Naujo produkto rinkodara – tai strateginių ir taktinių veiksmų visuma, skirta naujo produkto ar paslaugos pristatymui, reklamai ir sėkmingam pateikimui į rinką. Šis procesas apima kelis svarbius veiksmus:

  1. Rinkos tyrimai:

    • Tikslinės auditorijos poreikių ir pageidavimų įvertinimas.
    • Konkurentų ir dabartinių pramonės tendencijų analizė.

  2. Produktų kūrimas:

    • Sukurti unikalų ir vertingą produktą, atitinkantį rinkos poreikius.
    • Pagrindinių produkto savybių ir pranašumų nustatymas.

  3. Segmentavimas ir taikymas:

    • Pagrindinių rinkos segmentų, kuriems bus skirtas produktas, nustatymas.
    • Personalizuotos rinkodaros kūrimas strategijos kiekvienam segmentui.

  4. Naujo produkto rinkodara. Kainos:

    • Konkurencingos kainos nustatymas, atspindintis prekės savikainą ir suvokiamą vertę vartotojui.

  5. Reklama ir reklama:

    • Integruotų rinkodaros kampanijų kūrimas.
    • Reklamos, viešųjų ryšių, socialinių tinklų ir kitų kanalų naudojimas siekiant pritraukti dėmesį ir didinti žinomumą.

  6. Platinimas:

    • Veiksmingos paskirstymo sistemos pasirinkimas siekiant maksimaliai padidinti rinkos aprėptį.
    • Užmegzti strategines partnerystes su mažmeninės prekybos vietomis.

  7. Naujo produkto rinkodara. Rezultatų stebėjimas ir analizė:

    • Marketingo pastangų efektyvumo įvertinimas ir strategijos koregavimas.
    • Vartotojų atsiliepimų rinkimas ir pardavimų analizė, siekiant toliau tobulinti produktą.

Naujo produkto rinkodara reikalauja integruoto požiūrio ir nuolatinio dėmesio rinkos dinamikai. Pagrindiniai elementai yra poreikių supratimas tikslinė auditorija, unikalaus pasiūlymo ir efektyvių rinkodaros strategijų kūrimas.

Pardavimas Instagram: 4 patarimai, kurie veikia

Sukurkite hype. Naujo produkto rinkodara 

Norint sukurti jaudulį apie naują produktą, reikia kūrybiškumo, strateginio mąstymo ir veiksmingų rinkodaros metodų. Vis dar yra būdų, kaip sugeneruoti pardavimą po to, kai prekė bus išleista, bet apie tai kalbėsime vėliau. Puikus būdas anksti sukurti triukšmą – paversti skelbimą svarbiu sandoriu. „Apple“ tuo garsėja savo pagrindiniais pranešimais.

Naujo produkto rinkodara 1

Štai keli žingsniai, kaip sukurti susižavėjimą nauju produktu:

  1. Anonso kampanija:

    • Prieš oficialų produkto išleidimą pradėkite paslaptingą anonso kampaniją.
    • Atskleiskite detales palaipsniui per socialinę žiniasklaidą, paslaptingus vaizdo įrašus, antraštes ir vaizdus.

  2. Naujo produkto rinkodara. Išskirtinis išankstinis užsakymas:

    • Suteikite galimybę ribotam klientų skaičiui iš anksto užsisakyti prekę.
    • Susiekite išankstinius užsakymus su išskirtinėmis premijomis ar nuolaidomis ankstyviems pirkėjams.

  3. Interaktyvūs renginiai:

    • Vykdykite interaktyvią socialinės žiniasklaidos veiklą, pvz., apklausas, apklausas ir konkursus.
    • Įtraukite savo auditoriją į kūrybą idealus produktą ar jo savybes.

  4. Naujo produkto rinkodara. Naudojant influencerius:

    • Pakvieskite influencerius, tinklaraštininkus ar įžymybes peržiūrėti jūsų produktą.
    • Paklausk jų pasidalinkite savo patirtimi naudojant naują produktą.

  5. Ribotas leidimas:

    • Sukurkite apribojimo iliuziją išleisdami gaminį ribotu kiekiu.
    • Tai gali paskatinti paklausą ir sukelti triukšmą dėl produkto unikalumo.

  6. Virusinis turinys:

    • Kurkite turinį, kuris yra linkęs plisti. Tai gali būti juokingas vaizdo įrašas, pokalbio pradžia arba kūrybinga socialinės žiniasklaidos kampanija.

  7. Naujo produkto rinkodara. Patrauklios akcijos:

    • Ankstyviems pirkėjams pasiūlykite laikinas akcijas ir nuolaidas.
    • Sukurkite patrauklias premijas tiems, kurie iš anksto užsisako.

  8. Įdomi pakuotė:

    • Pabrėžkite gaminio unikalumą originalumu ir stebinimu pakuotės dizainas.
    • Produkto išvaizda taip pat gali būti diskusijų šaltinis.

  9. Naujo produkto rinkodara. Konkrečios datos ir renginiai:

    • Susiekite produkto išleidimą su kokia nors svarbia diena ar įvykiu, kuris padidins jo aktualumą ir padidins klientų susidomėjimą.

  10. Tinklinis Marketingas:

    • Sukurkite nukreipimo programą, kuri apdovanoja klientus už naujų klientų nukreipimą.
    • Sukurkite bendruomenę aplink savo produktą naudodami forumus, pokalbius ir socialines grupes.

Šių metodų derinys padės sukurti reikiamą triukšmą aplink jūsų naują produktą ir pritraukti jūsų tikslinės auditorijos dėmesį.

Brošiūros kūrimas. Kurį norės perskaityti jūsų klientai.

 

Pradėkite priimti išankstinius užsakymus. Naujo produkto rinkodara 

Vėlgi, ši strategija yra susijusi su idėja pradėti anksti. Jums nereikia laukti, kol jūsų produktas bus sandėlyje, kad galėtumėte pradėti pardavinėti. Leiskite savo klientams iš anksto užsisakyti, kad iš karto gautumėte pelno. Išankstinių užsakymų siūlymas turi daug privalumų. Vienas renka pinigus anksti. Tačiau išankstinis produkto užsakymas taip pat suteikia klientams išskirtinumo jausmą.

Tai suteiks klientams iliuziją, kad jie turi ką nors prieš kitus. Jie bus vieni pirmųjų, kurie pateks į gaminį. Be to, jei priimate išankstinius užsakymus, žmonės gali manyti, kad yra tikimybė, kad produktas gali būti išparduotas. Jei jie jo neužsakys dabar, gali būti, kad jie negalės jo nusipirkti oficialią išleidimo datą. Naujų produktų rinkodara Išankstiniai užsakymai užtikrina, kad jūsų naujas produktas bus gerai pradėtas, o tai yra geresnė nei vidutinis produkto gyvavimo ciklas.

Nėra jokios priežasties lėtam diegimo etapui, jei galite to išvengti. Be to, kad norite būti išskirtiniu arba turėti produktą pirmenybę, pagalvokite apie kitas priežastis, kodėl vartotojas gali susidomėti išankstiniu užsakymu.

Nuolaidos.

Visi mėgsta gauti pasiūlymus. Priklausomai nuo jūsų prekės ženklo įvaizdžio ir kainodaros strategija, galite pasiūlyti nuolaidą klientams, kurie iš anksto užsisako, kad paskatintų pardavimą. Užsakymų priėmimas prieš išleidimą taip pat gali padėti įvertinti savo atsargas. Turėsite geresnį supratimą apie tai, kiek produkto turite turėti pirminiam išleidimui. Tai svarbi informacija apie jūsų gamybos sąnaudas ir padės maksimaliai padidinti investicijų grąža.

Sutelkite dėmesį į savo ištikimiausius klientus. Naujo produkto rinkodara 

Vien todėl, kad išleidžiate naują produktą, dar nereiškia, kad turite ieškoti naujų klientų. Nesuprask manęs neteisingai. Nauji klientai yra puikūs ir visada juos galima įsigyti. Bet jūs jau turite klientų, susipažinusių su jūsų prekės ženklu ir esamais produktais. Tai yra klientai, su kuriais pirmiausia turėtumėte susisiekti. Tavo pašto rinkodara yra puiki vieta pradėti. Naujų produktų rinkodara Tai klientai, kurie taip domisi jūsų prekės ženklu ir produktais, kad užsiregistravo reguliariai su jumis bendrauti. Taigi atsiųsk laiškus prieš ir po produkto pristatymo.

Štai Lululemon išsiųsto el. laiško pavyzdys:

Šis el. laiškas reklamuoja naujas esamo produkto spalvas. Taigi prasminga pradėti nuo esamų klientų, kurie jau gali būti susipažinę su produktu. Net jei tai buvo naujas produktas, informuoti el. pašto abonentus apie tai vis tiek yra perspektyvi strategija. Naujo produkto rinkodara. Taip pat verta paminėti, kad turite 60–70% galimybę parduoti esamam pirkėjui. Bet jūs turite tik 5-20% tikimybę, kad naujas klientas įsigys produktą.

Jei jūsų tikslas yra pardavimas, dėmesys naujiems klientams nebus toks efektyvus. Tyrimai rodo, kad įsigyti naują klientą kainuoja šešis ar septynis kartus brangiau nei parduoti esamą. Kalbant apie jūsų pelningumą, geriausia yra rinkodara ištikimiausiems klientams.

Pradėkite konkursą. Naujo produkto rinkodara 

Kitas būdas padidinti pardavimus savo naujo produkto – atiduokite jį. Aš žinau, ką tu galvoji. Tai skamba neproduktyviai. Kaip galima užsidirbti pinigų ką nors dovanojant? Turite išmokti valdyti pelningą paskirstymą. Konkursai paskatins žmones domėtis tuo, ką parduodate. Užuot reklamavę jį sakydami „čia yra mūsų naujas produktas“, suteikite unikalumo surengdami konkursą.

Varžybų rengimo kaina taip pat palyginti nedidelė. Vienintelės didelės išlaidos yra prekės, kurią atiduodate, kaina ir galbūt kai kurios papildomos siuntimo išlaidos. Naujo produkto rinkodara Tačiau nauda bus to verta. Mano nuomone, socialinių tinklų platformos yra geriausia vieta organizuoti savo varžybas. Štai kodėl:

Naujo produkto rinkodara 43

Vykdykite savo varžybas socialiniai tinklai pristatys jūsų naują produktą platesnei auditorijai. Dėl to tai jums padės padidinti pardavimus. Štai hipotetinis pavyzdys, rodantis, apie ką aš kalbu. Tarkime, kad skelbiate konkursą „Instagram“. Norėdami dalyvauti, žmonės turi paskelbti nuotrauką savo asmeniniame Instagram profilyje ir įtraukti atitinkamą žymą su grotelėmis. Tarkime, jūsų konkurse dalyvauja 1000 žmonių. Tai 1000 jūsų prekės ženklo nuotraukų iš vieno konkurso. Daugybė žmonių matys šias nuotraukas.

Iš šių 1000 įrašų atrinksite tik tris nugalėtojus. Tačiau vis dar yra 997 žmonės, kurie nori jūsų produkto, be to, kas žino, kiek žmonių su juo susidūrė. Jie jau sukėlė jaudulį dėl jo naudojimo. Yra didelė tikimybė, kad didelė dalis šios grupės vis tiek jį pirks. Kaip matote, toks paprastas dalykas kaip trijų daiktų atidavimas gali sukelti šimtus ar net tūkstančius pardavimų.

Pasiūlykite nuolaidą

Paprastai dauguma prekių ženklų neteikia nuolaidų naujiems produktams. Kai išleidžiamas naujas produktas, jie išmeta senus daiktus. Naujo produkto rinkodara Nors suprantu šios koncepcijos mąstymą, tai nebūtinai reiškia, kad ji teisinga. Žmonės mėgsta sudaryti sandorius. Trumpam atidėkite savo pasididžiavimą ir pripažinkite, kad vartotojai yra jautrūs kainoms. Jie taip pat yra protingesni, nei jūs manote.

Jei jie supranta, kad jūsų naujas produktas galiausiai bus parduodamas, jiems nėra jokios priežasties jį pirkti dabar. Tačiau kol jis bus parduodamas, jie gali būti apie tai pamiršę ir praradę susidomėjimą. Kol produktas yra šviežias vartotojų mintyse, susitarkite.

Nedelsdami sumažinkite kainą. Jei norite, naudokite senamadišką rinkodaros triuką. Padidinkite pradinę mažmeninę kainą, tada nuolaidą, kad įsitikintumėte, jog vis tiek galite gauti pelno. Psichologiškai žmonėms bus sunku pateisinti pilnos kainos mokėjimą už prekę, kai jūsų svetainėje ir parduotuvėse pamatys pigesnes prekes.

Dienoraštis apie tai

Naudokite savo tinklaraštį savo naudai. Naujo produkto rinkodara Pradėkite kalbėti apie produktą savo pranešimuose prieš jį išleidžiant. Kalbėkite apie tai po išleidimo. Tinklaraštis turi daug privalumų:

Kaip matote iš šių skaičių, jūsų tinklaraštis gali padėti susirasti naujų klientų. Vartotojai pasitiki tinklaraščių patarimais. Žinoma, akivaizdu, kad jūsų skaitytojai žinos, kad jūsų nuomonė yra šališka. Jie supranta, kad apie norimus parduoti produktus nieko blogo nepasakysi. Tačiau tai neturėtų trukdyti jums rašyti apie naująjį leidimą. Taip pat galite susisiekti su kitomis svetainėmis ir pabandyti gauti svečių pranešimų. Naujo produkto rinkodara Nustatykite nuorodą tiesiai savo pranešimuose, kurie nukreipia skaitytojus į atsiskaitymo puslapį su nauju produktu krepšelyje. Proceso žingsnių mažinimas padidina pardavimų skatinimo galimybes.

Būkite naujoviški

Jei jūsų naujas produktas yra nuobodus, toks pat kaip ir kiti produktai arba jau yra kitose parduotuvėse, žmonės nesijaudins jo pirkdami. Bet jei jis yra unikalus, tai pagerins jų gyvenimą ir pagerins klientų aptarnavimo kokybę, jie bus daug labiau linkę išleisti savo sunkiai uždirbtus pinigus. Būk kūrybingas. Naujo produkto rinkodara Pradėkite nuo tinkamo rinkos tyrimo.

Ko nori jūsų klientai? Duok jiems. Pabandykite gerokai patobulinti esamus produktus, kurie turi problemų. Jei jūsų produktas yra revoliucinis, jis bus parduotas kaip išprotėjęs.

Pažymėkite naują produktą savo svetainėje. Naujo produkto rinkodara 

Dabar, kai jūsų produktas veikia ir jį galima įsigyti, nedėkite jo į svetainę. Parodykite tai savo pagrindiniame puslapyje. Pažvelkite į šį pavyzdį iš GAP svetainės:

Naujo produkto rinkodara 23

Nauji atvykėliai yra pirmas dalykas, paskelbtas pagrindiniame puslapyje. Ar dar ką nors pastebėjote šioje svetainėje? Ji taip pat siūlo nuolaidas savo naujiems produktams – strategiją, kurią aptariau anksčiau. Naują produktą galite įdėti į kitas savo svetainės vietas. Tarkime, jūsų svetainėje yra paieškos filtras, kuris turėtų būti, todėl manau, kad jis turi. Kai kas nors ieško kažko pagal pavadinimą ar kategoriją, atitinkantį jūsų naują produkto aprašymą, tai turėtų būti pirmas elementas, kurį jie pamato puslapyje.

Jei jiems teks naršyti puslapiuose ir rezultatų puslapiuose, kad surastų jūsų naują produktą, sumažės tikimybė jį įsigyti. Štai kaip Michael Kors rūšiuoja produktus savo puslapyje elektroninės prekybos:

Galite naudoti panašią strategiją, kad padidintumėte savo naujų produktų parodymą. Tai padės jums padidinti pardavimus.

Laikas yra viskas. Naujo produkto rinkodara 

Jūsų naujas produktas gali būti puikus. Tačiau jei išleisite jį netinkamu laiku, pardavimų tikrai nesulauksite. Pavyzdžiui, tarkime, kad planuojate išleisti produktą ketvirtadienį, o tai yra tų metų liepos 3 d. Negalite to padaryti neatsižvelgdami į tokius dalykus. Matyt, liepos 4-oji yra nacionalinė šventė, kurią švenčia amerikiečiai. Daugelis žmonių liepos 3-ąją išeis iš darbo ir mėgausis gražiu ilgu savaitgaliu su šeima ir draugais. Jie gali kepti kepsninę, keliauti ar praleisti dieną paplūdimyje. Tikriausiai jie neturės daug laiko ar paskatų ką nors pirkti internetu.

Jūsų pirmasis savaitgalis bus blogas. Tai nesukels daug triukšmo dėl jūsų produkto išleidimo. Kita vertus, jei išleistumėte produktą, kurį būtų galima naudoti liepos 4 d., pvz., drabužius su Amerikos vėliava, turėtumėte įsitikinti, kad išleidimo data jūsų klientams suteiks pakankamai laiko gauti produktą prieš jiems prireikus. tai. Jei jums jų reikia 4-am, išleidus 3-ią, pardavimų taip pat nebus.

Taip pat turite atsiminti metų laikus. Pavyzdžiui, Naujojoje Anglijoje niekas neketina pirkti sniego įrangos vasarą. Naujo produkto rinkodara Kai kalbama apie tinkamą laiką, prekės ženklai elektroninės prekybos gali sukelti šurmulį šį atostogų sezoną. Norėsite išleisti savo produktus, kai vartotojai bus pasirengę ir nori išleisti pinigus.

Naudokite vaizdo įrašų turinį kaip reklamos priemonę

Bendrinkite ne tik savo naujo produkto nuotraukas. Norėsite suteikti žmonėms kuo daugiau informacijos apie tai, ką jie perka. Štai kodėl vaizdo įrašų reklama yra perspektyvi strategija. Yra daug būdų, kaip tai padaryti. tu gali naudoti akcijos komerciniu stiliumi, kad pristatytumėte savo produktą. Tai galima padaryti prieš ir po jūsų produkto išleidimo.

Kai tik naują produktą bus galima įsigyti svetainėje, įtraukite vaizdo įrašo demonstraciją, kad parodytumėte svetainės lankytojams, kaip jis veikia. Naujo produkto rinkodara Nustatykite, kokio tipo turinį jūsų tikslinė rinka nori matyti. Vartotojai nori žiūrėti vaizdo įrašus apie produktą, o ne skaityti apie jį.

Naujo produkto rinkodara 11

Be to, 90 % vartotojų teigia, kad produktų vaizdo įrašai padeda jiems apsispręsti dėl pirkimo. 64 % didesnė tikimybė, kad klientai pirks produktą internetu, jei pamatys vaizdo įrašą apie jį. Paskelbkite vaizdo įrašus savo svetainėje socialiniai tinklai, reklaminiuose laiškuose ir visuose platinimo kanaluose. Žiūrėkite vaizdo įrašą tiesiogiai. Parodykite savo produktą tiesioginiais vaizdo įrašų srautais. Ši taktika padės padidinti jūsų naujo produkto pardavimą.

Produkcija

Naujo produkto pristatymas gali būti bauginantis. Įdėjote tiek daug pastangų, kad išleistumėte, kad turite užtikrinti, kad viskas vyktų sklandžiai. Jei neparduodate, jūsų naujas produktas neduos pelno. Štai kodėl jums svarbu pradėti kurti savo produkto reklamą prieš jį išleidžiant. Priimkite išankstinius užsakymus ir pradėkite rinkti pinigus dabar. Užuot ieškoję naujų klientų, reklamuokite naująją versiją savo ištikimiausiems klientams.

Sugalvokite naujovišką produktą. Organizuokite konkursus ir siūlykite nuolaidas kaip reklamos metodai. Kalbėkite apie naują produktą tinklaraštyje. Naujo produkto rinkodara. Parodykite produktą savo svetainėje ir pagalvokite apie išleidimo datas. Kurkite ir bendrinkite vaizdo įrašų skelbimus visuose platinimo kanaluose. Jei laikysitės šio vadovo patarimų, jūsų naujas produktas bus pelningas ir dėl to gausite didelį pelną.

 

 
Kaip susikurti vizitinę kortelę?
Akcijos ir renginių plakatas. Kaip sukurti puikų?