Berodungsgeschäft. Clienten unzezéien

E Berodungsgeschäft ass eng Aart vu Geschäftsaktivitéit déi professionnell Berodungsservicer un Organisatiounen oder Individuen ubitt. Consultants hunn spezialiséiert Wëssen, Erfahrung a Fäegkeeten an engem spezifesche Beräich wéi strategesch Gestioun, Finanzen, Informatiounstechnologie, Marketing, Human Resource Management an anerer.

D'Haaptziel vum Berodungsgeschäft ass Clienten Expert Hëllef ze bidden fir spezifesch Probleemer ze léisen, Geschäftsprozesser ze optimiséieren, Effizienz a Kompetitivitéit ze erhéijen. Consultants schaffen souwuel als extern Spezialisten an intern Firma Mataarbechter.

Berodungsservicer kënne variéiert sinn, inklusiv strategesch Planung, Maartanalyse, Entwécklung Geschäftsmodeller, Ëmsetzung vun Informatiounssystemer, Personalausbildung a villes méi. Berodungsfirmen besteet dacks aus engem Team vu Fachleit mat verschiddene Spezialisatiounen fir eng ganz Palette vu Servicer fir hir Clienten ze bidden.

1. Wéi d'Recht Consultatioun Clienten unzezéien. Berodungsgeschäft

Ier Dir iwwerhaapt ufänkt no Berodungsclienten ze sichen, musst Dir erausfannen wien se sinn an eng Online Präsenz oder Portfolio erstellen unzezéien hinnen.

Elo wëll ech kloer sinn: Ech soen net datt Dir eleng op Är Online Präsenz vertraue sollt fir nei Clienten unzezéien. Dir hutt keng Zäit ze waarden!

Awer ier Dir ufänkt z'erreechen, ass et wichteg eng stellar Online Präsenz ze hunn, well potenziell Clienten Iech fuerschen. Eng respektabel Online Präsenz / Portfolio ze hunn hëlleft hinnen ze iwwerzeegen Iech ze astellen.

Aufgab Gestioun

Verbessert Äre Portfolio

Och wann Dir vläicht keng ausgefalene Websäit braucht, braucht Dir Portfolio-Entréen déi mat Ärem Talent a fréier Leeschtung schwätzen.

Deelt Beispiller vun Ärer viregter Aarbecht a schwätzt am Detail iwwer de Projet fir et Kontext ze ginn. Erkläert wat Dir erreecht hutt, wéi Dir et gemaach hutt, a fir alles ofzeschléissen, gitt sécher e Client Zeegnes ze enthalen.

Dir wëllt esou vill Beweiser wéi méiglech ubidden datt Dir e richtegt Geschäft sidd.

Wann Dir net de Budget hutt fir e Webentwéckler ze lounen, benotzt Squarespace oder Weebly, déi WYSIWYG Websäit Builder hunn, déi et einfach maachen fir jiddereen ze benotzen.

Elo denkt Dir wahrscheinlech: "Wéi fügen ech Entréen op mäi Portfolio un, wann ech en neie Beroder sinn?"

Flott Fro! Hei sinn e puer Weeër fir dëst ze maachen:

Benotzt Aarbecht vun Ärer viregter Aarbecht (wann Dir Zoustëmmung vun Äre fréiere Patronen hutt).

D'Aarbecht déi Dir als Employé maacht ass ganz konsequent mat Ärer Aarbecht als Beroder. Wann Dir e Finanzberoder sidd, dee virdru an enger Comptabilitéitsdepartement geschafft hutt, deelt mat Äre potenzielle Clienten wéi Äre fréiere Patron vun Ärer Aarbecht profitéiert huet. Oder, wann Dir e SEO Beroder sidd, erklärt wéi Är Fäegkeeten de Clienten gehollef hunn #1 op Google fir e spezifescht Schlësselwuert ze klasséieren.

Offer fir mat engem reduzéierten Taux ze schaffen fir Feedback ze kréien .

De Schlëssel hei ass net iergendeen ze zwéngen fir Feedback ze ginn. Loosst se just wëssen datt Dir manner bezuelt well Dir just ufänkt an hoffen méi Feedback ze kréien wéi Dir Erfahrung kritt.

Mir bidden gratis ze schaffen am Austausch fir Rezensiounen .

Wärend e puer Leit d'Nues dréinen beim Gedanken gratis ze schaffen, d'Wourecht ass datt vill nei Beroder et maachen fir de Fouss an d'Dier ze kréien.

 

Botzen Är Social Media Konten. Berodungsgeschäft

Maacht eng séier Google Sich no Ärem Numm. Wat wäert Dir fannen?

Wär Dir frou mat de Resultater wann Är potenziell Clientë se fonnt hunn? Wann Dir e vergiessen Instagram Kont mat Partyfotoen hutt oder e verloossenen Twitter Kont deen näischt mat Ärem Geschäft ze dinn huet, läscht se entweder, maacht se privat, oder nach besser, fänkt un mat Artikelen an Tipps ze posten, déi hëllefen, Ären ideale Client ze léisen Problemer. Problemer.

 

Optiméiert Äre LinkedIn Profil. Berodungsgeschäft

Am Géigesaz zu Twitter, Instagram oder Facebook; LinkedIn ass déi eenzeg Plaz déi exklusiv fir Geschäftsverbindunge gewidmet ass. Also ass dëst eng super Plaz fir potenziell Clienten ze fannen déi gewëllt sinn Är Berodungsservicer ze bidden.

E puer séier Tipps fir Ären LinkedIn Profil ze optimiséieren:

• Fëllt Äre Profil aus : Äre potenzielle Client wëll sou vill wéi méiglech iwwer Iech wëssen. Also deelt wat Äre Berodungsservice bitt. Fëllt Äre Profil aus a lëscht all Positiounen déi Dir jeemools gehal hutt an Är Leeschtungen.
• Personaliséiert Äre Profil URL : LinkedIn bitt d'Méiglechkeet eng privat URL fir Äre Profil ze benotzen. Op Ärer Profil Säit, klickt op " Änneren ëffentleche Profil an URL" op riets. Am Kapitel " Änneren Är eege URL" An der rietser Fënster, klickt op d'Edit Ikon nieft Ärem ëffentleche Profil URL a gitt Är gewënschte personaliséiert URL, awer maacht et professionell aus!
• Frot fir Empfehlungen : Äre Berodungsgeschäft ass vläicht ze nei fir Referenzen ze kréien, awer Dir kënnt sécherlech Referenze kréien fir Aarbechtsplazen déi Dir an der Vergaangenheet gemaach hutt. Benotzt dës Fonktioun fir Är Fäegkeeten ze weisen.
• Maacht berufflech headshot : Vergewëssert Iech datt Dir eng Foto op Ärem Profil hutt a maacht et gutt.

 

2. Wou Client Consultants ze fannen. Berodungsgeschäft

Elo datt Dir e stellare Portfolio opgebaut hutt, verbessert Är Präsenz op sozialen Netzwierker an Äre LinkedIn Profil erweidert, sidd Dir prett fir e puer Clienten se ze gesinn. Elo ass d'Fro: Wéi fannt Dir nei Clienten?

Eng Websäit publizéieren

Ech kann net iwwerschätzen wéi mächteg et ass fir Iech als Geschäftsbesëtzer eng Websäit oder Blog mat konsequenten a wäertvollen Messagen z'erhalen. Äre Blog gëtt onerwaart Verméigen, déi de Lieser hëlleft Iech kennen ze léieren, vun Iech ze léieren a schlussendlech Iech astellen.

Optimiséiert Är Site fir Google.

Wann Dir plangt schaffen mat Clienten lokal, Dir wäert lokal SEO brauchen fir Beroder an Ärer Géigend ze Ranking. Zousätzlech wëllt Dir suergen datt all Blog Post optimiséiert ass fir Schlësselwieder déi Är ideal Cliente sichen no.

Publizéiert Blog Posts déi d'Froen beäntweren kënnen, déi Ären ideale Client stellt.

Net nëmmen ass dëst super fir SEO, awer et hëlleft Iech och als Expert an Ärer Nisch erauszekommen. Ech hu viru kuerzem e Schreiftrainer agestallt well ech hire Blog gelies hunn, méi iwwer hir Erfahrung geléiert hunn an ugefaang hir ze trauen. An engem vun hire Blogposten huet si kuerz gesot datt si offréiert Coaching op Artikel schreiwen an huet e Link op seng Servicer Säit. Ech hunn hir direkt ugestallt. Vergewëssert Iech datt Dir eng prominent "Schafft mat mir" Säit op Ärer Websäit hutt. Op dëser Säit, detailléiert wéi eng Servicer Dir ubitt a wéi Är potenziell Cliente mat hinnen kontaktéiere kënnen.

 

Aarbechtsplazen Ukënnegung. Berodungsgeschäft

Vill Firmen investéieren eng Tonne Ressourcen a laangfristeg Aarbechtsplazen fir Bedierfnesser ze fëllen déi am beschten vun engem Beroder erfëllt kënne ginn. Dat eenzegt wat Dir maache kënnt ass Aarbechtsannoncen ze beäntweren, awer bitt hinnen Är Berodungsservicer amplaz.

Probéiert et als e Wee ze positionéieren fir Suen ze spueren.

Zum Beispill, amplaz vun engem Startup e Vollzäit Chef Technologie Offizéier astellen Marketing fir Strategie z'entwéckelen en neit Produkt lancéieren, wieren se net besser, e Marketingberoder anzestellen, deen d'Strategie ka entwéckelen an hinnen dann iwwerginn. mierken? Opgepasst datt dëst se vun zousätzleche Käschte wéi Employé Virdeeler erliichtert. Ee Wuert vu Vorsicht: Maacht et viraus kloer datt Dir Iech net fir déi opgelëscht Positioun bewerbt, soss riskéiert Dir béid Parteien Zäit ze verschwenden.

 

Referenze vu fréieren an aktuelle Clienten. Berodungsgeschäft

Och wann Är Aarbechtsbezéiung mat Ärem Berodungsclient verbessert, kuckt et net als Enn.

Dir musst a Kontakt bleiwen a si wäerte vum Entloossungsprozess beandrockt ginn; no all, Dir wësst ni wéini se brauchen kéint Dir erëm astellen. Plus, si kennen wahrscheinlech een deen Är Hëllef brauch.

Um Enn vun all Projet mat engem Client schécken ech gären en externen E-Mail, déi folgend mécht:

• Merci hinnen fir hir Affär.
• Lëscht Elementer mat Resultater déi Dir hinnen gehollef hutt z'erreechen.
• Frot se fir Feedback (mat hirer Erlaabnis, kann dëst spéider zu Feedback ëmgewandelt ginn).
• Frot hinnen ob se Iech op eng aner Persoun kënne referenzéieren déi och Är Hëllef brauch.

Hei ass eng Schabloun déi Dir benotze kënnt:

Moien [Client Numm]! Elo datt mir d'Aarbecht op [Projetnumm] ofschléissen, wéilt ech e puer vun de Saachen iwwerpréiwen, déi mir während eiser Zäit zesumme erreecht hunn:

• • [Resultater 1]

• • [Resultater 2]

• • [Resultater 3]

Et war eng Freed mat Iech ze schaffen an ech si ganz stolz op d'Resultater déi mir zesumme gesinn hunn. Um Enn vun all Projet stellen ech gär meng Clienten e puer Froen fir datt ech meng Servicer weider kënne verbesseren. Wann Dir mat menger Aarbecht zefridden sidd, géif ech och gär e ​​puer vun Ären Äntwerten an engem Zeienaussoen op menger Websäit an a Marketingmaterial mat Ärem Numm an Ärem URL benotzen. Ass dat an der Rei? Äntwert w.e.g. dës Froen online:

1. Wat huet Iech gefuerdert e Beroder ze astellen?
2. Wéi eng Zweifel hutt Dir wann Dir no engem Beroder gesicht hutt?
3. Wéi eng Resultater hunn ech Iech gehollef ze erreechen?
4. Wat hutt Dir am meeschte gefreet mat mir ze schaffen?
5. Wat hätt ech besser gemaach?
6. Géift Dir mech op Är Kollegen recommandéieren? Wa jo, wéi eng Persoun mengt Dir, géif dovun profitéieren, mat mir ze schaffen?
7. Wëllt Dir eppes derbäisetzen?

Hoffentlech, wann Dir d'Äntwerten vun Ärem Client op dës Äntwerte kritt, wäerte se gutt sinn a kënnen als Feedback benotzt ginn.

 

Kale Pitching

Kale Pitching am Berodungsgeschäft ass eng Client Acquisitiounstechnik an där d'Beroder potenziell Clienten ugoen, mat deenen et kee fréiere Kontakt gouf fir hir Servicer ze bidden. Dëse Prozess kann Erausfuerderung sinn well et Iwwerzeegung, Kloerheet a Verständnis vun de Bedierfnesser vum Client erfuerdert. Hei sinn e puer Tipps fir effektiv kal Pitching an Ärem Berodungsgeschäft ze kreéieren:

1. Fuerschung Är Zilgrupp:

   • Ier Dir kal pitching ufänken, grëndlech Fuerschung Är Zilgrupp. D'Problemer an d'Bedierfnesser vum Client ze verstoen hëlleft Iech Är Pitching un hir spezifesch Ufuerderungen unzepassen.

2. Berodungsgeschäft. Fokus op Wäerter:

   • Betount de Wäert datt Är Berodung dem Client liwwere kann. Erkläert wéi se profitéiere vun der Aarbecht mat Iech a wéi et hinnen hëlleft hir Geschäftsziler z'erreechen.

3. Personaliséierung:

   • Weist datt Dir d'Zäit geholl hutt fir hir Firma ze fuerschen. Ernimmen spezifesch Beispiller, déi Äert Verständnis an Erfahrung an hirer Industrie weisen.

4. Berodungsgeschäft. Kloer a präzis Pitch:

   • Är Propositioun soll kloer a präzis sinn. Vermeiden ze technesch am Ufank. Focus op wéi Dir hir Problemer léise kënnt.

5. Ofschloss mat enger Invitatioun zum Dialog:

   • Enn Äre kale Terrain mat enger Offer fir zousätzlech Detailer ze diskutéieren oder eng Versammlung fir eng méi déif Diskussioun ze arrangéieren. Schafen eng Chance fir weider Interaktioun.

6. Berodungsgeschäft. Professionell elektronesch Ënnerschrëft:

   • Gitt e kuerzen awer informativen Saz iwwer Äert Berodungsgeschäft an Ärer E-Mail Ënnerschrëft fir d'Opmierksamkeet vun de Clienten ze gräifen mat deenen Dir per E-Mail kommunizéiert.

7. Kuckt d'Reaktioun:

   • Iwwerwaacht suergfälteg Reaktiounen op Ärem Terrain. Gitt reaktiounsfäeger op Froen a Feedback an passt Är Approche ofhängeg vun den Ëmstänn un.

Kale Pitching erfuerdert Vertrauen, Kommunikatiounsfäegkeeten an d'Fäegkeet sech séier un d'Situatioun unzepassen. Dëst ass en effektive Wee fir nei Clienten unzezéien, awer erfuerdert och Gedold a Persistenz.

 

3. Wéi kritt een duerch en neie Client. Berodungsgeschäft

Et ass besonnesch wichteg d'Konscht vu kale Pitching ze perfektionéieren. Denkt drun, dës Persoun huet Iech net gefrot hinnen ze E-Mail ze schécken. Si kennen dech net.

Tatsächlech hunn se all Grond Är Soumissioun ze ignoréieren. Dir wäert e puer haarden Erausfuerderunge stellen fir ze iwwerwannen.

Et gi verschidde Strategien déi Dir benotze kënnt fir nei Clienten unzezéien.

Elementer vun der gewënnt Terrain

Sidd perséinlech . Wann e potenzielle Client Är E-Mail opmaacht an "Léif Här / Madame" oder "Léif Geschäftsbesëtzer" gesäit, gleeft Dir besser datt d'E-Mail direkt an de Spam geet.

Huelt Iech Zäit fir den Numm vun der Persoun erauszefannen déi Dir schreift.

Awer den Numm richteg ze kréien ass just den Ufank. All Propositioun, déi Dir schéckt, sollt personaliséiert ginn op eng Manéier déi weist datt Dir d'Geschäft, d'Bedierfnesser oder d'Wënsch vum Perspektiv verstitt.

Maacht Är Fuerschung an huelt eng extra 30 Minutte fir e personaliséierte Message fir all Perspektiv ze kreéieren. D'Aarbecht fir ze kopéieren an ze pechen ass offensichtlech an den Empfänger fillt Iech wéi wann Dir egal ass.

Identifizéieren de Problem a léisen et gratis .

Ech sinn e grousse Fan fir Expert Wëssen gratis ze ginn, well et Iech erlaabt Vertrauen mat Ärem Publikum ze bauen an ze beweisen datt Dir wësst wat Dir schwätzt.

Et bezilt sech méi spéit.

Also an Ärer E-Mail, sot hinnen net nëmmen wat Dir fir si maache wëllt, wéi hëlleft Iech Är Instagram Follower ze wuessen, awer sot hinnen wéi Dir et plangt et ze maachen. Wat méi spezifesch, wat besser.

Dëst weist datt Dir Är Fuerschung gemaach hutt.

Zum Beispill, wann ech SEO Copywriting un Startups ubidden wollt, hunn ech ee Startup fonnt, deem seng App ech gär hunn a wierklech wollt schaffen. Ier ech se virgestallt hunn, hunn ech e puer Schlësselwuertfuerschung gemaach an a menger E-Mail un de Grënner hunn ech him gesot wéi eng Schlësselwieder seng Firma kéint rangéieren a wéi ech him géif hëllefen dat ze maachen.

 

Gëff hinnen d'Méiglechkeet Jo ze soen .

Wann Dir probéiert een ze kréien fir Geschäfter mat Iech ze maachen, maach se net duerch Hoops sprangen! Gitt an Ärer Presentatioun alles wat se brauchen fir ze bestëmmen ob se mat Iech schaffen wëllen, inklusiv:

• Äre Virnumm a Virnumm
• Link op Äre Site
• Är Telefonsnummer

Hutt e kloeren Opruff un Handlung .

Wéi mat all High-Converting Kopie, musst Dir e kloere addéieren Opruff zu Aktioun um Enn vun Ärer E-Mail.

Wat wëllt Dir den Empfänger maachen? Wëllt Dir datt se e gratis 15-Minute Uruff plangen fir hir Verkeef Triichter Strategie ze iwwerpréiwen? Dir wëllt datt se äntweren wéi eng Zäit dës Woch verfügbar ass fir hir Konten ze diskutéieren sozialen Netzwierker?

Wat och ëmmer dëse Client op déi nächst Stuf vum Verkafs Triichter bréngt, gitt sécher datt se se um Enn vun der E-Mail doriwwer wëssen. An dat ass wichteg: Maacht net dëse grousse Sprong oder grouss Investitioun; si erkennen dech einfach!

Den Call to Action an Ärer E-Mail soll einfach, einfach ze kompletéieren a gratis sinn.

Also amplaz ze soen, "Buch e Package sozial Netzwierker fir $ 800 haut," probéiert: "Wéini kënnt Dir 15 Minutte laang schwätzen iwwer wéi ech Iech hëllefe méi Leads iwwer Instagram ze generéieren?"

Verfollegen. Ëmmer .

Wann Dir keng Äntwert kritt, gitt net op! Mee langweilen Iech och net.

Ech waarden normalerweis eng Woch a wann ech keng Äntwert kréien, schécken ech eng Follow-up E-Mail. Vill Verkeefer empfeelen nach e puer Mol no dësem ze widderhuelen, awer éierlech, ech loossen et op enger Etapp.

Wa se no zwou E-Mailen net reagéieren, ginn ech fort, well ech kee Ruff als lästeg Beroder wëll kréien.

4. Wéi Charme engem potentielle Client. Berodungsgeschäft

Et ass natierlech fir jiddereen nervös ze fillen ier en Telefon mat engem Frieme mécht. Awer en Uruff ze kréien ass kritesch fir se an e Client ze konvertéieren.

Wann Dir Iech nervös fillt, probéiert mat engem Frënd ze spillen, virum Spigel ze üben oder souguer eng Klass ze huelen. Et kann am Ufank domm schéngen, awer wéi alles anescht, gëtt et méi einfach mat der Zäit.

Also wat soll Dir op engem Telefon soen? Ech gleewen fest datt Dir als Beroder d'Féierung während dem Gespréich sollt huelen.

Start mat enger kuerzer Beschreiwung vum Zweck vun der Versammlung. Dir kënnt eppes soen wéi: "Merci datt Dir d'Zäit geholl hutt fir e 15-Minuten Uruff. Ech fänke mat Iech e puer Froen ze stellen fir sécher ze stellen datt mir gutt fir Iech passen. Da kënnt Dir mir natierlech all Froen iwwer meng Servicer stellen. Et kléngt gutt?

Fänkt dann un andeems Dir de Problem ervirhiewt mat deem se bei Iech kommen an Äre Wonsch widderhuelen.

Zum Beispill: "Et kléngt wéi wann Dir gestresst sidd an Hëllef braucht fir Systemer ëmzesetzen fir Iech ze hëllefen Äert Geschäft ze automatiséieren sou datt Dir méi Zäit mat Ärer Famill verbrénge kënnt. Dëst ass richteg?"

Froen déi ech ëmmer stellen:

• Wéi wäert Dir Erfolleg moossen? 

Ech hunn dës Fro gär well fir e Client glécklech ze maachen, musst Dir wëssen wat se glécklech mécht. Wäerte se den Erfolleg vun der Unzuel vun neie Websäite Besucher moossen? Oder wäerte se den Erfolleg moossen un d'Zuel vun de Leit déi déi gratis App eroflueden? Definéiert Erfolleg fréi sou datt Dir ni wësst wat d'Ziler sinn.

• Stellt Iech Äert Dramliewen vir nodeems Dir mat mir geschafft hutt. Wéi gesäit et aus?

 Dës Fro ass gutt aus zwee Grënn: Wéi déi viregt Fro, hëlleft et Iech ze verstoen wat wierklech fir Äre Client wichteg ass. Zousätzlech hëlleft et dem Client sech virzestellen wéi et wier mat Iech ze schaffen an hëlleft hinnen ze visualiséieren Erfolleg mat Iech z'erreechen.

• Wat fir Zweifel hutt Dir iwwer d'Aarbecht mat mir? 

Dës Fro kann ruppeg schéngen, mee et ass meng Léifsten. Wärend Äre Perspektiv um Telefon ass, ass dëst déi ideal Zäit fir all Bedenken ze diskutéieren déi se iwwer Iech hunn. Ech mengen och et weist Vertrauen well et weist datt Dir keng Angscht virun éierleche Feedback an oppener Kommunikatioun sidd.

Um Enn vum Gespréich, wéckelt et of andeems Dir iwwerpréift wat Dir diskutéiert hutt, deelt firwat Dir mengt datt Dir hëllefe kënnt, a sot hinnen wat déi nächst Schrëtt sinn.

Maacht et kloer fir hinnen wéini se erwaarden kënnen eng Offer vun Iech ze kréien a kontaktéiert hinnen dann.

5. Schafen déi ideal Consultatioun Propositioun.

Offere kommen an alle Formen a Gréissten a variéiere vill ofhängeg vun de Berodungsservicer déi Dir ubitt. E puer Beroder proposéieren als éischt Propositiounen an dann individuell Kontrakter.

Ech léiwer meng Propositioun a Kontrakt als eent Dokument ze hunn, sou datt de Client ka liesen wat ech ubidden an dann op den Ëmfang, Timeline a Präis ofmellen.

An dësem Artikel, hei ënnen verlinkt, kucke mir méi no wéi Dir eng Berodungsvirschlag schreift, d'Tools déi Dir braucht, d'Anatomie vun der idealer Berodungsvirschlag, an e puer Templates. Ech proposéieren Iech op dësen Artikel ze goen wann Dir méi wësse wëllt.

 Kuerz gesot, hei sinn d'Haaptelementer déi Dir an Ärer Berodungsvirschlag sollt enthalen:

Cover

D'Titelsäit ass genee d'Cover Säit fir Är Propositioun, weist Är Firma Mark, Client Numm, Projet, an Datum fir Referenz.

Executive Resumé

Den nächsten Deel ass den Exekutivresumé, deen e Resumé vun enger Säit vum ganze Projet ass. De Resumé soll breet d'Problemer a Bedenken vum Client ofdecken a wéi Dir plangt se ze léisen oder ze léisen.

Resumé vum Projet / Ëmfang vun der Aarbecht

Elo ass dëst den Deel vum Dokument wou Dir ultra-spezifesch wëllt sinn, well wann de gefaartten "Speichkreep" säin ellene Kapp ophëlt, hutt Dir dëst Dokument fir Referenz dat kloer seet wat Dir wëllt (an net wäert) ) Mir maachen et fir déi ugebueden Tax.

Also, wann Dir engagéiert sidd fir de Blog vun engem Client ze schreiwen, gitt sécher datt Dir schreiwt wéivill Wierder Dir schreift, wéi vill Versioune mat abegraff sinn, asw. abegraff, d'Längt vun all Uruff, wäert ob E-Mail Ënnerstëtzung erlaabt ass, etc.. Dir wëllt keng Plaz fir Duercherneen verloossen hei, soss kënnt Dir Zäit a Suen verschwenden.

Praktesch Resultater

Wéi mam Ëmfang vun der Aarbecht, fannt Dir et och néideg fir d'Liwwerbaren ze skizzéieren, déi am Wesentlechen d'identifizéierbar Endprodukter sinn, déi Dir dem Client "liwwert".

Et ka vill Iwwerlappung hei sinn, awer den Ënnerscheed tëscht Aarbechtsomfang an Ennresultater ass am beschten mat engem Beispill erkläert.

Loosst eis soen datt Dir e Freelance Copywriter sidd, deen engagéiert gouf fir ze schreiwen e-Buch fir potenziell Clientë fir d'Firma unzezéien. Eng Sektioun vun Ärer Aarbecht kann Saachen enthalen wéi d'Fuerschung vun enger Firma Marke, d'Recherche vu Konkurrenten, Schreiwen e-Buch a seng Redaktioun.

Wéi och ëmmer, Är d'Resultat kéint en 10 Wuert eBook sinn, voll formatéiert a geliwwert iwwer Google Docs.

Graf

Eng gutt Berodungsvirschlag entsprécht Erwaardungen sou datt et keng ongewollt Iwwerraschungen gëtt. En Deel vun dësem erfuerdert ze beschreiwen wann Dir plangt de Projet ofzeschléissen.

Also an der Timeline Sektioun Äntwert:

• Wéini fänkt de Projet un?
• Wéini geet de Projet op en Enn?
• Ginn et Zwëschenstadien?

Wat de leschte Punkt ugeet, fir laang Projeten kann et nëtzlech sinn Meilesteen fir d'Aarbecht ofgeschloss ze hunn. Dëst hëlleft Iech Är Zäit ze verwalten an dem Client säi Vertrauen ze erhéijen datt alles no Plang leeft.

Dir kënnt och Kontrollpunkte benotzen fir deelweis Bezuelung vu Fongen ze befreien. Gitt einfach sécher datt Dir Iech net mat ze vill Schrëtt verstoppt fir e bësse Flexibilitéit an Ärem Workflow z'erméiglechen.

Fraisen a Bezuelungsbedéngungen

Maacht et kloer wat Är Fraisen sinn a wat se enthalen. Och Bezuelungsbedéngungen, akzeptéiert Bezuelmethoden a Bezuelbedingunge enthalen.

Zum Beispill, wann Dir eng 50 Prozent Bezuelung erfuerdert, gitt sécher datt Dir kloer seet datt Dir net ufänkt ze schaffen bis de Client déi éischt Bezuelung schéckt.

Client Ufuerderunge

Dës Sektioun vun der Consultatiounsvirschlag ass net sou populär, awer ech perséinlech enthalen et ëmmer a fannen et wichteg.

Dacks wann Verspéidungen op Berodungsprojeten optrieden, fällt de Flaschenhals op de Client. Zum Beispill, all Webentwéckler weess wéi schwéier et ass op engem Build festzehalen, well se op Ressourcen vum Client waarden.

Wann et en Deel vun Ärer Aarbecht ass, déi ouni Schold vun Iech selwer gestoppt ka ginn, gitt sécher et hei ze enthalen.

Auslafdatum

Erëm, dëst ass net eng populär Sektioun fir Berodungsvirschléi, awer fir mech ass et e Must! En Offer Verfallsdatum ze setzen schützt Iech dovun datt e potenzielle Client dräi Méint méi spéit bei Iech kënnt kommen fir Är Offer unzehuelen.

Wéi Dir wësst, da sidd Dir vläicht voll gebucht oder Är Präisser kënne méi héich sinn. De Client kann net vernünfteg erwaarden datt Dir alles erofgeet an de Projet deen an Ärer Propositioun spezifizéiert ass ofgeschloss wa se net séier handelen. Dofir empfeelen ech staark de Client ze wëssen wéini d'Offer net méi gëlt.

 

Optional: Kontraktbedéngungen

E puer Beroder schécken éischt d'Propositioun un de Client fir Ënnerschrëft an Genehmegung, an dann  wäert de Client eng separat Kontrakt schécken. Ech léiwer Zäit an Effort ze spueren wann meng Propositioun och als Kontrakt déngt.

Wann Dir décidéiert Är Offer eng Kombinatioun vun enger Offer an engem Kontrakt ze maachen, füügt hei all Konditioune bäi.

Allgemeng enthalen Annulatioun, Bezuelungsbedéngungen, an onofhängeg Optraghuelerbestëmmungen. Wann Dir Hëllef braucht, benotzt eng Propositiounsschabloun vun engem vun den uewe genannte Servicer.

Wéi eng Consultatioun Propositioun ofginn

Wann Dir Är Propositioun virbereet hutt, kënnt Dir d'Saache séier an einfach maachen andeems Dir se online fir elektronesch Ënnerschrëft ofginn.

Als gratis Tool, probéiert AN.CO - et erlaabt Iech Offeren ze schécken an Notifikatiounen ze kréien wann se gekuckt ginn.

Wat maache wann de Client Verbesserunge wëllt?

Typesch freet de Client Ännerunge fir d'Propositioun ier se ënnerschreift. Gitt net opgeregt; dat ass alles Deel vum Verhandlungsprozess.

Et ass am beschten mat hinnen iwwer den Telefon ze schwätzen fir ze diskutéieren wat hinnen stéiert a wat se wëllen änneren. Loosst hinnen dann wëssen wéi laang et Iech dauert fir d'Propositioun ze iwwerschaffen an nei ofzeginn.

Abonnement Affär

Aner Virschléi fir Virschléi. Berodungsgeschäft

Gitt Är Berodungsvirschlag direkt of. Gitt sécher Är Propositioun bis zum versprachen Termin an Datum ofzeginn. Et ass nach besser wann Dir et bannent 24 Stonnen maache kënnt.

Fuert weider egal wat. Also hutt Dir virun zwee Deeg eng Offer geschéckt an net méi héieren? Ëmmer, bleift ëmmer op Neiegkeeten.

Ëmmer, bleift ëmmer op Neiegkeeten.

An denkt drun datt e Suivi eng aner Verkafsméiglechkeet ass. Also sot net: "Ech sinn just no. Hutt Dir nach Froen no eisem Uruff? » Wäert bäidroen andeems Dir widderhëlt wat de Client wëllt a Rotschléi ubidden wéi Dir hinnen hëlleft et z'erreechen.

Hei ass e Beispill:

Hallo [Prospekt Numm], Ech hu wierklech eisen Uruff gëschter genoss an hunn un wat Dir gesot hutt iwwer d'Noutwendegkeet fir eng méi staark Instagram Präsenz. Ech mengen Dir kënnt ufänken mat Influencer an Ärer Nisch ze schaffen fir Är Mark ze stäerken. Ech hunn eng Lëscht vun Instagram Influencer befestegt, déi ech identifizéiert hunn, déi perfekt wier fir Äert Geschäft. Wéi mengt Dir? A sot mir w.e.g. wann Dir Froen iwwer d'Offer hutt. Ech wäert frou en aneren Uruff huelen. Ech mengen wierklech datt mir gutt zesumme kënne schaffen fir eng Instagram Strategie z'entwéckelen déi Äre Verkaf ëm op d'mannst 20% erhéicht.

Widderhuelen ëmmer Äre Client säi richtege Wonsch. Zum Beispill brauche se méi wéi just e Social Media Consultant. Si wëllen Erhéijung Ofsaz, mat der Kraaft vun Instagram.

Beweist hinnen datt Dir kënnt kréien wat se wëllen a si wäerten Iech astellen. Maacht natierlech keng eidel Verspriechen. Sot hinnen firwat Dir zouversiichtlech sidd datt Dir hinnen hëllefe kënnt, an erënnert hinnen un d'Resultater déi Dir gehollef hutt anerer an der Vergaangenheet z'erreechen.

6. Red Fändelen a Weeër ze reagéieren. Berodungsgeschäft

Clienten sinn och Leit. Si hunn hir eegen Ambitiounen, Motiver an Ziler. Heiansdo kënnen dës Saachen net sinn wat Dir ubitt.

Wann Dir e Client begéint deen eng vun dëse roude Fändelen ausstellt, hei sinn e puer Tipps wéi Dir eng schwiereg Situatioun iwwerwanne kënnt an e potenzielle Client unzezéien.

De Client ass op Präis fixéiert. Berodungsgeschäft

Et ass verständlech datt e potenzielle Client zéckt fir eng grouss Investitioun ze maachen; no all, si hunn Iech just begéint a kann net sécher sinn, datt Dir Är Verspriechen halen wäert.

Wéi och ëmmer, wann e potenzielle Client Är Servicer ënnerschätzt oder probéiert en Deal ze maachen, lafen.

Ech halen gär un dësem Prinzip: Verhandlung ni iwwer Präis, nëmmen iwwer Ëmfang. An anere Wierder, Dir sollt Äre Präis net erofsetzen well et ausserhalb vum Budget vum Perspektiv ass. Allerdéngs kënnt Dir d'Quantitéit vun der Aarbecht reduzéieren an domat de Präis reduzéieren.

Verhandlung ni iwwer Präis, just Ëmfang.

Firwat sollt Dir iwwer Volume verhandelen anstatt Präis? Wann Dir Är Tariffer fir e Client senkt, signaliséiert dëst verschidde Saachen:

• Är Spillwette goufen ni an der éischter Plaz gesat an Dir hutt se aus der Loft gezunn.
• Dëse Client ënnerschätzt Är Servicer an Expertise.
• Dëse Client wäert méiglecherweis eppes ähnleches an Zukunft maachen an / oder e schwieregen Client ginn well hien just no engem Deal sicht.

Mark Verdeedeger. Wéi eng Arméi vun Mark Affekote schafen?

De Client ass net sécher datt Dir dee richtege Beroder fir hien sidd. Berodungsgeschäft

Heiansdo gitt Dir duerch eng Erausfuerderung an denkt datt een perfekt ass, awer si sinn net sou zouversiichtlech an Iech.

Fir Iech eng Chance ze ginn hinnen ze schloen iwwerdeems hire Risiko reduzéieren, kënnt Dir e puer Saache maachen:

• Bitt e bezuelte Test . Vläicht ass de Client net prett fir en dräi Méint Trainingsprogramm mat enger Investitioun vun $ 2997 ze engagéieren. Awer vläicht si si gewëllt et fir ee Mount fir $ 1000 ze probéieren.
• Bitt eng Suen-zeréck Garantie (riskéiert) . Fir Äert Vertrauen ze weisen, kënnt Dir eng Geld-zeréck Garantie bidden. Verstinn just datt dëst e grousse Risiko vun Ärem Deel ass. Wann Dir décidéiert dës Streck ze goen, gitt sécher d'Konditioune vun der Garantie kloer ze definéieren, schrëftlech ze kréien an z'ënnerschreiwen.

De Client mengt et sollt "einfach" sinn. Berodungsgeschäft

Dëst ass e risege roude Fändel. Wann e Client Är Präisser oder Frist zréckdréckt andeems se seet: "Dëst sollt eng einfach Aarbecht sinn", oder "Et sollt net sou laang daueren", ënnerschätzen se staark wat gutt Berodung enthält.

Wann et wierklech sou einfach wier, hätten se et selwer gemaach!

De Client gesäit net real Wäert an d'Komplexitéit vun deem wat Dir probéiert fir hien z'erreechen, hien ass wahrscheinlech keen ideale Client.

Wann Dir décidéiert mat hinnen ze schaffen, si wäerte wahrscheinlech pickeg an ongedëlleg sinn, well se schliisslech geduecht hunn et sollt souwisou "einfach" sinn.

Geklappt Broschür. Maacht en Androck.

De Client ass presséiert et ze maachen

Vill Beroder berechnen eng Noutkäschte wann de Client eppes séier gemaach brauch. Firwat?

Denkt un d'Urgence als Tool. Et soll zwee verschidden Zwecker déngen:

1. Rush Fraisen sollten d'Clienten ofhalen fir Rushaarbecht ze froen.
2. Dréngend Käschten sollen Är Opportunitéitskäschte decken

Also wann e Client Iech seet datt se muer de Mëtteg eppes brauchen, ass et perfekt akzeptabel fir d'Urgence extra ze bezuelen. Wa se refuséieren, si si wahrscheinlech net e Client mat deem Dir wëllt schaffen.

Firwat kënnt Dir de Marketing vum Hiersteller net ignoréieren

Ze resuméieren: wéi Consultatioun Clienten unzezéien. Berodungsgeschäft

E Client fir Äert Berodungsgeschäft ze fannen ass net sou schwéier wéi Dir denkt, awer et ass och net sou einfach wéi Dir hoffe kéint.

Clienten unzezéien ass iwwer vill méi wéi just wësse wou ze kucken. Denkt un dës wichteg Schrëtt fir de richtege Berodungsclient ze fannen:

• Erstellt eng Online Präsenz déi déi richteg Clienten unzitt
• Schafen eng stellar Déngscht
• Ëmgank mat engem Entdeckungsruff fir sécherzestellen datt Dir an Äre Client e Match sinn.
• Schreiwen eng Gewënner Propositioun
• Eliminéiert all Alarm an Verhandlunge

Et kann wéi vill Schrëtt schéngen, awer et gëtt méi einfach wéi Är Clientèle wiisst. A fir mech ass et all Opschwong wäert fir mat Clienten ze schaffen déi Dir gär hutt an eng Karriär ze hunn déi Dir gär hutt.

Wéi eng Methoden hutt Dir benotzt fir Cliente fir Äert Berodungsgeschäft unzezéien?

Dréckerei"АЗБУКА«