Luxury бренд маркетинги массалык рыноктук маркетингден айырмаланган белгилүү бир маркетинг практикасы. Ал чектелген максаттуу аудиторияга арналган уникалдуу, эксклюзивдүү жана кымбат товарларды жана кызматтарды түзүү, башкаруу жана жылдыруу стратегиясына негизделген.
Алардын көбү люкс бренддерин инвестициялоодон мурун бул жөнүндө бир нече жолу ойлонушат. Адамдар, адатта, эстетикалык жагын көрсөтүү үчүн люкс бренддерге инвестиция салышат, ал эми алардын айрымдары кымбат баалуу бренддерди көтөрө аларын көрсөткүсү келет.
Люкс бренд маркетинги деген эмне?
Аныктама: Luxury бренд маркетинги ар кандай бренд элементтерин колдонуу менен люкс брендине оптималдуу бренд баасын жана баасын түзүүгө багытталган маркетингдик стратегия катары аныкталат, мисалы, теги, мурасы, чеберчилиги, келип чыккан өлкөсү, престиждүү кардарлары, тартыштыгы, уникалдуулугу ж.б. максималдуу пайда.
Люкс бренд байлыкты, кадыр-баркты жана сапатты билдирет. Мындай бренд үчүн брендинг же маркетинг стратегиясын иштеп чыгууда, кардарларыңызга, бренд убадасына жана визуалдык элементтерге көңүл буруу маанилүү.
Эмне люкс бренд деп эсептелет?
Люкс буюмдары, адатта, люкс беделин, статусун, сейрек же классты колдойт.
Мындай бренддердин атын укканда люкс экенин түшүнөсүң. Rolex, Gucci, Louis Vuitton, Ferrari жана башкалар эң популярдуу люкс бренддер болуп саналат.
Мындай брендди тандоо адамдардын жашоодо ийгиликтүү экенин көрсөтүп турат, анткени адамдар көбүнчө статустун символу ийгиликти чагылдыруунун каражаты деп эсептешет. Башка жагынан алганда, бренд люкс статусун талап кыла алат, эгерде ал 3 Es камтыса - эң сонун, өзгөчө жана кымбат.
Люкс продуктусу же люкс модасы дүйнөнүн эң мыкты дизайнерлери тарабынан иштелип чыккан жана алар жогорку бааны талап кылышат. Мындан тышкары, алардын сапаты, стили, сейректиги жана жагымдуулугу да баасына дал келиши керек. Баасы, сапаты, келип чыгышы жана бренддин капиталы да эксклюзивдүүлүккө жетүү үчүн негизги компоненттер болуп саналат. Luxury Brand Marketing
Люкс маркетингинин мүнөздөмөлөрү
Люкс маркетингинин көрүнүктүү өзгөчөлүктөрүнүн айрымдары:
- Аткаруу: Функционалдык жана эмоционалдык деңгээлдеги биринчи класстагы тажрыйба
- Асыл тукуму: бренддин мистикасынын бир бөлүгү болгон келип чыгышы же тарыхы.
- Scarcity: сейрек кездешүүчү ингредиенттерден жасалган чектелген чыгарылыш азыктарын сунуштоо.
- Коомдук ишмерлер: Иш-чараларда белгилүү адамдар менен бренддик продукциянын табигый жайгашуусу
- Баа түзүү: Кабыл алынган бааны сактоо менен жогорку баа коюуну негиздөө
Мыкты маркетинг стратегиялары. Luxury Brand Marketing
Акыркы Statista отчетуна ылайык -
Дүйнөлүк кымбат баалуу товарлар рыногу 285100000000-жылы 2020 миллиард доллардан 388-жылы 2025 миллиард долларга чейин өсөт.
Дагы бир McKinsey изилдөө сунуш кылат:
Люкс брендинин бардык сатууларынын 8% 20 миллиард еврону түзөт, ошондой эле дүкөндөрдө жасалган кымбат баалуу сатып алуулардын 80% санариптик жарнамаларды камтыйт.
Ошондуктан, эффективдүү люкс маркетинг стратегиясын түзүү үчүн, салттуу, ошондой эле санариптик маркетинг стратегияларын колдонуу люкс керектөөчүлөрүн максаттуу жана конвертациялоодо натыйжалуу болот. Millennials, ошондой эле Z муунунун өкүлдөрү эффективдүү онлайн соодага ээ бренддерди артык көрүшөт.
Ар кандай люкс бренд өз өнүмдөрүн жайылтууда билиши керек болгон ар кандай маанилүү кеңештер бар жана алардын айрымдары төмөндө келтирилген:
1. Люкс кардар түшүнүү
Өнүгүүдөгү биринчи кадам маркетинг стратегиялары люкс индустриясында ал бренддин максаттуу аудиториясын түшүнөт. толук сүрөттөлүшү менен сатып алуучу персона түзүү идеалдуу керектөөчүлөр бул процессти баштайт.
Бул инсандарга люкс маркетинг кампанияларына тиешелүү демография, жаш курак, эмгек акы, хобби, кесип ж.б.у.с. кирет. Бул сиздин брендиңиздин максаттуу кардарлары ким экенин жана аларга кантип жетип, конвертациялоого болорун түшүнүүгө жардам берет.
2. Маанилүү визуалдык жагымдуулукту түзүңүз. Luxury Brand Marketing
Барган сайын көбүрөөк адамдарга санарип аркылуу жетүүнүн эң жакшы жолдорунун бири - бул визуалдык брендинг кампаниялары. Мындан тышкары, кымбат баалуу буюмдардын өзүнүн эстетикасы бар. Мына ушундай жол менен, сүрөт өзгөчөлүктөрдү майда-чүйдөсүнө чейин чагылдырып, бренддин маалымдуулугун арттыра алат.
Сүрөт тартуу адамдарды көбүрөөк жаңы өнүмдөрдү сатып алууга үндөй турган сонун курал. Бул масса менен бренддин ортосундагы ажырымды жоюуга жардам берет. Имидж – бул бренд өзүнүн өнүмдөрүн жана кызматтарын аудиторияга көрсөтө турган каражат. Бул адамдардын сезимдерин ойготууга жардам берет.
Бренд сүрөттөр аркылуу маалымдуулукту жогорулата алат. Адамдар визуалдык платформадагы эң популярдуу бренддердин бири катары Chanel сыяктуу бренддерди таба алышат. Ошондой эле бул бренд Pinterest эсеби жок экенин унутпа.
Көптөгөн бренддер эксперимент үчүн санариптик платформаларды колдонуп жатышат. Ошентип, көптөгөн люкс бренддер ийгиликке жетишти санариптик медиа жана коомдук платформалар үчүн рахмат. Бул окуялар сабак берүүчү жана шыктандыруучудай көрүнөт. Мындан тышкары, билдирүүлөр жарнамалык эмес. Ошентип, ал барган сайын көбүрөөк адамдарды өзүнө тартат.
3. Колдонуучунун тажрыйбасын, өзгөчөлүктөрүн жана стилин камтыңыз.
Ар бир люкс бренд өз веб-сайттарын кооздогонго аракет кылат. Ошентип, ал жагымдуу көрүнөт. Бирок бул веб-сайттардын функционалдуулугуна келгенде, алар көп учурда иштебей калат. Ошондой эле, колдонуучу тажрыйбасы жөнүндө унутпа. Luxury Brand Marketing
Көбүрөөк люкс бренддер иштеши керек сиздин веб-сайттарыңыздын дизайны. Сүрөттөр көбүрөөк стилдүү көрүнөт. Бирок адамдар көбүнчө өздөрүнө эң ылайыктуу продуктуну таба алышпайт. Ошентип, бир продукт тандоо кыйын болуп калат.
Люкс бренддери веб-сайттарын чыдамсыздык менен күтүп жатышат көз караш колдонуучулар. Бул алардын веб-сайттарына киргизе турган өзгөртүүлөрдү жакшыраак түшүнүүгө жардам берет. Бул сиздин сайтыңызды колдонуучуга ыңгайлуу кылуунун эң сонун жолу. Бул жол менен, адамдар басып жана сайттын бир жерден экинчи жерге көчүп кете алышат. Бул ошондой эле аларга ылайыктуу кемчиликсиз продуктуну тандоого жардам берет.
4. Тарыхыңызды жана тек-жайыңызды талкуулаңыз. Luxury Brand Marketing
колдоо үчүн абдан маанилүү болуп саналат сиздин бренд тарыхы же эмнеге туруп калганынын себеби. Бул мурасты чагылдырууга жардам берет. Ал ошондой эле адамдарга бренд идеологияларын түшүнүүгө мүмкүндүк берет.
Люкс бренддери көбүнчө тарыхын унутуп коюшат. Бирок алар кандай кызматтарды көрсөтүп жатканын айтышат.
Адамдар адатта ар бир буюмдун артында окуяларды издешет. Бул аларга теманы түшүнүүгө жардам берет. Ошентип, адамдар ар бир буюмдун баалуулуктарын түшүнө алат.
Адамдар ошондой эле өз тарыхын жана мурастарын бөлүшүү менен люкс бренддер менен ишенимди түзө алышат. Ал ошондой эле брендге анын стилин жана аткарууну түшүндүрүүгө жардам берет. Мындан тышкары, алар көрүүчүлөрдөн сонун жооп ала алышат. Мындан тышкары, санариптик платформаларды колдонуу менен люкс бренддердин маркетингинде көрүнүп турган сапаттын жана бренддин наркынын имиджин унутпашыбыз керек.
5. Потенциалдуу аудиторияга жетүү үчүн Facebook жарнамаларын колдонуу
Адамдар көбүнчө Facebook жарнактарын баалабай калышат. Бирок биздин таң калыштуусу, бул жарнак люкс брендине баалуулук кошот. Бул дагы бренддин көбүрөөк адамдарга жетүүгө жардам берет. Мындан тышкары, адамдар жарнамаларды алардын негизинде бөлсө болот максаттуу аудитория.
Мисалы, көбүрөөк кымбат баалуу сатып алуучуларга жетүүнү каалаган бренд Facebook жарнамасы аркылуу эч кандай ызы-чуу жок кыла алат. Бренддер ар кандай аудиторияны сегментациялоо менен канааттандыра алат. Мисалы, алар аудиторияны колледж, нике, курактык топ жана башкалар боюнча бөлсө болот. Ошентип, бренддер көбүрөөк адамдарга жете алат. Мындан тышкары, алар Facebook жарнактары аркылуу аудиториянын сезимдерин жана сезимдерин ура алат.
Мындан тышкары, Facebook абдан популярдуу санариптик жана бири болуп саналат коомдук тармакташуу. Дүйнөнүн булуң-бурчунан адамдар ар кандай маселелер боюнча Фейсбукка кайрылышат. Бул адамдарга кызмат кылат жана алардын бири-бири менен баарлашуусуна жардам берет. Мына ушундай жол менен бренддер максаттуу аудиториядан ашып түшүү мүмкүнчүлүгүнө ээ болот.
Ошентип, люкс бренддер ар дайым Facebook жарнамасынан пайда ала алышат. Алар Facebook аркылуу байланыша турган адамдарга бул жарнамаларды тейлөө боюнча иштөөгө чакырылат. Luxury Brand Marketing
6. Жакшыраак жетүү үчүн SEO стратегиясын кабыл алыңыз
Адамдар көбүнчө ачкыч сөздөрдү колдонуп мазмунду издешет. Ошентип, издөө системасын оптималдаштыруу боюнча макалалар көбүрөөк пайдалуу. Бул брендди гана колдобостон, ошондой эле кечиктирилген жазуулар аркылуу бренддин идеяларын элге кызмат кылат. Адамдар Google аркылуу эң көп мазмунду табат.
Ошентип, люкс бренддер бул платформада сыпаттамалары менен бирге өнүмдөрүн жарыялоо менен барган сайын көбүрөөк трафикти ала алышат. Эл продукцияны гана колдоно албайт. Бирок алар бренд жана башка бардык кызматтар жөнүндө биле алышат.
Ошондой эле үзүндү окуу аудиториянын аң-сезиминде таасирдүү из калтырарын унутпаңыз.
Барган сайын көбүрөөк компаниялар жана бренддер SEO үчүн мазмунду ойлоп жатышат. Бул жөн эле Google'дун сунуштар тизмесинде көрүнбөйт. Бирок адамдар көбүнчө конкреттүү маалыматты издеп жатканда калкып чыккан ачкыч сөздөрдү басышат.
SEO блогу же мазмуну - бул көбүрөөк потенциалдуу кардарларды тартууну каалаган люкс бренд үчүн жашыруун кенч. Себеби, бул макалалар жана сын-пикирлер маанилүү продукт жөнүндө ишенимдүү маалымат берет. Мындан тышкары, адамдар жазылгандын баарына ишенет.
7. Кызыктуу мазмунду түзүңүз. Luxury Brand Marketing
Адамдардын аң-сезимине тереңирээк кирүү абдан маанилүү. Бул барган сайын көбүрөөк адамдарды өзүнө тарткан контентти түзүү менен гана мүмкүн болот. Адамдар көбүнчө жогорку сапаттагы визуалдык сүрөттөрдү жана графиканы камсыз кылууга умтулганда, мазмун менен алектенүүгө көбүрөөк ыкташат.
Бул аларга продуктту жакшыраак түшүнүүгө жана реалдуу убакытта тажрыйба алууга жардам берет. Адамдар көбүнчө өзгөчө өзгөчөлүктөргө ээ болгон өнүмдөрдү издешет. Бул шыктандыруучу жогорку сапаттагы сүрөттөр менен гана мүмкүн.
Адамдар көбүнчө санариптик платформаларды толугу менен колдонушпайт. Ошентип, санариптик маркетингди ишке ашыруу аларга алар берген бардык мүмкүнчүлүктөрдү тейлөөгө жана пайдаланууга жардам берет. Сиз бренддин абалын чагылдырууга жардам берген мазмунду түзүшүңүз керек. Люкс бренддери алар көрсөткөн өнүмдөрдүн жана кызматтардын эстетикасын чагылдырган мазмунду түзүүгө басым жасашы керек.
Бул сатып ала турган нерселер аркылуу өз классын жана статусун көрсөтүүнү каалаган бардык кымбат баалуу сатып алуучуларды тартууга жардам берет. Бул бренддер үчүн пайдалуу жана пайдаларды бере алат. Алар кымбат баалуу буюмдардан ырахат алууга ишенген көбүрөөк адамдарга жете алышат.
Бул эки тараптуу процесс, анткени ал адамдарга өз жөндөмдүүлүктөрүн ачууга жардам берет. Башка жагынан алып караганда, бул бренддерге көбүрөөк аудиторияга жетүү жана көбүрөөк киреше табууга жардам берет.
8. Люкс маркетингиндеги лоялдуулуктун ролун түшүнүңүз. Luxury Brand Marketing
Люкс бренддердин негизги мүнөздөмөлөрүнүн бири - ишенимдүү керектөөчү базасына ээ. Ошондуктан, мындай бренддер үзгүлтүксүз жарнамаларга же маркетинг стратегияларына муктаж эмес. Ошентип, аларга эч кандай лоялдуулук программалары керек эмес, анын ордуна ушундай бренддер өздөрүнүн керектөөчүлөрүн ишенимдүү жактоочуларга айлантууга аракет кылышы керек бренд.
Сиз өнүмдөрүңүздүн сапатына жана эксклюзивдүүлүгүнө кепилдик берүү менен буга кепилдик бере аласыз. Кошумчалай кетсек, сиз таасир этүүчүлөр менен кызматташа аласыз коомдук тармактар, алар сиздин брендиңизди туура кардарларга тааныштыра алышат.
Сиз люкс мейкиндигинде бар жана аудиториясы алардыкына айланган таасир берүүчүлөрдү тандаңыз жарнамалар же сунуштар.
9. Элиталык маркетинг үчүн максаттуу ачкыч стратегиясын колдонуңуз.
Люкс маркетинг кампаниялары үчүн SEO жана/жана PPC кампанияларын колдонуп жатканда, максаттуу люкс маркетинг ачкыч стратегиясын колдонуу сунушталат.
Маркетологдор жогорку конвертивдүү ачкыч сөздөрдү максат кылышы керек, анткени бул керектөөчүлөрдү изилдөө баскычында аудиторияны тартууну жеңилдетет. Luxury Brand Marketing
жыйынтыктоо
Luxury бренд маркетинги акыркы маркетинг куралдарынын бири болуп саналат. Бул жогорку деңгээлдеги бизнеске же компанияга чоң ийгиликке жетүүгө жардам берет. Мындан тышкары, бул аларга кымбат баалуу буюмдарга ээ болгусу келген барган сайын көбүрөөк адамдарга жетүүгө жардам берет. Адамдар санарип платформа, веб-сайт же десант баракчасы аркылуу бренддер менен туташып, сооронуч таба алышат. Адамдар ошондой эле бул бренддерге каалаган жерден жана каалаган убакта кире алышат, бул люкс бренддердин кирешесин оптималдаштырат.
Комментарий калтыруу