Медиа сатып алуу (англисче медиа сатып алуудан) – бул компаниянын же бренддин маркетинг максаттарына жетүү үчүн ар кандай медиа платформаларда (телекөрсөтүү, радио, басма сөз, интернет ж.б.) жарнамалык мейкиндикти сатып алуу процесси.
Медиа сатып алуу жалпы медиа пландоо стратегиясынын бир бөлүгү болуп саналат жана максаттуу аудиторияга жана максималдуу камтууга жетүү үчүн оптималдуу каналдарды жана медиа платформаларды тандоону камтыйт. Медиа сатып алуунун бир бөлүгү катары, жарнамалык агенттик же компаниянын медиа пландоо бөлүмү эң эффективдүү медиа платформаларды издеп, алардан жарнама мейкиндигин сатып алат.
Медиа сатып алууга катышкан ар кандай медиа каналдар - бул гезиттер, блогдор, телеканалдар, медиа үйлөрдүн веб-сайттары же баракчалар. коомдук тармактар. Бул максаттуу аудиторияга ылайыктуу жарнама форматтарында, эң ылайыктуу убакта жана ийгиликтүү натыйжага багытталган кампания үчүн туура контекстте жетүү үчүн жарнамага жардам берет.
Эмоционалдык брендинг – аныктамасы, мааниси, этаптары жана мисалдары
Медиа сатып алуу деген эмне?
Аныктама: Медиа сатып алуу бренддин маркетинг же жарнамалык максаттарына ылайык жарнаманы натыйжалуу жайгаштыруу үчүн медиа мейкиндигин жана убактысын сатып алуу процесси катары аныкталат. Бул бренддердин маалымдуулугун жана сатууну оптималдаштыруу үчүн маркетинг максаттарына ылайык туура аудиторияны табуу үчүн рынокту изилдөөдөн кийин бренддерге жарнамалык кампанияларды баштоого мүмкүндүк берет.
Ийгиликтүү маркетинг, брендинг же жарнамалык кампания – бул сиздин брендиңизди керектүү убакта керектүү адамдардын алдында сактоо. Медиа сатып алуу процессти жекелештирилген жана конверсияга багытталган түрдө жөнөкөйлөтөт. Бизнестер көп акча коротпостон, медиа сатып алуу ыкмасын колдонуу менен максималдуу таасирге ээ боло алышат.
Сиздин медиа сатып алуу стратегияңыз жакшы даярдалган болушу керек. Компания маркетинг максаттарын так түшүнүшү керек жана медиа сатып алуу процессин аяктаганда анын максаттуу аудиториясын аныкташы керек. Бирок, жарнама бир аянтча менен чектелбеши керек жана тиешелүү оффлайн жана санариптик медиа сатып алуу каналдарынын тегерегинде болушу керек.
Туура медиа сатып алуу процесси жөнүндө айтып жатып, HubSpot жарнама жана аналитика боюнча директору Рекс Гельб мындай дейт:
Бренддердин медиа сатып алууда кетирген эң чоң каталарынын бири – бул алар өз аракеттерин ойлонбогондугу маркетинг максаттары. Кээ бир жарнамаларды жайгаштыруу бир максаттар үчүн жакшы, бирок башкасы үчүн жаман болушу мүмкүн. Айталы, сиз авиакомпаниясыз жана сиздин максат дароо сатуу эмес, тажрыйба жана маалымдуулук. Сиз арзан тажрыйба менен камсыз кылуу үчүн белгилүү жайгаштырууну сатып алууга болот.
Ал кошумчалайт:
Эми сиз "кардарларыбызга катты" жайылтууну каалаган башкы директор болдуңуз дейли. Бул учурда, сиз арзан чыкылдатууларга кызыкдарсыз. Мурунку мисалда мааниси бар арзан таасирлерди сатып алуу, мындан ары максатыңызга жетүүгө жардам бербейт.
Маанилүүлүк. Медиа сатып алуу
Эгерде тактика жакшы пландаштырылган жана аткарылса, медиа сатып алуунун пайдасы олуттуу болушу мүмкүн. Бул жерде кээ бир артыкчылыктары:
1. Жогорку ROI
Медиа сатып алуу жөнүндө сөз болгондо, бул жарнамалык мейкиндикке акча алмаштырууну гана камтыйт. Фирмалардын ММКлар менен болгон мамилеси алар менен ММК маселелери боюнча байланышта болгондо жакшырат.
Бул келечекте медиа компанияларга жетүү жана жарнамаларды жайгаштыруу үчүн жакшыраак бааларды алууну жеңилдетет. Натыйжада, инвестициянын кайтарымдуулугу убакыттын өтүшү менен жогорулашы күтүлүүдө.
2. Эң жакшы сунуштарды бериңиз
Медиа сатып алуу боюнча эксперттер мыкты сүйлөшүүлөрдү жана жарнак мейкиндигине эң жакшы бааны кепилдик бере алышат. Бул, албетте, компания үчүн жогорку конверсия курсуна алып келет. Бул эксперттер кошумча жол-жоболор катары өз жарнактарын массалык маалымат каражаттарында жайылта алышат.
Эң жакшысы, бул келишимге тиркелген таасирге алып келиши мүмкүн, бул азыраак компенсация менен келишим. Бул компания үчүн да, жалпыга маалымдоо каражаттары үчүн да утуш катары сүрөттөлөт.
3. Мыкты слоттор кепилденет. Медиа сатып алуу
Медиа сатып алуучулар эң жогорку деңгээлге кантип жетүүнү түшүнүшөт. Кээ бир иш-чаралар, мисалы, Олимпиада оюндары, саясий иш-чаралар, дүйнө жүзү боюнча өткөрүлөт жана натыйжада, жарнама таасир этиши мүмкүн.
Медиа сатып алуу жарнак компания каалагандай тартууну жана конверсияны алууну камсыздайт. Бул окуяларга өзгөчө көңүл бурулса да, транзакцияга таасир эте турган нерселер аз. Бирок медиа сатып алуу пайдага таасир этүүгө мүмкүндүк бербейт.
Медиа сатып алуу ыкмалары
Бүгүнкү күндө медиа сатып алуунун эки кеңири таралган жолу бар:
1. Түздөн-түз медиа сатып алуу
Медиа сатып алуунун бул түрүндө сатып алуучулар жарнак ресурстарын сүйлөшүү үчүн басмачылар менен мамилелерди өрчүтүшөт, мисалы, кийинки санда жарнак жайгаштыруу үчүн журналдын ээси менен баарлашышат.
2. Программалык маалымат каражаттарын сатып алуу. Медиа сатып алуу
Медиа сатып алуучулар медиа сатып алууну автоматташтырылган технологияларды колдонуу менен түз. Бул маанилүү этаптардын бири болуп саналат медиа сатып алуулар программалык жарнамада.
Медиа сатып алуу процессиндеги кадамдар
Медиа сатып алуу этаптары бардык маанилүү процесстерди камтыган үч түрдүү параметрге бөлүнөт:
1-этап - алдын ала ишке киргизүү
Медиа сатып алуунун бул этабы кампаниянын дебютуна чейин бүтүрүлүшү керек болгон иш-чараларды уюштурууну камтыйт. Бул этапта бизнес кийинки жарнактын ар бир аспектисин карап чыгат. Бул кадам дагы көптөгөн милдеттерге бөлүнөт:
1. Сиздин максаттуу рынок жөнүндө билимге ээ. Медиа сатып алуу
Медиа сатып алуунун күтүлгөн натыйжасы керектөөчүлөр болушу мүмкүн болгон максаттуу аудиторияга көбүрөөк жетүүдө. Бирок, эгерде жарнак натыйжалуу иштелип чыкпаса, анда ал туура эмес потенциалдуу кардарлардын алдына коюлуп, өнөктүгүңүз ишке ашпай калат. Ошентип, адегенде брендиңиздин максаттуу аудиториясын аныктап, андан кийин алардын жашоосун жана көйгөйлөрүн изилдеңиз.
Алар кайсы веб-сайттарга кирип, кимдин баракчаларында экенин байкап туруңуз. коомдук тармактар колдонуу, алар ошол белгилүү медиа булагында көрсөтүлгөн мурунку жарнактарды басышабы, ж.б.у.с. Бул кеңири иликтөө келечекте мындай жоготуулардын алдын алууга кепилдик берет.
2. Атаандаштардын стратегиясын түшүнүү.
Маркетингге келсек, баары башкалардан айырмаланып турат.
Натыйжада, медиа сатып алуучулар ар кандай компаниялар же атаандаштар сектордо эмне кылып жатканын же алардын максаттуу демографиясына кайрылууга кеңири изилдөө жүргүзүшү керек.
Өзүңүзгө атаандашыңыз тууралуу бир нече суроо берип, алардын ар бирине жооп алууга аракет кылыңыз.
3. Медиа стратегияны түзүңүз. Медиа сатып алуу
Медиа сатып алуучулар максаттуу аудиторияны, алардын кызыкчылыктарын жана атаандаштарын талдап бүткөндөн кийин, медиа компаниялар үчүн идеалдуу планды иштеп чыгышат.
Бул этапта, сиз салттуу же санариптик жарнама тактикасын колдонууну чечишиңиз керек, кайсы каналдар пайдалуу болот, ж.б.
4. Так максаттарды кой
Жарнак басып чыгаруу үчүн маалымат каражаттарын тандоодо фирмалардын максаттары так аныкталууга тийиш.
Бул кампанияны ишке киргизгенден кийин, компания эмнеге жетүүнү каалап жатканын так билиши керек. Ошентип, бул жетишкендиктерди башынан эле так аныктоо керек.
5. Баа боюнча сүйлөшүүлөр. Медиа сатып алуу
Медиа сатып алуу процедурасын көбөйтүүгө багытталган инвестициянын кайтарымы келечекте. Натыйжада, медиа сатып алуучулар маалымат каражаттары менен бааларды сүйлөшүүдө өзгөчө ийгиликтүү болушу керек.
Жогоруда айтылгандай, медиа үйлөрүнө эки уюмга тең пайда алып келе турган стратегияны сунуштоо чыгымдарды азайтат.
Үзгүлтүксүз талкууларды болтурбоо үчүн келишим ар дайым узак мөөнөттүү болушу керек. Күчтүү медиа байланышка ээ болуу интенсивдүү сүйлөшүүлөрдү жүргүзүүгө жана бааларды түзүүгө жардам берет жана жакшы кирешелерди кепилдей алат.
2-этап - Кампаниянын башталышы
Бул кадам кампанияны баштоо жана андан кийин таасирлерге көз салуу процессин камтыйт. Бул этап ошондой эле медиа сатып алуу ар кандай этаптарга бөлүнөт:
1. Жалпыга маалымдоо каражаттарына жеткирүү. Медиа сатып алуу
Жарнама жеткирилгенден кийин, медиа сатып алуучу максаттуу аудиториянын реакциясын көзөмөлдөшү керек. Бул бир нече суроолорго жооп берүүнү талап кылат, мисалы:
- Угармандардан кийинки жооптор барбы?
- Бул аудитория медиа менен кандай мамиледе?
- Жарнама кандай таасир калтырат?
- Коомчулукка жакпайбы?
2. Көз салуу жана өзгөртүү
Стратегия бизнес күткөн жолго түшпөгөн учурлар болушу мүмкүн. Натыйжада, сиз иштеп жаткан кампанияга көз салуу керек.
Коомчулукка жакпаса же өзгөрүүнү кааласа, компания кыймылды дароо өзгөртүшү керек.
3-этап - ишке киргизгенден кийин. Медиа сатып алуу
Бул кадам акырында өнөктүктүн натыйжалуулугун талдоону камтыйт. Ар бир жаңы кампанияны баштоонун алдында мурунку өнөктүктүн кемчиликтери барбы деп сураңыз.
Жарнакты коомчулук кандай кабыл алды? Жана канча чыгым болду жана натыйжада инвестициянын кайтарымы кампаниянын аягында?
Медиа сатып алуу менен медиа пландаштыруунун ортосундагы айырма
Окшош милдеттерден улам медиа сатып алуучунун жана медиа пландоочунун милдеттери туура эмес түшүнүлүп калышы мүмкүн.
Медиа пландоо процесстери жана сатып алуулар бири-бири менен байланышкан. Медиа пландоо медиа сатып алуу процесстеринен мурун пайда болот. Демек, биринчи этаптын иши, башкача айтканда, ишке киргизүүгө чейинки этаптар медиа-пландаштырууга кирет деп айтсак болот. Медиа пландоо сиздин бренд үчүн кайсы медиа каналдар эң жакшы экенин аныктоого жардам берет.
Медиа пландоочулар оптималдууну аныктоодон мурун кеңири рынокту жана максаттуу аудиторияны изилдөө жүргүзүшөт бюджет кампаниялар үчүн. Медиа пландоочулар максаттуу аудиториядан туура кызыкчылыкты издеп, андан кийин фантастикалык кампаниянын стратегиясын түзүү үчүн медиа сатып алуучулар менен иштешет. Медиа сатып алуу
Медиа сатып алуучулар транзакцияны аягына чыгаруу үчүн медиа веб-сайттарга же менчик ээлерине кайрылышат. Медиа сатып алуучулар эки уюм тарабынан белгиленген пайдалуу бюджетти сүйлөшөт.
Санариптик медиа сатып алуу жумуштары
Санариптик медианы сатып алуу, ошондой эле сатып алуу таасирлери автоматташтырылган программалык сатып алуу процесси катары түшүнүлөт.
Бүткүл санариптик медианы сатып алуу процесси сүйлөшүүлөр менен бирге техникалык жактан, бирок ылдамыраак темпте ишке ашат, ал эми салттуу медианы сатып алуу журнал, телекөрсөтүү же гезит чыгаруучулар менен кол менен мамилелерди түзүү жана сүйлөшүүлөрдүн тегерегинде болот.
1. Талап боюнча платформалар (DSPs). Медиа сатып алуу
Бул жарнамачылар санариптик медиа сатып алуу кампанияларын жүргүзгөн жерлер. Жарнак агенттиктери жана жарнакчылар бул DSP'лерди жарнамалык инвентаризацияга тендер өткөрүү жана жарнамаларын тейлөө үчүн колдонушат.
2. Supply Side Platforms (SSPs)
Бул жерде жарчылар өздөрүнүн жарнак инвентаризациясын сатуу менен ишке киришет. Ошентип, аны DSPтин басма версиясы катары түшүнсө болот.
3. Жарнама алмашуу. Медиа сатып алуу
Аны жарнамачылар жана басып чыгаруучулар реалдуу убакыт режиминде тоорук (RTB) же CPM аркылуу же түз программалык сатуу аркылуу жарнамалык инвентаризацияны сатып алууга же сатууга катышкан базар катары түшүнсө болот.
Медиа сатып алуу боюнча кеңештер
Бул жерде жарнаманы сатып алуу процессиңизди оптималдаштырууга жардам бере турган негизги кеңештердин айрымдары бар.
- Командаңыз менен кампанияңыздын стратегиялык максаты
- KPIлериңизди аныктаңыз
- Туура чыгымдоо планын түзүңүз
- Максаттуу аудиторияңызды аныктаңыз жана аны түзмөк, жүрүм-турум, жайгашкан жер, кызыкчылыктар, браузер ж.б.
- Кампанияңызды өзүңүз каалаган платформага орнотуңуз
- Натыйжаларга көз салууну жана кампанияңызды оптималдаштырууну улантыңыз
- Трафиктин ар кандай түрлөрүн эч качан аралаштырбаңыз
- Атаандаштарыңызга көз салыңыз
ММКларды сатып алуудагы көйгөйлөр. Медиа сатып алуу
Медиа сатып алуулар бир нече тоскоолдуктарга дуушар болушу мүмкүн; алардын айрымдары төмөнкүдөй:
1. Маркетинг анализи
Кампаниянын бир нече түрү бар жана медиа сатып алуучу атаандаштыкты изилдеп жатканда баш аламан болушу мүмкүн. Бир нече кампаниялар бир бизнес үчүн иштеши мүмкүн, бирок бир орунда башкасы үчүн эмес.
Натыйжада, кайсы өнөктүктү өткөрүүнү тандоо кыйын болуп калат.
2. Жарнама чыкылдатууларын жабуу. Медиа сатып алуу
Компания "жарнаманы жабуу" баскычын жетүү үчүн эмес, таасирлерди чогултуу үчүн онлайнда. Диск басыла тургандай жана жалпы коомчулук тарабынан качууга мүмкүн болбогондой жасалышы керек.
Качылып калбоо үчүн өтө эле көрүнүктүү болуу менен сыртка чыкпоо үчүн өтө көрүнүктүү болуу ортосундагы майда чекти сактоо өтө кыйын.
3. Жарнамалык оптималдаштыруу
Медиа сатып алуучулар үчүн дагы бир көйгөй - алар иштеткен жарнамаларды оптималдаштыруу. Медиа сатып алуучу максаттуу аудиторияга жетүү үчүн жарнама жүктөлүшү мүмкүн болгон веб-сайтты кылдаттык менен карап чыгышы керек.
Бул медиа сайттардын мазмуну ар кандай болушу мүмкүн экендиги менен татаалдашат. Натыйжада, жетүү, ошондой эле жарнама жетүү өзгөрө берет.
4. Контракттарды түшүнүү. Медиа сатып алуу
Сүйлөшүүлөр так болушу мүмкүн, бирок алар да келишимде так көрсөтүлүшү керек. Ишканалардын шарттары менен алдын ала сүйлөшүп алгандыктан, бир нече кадамдарга көңүл бурбай койгон учурлар болот.
Бирок, бул жөн гана акчаны жоготууга жана фирманын узак мөөнөттүү келечекте максаттуу аудиторияга жете албай калышына алып келет.
5. Тренддерди ээрчи
Медиа сатып алуучулар жарнама онлайн медиада жакшыраак иштээрин түшүнүп, натыйжада медиа издөөдө веб-сайттар же социалдык тармактардагы шилтемелер менен маалымат.
Бул жерде чыныгы кыйынчылык акыркы болуп саналат санариптик маркетинг багыттары. Тренддер ушунчалык тез темп менен өзгөргөндүктөн, медиа сатып алуучулар тенденциялар өзгөрсө дагы, жарнаманын жеткиликтүүлүгүнө таасирин тийгизбей турган келишимдерди жана тактикаларды түзүшү керек.
Санариптик медианы сатып алуу үчүн мыкты платформалар
1. Amazon DSP (талап тарабы платформа). Медиа сатып алуу
Бул бренддер жана жарнама агенттиктери тандаган эң популярдуу DSPтердин бири. Ал Audible, IMDb жана башка көптөгөн Amazon өнөктөштөрү сыяктуу Amazonга таандык веб-сайттардагы колдонуучуларга жетүүгө жардам берет.
2. Adobe Advertising Cloud
Бул Adobe Audience Manager жана Adobe Analytics менен бирге Adobe тарабынан ишке киргизилген күчтүү DSP. Ал жакшы интеграцияланат жана кызматташууну жеңилдетет жана маалыматтарды кайчылаш талдоону жылмакай кылат.
3. Google Display жана Video 360. Медиа сатып алуу
Бул Google'дун DoubleClick Bad Management платформасы, ал Google Analytics жана башка Google өнүмдөрү менен кемчиликсиз интеграцияланат. Ошондуктан, буга чейин бул Google куралдарын колдонуп жаткан командалар үчүн, бул медиа сатып алуу куралы туура тандоо болот.
4. AdColony
Бул IOS жана Androidде мобилдик колдонмонун колдонуучуларына жетүүгө мүмкүндүк берүүчү брендинг аракеттеринде пайдалуу. Бул толук экран, баннер, интерактивдүү, интерстициалдык ж.б. сыяктуу ар кандай видео форматтары жана жайгаштыруулары үчүн жакшы иштейт. Жарнамачылар аны сунуштаган форматтарды тандоо үчүн ар кандай форматтарды сынап көрүү үчүн да колдоно алышат. мыкты натыйжалар.
Criteo. Медиа сатып алуу
Бул жогорку эффективдүү медиа сатып алуу платформасын тандоо менен сиз премиум чекене сатуучулардын чоң тармагына кире аласыз. Бул онлайн жарнамалары үчүн тиешелүү онлайн сатып алуучулар менен жолугууну жана жарнаманын натыйжалуулугун оптималдаштырууну каалаган бренддер үчүн эң мыкты DSPтердин бири болуп эсептелет.
Жыйынтык!
Кампанияңыздын максаттарына ылайыкташтырылган медианы сатып алуу бир топ убакытты талап кылат, бирок туура жасалганда, анын чоң пайдасы бар. Медиа сатып алуучулар бүт акчасын натыйжа бербеген нерсеге короткусу келбейт.
Натыйжада, өнөктүктүн натыйжалуулугу көбүнчө жарнама кайда жана качан көрсөтүлөөрүнө көз каранды. Фирма жарнак кампаниясынан күткөн максаттары жөнүндө так болушу керек жана ошого жараша пландаштырышы керек.
Дээрлик ар бир уюм медиа сатып алуу процессин тандайт, анткени алар кардарлардын убактысын ушундай нерселерге короторун билишет. Бирок, убакыттын өтүшү менен баары болуп калат кыйыныраак медиа сайттарда башка компанияларды алмаштыруу. Бул учурда, күчтүү медиа байланышы абдан пайдалуу болот.
Комментарий калтыруу