Starto verslo planas. Kaip rašyti ?

Starto verslo planas. Kiekvienas gali turėti puikią idėją. Tačiau paversti idėją perspektyviu verslu yra kitoks žaidimas.

Galbūt manote, kad esate pasirengęs įkurti pradedančiąją įmonę. Tai puiki žinia, ir jūs turėtumėte tuo džiaugtis.

Paimkite tai iš manęs: kaip žmogus, įkūręs kelias pradedančias įmones, žinau, ko reikia, kad pasisektų šioje srityje.

Prieš kreipdamiesi teisinės konsultacijos, išsinuomodami biuro patalpas ar kurdami LLC, turėtumėte išdėstyti savo mintis popieriuje. Tai padės išlikti organizuotiems ir susikaupusiems.

Taip pat galėsite pasidalinti šiuo planu su kitais, kad padėtumėte gauti vertingų atsiliepimų. Nerekomenduoju kurti įmonės nepasitarus su žmonėmis. Starto verslo planas.

Įprastą verslo planą sudaro šie elementai:

• Santrauka
• kompanijos aprašymas
• rinkos tyrimai
• produktų ir (arba) paslaugų aprašymas
• valdymo ir veiklos struktūra
• marketingo strategija ir pardavimai
• finansinis

Galite naudoti verslo plano šabloną, kad padėtų tinkamai sudaryti verslo planą.

Kruopščiai surašę savo planą pasieksite keletą dalykų. Starto verslo planas.

Verslo plano eigą laikykite vienoje vietoje visose naudojamose dokumentų programose.

Pirma, tai leidžia geriau suprasti jūsų verslą. Galite manyti, kad žinote, apie ką kalbate, bet jei tai užrašysite popieriuje, tikrai tapsite ekspertu.

Oficialaus plano rašymas padidina sėkmės tikimybę 16%.

Turėdami verslo planą taip pat turite daugiau galimybių pritraukti kapitalą savo pradedančiajai įmonei. Joks bankas ar investuotojas neduos jums dolerio, nebent turėsite tvirtą verslo planą.

Be to, verslo planus turinčios įmonės taip pat patiria didesnį augimo tempą nei įmonės, neturinčios plano.

Jei turite naujos įmonės idėją, bet nežinote, kaip pradėti kurti verslo planą, galiu jums padėti.

Parodysiu, kaip parašyti skirtingus verslo plano elementus, ir parodysiu keletą naudingų patarimų. Štai ką reikia žinoti norint pradėti.

Įsitikinkite, kad jūsų įmonė turi aiškų tikslą

Rašydami įmonės aprašymą įsitikinkite, kad jis nėra dviprasmiškas.

– Parduosime daiktus.

nesiruošia jo pjauti.

Vietoj to nuspręskite, kas esate ir kada planuojate pradėti verslą. Nurodykite, kokius produktus ar paslaugas siūlysite ir kokioje pramonės šakoje. Starto verslo planas.

Kur veiks šis verslas? Sužinokite, ar turite fizinę parduotuvę, būsite internete, ar abu. Ar jūsų įmonė vietinė, regioninė, nacionalinė ar tarptautinė?

Jūsų įmonės aprašymas taip pat gali apimti jūsų misijos pareiškimą.

Tai galimybė jums geriau suprasti savo pradžią. Įmonės gyvenimo aprašymas verčia išsikelti aiškius tikslus. Kiekvienam ją skaitančiam turėtų būti aišku, kokio tipo įmonė esate ir kaip veiksite.

Nurodykite priežastis, kodėl jums reikia pradėti verslą. Pavyzdžiui, tarkime, kad atidarote restoraną. Atidarymo priežastis gali būti ta, kad nustatėte, kad jokie kiti restoranai rajone neteikia jūsų specializuotos virtuvės patiekalų.

Galite trumpai aptarti savo pradedančiosios įmonės viziją ir ateitį, tačiau nereikia gilintis į detales. Daugiau apie tai papasakosite, kai rašysite likusį verslo planą.

Atminkite, kad šis aprašymas yra trumpas, todėl jums nereikės daug rašyti. Ši dalis turėtų būti gana trumpa ir ne daugiau kaip trijų ar keturių pastraipų.

Apibrėžkite savo tikslinę rinką. Starto verslo planas.

Jūsų verslas nėra skirtas visiems. Nors galite manyti, kad jūsų idėja patiks visiems, tai nėra perspektyvi verslo strategija.

Vienas iš pirmųjų žingsnių norint pradėti sėkmingą verslą – aiškiai apibrėžti savo startuolio tikslinę rinką.

Tačiau norėdami išsiaiškinti, kam taikote, turite atlikti rinkos tyrimą.

Tai bene svarbiausia kuriant pradedančią įmonę dalis. Jei jūsų verslui nėra rinkos, įmonė žlugs. Tai taip paprasta.

Labai dažnai matau verslininkus, kurie skuba priimti sprendimą, nes įsimyli idėją. Dėl šios tunelio vizijos jie nesiima reikiamų veiksmų, kad atliktų tinkamus tyrimus.

Deja, šios įmonės trunka neilgai.

Tačiau jei skirsite laiko parašyti verslo planą, galite pastebėti, kad jūsų startuoliui nėra perspektyvios rinkos, kol dar ne vėlu. Daug geriau išmokti šią informaciją šiuose pradiniuose etapuose, nei investavus į savo įmonę daug pinigų. Starto verslo planas.

Norėdami išsiaiškinti savo tikslinę rinką, pradėkite nuo plačių prielaidų ir palaipsniui ją susiaurinkite. Paprastai geriausias būdas segmentuoti auditoriją yra naudoti šias keturias kategorijas:

• geografinė
• Demografija
• psichografinis
• elgesio

Pradėkite nuo tokių dalykų kaip:

• amžius
• Paulius
• pajamų lygis
• etniškumas
• vietą

Kaip sakiau anksčiau, pradėkime plačiai. Pavyzdžiui, galite pradėti nuo tikslinės rinkos, gyvenančios Šiaurės Amerikoje, ir susiaurinti ją iki JAV.

Tačiau toliau tyrinėdami rinką galite tapti dar konkretesni. Pavyzdžiui, galbūt norėsite taikyti pagal klientus, gyvenančius Naujojoje Anglijoje. Starto verslo planas.

Kai baigsite, jūsų tikslinė rinka gali atrodyti maždaug taip:

• vyrai
• amžius nuo 26 iki 40 metų
• gyvena Bostono rajone
• kurių metinės pajamos nuo 55 000 iki 70 000 USD
• kas užsiima perdirbimu

Šis profilis apima visus keturis anksčiau minėtus demografinius segmentus. Be to, tai labai konkreti.

Jūsų verslo plane turėtų būti paminėti tyrimai, kuriuos atlikote norėdami nustatyti šią rinką. Kalbėkite apie duomenis, kuriuos surinkote iš apklausų ir interviu.

Šią tikslinę rinką naudosite kitose savo verslo plano dalyse, kai aptarsite ateities prognozes ir rinkodaros strategiją. Netrukus panagrinėsime abi šias temas.

Išanalizuokite savo konkurenciją. Starto verslo planas.

Be savo tikslinės rinkos tyrimo, taip pat turite atlikti konkurencinę analizę. Šią informaciją naudosite kurdami prekės ženklo diferenciacijos strategiją.

Kai rašote verslo planą, jūsų startuolis dar neegzistuoja. Niekas apie tave nežino. Nesitikėkite sėkmės, jei planuojate išleisti tikslią konkurento kopiją.

Klientai neturės priežasties pereiti prie jūsų prekės ženklo, jei jis atitiks įmonę, kurią jie jau pažįsta ir kuria pasitiki.

Kaip atskirti save nuo minios?

Jūsų diferenciacijos strategija gali apimti jūsų kainą ir kokybę. Jei jūsų kainos yra žymiai mažesnės, tai gali būti jūsų niša pramonėje. Jei turite aukščiausią kokybę, tai irgi yra rinka.

Konkurencinė analizė turėtų būti atliekama kartu su jūsų identifikavimu tikslinė auditorija. Abu jie patenka į jūsų verslo plano rinkos tyrimų kategoriją. Starto verslo planas.

Kai išsiaiškinsite, kas yra jūsų konkurentai, bus lengviau nustatyti, kuo jūsų įmonė skirsis nuo jų. Tačiau ši informacija bus pagrįsta jūsų tiksline rinka.

Pavyzdžiui, tarkime, kad dirbate drabužių pramonėje. Jūsų konkurentai priklausys nuo jūsų tikslinės rinkos. Jei planuojate parduoti džinsus už 50 USD, nekonkuruosite su dizainerių prekių ženklais, parduodančiais džinsus už 750 USD.

Arba galite diferencijuoti kainas pagal tai, ką sužinojote apie savo tikslinę rinką. Iš ten galite nustatyti savo konkurentus.

Kaip matote, šie du eina kartu.

Atitinkamai biudžetas

Rašydami verslo planą turite sutvarkyti visus skaičius, ypač jei planuojate užsitikrinti investicijų finansavimą. Starto verslo planas.

Tiksliai nustatykite, kiek pinigų jums reikia norint pradėti verslą ir tęsti jį; kitaip jums pritrūks pinigų.

Grynųjų pinigų trūkumas yra viena dažniausių priežasčių, kodėl pradedančios įmonės žlunga. Skirdami laiko savo biudžetui suprasti prieš paleidimą sumažinsite šią riziką. Starto verslo planas.

Apsvarstykime viską. Pradėkite nuo pagrindinių dalykų, tokių kaip:

• įrangos kaina
• nekilnojamasis turtas (pirkimas arba nuoma)
• teisinės paslaugos
• darbo užmokestis
• draudimas
• padargai

Štai pavyzdys, kaip tai atrodytų jūsų verslo plane:

Šie skaičiai turi būti tikslūs. Jei abejojate, įvertinkite didesnį. Viskas ne visada vyksta pagal planą.

Aukščiau pateiktame pavyzdyje, nors bendros paleidimo išlaidos yra mažesnės nei 28 40 USD, būtų malonu surinkti 50 XNUMX USD ar net XNUMX XNUMX USD. Tokiu būdu turėsite šiek tiek papildomų pinigų banke, jei kas atsitiks. Starto verslo planas.

Jūs nenorite blogo biudžeto sudarymas buvo priežastis, dėl kurios nepavyko paleisties.

Apibrėžkite savo tikslus ir finansines prognozes

Toliau kalbėkime apie jūsų finansinius rezultatus. Akivaizdu, kad neturėsite pajamų ataskaitų, balansų, pinigų srautų ataskaitų ar kitų apskaitos dokumentų, jei nedirbsite visiškai.

Tačiau vis tiek galite daryti prognozes. Šias prognozes galite pagrįsti visu tikslinės rinkos gyventojų skaičiumi jūsų vietovėje ir kiek procentų tos rinkos, jūsų manymu, galite prasiskverbti. Starto verslo planas.

Jei planuojate plėtros strategiją, tai atsispindės ir jūsų finansinėse prognozėse.

Šios prognozės turėtų apimti pirmuosius trejus–penkerius jūsų paleidimo metus. Įsitikinkite, kad jie yra pagrįsti. Nesakykite, kad pirmaisiais metais uždirbsite 10 milijonų dolerių. Tiesą sakant, jūsų įmonė pirmuosius kelerius metus gali būti net nepelninga.

Nieko blogo.

Tol, kol būsite sąžiningi sau ir potencialiems investuotojams, jūsų finansinis planas apims lūžio analizę.

Nors pagrįsta tikėtis, kad pardavimo pajamos kasmet didės, vis tiek reikia atsižvelgti į visus veiksnius.

Pavyzdžiui, jei ketverius metus planuojate persikelti į naują vietą, jūsų finansinės prognozės turės būti atitinkamai pakoreguotos. Starto verslo planas.

Pelno gali neturėti iki trečiųjų veiklos metų, tačiau jei naują verslą atidarysite ketvirtaisiais metais, tais metais taip pat gali būti grynųjų nuostolių. Vėlgi, tai visiškai gerai, jei atitinkamai planuojate ir planuojate.

Kitas tikslo pavyzdys galėtų būti parduotuvės atidarymas elektroninės prekybos be įprastų vietų. Tik nebandykite nukąsti daugiau, nei galite sukramtyti. Laikykite viską proto ribose.

Aiškiai apibrėžkite galios struktūrą. Starto verslo planas.

Jūsų verslo planas taip pat turėtų apimti organizacinė struktūra jūsų paleidimas. Jei tai maža įmonė, kurioje dirba tik jūs ir galbūt vienas ar du verslo partneriai, tai turėtų būti lengva.

Tačiau atsižvelgiant į tai, kaip planuojate išplėsti savo įmonę, geriausia tai išsiaiškinti anksčiau nei vėliau. Štai pavyzdys, kaip gali atrodyti jūsų organizacinė struktūra:

Labai svarbu turėti šią hierarchiją prieš pradedant. Tokiu būdu nekyla diskusijų apie tai, kas kuriai pareigybei atsiskaito. Aišku, kas atsakingas už konkrečius žmones ir skyrius.

Nebūk pernelyg sudėtingas su tuo.

Jei diagramos viršuje ir apačioje pateikiate per daug vadovų, direktorių ir prižiūrėtojų sluoksnių, viskas gali būti paini.

Jūs nenorite, kad bet kokios instrukcijos ar užduotys pasimestų verčiant tarp lygių. Taip pat nenorite, kad kas nors būtų painiojamas dėl to, kas yra atsakingas.

Tai galimybė pasikalbėti apie tai, kaip dirbs jūsų įmonė požiūris valdybos nariai ir investuotojai. Kas yra lemiamas priimant sprendimus?

Nors suprantu, kad pradedant veiklą gali tekti atsisakyti dalies akcijų, rekomenduoju išlaikyti valdžią savo rankose. Starto verslo planas.

Aptarkite savo rinkodaros planą

Jūsų rinkodaros planas remiasi viskuo kitu, apie ką iki šiol kalbėjau.

Kaip pritrauksite klientus, remdamiesi savo tikslinės auditorijos rinkos tyrimais ir konkurencine analize?

Ši strategija turi būti suderinta su jūsų biudžetu ir finansinėmis prognozėmis.

Galėčiau visą dieną sėdėti čia ir kalbėti apie skirtingas rinkodaros strategijas. Tačiau nėra teisingo ar neteisingo būdo kreiptis į savo pradedančiąją įmonę.

Rekomenduočiau likti kiek įmanoma ekonomiškiau. Būkite universalūs ir gerai subalansuoti.

Pritraukti klientų yra brangu. Jūs nenorite mesti visų savo rinkodaros biudžetas į vieną strategiją. Jei tai neveikia, jūs neturite ko grįžti. Starto verslo planas.

Kurdami rinkodaros planą atsižvelkite į šias kategorijas:

Prieš bandydami ką nors pernelyg beprotiško, pirmiausia įsigilinkite į pagrindus:

• paleisti svetainę
• išlik aktyvus socialiniai tinklai
• pradėkite kurti el. pašto prenumeratorių sąrašą
• sutelkti dėmesį į klientų išlaikymą
• sugalvok programas klientų lojalumas.

Nepulkite į šį žingsnį iš karto. Greitai išeik. Dar prieš oficialiai paleidžiant įmonę, galite pradėti kurti savo svetainę ir profilius socialiniai tinklai.

Paskutinis dalykas, kurio norite, yra tai, kad vartotojai sužinotų apie jūsų prekės ženklą, bet negalėtų rasti jūsų svetainės ar kontaktinės informacijos. Arba dar blogiau, svetainė bus sugadinta arba nebaigta.

Trumpai ir profesionaliai. Starto verslo planas.

Aš kalbėjau apie daugybę skirtingų jūsų verslo plano komponentų. Tai gali atrodyti neįtikėtinai, bet nebijokite.

Tai nebūtinai turi būti 100 puslapių disertacija.

Jūs tikrai norite, kad jis būtų išsamus ir išsamus, bet nepersistenkite. Nereikia nurodyti tikslaus puslapių skaičiaus, bet kiekvienoje skiltyje turite turėti bent vieną puslapį.

Taip pat turėtumėte rašyti švariai ir profesionaliai. Nevartokite slengo terminų.

Perskaitykite tai, ar nėra gramatinių ir rašybos klaidų.

Atminkite, kad jums gali prireikti tai panaudoti kapitalui pritraukti. Žmonės gali neduoti jums pinigų, jei nepastebėsite tokių smulkmenų kaip teisinga gramatika.

Produkcija

Pradedančiai įmonei vadovauti yra įdomu. Lengva taip pagauti akimirką, kai pasineri į reikalus.

Jei norite pasiruošti sėkmei, turite žengti žingsnį atgal ir viską suplanuoti. Starto verslo planas.

Oficialaus verslo plano rašymo procesas pagerins jūsų galimybes gauti investicijų ir padidins potencialų augimo tempą.

Rinkos tyrimas, kurį turite atlikti norėdami sukurti šį planą, taip pat padės nustatyti, ar tai perspektyvi verslo įmonė.

Jei niekada neparašėte verslo plano, naudokite šį įrašą kaip vadovą, ką turėtumėte įtraukti. Vadovaukitės mano patarimais, kad gautumėte geriausią praktiką.

Verslo plano rašymas dabar gali atrodyti varginantis uždavinys, bet pažadu, kad tai padės jums susitvarkyti ir sutaupys daug galvos skausmo ateityje.

Часто задаваемые вопросы (DUK)

1. Kas yra startuolio verslo planas?

   • Atsakymas: Pradinis verslo planas yra dokumentas, kuriame aprašoma naujos įmonės strategija ir planai. Paprastai joje pateikiama informacija apie tikslus, rinkodaros strategiją, finansinius planus, įmonės struktūrą ir kitus svarbius aspektus.

2. Kodėl pradedantiesiems reikalingas verslo planas?

   • Atsakymas: Verslo planas yra pagrindinis vadovas pradedantiesiems. Tai padeda apsibrėžti tikslus, suprasti rinką, įvertinti finansines perspektyvas, pritraukti investicijas ir organizuoti įmonės darbą.

3. Kokie skyriai turėtų būti verslo pradžios verslo plane?

   • Atsakymas: Verslo planas paprastai apima toliau pateiktą informaciją skyriai: Įvadas, Verslo aprašymas, Marketingo strategija, Veiklos planas, Vadovybė ir personalas, Finansinis planas ir Veiklos prognozė.

4. Kaip atlikti rinkodaros analizę startuolio verslo plane?

   • Atsakymas: Pradinė rinkodaros analizė turėtų atsižvelgti į tikslinę auditoriją, konkurentus, pramonės tendencijas, unikalią produkto ar paslaugos naudą ir reklamos strategijas.

5. Kaip susikurti finansinį planą startuoliui?

   • Atsakymas: Finansinis planas apima pardavimų prognozę, kaštų struktūrą, pelno ir nuostolių prognozę, investicijų poreikio prognozę ir kitus finansinius aspektus. Tai taip pat gali apimti rizikos vertinimą ir jautrumą pokyčiams.

6. Kokius rodiklius turėtumėte sekti pradinio verslo plane?

   • Atsakymas: Metrika gali skirtis atsižvelgiant į pramonės šaką ir tikslus, bet paprastai apima pajamas, pelną, išlaidas, laiką iki vertės susidarymo, konversijas, naudotojų augimą ir kitą pagrindinę metriką.

7. Kaip per verslo planą įtikinti investuotojus pradėti verslą?

   • Atsakymas: Patraukite investuotojų dėmesį aiškiu ir įtikinamu verslo aprašymu, kuris parodo jūsų pasiūlymo unikalumą ir potencialą. Pateikite realistiškas, duomenimis pagrįstas finansines prognozes.

8. Kiek detalus turėtų būti verslo pradžios planas?

   • Atsakymas: Verslo planas turėtų būti išsamus, kad būtų galima išsamiai suprasti startuolio strategiją ir perspektyvas, tačiau tuo pat metu pakankamai konkretus ir glaustas, kad sudomintų investuotojus ir kitas suinteresuotas šalis.

9. Kaip dažnai turėtumėte atnaujinti verslo pradžios planą?

   • Atsakymas: Startuolio verslo planas turėtų būti reguliariai atnaujinamas, ypač kai keičiasi rinkos aplinka, įmonės strategija, finansinė padėtis ir kiti pagrindiniai aspektai.

10. Ar gali startuolio verslo planas būti lankstus ir laikui bėgant keistis?

    • Atsakymas: Taip, startuolio verslo planas turi būti lankstus ir gebėti prisitaikyti prie išorinių sąlygų bei vidinių strategijų pokyčių. Reguliarūs atnaujinimai leidžia startuoliui išlikti aktualiam ir sėkmingai prisitaikyti prie naujų aplinkybių.