Mokama žiniasklaida yra vienas iš būdų, kuriuo organizacijos gali reklamuoti savo turinį per remiamus socialinės žiniasklaidos įrašus, vaizdo skelbimus, mokamos paieškos rezultatus, vaizdo įrašų skelbimus, iššokančiuosius langus ir kitą reklamuojamą mediją. Mokama medija gali būti veiksminga galimybė išplėsti prekės ženklo pasiekiamumą, sulaukti daugiau paspaudimų ir pritraukti daugiau srauto.
Galiausiai, remdami turinį, galite pasiekti auditoriją, kuri kitu atveju jūsų nesutiktų.
Nors turinys yra gana bendras terminas, svarbu pažymėti, kad šis procesas gali būti naudojamas įvairių tipų laikmenos. Norint sėkmingai generuoti potencialius klientus, labai svarbu žinoti skirtumus tarp mokamos ir kitų žiniasklaidos formų – uždirbtos ir priklausančios.
Kad padėtume efektyviai naudoti remiamą turinį, supažindinsime jus su įvairių tipų medijomis, mokamos medijos pavyzdžiais ir kai kuriomis geriausio naudojimo strategijomis. jų jūsų įmonei.
Skirtumas tarp uždirbtos, privačios ir mokamos žiniasklaidos. Mokama žiniasklaida
Uždirbtos, priklausančios ir mokamos žiniasklaidos derinimas padės pritraukti, pritraukti ir uždaryti potencialius klientus, bet ką daryti iš tiesųką reiškia šie terminai? O kalbant apie jūsų įmonės turinio strategiją, kaip jos atitinka lygtį?
Nors visos trys žiniasklaidos veiklos yra svarbios jūsų bendriems tikslams ir turėtų atitikti jūsų strategiją, vis tiek yra aiškių skirtumų.
Skaitmeninė žiniasklaida prieš TV reklamą
Pelnyta žiniasklaida
Paprasčiau tariant, uždirbta žiniasklaida reiškia žiniasklaidą, kurią uždirbate iš lūpų į lūpas. Ar tai buvo fantastinis turinys, kurį platinate, jūsų PVO pastangų poveikis, klientų aptarnavimo kokybė arba visų trijų uždirbtų laikmenų derinys yra pripažinimas, kurį gaunate dėl to.
Žiniasklaidoje galite užsidirbti sulaukdami paminėjimų spaudoje, teigiamų atsiliepimų, akcijų, rekomendacijų ir kt. Taip pat galite prisidėti prie gaunamos žiniasklaidos, padėdami žurnalistams ir turinio autoriams kurti savo straipsnius arba pateikdami savo minties lyderystės turinį pramonės leidiniuose. Mokama žiniasklaida
Augančio populiarumo dėka socialiniai tinklai, pvz., „Twitter“ ir „Quora“, leidžia turinio kūrėjams ir žurnalistams lengviau kreiptis į jūsų įmonę, kad gautų citatų ir idėjų, kurias būtų galima paminėti savo straipsniuose. Šio tipo akreditacija padeda sustiprinti pasitikėjimą jūsų žiniomis.
Nesvarbu, ar gaunate paminėjimų išorinėse svetainėse, ar turite galimybę prie jų reguliariai prisidėti, tokio tipo medija padeda užpildyti kanalo viršų ir supažindinti jus su naujais potencialiais klientais.
Priklausoma laikmena Mokama laikmena
Priklausoma medija yra turinys, kurį visiškai kontroliuojate. Pagalvok apie svetainės turinį jūsų įmonė, tinklaraštis ir socialinės žiniasklaidos paskyros.
Nors priklausantis medijos turinys gali būti įvairių formų – tinklaraščio įrašai, atvejų tyrimai, baltosios knygos ir kt. – pagrindinis šio turinio tikslas yra toliau teikti potencialių klientų vertę jiems judant per piltuvą. Šie turtas pasiūlyti labiau kontroliuojamą, bet ne per daug reklaminę informaciją apie savo įmonę.
Taigi, nesvarbu, ar norite persekioti potencialius klientus, kuriuos sugeneravote per uždirbtą žiniasklaidą, ar pritraukti daugiau, svarbu sutelkti dėmesį į šių vertingų švietimo išteklių kūrimą. Galiausiai šis turinys gali padėti vadovams nuspręsti, ar darbas su jumis jiems yra tinkamas pasirinkimas.
Mokama žiniasklaida
Nors dabartinis žiniasklaidos antplūdis gali apsunkinti jūsų įmonės pranešimo išklausymą, tai taip pat paskatino metodų antplūdį, kaip ją reklamuoti. Mokama žiniasklaida yra būdas reklamuoti turinį ir pritraukti dėmesį. Yra daugybė mokamų metodų, kuriuos galite naudoti norėdami pagerinti savo žiniasklaidą ir padėti laimėti daugiau uždirbtos žiniasklaidos.
Pavyzdžiui, tokiose socialinės žiniasklaidos platformose kaip „Twitter“, „LinkedIn“, „Facebook“ ir „Pinterest“ siūlomos reklamos parinktys, kurias galima naudoti norint padidinti jūsų parodymą. Mes nustatėme, kad LinkedIn ir Twitter yra efektyviausios reklamos platformos mūsų auditorijai B2B rinkodaros specialistai, tačiau panašią strategiją galite naudoti „Facebook“ ar „Pinterest“. Viskas priklauso nuo to, kur jūsų tikslinė auditorija yra aktyviausia ir susijusi su jūsų prekės ženklu.
Mokamos žiniasklaidos strategija
Šių elementų derinimas gali būti tikrai galingas požiūris potencialių klientų generavimas ir pritraukimas. Norėdami tai iliustruoti, pažvelkime į du turinio reklamavimo taktikos pavyzdžius, kuriuos mano įmonė sėkmingai naudojo siekdama sustiprinti savo žiniasklaidą.
Remiama žiniasklaida. Mokama žiniasklaida
LinkedIn: rėmimo atnaujinimai
Mūsų rinkodaros komanda naudoja „LinkedIn“ remiamus atnaujinimus, kad reklamuotų mūsų ribotą turinį. Kiekvienai kampanijai nustatome biudžetą; nukreipti vartotojus pagal pomėgius, pramonės šaką ir pareigas; ir pateikite nuorodą nukreipimo puslapis su atitinkama riboto turinio dalimi.
Mūsų motyvai, kodėl reklamuojame ribotą turinį per remiamus tinklaraščio poezijos atnaujinimus, yra susiję su idėja pateikti tinkamą turinį auditorijai per tinkamą laikmeną tinkamu laiku. Pastebėjome, kad kai mūsų auditorija naudojasi „LinkedIn“, tai yra pats tinkamiausias metas pateikti ribotą turinį.
Pavyzdžiui, vertindami remiamų įrašų našumą, nustatėme, kad pasiūlymai, tiesiogiai susieti su nukreipimo puslapiu, buvo konvertuojami naudojant 500 % didesnį lankytojų konversijos į potencialųjį rodiklį nei remiamų įrašų, nukreipiančių į tinklaraščio turinį.
Reklamuojama žiniasklaida
„Twitter“: reklamuojami „Tweets“.
„Twitter“ įrašų padidinimas yra puikus būdas išplėsti savo pasiekiamumą iki įdomiausių „tweets“ ir pritraukti juos naujai auditorijai. Norėdami nustatyti, ar tviteris vertas reklamos, užduodame sau du klausimus:
- Ar gerai pavyko? Kai įrašas veikia gerai, jis automatiškai bus geresnis nei kiti jūsų įrašai, kai juos remiate. Mūsų taisyklė – reklamuoti tik 1–3 % populiariausių tviterių, kurie pastaruoju metu sulaukė didžiausio susidomėjimo. Mokama žiniasklaida
- Ar jūsų reklamuojamas turinys gerai konvertuojamas? Jei ketiname reklamuoti tviterį, žiūrime į turinį, į kurį jis nukreipiamas, kad nustatytų to kūrinio konversijos koeficientą. Jei tai neveiksminga, bandome pasirinkti naują tviterį, kuriame būtų nuoroda į didelio našumo turinį, arba pažiūrėkime, kaip galėtume optimizuoti tinklaraščio įrašą, kad jis būtų geresnis, prieš išleisdami jam pinigų. reklama socialiniuose tinkluose.
Mokamos žiniasklaidos pavyzdžiai
„Facebook“ yra daug mokamų žiniasklaidos priemonių. Pirma, galite eksperimentuoti su mokamais tiksliniais skelbimais, rodomais vartotojų naujienų srautuose. Dažnai tai yra pavieniai skelbimai. Taip pat galite įsigyti karuselės skelbimų – tai vaizdų, kuriuos galima slinkti vienoje skelbimo vietoje, serija, leidžianti reklamuotojams geriau papasakoti savo istoriją ir parodyti daugiau produktų.
Be pagrindinio puslapio, yra daug skirtingų skelbimų talpinimo parinkčių, pvz., „Facebook Marketplace“, „Facebook“ siūlomas vaizdo įrašas, „Facebook“ dešinysis stulpelis ir „Messenger“ gautieji. Mokama žiniasklaida
„Facebook“ skelbimai dažnai yra neįtikėtinai pritaikyti jūsų rinkodaros tikslais: Pradedate nuo savo tikslo apibrėžimo, idealios auditorijos pasirinkimo, pasirinkimo, kur reklamuotis, nustatydami biudžetą ir pan., kad padidintumėte tikimybę pritraukti tikslinę rinką.
LinkedIn. Mokama žiniasklaida
Kaip ir „Facebook“, „LinkedIn“ siūlo remiamą turinį arba atnaujinimus naudotojų sklaidos kanaluose ir aplink juos skirtinguose įrenginiuose. Jie taip pat siūlo Sponsored InMail, kur reklamuotojai gali pateikti turinį tikslinei auditorijai naudodami pranešimų funkciją. Remiami pranešimai pristatomi tik tada, kai vartotojas tiesiogiai veikia „LinkedIn“, o tai reiškia, kad remiamas pranešimas bus rodomas jos pokalbio lange ekrano apačioje, atkreipiant jos dėmesį į pasiūlymą ir padidinant jūsų galimybes būti pastebėtam.
"Twitter"
Galima rinktis iš kelių „Twitter“ reklamos kampanijų, kurių kiekviena skirta konkrečiai problemai išspręsti: didėja prekės ženklo žinomumas arba įtraukimas, prenumeratorių skaičiaus didinimas, svetainių paspaudimų didinimas, programų skaičiaus padidinimas arba naujo pasiūlymo greitas reklamavimas.
Nustatę reklamos tikslą, reklamuotojai pasirenka tikslines auditorijas, nustatykite įsitraukimo kainą ir nustatykite, kurie tviteriai bus remiami. Reklamuojami „Tweets“ yra mokami, reklamuojami „Twitter“ vartotojų sklaidos kanaluose, paieškos rezultatų puslapyje, reklamuojamose tendencijose arba per oficialius „Twitter“ reklamos partnerius. (Aukščiau mes išsamiau aptarėme šią strategiją.)
YouTube. Mokama žiniasklaida
„YouTube“ yra vieno langelio platforma, kai kalbama apie mokamą žiniasklaidą. Tai gali būti bet kas: trumpas vaizdo įrašo skelbimas (šešių sekundžių skelbimas), „Google Preferred“ (nepraleidžiamasis skelbimas, vidutinio ilgio skelbimas), „TrueView“ skelbimas sraute (praleidžiamas skelbimas, ilgos formos skelbimas) arba „TrueView Action“ (vaizdo įrašo formatas su raginimu veikti). . Arba galite apsvarstyti galimybę bendradarbiauti su „YouTube“ turinio kūrėjais, kad reklamuotumėte savo prekės ženklą.
PPC. Mokama žiniasklaida
Mokėjimas už paspaudimą arba PPC yra mokamos paieškos rezultatų strategija, kuri moka reklamuotojams už kiekvieną paspaudimą, dėl kurio gaunamas reklamuojamas rezultatas. Šie mokamos paieškos skelbimai yra pirmieji keli raktinio žodžio paieškos rezultatų puslapio paspaudimai ir yra pažymėti žalia etikete „Reklama“. Kadangi dauguma paieškos sistemų naudotojų nekreipia dėmesio į pirmuosius kelis apsilankymus, jau nekalbant apie pirmąjį rezultatų puslapį, jie gali būti veiksmingas būdas padidinti žinomumą ir pritraukti srautą į jūsų svetainę.
Žiniasklaidos reklama. Mokama žiniasklaida
Tokio tipo mokama laikmena yra bene labiausiai atpažįstama, nes iššokančiųjų langų, ekrano užsklandų, reklaminių antraščių ir vaizdo įrašų skelbimų galima rasti beveik kiekviename interneto puslapyje. Paprastai jie yra gana prieinami už vieną paspaudimą ir yra puikus būdas padidinti prekės ženklo žinomumą ir žinomumą. Vaizdinės reklamos problema yra ta, kad dėl didelio produktyvumo vartotojai yra linkę juos ignoruoti arba net visiškai blokuoti.
Оставить комментарий