Līdzsvars starp cenu un kvalitāti

Cenas un kvalitātes sabalansēšana un psiholoģisku lēmumu pieņemšana vienmēr ir bijis izaicinājums tirgotājiem. Tas ir tāpēc, ka viens no mārketinga kompleksa faktoriem, kas vienmēr satrauc tirgotājus, ir cenu noteikšana.

Pati cenu noteikšana pēc būtības ir tik dinamiska, ka tā var vienpersoniski izveidot vai sabojāt zīmolu. Turklāt jebkurā laikā ir daudz dažādu elementu, kuriem ir nozīme, pieņemot lēmumu par uzņēmuma cenu noteikšanas stratēģiju.

Tomēr, kā liecina gadiem ilgi pētījumi, cenas ir spēcīgs psiholoģisks komponents, kas var ietekmēt patērētāju lēmumu pieņemšanu. Saglabājiet augstas cenas, un pircējs domās, ka arī kvalitātei jābūt augstai. Tas gaida klients sakarā ar to, ka viņš vēlas iegūt vērtību par savu naudu. Tātad, kad viņš maksā vairāk naudas, viņš sagaida lielāku atdevi. Un labāk dodiet viņam kvalitatīvu produktu.

No otras puses, ja jūsu produkts augstas kvalitātes, un jūs saglabājat zemu cenu, pircējs var neredzēt produkta vērtību. Viņš var domāt, ka par preci maksā mazāk. Tad produkts atbilst standartam? Vai par tik zemu cenu kvalitāte būs augsta? Tā, mani draugi, ir problēma ar naudas vērtību.

Būtībā, ja vēlaties līdzsvarot cenu un kvalitāti, jums ir jāizlemj, par ko klientu veids jūs gatavojaties orientēties. Tajā pašā laikā ir jāņem vērā arī konkurence. Klienti nosaka vērtību, pamatojoties uz konkurentiem tirgū un to, ko konkurenti piedāvā klientam. Tālāk redzamā diagramma palīdzēs jums labāk izprast, kā varat atlasīt mērķauditoriju klientiem atkarībā no cenas un kvalitātes.

Cenas un kvalitātes matrica. Līdzsvars starp cenu un kvalitāti

Kā redzams no cenas un kvalitātes matricas , lēmums par to, vai cenas saglabāt augstas vai zemas, var būt atkarīgs no tā, kā pircējs uztver konkurenci. Ja konkurenti piedāvā dārgas preces par augstu cenu, tad jūs varat iekļūt tirgū, nosakot zemāku cenu. Tas ietekmēs jūsu zīmola atpazīstamību, taču jūs noteikti varēsit labāk iekļūt tajā tirgus. Un jūs varat iegūt vēlamo apgrozījumu. Galu galā, radot iespējas ar augstu par cenu, jūs varat pilnībā iekarot tirgu.

No otras puses, ja konkurenti ir lēti un izmaksas ir vidējas, tad, nodrošinot lielāku vērtību, jūs varat kļūt par premium zīmols klientu acīs. Jūsu apgrozījums un pārdotais daudzums samazināsies, bet jūs gūsit lielāku peļņu, jo tagad jūs tiekat uzskatīts par augstākās kvalitātes produktu un līdz ar to varat arī pieprasīt augstākās cenas. Līdzsvars starp cenu un kvalitāti

Šeit ir dažas lietas, kas jāpatur prātā, ja vēlaties līdzsvarot cenu un kvalitāti.

• Klientam vienmēr ir vajadzīgas preces ar labāko cenas un kvalitātes attiecību.
• Palielinot cenu, jūsu vērtība ne vienmēr palielinās. Lai pārsteigtu klientus, jums ir jāpievieno saviem produktiem papildu vērtība (funkcijas).
• Par augstāku cenu pirmais pirkums ir vissvarīgākais un prasīs uzņēmumam lielus ieguldījumus reklāmā un komunikācijā.
  Lai iekļūtu konkurētspējīgā tirgū, kas darbojas ar augstām izmaksām, ir nepieciešamas optimālas darbības, lai izmaksas būtu zemas. Līdzsvars starp cenu un kvalitāti
• Iespiešanās stratēģija ir sarežģīta stratēģija, un jums pastāvīgi jāuzrauga savu produktu kvalitāte, kas tiek ražoti ar zemām izmaksām.
• Līdzsvars starp cenu un kvalitāti, ja tas netiek pareizi pārvaldīts, var izraisīt milzīgu zīmola kapitāla zaudējumu, no kura ir ļoti grūti atgūties.

Kopumā katrs uzņēmums cenšas katru dienu uzlabot savu kvalitāti par labāko cenu. Dažiem tas ir izdevies, un viņi saņem arvien lielāku tirgus atbalstu. Citiem neizdevās līdzsvarot cenu un kvalitāti, kā rezultātā zīmols tika pamests un to vietā tika pieņemts konkurējošs zīmols. Līdzsvars starp cenu un kvalitāti

Zemāk ir diagramma, kuras pamatā ir izmantotā cenu noteikšanas stratēģija atkarībā no produkta kvalitātes.

FAQ. Līdzsvars starp cenu un kvalitāti.