Līdzsvara cenu noteikšana ir stratēģija, kuras mērķis ir iekļūt tirgū, saglabājot produkta cenu, lai uzņēmums negūst ne peļņu, ne zaudējumus. Līdzsvara cenai ir viena no vienkāršākajām cenu noteikšanas formulām. Fiksētās izmaksas + mainīgās izmaksas = kopējās izmaksas/līdzsvara cena. Tādējādi galvenais, lai saglabātu līdzsvara cenu, ir precīzi noteikt fiksētās un mainīgās izmaksas. Līdzsvara cenu noteikšana tiek izmantota, veidojot biznesa un mārketinga plānus un mēģinot ienākt jaunā tirgū. Pat uzņēmējdarbības vidē rentabilitātes cenai ir svarīga loma.
Ikreiz, kad izlemjat uzsākt uzņēmējdarbību, jūsu galvenais mērķis ir padarīt to rentablu un ilgtspējīgu. Bet katram uzņēmumam sākotnējā attīstības stadijā ir vajadzīgs laiks, lai gūtu peļņu. Šādos gadījumos jūsu labākā iespēja ir sasniegt līdzsvara punktu, kurā jūs negūstat ne peļņu, ne zaudējumus. Peļņa ir visvēlamākais mērķis, taču nezaudēt naudu, un nulles zaudējumi var būt arī alternatīvs risinājums, nevis gūt negatīvus ieguldījumus.
Līdzsvara cena
Līdzsvara cenu var raksturot kā naudas summu, par kuru produkts, pakalpojums vai aktīvs jāpārdod, lai segtu naudas summu, kas nepieciešama tā ražošanai vai nodrošināšanai. Līdzsvara cenu noteikšanas iemesli ir ienākšana jaunos tirgos ar zemām cenām. cenas, lai piesaistītu konkurentu klientus un ātri iegūtu tirgus daļu. Tam ir potenciāls gūt panākumus, ja uzņēmumam ir nepieciešamie resursi, lai palielinātu ražošanu, līdz tas gūst panākumus samazināt izmaksas un gūt peļņu par iepriekšējo bezpeļņas cenu. Tādējādi apjomradīti ietaupījumi ir vēl viens līdzsvara cenu noteikšanas mērķis.
Lai gan šī ideja var šķist lieliska, papildus acīmredzamajām priekšrocībām šai stratēģijai ir arī dažādi trūkumi, kas, ja netiek pareizi pārvaldīti, var kļūt par paaugstinātu risku jūsu uzņēmuma izaugsmei. Ja padomā par galvenās priekšrocības, līdzsvara cena var darboties gan kā šķērslis ienākšanai tirgū, gan instruments, lai dominētu tirgū un samazinātu konkurenci. Izmantojot stratēģiju Līdzsvara cenu noteikšana ir līdzvērtīga jaunu dalībnieku atturēšanai no ienākšanas tirgū, jo peļņa būs minimāla vai tās vispār nebūs. Tajā pašā laikā ne visiem esošajiem konkurentiem jūsu izvēlētajā tirgū būs spēks cīnīties ar jūsu zemākajām cenām un galu galā tie cietīs neveiksmi. Visbeidzot, dominējošais stāvoklis tirgū tiek sasniegts, palielinot ražošanas jaudu un panākot apjomradītus ietaupījumus. Līdzsvara cena
Ierobežojumi
Bet tagad aplūkosim trūkumus. Kaut kas līdzīgs var notikt, izmantojot līdzsvara cenu. Tiklīdz jūs piedāvāsit tirgu ar patiesi zemām izmaksām salīdzinājumā ar konkurentiem, vēlāk būs grūti paaugstināt cenas. Tas ir iespējams, uzlabojot īpašības piedāvātais produkts vai pakalpojums. Kad ienākat tirgū par zemu cenu, jūs riskējat zaudēt klientus, kad cenas palielinās.
No otras puses, piemēram, ja atrodaties tirgū noteiktu laiku un pēkšņi samazinat cenas, lai palielinātu savu tirgus daļu, tad radīsies uztveres problēma, jo klienti var šaubīties par kvalitāti sniegtās preces, ņemot vērā, ka zemo cenu dēļ var rasties kvalitātes problēmas. Turklāt var tikt izsludināts cenu karš. Daži jūsu konkurenti var izlemt spēlēt to pašu spēli, ko jūs, tāpēc galu galā jūs neiegūsit nekādu tirgus daļu. Visbeidzot, visbīstamākā situācija var būt tāda, ka jūs nolemjat ienākt ar peļņas līdzsvara cenu, bet izmaksas nav pareizi aprēķinātas vai arī nevarat uzturēt bezpeļņas cenu, un tādā gadījumā jums būs jāiziet ar lieliem zaudējumiem. Līdzsvara cena
Zinot kopējās fiksētās izmaksas, apjomu ražošanas un mainīgās izmaksas uz vienu produkcijas vienību, uzņēmums var aprēķināt līdzsvara cenu. Jāņem vērā, ka kopējā fiksēto izmaksu summa paliks nemainīga, atšķirībā no mainīgajām izmaksām, kas mainīsies atkarībā no ražošanas apjoma. Tādējādi mērķis šeit būtu apjomradīti ietaupījumi, jo vairāk ražošanas vienību nozīmētu zemākas fiksētās izmaksas un kontrolējamas mainīgās izmaksas uz vienu vienību.
Atstājiet savu komentāru