу, шаруашылық жұмыстарына қатысу және өнімдердің дәмін тату. Бұл туристерді тартуға және қосымша қызметтерден түсетін пайданы арттыруға көмектеседі.
  3. Ауылдық мерекелер мен іс-шараларды ұйымдастыру: Көптеген ауылдық қауымдастықтар ауыл шаруашылығы, тамақ және мәдениетті атап өтетін фестивальдар мен іс-шаралар ұйымдастырады. Бұл ауылдық ойындар фестивальдерін, өнімдердің дәмін тату, шеберханаларды және ойын-сауық бағдарламаларын қамтуы мүмкін.
  4. Интернетте сату: Көптеген ауылшаруашылық өндірушілері өнімдерін онлайн платформалар арқылы сату арқылы олардың ауқымын кеңейтуде. Бұл өндірушінің жеке веб-сайты, онлайн базарлары немесе болуы мүмкін әлеуметтік желілер.
  5. CSA (қоғамдық қолдау көрсететін ауыл шаруашылығы) бағдарламасына қатысу: CSA бағдарламасы фермерден өнімді маусымдық жеткізу үшін алдын ала төлемді талап етеді. Мұндай бағдарламаға қатысу фермерлерге тұрақты кірісті қамтамасыз етуге және клиенттермен адал қарым-қатынас орнатуға мүмкіндік береді.
  6. Жергілікті іс-шараларға қатысу және көрмелер: Фермерлер өз өнімдерін ұсынатын және әлеуетті тұтынушылармен және серіктестермен байланыс орнататын жергілікті іс-шаралар мен көрмелерге қатыса алады.
  7. Жергілікті қауымдастықтарды қолдау: Фермерлер жергілікті мектептерге, қайырымдылық ұйымдарына және басқа да әлеуметтік мақсаттарға қолдау көрсете алады, бұл жергілікті қоғамдастықпен байланысты нығайтады және брендтің оң имиджін жасайды.

Қорытынды!

Ауылдық тұтынушының мүдделері мен бейімділігі қалалық немесе қала маңындағы тұтынушыдан мүлде бөлек. Сондықтан ауылдағы маркетингтік науқандарды өткізу кезінде маркетологтар ауылдық тұтынушылардың нақты қажеттіліктерін түсінуі керек.

Жалпы, ауылдық маркетингті фермерлердің ауылшаруашылық өнімдерін сатып алуына, ауыл өнімдерінің фермерлерден тұтынушыларға қозғалысына және басқа да өнімдерді немесе қызметтерді таратуға қатысатын әртүрлі қызметтерді, агенттіктерді және саясаттарды зерттеу деп түсіну керек. ауыл тұрғындарының нақты немесе өзгермелі қажеттіліктерін қанағаттандыра алады.

Баспахана АЗБУКА