Facebook reklāmas kļūdas. Vai jūs cīnāties, lai gūtu lieliskus rezultātus no savām Facebook reklāmām? Vai vēlaties uzzināt, vai pakalpojumā Facebook pieļaujat kļūdas, kas kaitē jūsu kampaņai?
Mēs lūdzām dažus no vadošajiem Facebook reklāmas ekspertiem pastāstīt par visbiežāk pieļautajām kļūdām un to, kā no tām izvairīties.
Kā izmantot reklāmas maisiņus sava zīmola reklamēšanai
#1: Pārāk bieži optimizējiet savas Facebook reklāmas.
Lielākā daļa Facebook reklāmdevēju pastāvīgi pieskaras savām reklāmām (vai, kā es to saucu, griežas), domājot, ka pastāvīgi mainīgas likmes, budžeti un mērķi ir līdzvērtīgi ātrākam progresam. Faktiski notiek tā, ka katra optimizācija atiestata jūsu reklāmas rangu un novirza jūsu reklāmu atpakaļ mācību fāzes sākumā.
Tas ir līdzvērtīgs sēklu stādīšanai, izrakšanai pēc 5 minūtēm, lai redzētu, cik daudz tā ir izaugusi, pārstādīšanai un pēc 5 minūtēm izrakšanai vēlreiz.
Tāpat arī vairāku reklāmu izveide ne vienmēr nodrošina lielāku iespēju laimēt. Jūs vēlaties iegūt līdz 50 reklāmguvumiem nedēļā no katras reklāmu kopas. Ja jūs iztērējat savu budžets desmitiem reklāmu, nav nevienas reklāmas, kas būtu pietiekami spēcīga (spēcīgs konversijas signāls, kas pārvar statistisko troksni), lai iegūtu uzvarētāju.
Tas nozīmē, ka jums ir jāatlasa plašāka mērķauditorija, apvienojot pielāgotas mērķauditorijas un paļaujoties uz līdzīgām pielāgotām reklāmguvumu auditorijām.
Vebināri, lai piesaistītu potenciālos klientus un palielinātu pārdošanas apjomu
Jūs vēlaties, lai Facebook izvēlētos kombināciju jūsu vietā, pamatojoties uz jūsu faktiskās MPK un MPI iestatījumiem.
Facebook apkopo šīs metodes tā, kā tās sauc Jauda 5 . Mēs par to domājam, ka jūs veidojat trīs posmu izpratnes, apsvēršanas un reklāmguvumu piltuves. Pēc tam atrodiet savus mūžzaļos uzvarētājus katrā posmā un turpiniet ieguldīt tajos vairāk naudas.
2: atcelšana no neprecīzas mērķauditorijas atlases. Facebook reklāmas kļūdas
Viena no lielākajām kļūdām, ko es redzu, ka reklāmdevēji pieļauj, ir tā, ko es saucu par “slinku mērķauditorijas atlasi”, kā rezultātā nepareizās reklāmas sasniedz nepareizo mērķauditoriju.
Pirmo reizi reklāmdevēji var vienkārši nospiest pogu "Palielināt" un atlasīt mērķauditoriju tikai saviem faniem, ja var būt liels skaits fanu, kuri vairs nav atbilstoši vai pat neatbilstoši. Tā vietā vislabāk ir doties uz reklāmu pārvaldnieku un precizēt savu auditoriju, ideālā gadījumā sākot ar labu pielāgotu auditoriju, kas sastāv no jūsu esošajiem klientiem, vietnes datplūsmas un/vai cilvēkiem, kuri iepriekš ir sazinājušies ar jums.
Ja esat nedaudz pieredzējušāks reklāmdevējs, izmantojot pārvaldnieku Facebook reklāma, slinka mērķauditorijas atlase var izpausties kā neefektīva izslēdzošu mērķauditoriju izmantošana un tādējādi nepārtraukta mērķauditorijas atlase cilvēkiem, kuri jau ir iegādājušies jūsu piedāvāto.
Vai arī tas varētu izskatīties tā, ka ir jāizvēlas viena interese un jāpieņem, ka visi šajā auditorijā ir labs mērķis. Esmu bijis saņēmējs, kad, piemēram, reklāmdevējs vēršas pie manis, piedāvājot rīku nekustamo īpašumu tirgotājiem, it kā es nodarbotos ar nekustamo īpašumu biznesu (kas gan es neesmu!). Tā vietā jūs atklāsit, ka jūsu reklāmas dolāri dos daudz labākus rezultātus ar labi izstrādātu demogrāfisko mērķauditorijas atlasi un vairākām interesēm un uzvedību, kas pārklājas.
Tomēr jūsu auditorijai ne vienmēr ir jābūt ar lāzeru izgrieztai un šaurai. Ja sākotnēji vēlaties paaugstināt informētību potenciālo pirkumu piesaistīšanas un audzināšanas kampaņas sākumā, tad mērķauditorija ir piemērota plašai mērķauditorijai. Vienkārši atcerieties, ka būtiskums ir galvenais. Pēdējā lieta, ko vēlaties, ir, lai cilvēki ziņo par jūsu reklāmu, jo negatīvas atsauksmes par jūsu reklāmu var ievērojami samazināt tās efektivitāti. Facebook reklāmas kļūdas
#3: Koncentrējieties uz savu risinājumu, nevis uz klienta sāpēm
Liela kļūda Facebook reklāmā, ko es redzu atkal un atkal, ir tādu reklāmu veidošana, kas koncentrējas uz risinājumiem, nevis cilvēkiem.
Daudzas reklāmas, ko cilvēki redz savās Facebook ziņu plūsmās, ir paredzētas kāda veida veicināšanai (piemēram, izpārdošana, ierobežots piedāvājums utt.). Problēma ir tā, ka lielāko daļu laika, kad kāds redz jūsu reklāmu, viņš pirmo reizi saskaras ar jūsu uzņēmumu.
Tā kā ir tūkstošiem piedāvājumu un piedāvājumu, un konkurenti pieprasa jūsu potenciālā klienta uzmanību un laiku, vienīgais veids, kā izcelties, ir paziņot par klientu, nevis par jūsu pārdoto risinājumu. Tas nozīmē stāstīt savu klientu stāstu: izcelt viņu sāpes, problēmas un vēlamos rezultātus jūsu reklāmā.
Jums ir mazāk nekā 3 sekundes, lai piesaistītu kāda cilvēka uzmanību un pārliecinātu viņu noklikšķināt uz jūsu reklāmas un uzzināt vairāk, un vienīgais veids, kā to izdarīt, ir runāt par sevi, nevis par sevi.
#4: pārmērīga Facebook kampaņas budžeta optimizācijas izmantošana. Facebook kļūdas
Pirms tika paziņots par Facebook kampaņas budžeta optimizācijas rīku, jūs kā reklāmdevējs kontrolējāt, cik daudz naudas dienā tika iztērēts mērķauditorija savās Facebook reklāmas kampaņās. Tagad, izmantojot OCO, Facebook automātiski sadalīs izmaksas jūsu vietā, pamatojoties uz viņuprāt katras auditorijas veiktspēju.
Tas darbojas tādā veidā, ka Facebook visas kampaņas laikā aplūko jūsu auditoriju un atrod lietotājus, kuri, viņuprāt, visticamāk sasniegs jūsu mērķi. Ja vēlaties skatīties video, Facebook meklēs lielāko cilvēku grupu, kas skatīsies jūsu videoklipus par zemāko cenu. Ja vēlaties apmeklēt vietni, Facebook atradīs cilvēkus, kuri visvairāk noklikšķina uz saitēm, un parādīs viņiem jūsu reklāmas. Ja vēlaties pārdot savu produktu, Facebook atradīs visvairāk ieinteresētos pircējus jūsu mērķim auditorija un vispirms parādiet viņiem savas reklāmas. Teorētiski tas varētu būt pārsteidzoši. Pirms OO jūs iztērējāt ievērojamu naudas summu, lai reklamētu savu interešu sarakstu un vairākas līdzīgas mērķauditorijas — katrai savā reklāmu kopā —, mēģinot atrast mērķauditoriju, kas, visticamāk, iegādāsies. Reklamējieties šīm pašām auditorijām šodien, izmantojot CBO kampaņu, un Facebook paveiks darbu jūsu vietā par daudz lētāku cenu!
Taču šāda veida kampaņām ir viena liela problēma: silta auditorija. Facebook reklāmas kļūdas
Kad veicat kampaņas ar aukstu un siltu mērķauditoriju, Facebook ne vienmēr zina, cik silta ir kāda no jūsu kampaņas mērķauditorijām. Tas nozīmē, ka, lai gan Facebook var mērķēt uz lietotājiem, kuri, visticamāk, iegādāsies kopumā, Facebook ne vienmēr atlasa mērķauditoriju, kas, visticamāk, iegādāsies no jums.
5. pielāgotas dzīves ilguma vērtību atlaides par labu RTA metrikai.
Lielākā kļūda, ko reklāmdevēji pieļauj, mērot RTA pakalpojumā Facebook, ir koncentrēties tikai uz pirkuma RTA metriku.
Iegādājoties RTA, tiek norādītas tikai tiešās pirkuma izmaksas konkrētajā datu izvērtēšanas brīdī. Lai precīzi izmērītu savu Facebook reklāmu (vai jebkura cita mārketinga kanāla) patieso ietekmi, jums ir jāaplūko jūsu klienta dzīvības vērtība, kas pārsniedz viņa pirmo pirkumu. Es to saucu par “patieso RTA”, un tā parasti ir daudz lielāka peļņas norma, jo klienta vērtība ir augstāka.
Pieņemsim, ka jūs tērējat 20 000 ASV dolāru mēnesī Facebook reklāmām, vidējā pirkuma cena ir 100 ASV dolāri un maksa par pirkumu ir 25 ASV dolāri. Šīs reklāmas ģenerē 800 pirkumus (no jauniem klientiem) par kopējo summu 80 000 ASV dolāru. Tā ir 4 X RTA. Diezgan labi. Facebook reklāmas kļūdas
Tomēr, ja vidēji jūsu klienti nākamo 120 mēnešu laikā iztērēs vēl 12 ASV dolārus, jūsu pirkuma cena palielināsies no 100 $ līdz 220 ASV dolāriem. Novērtējot savu patieso RTA, šie 800 jauni klienti faktiski maksā jūsu uzņēmumam 176 000 USD, jo viņi katrs iztērēja 220 USD. Tāpēc, iztērējot 20 000 ASV dolāru, lai tos iegūtu, jūs iegūsit patiesu RTA — 8,8 X.
Pieņemot lēmumus par reklāmu tēriņiem un plānojot reklāmas kampaņas, neskatieties tikai uz savu tūlītējo RTA; tā vietā aprēķiniet savu patieso RTA.
6. aprēķins par vienu izmēru izvietošanas pieeju. Facebook kļūdas.
Jūsu Facebook plūsma ir kā lielceļš, kur jūsu auditorijas īkšķi ir automašīnas, bet jūsu videoreklāmas ir reklāmas stendi, kuriem viņi brauc garām.
Ja braucat pa šoseju ar ātrumu 65 jūdzes stundā, jums ir tikai aptuveni 10 sekundes, lai pamanītu reklāmas stendu. Tas pats pamatojums ir spēkā, kad paātrinat Facebook plūsmu ar īkšķi. Tas nozīmē, ka jums ir tikai ierobežots laiks, lai pievērstu uzmanību videoreklāmai, pirms turpināt ceļu uz nākamo dopamīna galamērķi.
Protams, rodas jautājums: kā panākt, lai cilvēki palēninātu ātrumu un pievērstu uzmanību jūsu videoreklāmai?
Jūsu videoreklāmas ir jāoptimizē pareizajam formātam un izvietojumam. Facebook reklāmas kļūdas
Tas var šķist bezjēdzīgi, taču es joprojām esmu pārsteigts par to reklāmdevēju skaitu, kuri neoptimizē savas videoreklāmas platformai vai ierīcei, kurā tie darbojas. Ja vēlaties, lai jūsu reklāmām būtu lielāka iespēja apturēt cilvēkus viņu ziņu plūsmā, pielāgojiet savu reklāmu atbilstoši izvietojumiem, kuros tiek rādītas jūsu reklāmas. Es iesaku oficiālo Facebook video prasību sarakstu, kuru varat atrast šeit šeit .
Ievērojot to pašu estētisko līniju, jums vienmēr vajadzētu augšupielādēt video saturu ar augstāko izšķirtspēju. Ja tērējat naudu videoreklāmu rādīšanai, pēdējā lieta, ko vēlaties, ir, lai potenciālais klients tiktu acis no jūsu reklāmas, jo jūsu saturam ir pikseļi. Facebook piedāvā neticami visaptverošu ceļvedi par radošajām specifikācijām un tehniskajām prasībām videoreklāmām un daudz ko citu. paskaties šeit .
Visbeidzot, 9 reizes no 10 klienti, kuri piekrīt pirmajiem diviem punktiem, saka: "Mums vienkārši nav laika radoši darboties." Man simpatizē šāds iekārtojums – daudzi klienti cenšas pildīt pilna servisa radošās studijas lomu vai nu paši, vai ar pavisam nelielu kolektīvu. Tomēr ir veidi, kā kļūt gudrākiem, un tas sākas ar racionalizētu darbplūsmu, kas palīdzēs izveidot videoklipus vairākām platformām.
Atstājiet savu komentāru