Өндіруші маркетингі (немесе B2B маркетингі) - бұл өндірістік компаниялар өз тауарларын немесе қызметтерін түпкі тұтынушыларға емес, басқа бизнеске жылжыту үшін пайдаланатын маркетингтік стратегиялар мен әдістер. Бұл жағдайда компаниялар жеке тұтынушылар емес, клиенттер немесе серіктестер болып табылады.

Адал болайық. Кейбір өндірушілер ондаған жылдар бойы жеткізу тізбегіндегі төменгі ағынды кәсіпорындарға және жалпы жұртшылыққа маркетинг жүргізді.

Сән және өмір салты брендтері — сүйікті киімдеріңізді, көліктеріңізді және ойын-сауықты әзірлейтін және өндіретін компаниялар — маркетингті біріктірді. стратегия сатуды ынталандыратын мәдени брендтерді дамыту үшін бизнес тәжірибесінде.

Бірақ белгілі бір тауашалардан тыс продюсерлік маркетинг тарихи түрде қоғамдық салаға енген жоқ. Қорғасын өндіру негізінен сату бөлімінің міндеті болды.

Өндірушілер өнімдер мен қызметтерді жасады, ішкі және сыртқы сатушыларды оқытты және бұл мамандарды сауда көрмелерінде, кеңселерде және сауда басылымдарындағы қатаң бақыланатын жарнамалық науқандар арқылы әлеуетті тұтынушылармен тікелей байланысу үшін жіберді.

Тіпті он жыл бұрын іскер серіктестермен тек сатуға арналған қарым-қатынастың бұл түрі жұмыс істеді. Бірақ бүгінгі бәсекелестік жағдайында өндірушілер маркетингтен алшақтамайды. Өндіруші маркетингі

 Өндірушілердің қандай маркетингтік стратегиялары бар екенін және өзіңіздің стратегияңызды қалай жасау керектігін анықтап көрейік.

Қарым-қатынас жасауға көмектесетін 5 кеңес.

Тұтынушы маркетингі мен өндіруші маркетингіндегі айырмашылықтар

Маркетинг жоспарын құруды бастамас бұрын, сіз тұтынушыны түсінуіңіз керек. Сіз бизнеске немесе тұтынушыларға маркетинг жасайсыз ба?

Немесе MyWit сияқты екеуімен де жұмыс істейсіз бе? Олай болса, екі арнаны да қамтитын жоспар қажет. MyWit өз мәзірінде тұтынушылар қай жерден бастау керек (Сатып алу) және іскери серіктестер қай жерден басуы керек (Реллерлер және бизнес) анық көрсетеді.

Егер сіз B2B және B2C екеуіне де сатсаңыз, жалпы маркетингтік стратегияңызды әзірлеу кезінде аудиториялар арасындағы айырмашылықтарды ескеріңіз.

Клиенттерге қызмет көрсету. Тауарлар қоймада болмаған кезде сапаны қалай жақсартуға болады.

1. Өндірушілердің маркетингі

Өнімді маркетинг - бұл B2B маркетингі. Ол күрделірек болуы мүмкін және сату циклі B2C-ге қарағанда ұзағырақ.

  • Мақсатты аудитория: басқа кәсіпорындар, соның ішінде төменгі ағындағы өндірушілер, көтерме сатушылар, бөлшек саудагерлер немесе мейрамханалар немесе құрылыс фирмалары сияқты бизнестің түпкі пайдаланушылары. Сіз қандай саланы мақсат етіп отырғаныңызды, сіздің өніміңізді қажет ететін немесе қалайтын компаниялардың көлемі мен түрін және сол ұйымдарда кім сатып алу туралы шешім қабылдай алатынын білуіңіз керек.
  • Тұтынушы қажеттіліктері: бизнес клиенттерге сапа қажет өнімдеролардың процестері мен бюджеттеріне сәйкес келеді. Олар жеткізу және қызмет көрсету мүмкіндігі болуы керек өз клиенттерді жан тыныштығымен қамтамасыз етеді, сонымен қатар пайда әкеледі.
  • Жүргізушілер: компанияның сіздің өнімдеріңізді таңдауы баға, несие және шарттарды қоса алғанда факторларға байланысты; тұтынушылар сіздің бренд туралы не ойлайды; техникалық, маркетингтік және басқа ресурстармен қаншалықты қолдау көрсетесіз; және сіз барлық дұрыс шешім қабылдаушылардың қолдауын ала аласыз ба.
  • Сатып алу процесі: іскерлік сатып алу күрделі болуы мүмкін. Процесс бағаны анықтау мен салыстыруды, баға ұсыныстарын, демонстрацияларды және соңғы сатып алу шешімдерін қамтиды. Шешім қабылдаушылардың бірнеше деңгейіне өз құндылығыңызды дәлелдеуге тура келуі мүмкін; Жалпы, сатып алу сомасы неғұрлым көп болса, соғұрлым көп деңгейлер сізді таң қалдырады. Өндіруші маркетингі
  • Сатып алуға қатысқан адамдар: менеджерлер, сатып алушы агенттер, шешім қабылдаушылар, бухгалтерлік есеп немесе қаржы топтары және басқа да мәселелер бойынша сарапшылар.

2. Тұтыну маркетингі.

B2C маркетингі - бұл тұтынушыға немесе соңғы пайдаланушыға тікелей сату.

  • Мақсатты аудитория: Сіздің мақсатты аудиторияңыздың демографиясы қарастырылатын өнімге байланысты. Маркетингтік күш-жігеріңізді дұрыс бағыттау үшін мақсатты тұтынушыларыңыздың жас ауқымы, қызығушылықтары, геолокациясы, табыс деңгейі, мансап және отбасылық жағдайы сияқты факторларды білуіңіз керек.
  • Тұтынушының қажеттіліктері: Тұтынушы мәселені шешуге көмектесетін немесе оның өмірін жеңілдететін немесе қызықты ететін нәрсені сатып алғысы келеді. Кейбір жағдайларда олар жіберетін хабарлама немесе белгілі бір брендтер немесе сәнді тауарлар сияқты жеткізетін күй үшін өнім қажет. Өндіруші маркетингі
  • Қозғаушы күштер. Тұтынушылардың сатып алу шешімдеріне әсер ететін факторларға баға, сапа, бренд беделі, өнімді пайдаланудың ықтималдығы, тұтынушыларға қызмет көрсету сапасы және басқалардың ұсыныстары немесе пікірлері жатады.
  • Сатып алу процесі: Тұтынушының барлық сатып алулары хабардар болу, қарастыру және шешім қабылдауды қамтитын негізгі процесті бақылайды. Тұтынушының сатып алу процесі арқылы өту жылдамдығы ішінара күрделілікке байланысты. Тако сатып алу жолына секундтар немесе минуттар кетеді. Теледидар немесе диван сатып алу бірнеше күн немесе апта алуы мүмкін.
  • Сатып алуға қатысқан адамдар: Көп жағдайда бұл жай ғана сатып алушы және маңызды басқа немесе жақын отбасы мүшесі. Үлкенірек сатып алулар несие берушілерді де қамтуы мүмкін.

B2B өндіруші маркетингіндегі қиындықтар. Өндіруші маркетингі

B2B маркетологтары көбіне жоқ ерекше қиындықтарға тап болуы мүмкін B2C маркетологтары. Ұйымыңыздағы (мысалы, сату тобымен) және жеткізушілермен, жеткізу тізбегімен және тұтынушылар сияқты өндірістік фирмаңыздан тыс қарым-қатынастар күрделі.

Мысалы, Hubspot алған деректерге сәйкес, B2B маркетологтарының жартысы ғана сату топтарымен тиімді жұмыс істей алатынына сенеді.

Өндірушілер маркетингте кездесетін басқа да қиындықтардың кейбірін тексеріңіз.

1. Өте ерекше қажеттіліктер. Өндіруші маркетингі

Өнеркәсіптік маркетологтардың ерекше қажеттіліктері бар, әсіресе дәстүрлі тұтынушы маркетологтармен салыстырғанда.

Мысалы, тұтынушы маркетингінің маңызды көрсеткіштерінің бірі веб-сайт трафигі болып табылады. Егер сіз тұтынушылардың электрондық коммерция сайтына жеткілікті адамдарды тарта алсаңыз, сату сандарыңызға қол жеткізе аласыз.

Бірақ өндірушілер жақсы салынған сайтқа тонна трафикті апарып, саусақтарын айқастырып қоя алмайды.

Сіздің бизнесіңіздің тауашасына немесе вертикалына байланысты пайдалану үшін көп трафик болмауы мүмкін.

Сондай-ақ, жалпыға қолжетімді веб-сайтта бөліскіңіз келетін ақпарат көлемі мен тұтынушыларыңызбен қарым-қатынасыңызды қалай басқарғыңыз келетіні арасындағы теңгерімді табуыңыз керек. Кейбір жағдайларда бизнес серіктестеріңізге жақсырақ қолдау көрсету үшін өнімдеріңіз туралы ақпаратқа қол жеткізуді шектеу қажет болуы мүмкін.

2. Ұзақ сату циклдері. Өндіруші маркетингі

Өндіріс көбінесе ұзақ сату циклдерін қамтиды. PPC жарнамалық науқаны бірдей нәтижелерге әкелмейді B2B маркетингі B2C маркетингіндегі сияқты, көптеген адамдар конверсия нәтижелерін бірден көреді.

Оның орнына сіздің маркетингтік тактикаңыз көбірек шоғырлануы мүмкін брендті тану және әлеуетті клиенттерді тарту. Одан кейін тұтынушылар апталарда, айларда немесе тіпті жылдар ішінде мәмілелер жабылар алдында сатылымдарға жіберіледі.

3. Күрделі өнімдер.

Күрделі өнімдерді сататын өндірістік кәсіпорындар B2B сатып алушыларына тікелей онлайн сатуды маркетингте үлкен табысқа жетуі екіталай. Егер сіздің өніміңіз 5000 доллар тұратын болса және көптеген теңшеуге болатын мүмкіндіктер болса, мысалы, кез келген адамның «қазір сатып алу» түймесін басып, несие картасының ақпаратын енгізуі екіталай. Өндіруші маркетингі

Тұтынушылардың сіздің өнімдеріңізбен қалай әрекеттесетінін және сатып алу сапарының басында сізден не қажет екенін анықтаңыз. Spectrum Audio бұл қажеттілікті Quote Ninja қолдайтын теңшелетін дәйексөз құралын пайдалану арқылы шешеді, бұл әлеуетті тұтынушыларға бірегей қажеттіліктеріне негізделген теңшелетін бағаны сұрауға мүмкіндік береді.

4. Сендіру үшін көбірек адамдар. Өндіруші маркетингі

B2C маркетингі кейбір дәлелденген тактикаларға сүйенуі мүмкін, мысалы, сатып алуды жылжыту үшін тұтынушылармен дұрыс уақытта байланысу үшін микро сәттерді пайдалану. Импульсті сатып алуды немесе жөнелтуді бастау үшін жеделдік сезімін жасау Тастатылған арбаның электрондық пошталары - дәлелденген маркетинг әдістері B2C, ол өндірушілердің маркетингіне сәйкес келмеуі мүмкін.

Басқа компанияларға маркетинг жасағанда бұл тактикалардың көпшілігі жұмыс істемейді немесе мүлде жұмыс істемейді, себебі сендіру үшін көптеген мүдделі тараптар бар. Орташа және ірі компаниялар үшін бизнесті сатып алу шешімдері мыналарды қамтуы мүмкін:

  • Кейбір орта менеджерлер қажеттілікті мойындайды.
  • Сонда бұл адам басқаларды сендіруі керек мұқтаж.
  • Бастапқы тұлға олардың қажеттіліктеріне сәйкес келетін өнімдер бар екенін көрсету үшін алдын ала тергеу жүргізе алады.
  • Шешім қабылдаушылар зерттеуді жалғастыру үшін біреуді (немесе адамдар комитетін) тағайындай алады.
  • Өріс тарылып, басқару опцияларымен ұсынылған.
  • Көшбасшылық түсінік алу үшін сұрақтар қояды және демонстрациялар, дәйексөздер және талқылаулар арқылы өріс одан әрі тарылады.
  • Ақыры шешім қабылданды.

Мәселе мынада, сіздің маркетингтік әрекеттеріңіз осы процесте сату мүмкіндігіңізді қолдауы керек. ResMed мүдделі тараптарды сендіруге және тартуға көмектесетін әртүрлі іскерлік және білім беру ресурстарын ұсына отырып, сатып алу сапарында бизнесті белсенді түрде қолдайды. Өндіруші маркетингі

Resmed Manufacturer Marketing

Өндірушілермен маркетингті қолданудың артықшылықтары

Бас маркетолог ұсынған деректерге сәйкес, B2B маркетологтары ықтимал тұтынушыларды генерациялауда немесе сапалы тұтынушыларды табуда жиі қиындықтарға тап болады. Бұл жерде күшті маркетингтік стратегия қажет.

1. Көбірек ықтимал конверсиялар.

Контент маркетинг институтының 2020 B2B мазмұнды маркетингтік эталонына сәйкес, ең табысты B70B маркетологтарының шамамен 2% құжатталған мазмұнды маркетинг стратегиясы. Ең аз табысты фирмалардың тек 16% ғана осылай айта алады және маркетингке берілгендіктің жоқтығы анық көрінеді.

Табысты B2B компанияларының басқа да ерекшеліктері - олар маркетингтік табысты өлшеу, перспективаларды дамыту және мақсатты аудиторияны оларға сатудан гөрі оқытуға басымдық беру үшін KPI пайдаланады.

2. Бренд туралы хабардар болу. Өндіруші маркетингі

Онлайн маркетинг - бұл тұтынушылардың адалдығын арттыратын және көптеген мүдделі тараптарды сіз жұмыс істеуге дұрыс компания екеніңізге сендіруге көмектесетін бренд туралы хабардарлықты арттырудың дәлелденген тәсілі. Ал B2B маркетологтары мұның қаншалықты маңызды екенін біледі — олар оны сауалнамаларда үнемі басты басымдық ретінде көрсетеді.

Сіз маркетингке инвестиция салған кезде әлеуметтік желілерде, тамаша веб-сайт мазмұны, PPC жарнамасы және SEO, сіз өз брендіңізді құруға инвестиция жасайсыз. Міне, осы инвестициядан алуға болатын кірістердің бірнеше мысалдары:

  • Біреу өз компаниясына қажеттілік бар екенін түсінгенде, сіз ойға келетін бірінші өндірушісіз. Брендті тану сізді бірден бәсекелестеріңізден жоғары қояды.
  • Қажеттілік және оған қатысты сатып алу шешімдері талқыланған сайын, бүкіл ұйымдағы мүдделі тараптар сіздің компанияңыздың атауын біледі. Тағы да, бұл сізді бәсекелестіктен жоғары қояды, өйткені сатып алушылар (тіпті бизнес өкілдері) олар білетін бренд . Өндіруші маркетингі
  • Клиентіңіздің тұтынушылары сіздің брендіңіз туралы білуі және өнімдеріңіз туралы сұрауы мүмкін. Немесе сіздің клиентіңіз маркетингтік хабарламада сіздің атыңызды пайдалана алады, себебі сізде жақсы бренд беделі бар және бұл сізбен жұмыс істеуге құндылық қосады.

Қоғамдық орындау. Не істеуге болады және не істеуге болмайды?

3. Бизнесіңізді ой көшбасшысы ретінде орналастырыңыз.

Ой көшбасшылығы сізді клиент сарапшылық кеңес, пайдалы ақпарат немесе білім мен оқыту үшін жүгіне алатын ресурс ретінде көрсетеді. Егер сіз жоғары деңгейлі немесе күрделі өнімдерді сатсаңыз, бұл талап міндетті болып табылады, бірақ ой көшбасшылығын қамтитын контент маркетингі кез келген өндіруші компания үшін жақсы идея.

Кейс зерттеулері мен ақ қағаздар - бұл ой көшбасшылығына жақсы көмектесетін екі кең таралған цифрлық маркетинг пішімі, әсіресе сіз оларды жетекшілерді құру үшін пайдалана аласыз. Құнды құжатты алу үшін біреуден тіркелгі жасауды және электрондық пошта мекенжайын енгізуді сұраңыз. Сіздің ұсынысыңызға кенеттен жетекшілер қызығушылық танытқаны сонша, олар көбірек білу үшін байланыс ақпаратын алмасты. Өндіруші маркетингі

Бірақ барлық ой көшбасшылары төлем қабырғасының артында болуы керек емес. Блогтар және әлеуметтік желілер өзіңіздің мазмұныңызды бөлісу немесе басқалардың мазмұнын қайта жариялау және өз пікірлеріңізбен құндылық қосу арқылы саладағы позицияңызды көрсетуге тамаша орын.

Мейрамхана жабдықтарын өндіруші және дистрибьютор болып табылатын Restaurantware компаниясы өз блогында беделді құруда тамаша жұмыс істейді. Бұл әлеуетті сатып алушыларға Restaurantware және оның өнімдерінің шынымен сарапшы екенін көруге мүмкіндік береді экологиялық таза аймақтар олар мәлімдеген тамақ орындары.

Мейрамханалар

4. Клиенттердің адалдығын арттыру. Өндіруші маркетингі

Маркетингтің дұрыс түрі мүмкін тұтынушылардың адалдығын арттыру. Біріншіден, жоғарыда аталған артықшылықтардың барлығы сіздің брендке сенім мәдениетін қалыптастыру үшін жұмыс істейді. Егер тұтынушылар сіздің атыңызға сенсе, сіздің компанияңыз да солай болады. Егер орта буын басшылары сіздің компанияңызға сене алатын болса, оның басшылары да сене алады. Брендті тану сол сенімді нығайтуға көмектеседі.

Дегенмен, ықтимал тұтынушыны түсіріп, тіпті түрлендірсеңіз, маркетинг жұмысы орындалмайды. тұтынушылармен өзара әрекеттесу әлеуметтік желілер, жақсы жоспарланған және уақтылы электрондық пошта ақпараттық бюллетеньдерін жіберу және онлайн-маркетинг арқылы жарнамалық акцияларды ұсыну клиенттердің болашақ сатып алу үшін қайтып оралу мүмкіндігін арттырудың барлық әдістері болып табылады.

7 Өндіріс маркетингінің стратегиялары

Енді сіз өндірістік маркетингтің неліктен соншалықты маңызды екенін білесіз, оны қалай жасауға болады? Өндірістік компанияларға арналған осы жеті маркетингтік стратегиямен бастаңыз.

1. Жазбаша мазмұнды жариялау. Өндіруші маркетингі

Мазмұнның патша екенін естіген боларсыз. Бұл сөз көп жылдар бойы болды және бүгінгі күні интернет-маркетингшілерге қатысты. Мазмұныңыз — сайтыңызда жариялаған ақпарат — келесі әрекеттердің барлығына негізгі үлес қосады:

  • Іздеу жүйесін оңтайландыру, ол әлеуетті тұтынушылар онлайн іздеген кезде көрінуіңізді қамтамасыз етеді.
  • Сізді сенуге болатын өндіруші ретінде көрсетеді. Адамдардың шамамен 50% -ы қосымша ақпарат немесе баға ұсыныстарын іздемес бұрын компания туралы үш-бес мақаланы оқиды.
  • Бұл адамдарды сату шұңқырын одан әрі төмендетуге көмектеседі. Хабардарлық күйдегі іскерлік контакт, мысалы, оны қарау күйіне түрлендіру үшін мазмұныңыздан бірдеңе табуы мүмкін.

Мазмұнның бірнеше түрін пайдаланатын сайттар жақсырақ жұмыс істей алады сатуды ұлғайту. Себебі адамдар әртүрлі мазмұн түрлерімен әртүрлі дәрежеде айналысады және біреу сіздің өніміңіз туралы оқығысы келсе, екіншісі бейнені көргісі келуі мүмкін.

Кейде әлеуетті тұтынушыны, әсіресе күрделі өндірістік өнімдерді оқытуға көмектесу үшін екеуін де қамтамасыз ету керек. Өндіруші маркетингі

Сайтыңызға бейне мазмұнды, ақ қағаздарды, жағдайлық зерттеулерді, блогтарды, инфографикаларды және слайд-презентацияларды қосып көріңіз. Біреуді сатып алуға сендіруге тырысатын жалғыз сіз емес екеніңізді есте сақтаңыз; компаниядағы байланысыңыз мүдделі тараптарды көндіруге тырысуы мүмкін және сіздің мазмұныңыз көмектесетін презентациялар жасау үшін пайдаланылуы мүмкін.

2. Электрондық пошта маркетингі.

Жоғарыда айтылғандай, өндіріс маркетингі көбінесе ұзақ ойын болып табылады. Болашақтар опцияларды сүзіп, басымдықтарды қайта бағалағанда және күнделікті операцияларды басқарумен айналысқанда сіздің хабарыңыз оңай жоғалып кетеді.

Электрондық пошта ақпараттық бюллетеньдері сізге қызығушылық танытқан болашақтарды жинауға мүмкіндік береді, осылайша сіз олардың кіріс жәшіктерінде мерзімді түрде көріне аласыз. Ол сізді есте сақтайды.

Электрондық пошта да тамаша құрал болып табылады маркетингті автоматтандыру. Белгілі бір әрекетті орындаған кезде әлеуетті тұтынушыларға хабарлар сериясын жіберу үшін тамшы науқандарын жасауға болады. Мысалы:

  • Біреу мейрамхана жабдықтары туралы ақпаратты жүктеп алады. Ол үшін олар өздерінің электрондық пошта мекенжайларын енгізеді.
  • сіз оларды жібересіз электрондық пошталар бірнеше апта немесе ай бойы. Бұл электрондық хаттарда өнімнің оларды уақыт өте келе қаншалықты үнемдей алатыны, жабдықтың сапаны қалай жақсартатыны және ас үй операцияларын масштабтау мүмкіндігі сияқты ақпарат болуы мүмкін.
  • Әрбір электрондық пошта басқа байланыс нүктесін және басқа әрекетке шақыруды ұсынады, бұл сіздің баға ұсынысын немесе қосымша ақпаратты ұсынуға дайын екеніңізді білуге ​​мүмкіндік береді.

3. SEO пайдаланыңыз. Өндіруші маркетингі

Тіпті Google сатып алу жолы ұзақ және әртүрлі болуы мүмкін екенін мойындайды. Бірақ жалпы фактор - көптеген адамдар онлайн іздеуден бастайды. Сатып алулардың шамамен 90% онлайн режимінде жүзеге асырылады және көптеген маркетологтар SEO-ті трафиктің ең жақсы бес драйверінің бірі деп санайды.

Қысқасы: Егер сіз іздеу жүйелерінде көрінбесеңіз, сіз көптеген әлеуетті тұтынушыларды жіберіп аласыз.

4. Google және PPC тиімді жарнамасы. Өндіруші маркетингі

Бірақ SEO кепілдік бермейді. Сіз Google-дың органикалық беттерінде жоғары нәтижелерге жету жолын сатып ала алмайсыз және оған жету мазмұнға адалдықты, шыдамдылықты және сәл сәттілікті қажет етеді. Сондықтан көптеген ұйымдар Google жарнамасы мен PPC-ге инвестиция салады.

Ақылы күш-жігерді қамтитын маркетингтік науқандар сіздің өндірістік компанияңызды бірнеше минут ішінде іздеу нәтижелері беттеріне түсіре алады, бірақ сіздің жарнамаңыз тиімді болуы керек. Бұл қандай кілт сөздерді мақсат ету керектігін және тұтынушыларыңыздың желіде қалай іздейтінін түсіну үшін зерттеу жүргізуді білдіреді.

5. Сайтты сынап көріңіз.

Сайтыңызда мазмұн және басқа функционалдық элементтер болғаннан кейін оны сынап көріңіз. Веб-сайтыңыз қалаған нәрсе қалдырса, мазмұныңыз қаншалықты жақсы екені маңызды емес. Бірыңғай және пайдалану оңай веб-сайтты ұсына алмасаңыз, адамдар сіздің сапалы өнімдер мен тұтынушыларға қызмет көрсету қабілетіңізге күмәндануы мүмкін. Өндіруші маркетингі

Көз жеткізу:

  • Сайтыңыздағы барлық сілтемелер, түймелер және басқа мүмкіндіктер мақсатына сай жұмыс істейді. Оларды бірнеше құрылғыларда және әртүрлі браузерлерде сынап көріңіз.
  • Беттер жылдам жүктеледі. Егер сіздің беттеріңіз жүктелгеннен бір секундқа ұзағырақ болса, түрлендірулердің 7%-ын жіберіп алуыңыз мүмкін. Ал жүктеп салуға үш секундтан артық уақыт кетсе, адамдардың 40%-ы сайттан шығып кетеді.
  • Ең алдымен, сіздің сайтыңыз оңтайландырылғанына көз жеткізіңіз мобильді құрылғылар, өйткені Google қамқорлық жасайды. Мобильді құрылғыларда жұмыс істемейтін сайттар көмілуі немесе тіпті іздеу нәтижелерінен алынып тасталуы мүмкін. Екіншіден, сіздің әлеуетті тұтынушыларыңыз мобильді құрылғыларда өзара әрекеттесе алады. Компанияның мобильді құрылғысымен саяхаттаған кезде біреу телефонын шолып жатыр ма немесе зерттеу жүргізіп жатыр ма, егер сіздің сайтыңыз дайын болмаса, сіз сатуға дайын емессіз.

6. Көрмелер. Өндіруші маркетингі

Барлық B2B маркетингтік әрекеттері онлайн түрде жүргізілуі керек екенін ескеріңіз. Өндірушілер көрмелерге және басқа салалық іс-шараларға қатысқысы келуі мүмкін. Бұл бренд туралы хабардарлықты арттырады және саладағы басқаларға қамқорлық жасайтыныңызды көрсетеді.

Көрме кездесуінің болашағы да нәтиже үшін жақсы. Сіз бірнеше әлеуетті клиенттермен кездесіп жатқандықтан, сондай-ақ желілік және білім беру іс-шараларына қатысып жатқандықтан, кездесу құны әлеуетті клиенттермен кеңселерінде жеке кездесуден гөрі 100 долларға аз болуы мүмкін.

7. Әлеуметтік желілерді біріктіру.

Әлеуметтік медиа - бренд туралы хабардар болу мен тұтынушылардың адалдығын арттыруға болатын тағы бір орын. Ол сондай-ақ перспективалармен органикалық түрде байланысуға мүмкіндік береді - көбінесе болашақ онлайн болған жерде. Facebook, Instagram және Twitter қуатты арналар бола алады B2B маркетингі, продюсерлер LinkedIn-тен бастауды және сол жерде күшті қатысуды қалауы мүмкін.

Нені ескеру керек: Өндіруші маркетингі

Жоғарыдағы барлық кеңестер мен стратегиялар сіздің бизнесіңіз үшін жұмыс істемейді. Сізге қандай опциялар дұрыс болуы мүмкін екенін түсіну үшін өзіңізге келесі сұрақтарды қойыңыз.

1. Сіз тауарлық өнімді немесе теңшелген өнімді немесе қызметті ұсынасыз ба?

Қарапайым тауар өнімдерін платформалар арқылы онлайн сатуға болады электрондық сауда . Сіз оларды SEO-ді қолдау үшін өнім сипаттамалары, PPC жарнамалары және блог жазбалары сияқты әрекеттер арқылы сатуға болады. Өндіруші маркетингі

Реттелетін өнімдер мен қызметтер қосымша тәжірибені қажет етуі мүмкін. Ақ қағаздар, бейнелер және сияқты қорғасын генерациялау құралдарын жасауды қарастырыңыз электронды кітаптар. Болашақ адамдар байланыс ақпаратын бөліскеннен кейін, сату қызметкерлері қалай көмектесе алатынын сұрай алады.

2. Сатып алушы жеке тұлға ма, әлде сатып алу процесінде ықпал етушілер комитеті ме?

PPC жарнамасы, күшті әрекетке шақырады , жақсы жазылған өнім беттері және қызықты әлеуметтік медиа маркетингі - бір адамға жетудің жақсы жолы. Комитетке сату үшін сізге егжей-тегжейлі маркетингтік материалдар және жетекші тәрбие процесін басқару тәсілі қажет. Өндіруші маркетингі

3. Сіздің салалық тауашаларыңызда қаншалықты бәсекелестік бар?

SEO және басқа бренд туралы хабардар болу күштерімен қаншалықты жұмыс істеуге тура келетіні саланың қаншалықты қарқынды екеніне байланысты. Егер мұндай жабдықты бірнеше өндірушілер шығарса, сізде тамаша онлайн мазмұны бар іздеуде үстемдік ету мүмкіндігі жоғары болады. Сізбен бәсекелес жүздеген бизнес болса, онлайн іздеулердегі бәсекелестеріңізден асып түсу үшін ақылы жарнамалық күш қажет болуы мүмкін.

Өндірісте маркетингтік стратегияларды жүзеге асыру қадамдары

Маркетинг күрделі және сіздің бизнесіңіз немесе өнімдеріңіз неғұрлым күрделі болса, неден бастау керектігін білу қиынырақ болады. Өңдеу өнеркәсібінде тиімді маркетингтік тәжірибені енгізу үшін келесі қадамдар сериясынан бастаңыз.

1. Мақсаттарыңызды қойыңыз. Өндіруші маркетингі

Неге қол жеткізгіңіз келетінін біліңіз. Маркетинг бет трафигі, сілтемені басу және бетте жұмсалған уақытты қамтитын көрсеткіштерге толы. Егер сіз нақты бизнес мақсаттары туралы шешім қабылдамаған болсаңыз, оларға жету жолында жұмыс істеу оңай болуы мүмкін. маркетингтік мақсаттар. Басу ставкалары маңызды болғанымен, олар конверсияларыңыз бен сатылымдарыңызды қолдайтындықтан ғана қажет.

2. Маркетинг командасын құрыңыз.

Сізге осы әрекеттердің барлығын қадағалайтын адам керек. Өндірістік маркетингте тәжірибесі бар агенттікке төлей аласыз, бірақ компанияда сандық маркетингпен айналысатын және фрилансерлерді немесе агенттіктерді бизнес мақсаттарыңызға жауап беретін біреу болғаны жақсы идея.

3. Сатып алушы тұлғасын анықтаңыз.

Уақыт табыңыз мақсатты аудиторияңызды анықтаңыз. Сіздің өнімдеріңіз кімге көбірек қызығушылық танытады? Оларға не керек? Олар шешім қабылдай ала ма, әлде шешім қабылдау үшін басқалардың мақұлдауын алу керек пе? Сатып алушы тұлғалары туралы көбірек білсеңіз, уақыт пен ақшаңызды үнемдей отырып, маркетингтік әрекеттеріңізді соғұрлым дәлірек бағыттай аласыз.

Өз бизнесіңізді қалай бастауға болады?

4. Аудиторияңызды қолдайтын стратегияларды таңдаңыз.

Әлеуметтік медиадан веб-сайт мазмұнына және себет опцияларына дейін барлық маркетингтік стратегияларыңызды және тұтынушыларға қызмет көрсету стратегиялары анықталған аудиторияңызды қолдаңыз. Мысалы, Selininy коммерциялық сатып алушыларға көмектесу үшін көтерме бағаны қолданады. Өнімдер салыстырмалы түрде қарапайым болғандықтан, сатып алушылар басқа байланыс нүктелерінсіз тікелей онлайн сатып ала алады, бірақ олар бір уақытта көбірек сатып алу арқылы жеңілдіктерді пайдалана алады. Өндіруші маркетингі

Өндірушілердің Selinina маркетингінің мысалы

5. Іске қосу және сынақтан өткізу.

Мазмұнды маркетингтік стратегияңыз немесе басқа күш-жігеріңіз қолыңыздан келеді деп ешқашан ойламаңыз. Маркетинг үздіксіз жетілдіруді білдіреді. Маркетингтің әртүрлі элементтерін тексеру үшін A/B тестілеуіне қатысыңыз.

Мысалы, сейсенбі күні таңертең немесе сәрсенбі күні түстен кейін жіберген электрондық хаттарға көбірек жауаптар аласыз ба? Жауап сәрсенбі болса, басқа сынақты орындаңыз. Ұзын тақырып жолынан немесе 30 таңбадан азырақ назар аудара аласыз ба?

Үнемі тестілеу арқылы сіз жетілдіре аласыз инвестицияның қайтарымы маркетингке.

Қорытынды.

1977 жылы Harvard Business Review журналы: «Өндіріс пен маркетинг қатар өмір сүре ала ма?» деген сұрақ қойды. 40 жылдан астам уақыттан кейін жауап анық. Бұл екеуі бар болуы мүмкін ғана емес, олар болуы керек. Егер сіз өндірушілерге маркетинг жасамасаңыз, сіз өз бизнесіңізді маңызды емес болатын баяу конвейер лентасына салып жатырсыз.

Баспахана АЗБУКА

Электрондық пошта маркетингі. Бұл менің бизнесім не үшін қажет?

Жиі қойылатын сұрақтар (ЖҚС). Өндіруші маркетингі.

  1. Өндіруші маркетинг дегеніміз не?

    • Жауап: Өндіруші маркетингі өндірушілердің өнімдерін жылжытуға және жарнамалауға бағытталған маркетингтік стратегиялар мен тактикаларды білдіреді. Бұған тұтынушылардың назарын аудару, бренд құру және өндірушінің өнімдеріне сұранысты ынталандыру кіреді.

  2. Өндірушілер үшін маркетингтің негізгі артықшылықтары қандай?

    • Жауап: Өндірушілер үшін маркетинг бренд туралы хабардарлықты арттыруға, нарықты кеңейтуге, тұтынушылардың адалдығын арттыруға, өнімді қабылдауды жақсартуға және сатуды болжауға мүмкіндік береді.

  3. Өндіруші маркетингі. Мақсатты аудиторияны қалай таңдауға болады?

    • Жауап: Сіздің идеалды аудиторияңыздың жасы, жынысы, қызығушылықтары, географиясы сияқты сипаттамаларын анықтаңыз, содан кейін осы мақсатты топты тарту үшін маркетинг стратегияларыңызды реттеңіз.

  4. Өнеркәсіптік өнімдерді жылжыту үшін цифрлық маркетингті қалай пайдалануға болады?

    • Жауап: Көрінуді арттыру және тұтынушыларды тарту үшін веб-сайтыңызды, әлеуметтік медианы, контент маркетингін және электрондық поштаны пайдаланыңыз. Сондай-ақ SEO және PPC жарнамасы сияқты технологияларды қолданған жөн.

  5. Өндірушілер үшін тиімді жарнамалық науқандарды қалай жасауға болады?

    • Жауап: Өнімдеріңіздің бірегей сату нүктелерін анықтаңыз, нақты хабарлама жасаңыз, сәйкес жарнама арналарын таңдаңыз (онлайн, офлайн), бәсекелестерге талдау жасаңыз және жарнамалық науқандарды үнемі жаңартып отырыңыз.

  6. Өндіруші үшін бренд беделін қалай басқаруға болады?

    • Жауап: Кері байланыстарды қадағалаңыз, шолулар мен пікірлерге жауап беріңіз, клиенттермен қарым-қатынаста ашықтықты сақтаңыз, ұсыныстар жасаңыз жоғары сапа өнімдер мен брендтің жағымды жақтарын көрсетеді.

  7. Өндіріс үшін маркетингтік науқандардың тиімділігін қалай бағалауға болады?

    • Жауап: Көлемді арттыру сияқты нәтижелерді өлшеу үшін негізгі өнімділік көрсеткіштерін (KPI) пайдаланыңыз сату, бренд туралы хабардарлықты арттыру, тұтынушыларды конверсиялау және т.б.

  8. Өндірушінің жаңа өнімдеріне қандай маркетингтік стратегиялар сәйкес келеді?

    • Жауап: Жаңа өнімге қызығушылық тудыру үшін алдын ала шығарылымдарды, шолуларды, акцияларды және жеңілдіктерді пайдаланыңыз. Сондай-ақ мақсатты жарнаманы жүргізу және жаңа өнімнің артықшылықтары туралы нақты хабарлауды қамтамасыз ету маңызды.

  9. Өндірушілердің маркетингінде қандай қиындықтар туындауы мүмкін?

    • Жауап: Кейбір қиындықтарға нарықтағы бәсекелестік, техникалық немесе күрделі өнімдерді жылжытудағы қиындықтар және маркетингтік стратегияларды үнемі жаңарту қажеттілігі жатады.

  10. Маркетинг өндірушілер үшін ұзақ мерзімді перспективада қалай тұрақты болуы мүмкін?

    • Жауап: Салалық өзгерістерді бақылаңыз, зерттеулер мен әзірлемелерге инвестициялаңыз, инновацияларды қолдаңыз, тұтынушылармен қарым-қатынасты дамытыңыз және маркетингтік науқандардың нәтижелерін жүйелі түрде талдаңыз.