Конкурентна соработка. Како оваа соработка може да помогне во развојот на вашиот бизнис

Конкурентна соработка е ситуација кога две или повеќе компании кои вообичаено би биле конкуренти на пазарот одлучуваат да соработуваат во одредена област или проект за да постигнат взаемна корист.

Градењето односи со конкурентите е повеќе од обид да се избегне сеопфатна војна. Во бизнисот, речиси е природно да ги гледате вашите конкуренти како конкуренти. На крајот на краиштата, вие се натпреварувате за истите клиенти, а вашите маркетинг техники се насочени кон тоа да го претставите вашиот бренд како поатрактивна опција од која било друга. Може да стане премногу лесно да ги сметате вашите конкуренти како непријатели, но конкурентната соработка е всушност неверојатно здрав и остварлив пат во бизнисот.

Ова е учење како да ја претворите потенцијалната закана за вашиот бизнис во огромна придобивка. Ова може да изгледа малку чудно, па дури и невозможно, но навистина функционира. И тоа не уништува никого. Конкурентната соработка може да ви помогне да го зголемите профитот, да ја зголемите свесноста за брендот, да ги привлечете вашите Целна публика и многу повеќе.

Содржина на веб-страницата и влијанието врз оптимизацијата на пребарувачите.

Што е соработка со конкурентен бренд?

Соработка, понекогаш наречена соработка или соработка со бренд, е кога два (или повеќе) бизниси се здружуваат за да создадат нешто ново. Тие можат да создадат нова кампања, нов производ или нова услуга, а често брендовите користат натпревари или забава за лансирање како начин да го зголемат ангажманот во соработката. Проверете ја објавата подолу за одлична соработка помеѓу Најк и Бен и Џери сладолед. Иако ниту еден бренд не се натпреварува еден со друг, ова е одличен пример за тоа како изгледа кампањата за соработка.

Традиционално, ниту еден бренд никогаш не би се продавал на друга публика. Еден бренд за спортска облека веројатно ќе ги продава своите производи на клиентите заинтересирани за фитнес и здравје, додека брендот за сладолед ќе има за цел да им се препушти на оние кои имаат сладок заб.

Конкурентни брендови. Конкурентна соработка.

Во денешниот деловен свет, конкуренцијата станува сè поинтензивна и многу компании сфаќаат дека наместо да се гледаат едни со други како чисти конкуренти, тие можат да имаат корист од соработката. Конкурентните брендови можат да добијат взаемна корист преку различни форми на партнерство. Еве неколку начини на кои конкурентските брендови можат да соработуваат:

1. Размена на информации и искуства:

• Одржување заеднички настани, семинари или конференции за размена на искуства и пренос на знаење помеѓу брендовите кои соработуваат.
• Создавање платформи за дискусија за заеднички предизвици и можности во индустријата.

2. Заеднички маркетинг кампањи:

• Развој на заеднички рекламни и маркетинг кампањи насочени кон зголемување на севкупната видливост и привлекување нови клиенти.
• Креирање општи промоции, натпревари или продажби за да се привлече вниманието на публиката.

3. Истражување и развој:

• Заедничко истражување и развој за создавање нови производи или подобрување на постоечките.
• Споделување ресурси и експертиза за забрзување на иновациите и привлекување инвестиции.

4. Општа логистика и инфраструктура:

• Соработка во областа на логистиката, складирањето и транспортот за оптимизирање на трошоците и подобрување на ефикасноста на испораката.
• Создадете заеднички центри за дистрибуција или користете заеднички ресурси за да заштедите пари.

5. Учество во јавни иницијативи:

• Заедничко учество во добротворни настани или социјални иницијативи за подобрување на угледот на двете компании.
• Партнерства за еколошки или социјални проекти.

Конкурентните брендови, со здружување во партнерства, не само што можат да ја зголемат нивната конкурентност на пазарот, туку и да донесат взаемна корист за нивните клиенти и индустријата како целина. Овој пристап ја нагласува важноста на соработката во современиот бизнис, каде што соработката и споделувањето ресурси може да бидат клучни елементи успешна стратегија.

Како конкурентната соработка помага да се развие вашиот бизнис

Кога се натпреварувате со друг бренд, се трудите да постигнете резултати и да излезете на врвот. Секако, ова е одличен мотиватор за поместување на границите и подобрување на вашиот бизнис план, но како и сè друго, има и негативна страна. Притисокот на конкуренцијата доаѓа со стрес, анксиозност и малку љубомора. Ако вашиот производ ги победи вашите конкуренти една недела, можете да славите одвнатре, но потоа да го поддржите со притисок и да продолжите да победувате за да останете напред. Ако вашиот конкурент се справи подобро, ќе почнете да го преиспитувате сето она што некогаш сте го направиле.

Затоа соработката може да помогне да се сврти сценариото во ваша корист.

Кога соработувате, сè уште сте посветени на постигнување резултати, но ја елиминиравте конкурентската анксиозност што доаѓа со тоа. Наместо тоа, вие и вашите конкуренти одеднаш се здружувате за да ја постигнете истата цел, а успехот одеднаш станува заедничко вложување. Конкурентна соработка.

Многу компании го користат овој трик со децении. Порано беше убав додаток на целокупната деловна стратегија. Денес таа станува негов составен дел.

Со текот на времето, конкурентниот пристап ја губи својата предност и соработката има поголемо влијание. Ние не велиме дека вашиот конкурент целосно доминира со вашиот пазар, туку ви покажуваме дека соработката може да помогне да се подобри покриеност на пазарот на вашата компанијакој веќе е заинтересиран за вашето поле на активност.

Која е разликата помеѓу соработка и ко-бренд? Конкурентна соработка.

Лесно е да се помешаат двете, но малата разлика помеѓу двете е дека ко-брендирањето е повеќе за брендирање, додека соработката е повеќе маркетинг напор. На пример, во партнерство за ко-брендирање, два бренда ќе се здружат за да создадат нов производ или услуга што подеднакво ги рефлектира двата бренда. Кога Star Wars Episode VII: The Force Awakens се појави во кината во 2015 година, Lucasfilms соработуваше со козметичкиот бренд CoverGirl за да продуцира филм со ограничено издание на Star Wars. Дизајнирана од магнатот за шминка Пет Мекграт, колекцијата обедини два неверојатни пазари: обожаватели на Star Wars и љубители на шминка. Во опкружување за маркетинг соработка, малку е веројатно дека двата бренда ќе се комбинираат на овој начин.

Примери за успешна конкурентна соработка

Мајкрософт + Интел. Конкурентна соработка.

Една од најпознатите конкурентни соработки е меѓу Мајкрософт и Интел. Тие ја создадоа Wintel Alliance, во која Интел работеше на хардверот, а Мајкрософт го создаде софтверот. Иако сојузот оттогаш се распадна, двата гиганти работеа заедно за да создадат софтверски и хардверски платформи и ја донесоа својата технологија практично во секој дом во светот.

Pfizer + Merck. Конкурентна соработка.

Друг успешен пример за конкурентна соработка е моќниот сојуз помеѓу Pfizer и Merck. Овие фармацевтски компании склучија стратешко партнерство за да донесат нови третмани за рак на пазарот што е можно побрзо.

Vimeo + YouTube

Слична врска имаат и суперсилите на видео хостинг на YouTube и Vimeo. Во 2019 година, за време на Самитот на ForbesWomen, извршниот директор на Vimeo, Анџали Сод, објави партнерство за да им овозможи на креаторите да ги објавуваат своите видеа на YouTube.

На прашањето за соработката, Сод рече: „На крајот соработувавме со YouTube за да им помогнеме на нашите создавачи да ги објават своите видеа на YouTube и Facebook, како и на LinkedIn и Twitter. „Она што го откри беше всушност сосема нова стратегија за нашата компанија“, рече Сод. "?

Кога зборуваме за соработки во оваа статија, не зборуваме за работа со инфлуенсери, туку за соработки помеѓу брендови. Работата со инфлуенсери е малку поинаква и дава различни резултати. Соработката со други брендови, особено брендови кои се натпреваруваат со вашите, има широк спектар на предности и придобивки. Конкурентна соработка.

Допрете нова публика

Дали некогаш сте посакале да влезете на сосема поинаков пазар? Ова е вашата шанса. Соработката е брз начин да го запознаете вашиот бренд на нова целна публика и, доколку работите со конкурент, на публика која веќе е заинтересирана за она што го продавате. Размислете за генијалната соработка помеѓу Uber и Spotify, која им овозможи на возачите да ја пуштаат својата музика во автомобилите на Uber. И двата бренда ја идентификуваа врската помеѓу нивната публика и избраа средина. Поголема е веројатноста дека клиентите на Uber ќе го преземат Spotify за да го подобрат своето искуство, а можеби и постоечките корисници на Spotify ќе ја сакаат апликацијата откако ќе ја користат во Uber.

Креирајте нова интересна содржина. Конкурентна соработка.

Можете да го промовирате истиот производ толку многу пати додека вашите клиенти не станат имуни на него. Соработката на брендот со конкурент ќе ви овозможи да создадете нешто ново за што не сте размислувале досега.

Создадете нов агол на идентитет. Конкурентна соработка.

Конкурентните соработки можат да ја променат перцепцијата за вашиот бренд едноставно со асоцијација. На пример, да речеме дека поседувате градинарски бизнис кој обезбедува висококвалитетни градинарски решенија за вашата локална заедница. Вашиот конкурент е национална градинарска компанија која нуди евтини консултации на лице место од своите вработени. Иновативната соработка помеѓу вас и вашиот конкурент може да ве донесе како специјален гостин говорник на месечни настани.

Како резултат на тоа, започнувате нова кампања позиционирајќи го вашиот бренд како авторитет со таква репутација што национален бизнис ве ангажира како специјалист. Сега франшизата може да им понуди на своите клиенти нова стручна консултантска услуга, а вие ќе добиете дополнителни пари на страна.

Инспирација

Соработката со конкурентен бренд ви овозможува да се оддалечите од вашата вообичаена рутина и да гледате на работите поинаку. Се стремите кон истата цел како порано - успехот на вашиот бренд - но сега гледате на тоа низ нов објектив. Поврзувањето и планирањето со друг бренд ви помага да стекнете перспектива, ја разгорува вашата креативност и ве поттикнува да размислувате надвор од рамката.

Мрежи. Конкурентна соработка.

Има ли подобар начин да запознаете други во индустријата отколку да работите со нив? Соработката е само за комуникација, а кога ќе се поврзете со друга компанија, ќе запознаете многу други луѓе кои имаат заеднички интереси.

Образование

Во ABC ние сме големи љубители на учењето и образованието. Лекциите што ќе ги научите од заедничката работа се непроценливи бидејќи ова се два бренда кои се здружуваат, секој со свои уникатни вештини, перспективи и силни страни.

Избор на вашиот проект за соработка. Конкурентна соработка.

Првото нешто што треба да се разбере е дека дури и ако соработувате со конкуренти, тоа не значи дека можете само да се опуштите цело време. Компаниите кои работат заедно сè уште технички се натпреваруваат меѓу себе, тукушто научија да ги кријат забите и канџите. Тоа значи дека секогаш треба да внимавате како постапувате и информациите што ги споделувате.

Имајќи го кажано тоа, ако не побарате, нема да добиете. Тоа е толку едноставно. Откако ќе започнете да работите заедно, секогаш можете да потпишете договор за неоткривање ,  што ќе го заштити вашиот главен непријател да не му наштети на вашиот бизнис.

Еве неколку типови на конкурентни соработки што можеби ќе сакате да ги земете во предвид:

Поддржете добротворни цели

Добротворноста е најлесниот начин да се започне соработка. Ова може да ве турне и двајцата на преговарачка маса. Како бонус, се разбира, можете да им помогнете на луѓето. На пример, во 2019 година, Мекдоналдс и Бургер Кинг ги здружија силите за да ја започнат кампањата „Ден без плескавица“. За оваа кампања, Бургер Кинг на еден ден престана да го продава својот најпродаван производ The ​​Whopper за да ги пренасочи и зголемување на продажбата во Мекдоналдс. Причината за ова беше да му се помогне на Мекдоналдс со нивната годишна кампања за собирање финансиски средства: донирајте 2 долари на децата болни од рак за секој Биг Мек што ќе го продаваат.

Влезете во нов пазар. Конкурентна соработка.

Правите неверојатни вилушки, конкуренцијата прави неверојатни лажици. Здружете се за да создадете комплети за прибор за јадење. Звучи премногу лесно? Токму тоа го направија Форд и Тојота во 2011 година. Се разбира, овој пристап бара значителни инвестиции од двете страни. Но, тоа е подобро отколку да го правите тоа сами.

Купување на големо

Користејќи го примерот за вилушка погоре, вие како производител на вилушка треба да купите многу метал. Партнерирајте со вашиот конкурент за производство на лажички за да купите метал на големо. Можете да ги намалите трошоците за кратко време.

Крст одобрување

Сте се придружиле на производителот на лажици за да направите неверојатни комплети за прибор за јадење. Но, зарем не би било одлично ако вашите комплети се продаваат заедно со садови за готвење за поголеми клиенти како ресторани или хотели? Вкрстена продажба е понуда да го продадете вашето производ во квалитет додатоци на поголем производ. Двете компании победуваат. Вие продавате вилушки, вашиот партнер (продавачот на садови) им нуди на вашите клиенти целосен асортиман на производи за нивните потреби за јадење.

Придружете се на споредна работа. Конкурентна соработка.

Не можете директно да се справите со сноб продавач на лажици? Нема потреба. Можете да помогнете во промовирањето на компанијата на вашите конкуренти. Кога луѓето доаѓаат по вилушки, веројатно сакаат и лажици. Препорачајте ги на вашиот иден партнер. Можете да ги насочите и во машина за миење садови. Запомнете дека овие препораки функционираат на двата начина. Само бидете внимателни кога ги упатувате вашите клиенти до компанија која се грижи за квалитетот. Производите со слаб квалитет што ги продава наведената страна може да ја нарушат вашата репутација.

Како избирате компании за соработка?

Започнете со вашите потреби и желби. Што сакате да постигнете со оваа соработка? Што ќе направи ова за вашата компанија? И што е уште поважно, што им е тоа? Ако иницирате партнерство, треба да ја продадете идејата. Затоа, бидете искрени со себе за тоа што и двете ваши компании можат да добијат од партнерството. Конкурентна соработка.

Дознајте колку што можете повеќе за вашиот потенцијален партнер, неговите потреби и цели.

• Дали компанијата претходно била во слично партнерство?
• Дали има слабости кои можат да се зајакнат?
• Што можете да понудите за да го направите вашето партнерство привлечно на прв поглед?
• Какви резултати може да постигнете заедно месечно (неделно, годишно)?

Ако на вашиот бизнис му треба сериозна помош од „поголемиот брат“ (со други зборови, вие во основа викате за помош), бидете подготвени да станете помлад партнер во врската. Можеби нема да добиете толку многу од партнерството, но ако вашата компанија се бори, партнерството може да ве спаси. Но, бидејќи не правите многу, ќе треба навистина да ја продадете идејата.

Бидете искрени со себе за тоа што и двете ваши компании можат да добијат од партнерството. Пред да побарате соработка, обидете се да размислите за што е можно повеќе придобивки за вашиот потенцијален партнер.

Еве едно згодно малечко инфографикида резимираме се:

Каде да се најдат конкуренти за соработка?

Кога барате партнер, можеби нема да треба да барате далеку, особено ако водите локален бизнис. Започнете со оние со кои комуницирате. Ако веќе сте воспоставиле некаков професионален однос, соработката со нив нема да ви изгледа толку чудна. Конкурентна соработка.

Најлесен начин за контакт и идентификување на конкурентите за соработка е преку За социјално вмрежување. Проверете хаштагови, означени брендови, па дури и места во близина на вашиот бизнис за да видите кој е таму. Погрижете се темелно да ги истражувате брендовите за да се осигурате дека ги исполнуваат сите барања. Не се фокусирајте секогаш на вашите директни конкуренти. На пример, конкуренти на цвеќарницата не се само други цвеќарници на улица, туку и планери на настани кои редовно вклучуваат цветни аранжмани во нивните услуги.

Како да се остане цивилизиран. Конкурентна соработка.

Внимавај. Натпреварувачите имаат свои цели што може да се мешаат со вашите. Со замаглување на границите помеѓу конкуренцијата и соработката, можеби се откажувате од заштитата. Постои озлогласен случај на соработки со Крафт и Старбакс кој излезе од топ листите. Соработката започна со тоа што Крафт му помага на Старбакс со дистрибутивните услуги и присуството на брендот во продавниците за храна. За жал, долгата соработка заврши во долга и неуредна правна битка. Вилијам Њуман од Њујорк Тајмс вели дека „Крафт тврди дека Старбакс еднострано одлучил да го прекине својот договор, а Старбакс вели дека Крафт не успеал активно да ги промовира своите брендови, вклучително и најдоброто кафе од Сиетл, во продавниците“. Лошото партнерство, лошата комуникација и лошата тимска работа доведоа до правни битки, казни до 2,8 милијарди долари и лоши односи меѓу двата бренда.

За да се избегне забуна, треба да се постават следниве прашања пред да се вклучите во соработка:

1. Дали можете да ги постигнете своите цели без помош на конкурентите?

Ова може да бара време, пари, напор и така натаму и така натаму. Но, ако можете да ја направите вашата работа без да вклучите други, зошто да го правите тоа? Ако партнерството со конкурент не е составен дел за постигнување на вашите цели, запрашајте се дали вреди да се ризикува.

2. Која е целта на партнерството?

Јасно наведете ја целта на оваа соработка.

Според B2B експертите во Miromind, добрата стратегија мора да комбинира многу подвижни делови за да биде ефективна. Дали можете да ја постигнете вашата цел без споделување информации и профит со друга компанија? Кои се временските и географските граници на соработката?

Овие прашања ќе ви помогнат да ги дефинирате границите на плодната врска. Степенот на соработка не треба да оди подалеку од она што треба да се направи за да се постигнат придобивките што ги барате.

Обидете се да ги ограничите активностите што е можно повеќе во рамките на секоја конкурентна соработка. На пример, можеби ќе ви треба конкурент кој ќе ви помогне со истражување и развој. Потоа можете да престанете да работите заедно кога ќе треба да продадете производ.

Размислете за вашата цел пред да склучите договор. На овој начин, можете однапред да ги пренесете ограничувањата.

3. Кои области се забранети? Конкурентна соработка.

Без разлика колку е срдечен вашиот однос со вашиот конкурент, од витално значење е да избегнувате инхибиции. Идентификувајте области во кои никој од вас никогаш нема да влезе.

На пример, ценовна стратегија, информации за клиентите, пристапи за продажба.

Некои од овие точки можеби ќе треба да се дискутираат како дел од соработката. Сепак, тие мора да бидат ограничени на конкретното прашање на соработката и никогаш да не одат подалеку од него.

Ова важи и за вашите вработени. Разговарајте со нив кои се овие не-не теми за никогаш да не разговараат за нив со конкурентните партнери. Разговарајте со вашите вработени за работите што можат и не смеат да разговараат со луѓето кои работат во компанијата за проклетство.

4. Кои се ограничувањата за споделување?

Пред да стапите во врска со вашиот конкурент, треба да одредите кои информации може да се споделат. Таа мора да биде ограничена на основни податоци, без кои проектот не може да оди напред.

Принципот „треба да се знае“ е клучот за плодна и ефективна соработка меѓу конкурентите. Пренесените информации мора да бидат заштитени  договор за необјавување.

Идеално, кога соработувате со друга компанија на одреден проект, можете да формирате посветен тим чија единствена одговорност ќе биде да работи на тој проект. За време на соработката, овој тим не треба да донесува одлуки за други прашања во вашата компанија. Конкурентна соработка.

Со други зборови, можете да ги изолирате вашите вработени да работат надвор од проектот за соработка за да ги спречите да откриваат непотребни информации.

5. Дали сте се уште заштитени?

Ако сте работеле со компанија некое време, повторно проценете ја врската. Некои соработки може да се преселат во области каде што не треба. Ова може да се случи природно и незабележано.

За да го избегнете овој проблем, редовно проценувајте ја вашата врска. Проверете дали севкупните информации се во рамките на она што првично го дефиниравте.

Конкурентна соработка: редовно одржување

Исто како и вашиот стар Ford, вашиот однос со вашите конкуренти бара редовно одржување.

Кога работите со вашите конкуренти, мора постојано да градите доверба. Некои партнери имаат тенденција да ги наметнуваат своите мислења на другите, нанесувајќи му штета на целиот екосистем околу конкурентите. Други ги споделуваат своите мислења и ја поддржуваат околината.

Важно е секојдневно да се негува меѓусебно почитување и разбирање. Кога градите односи, треба да се фокусирате на демонстрирање на вашата подготвеност да го негувате екосистемот наместо да го наметнувате вашиот.

Малку даваш, малку земаш.

Ако компанијата со која сте партнери претходно соработувала со конкуренти, проверете дали завршила лошо. Ако компанијата со која сакате да работите има историја на несоодветно однесување, треба да се запрашате дали навистина сакате да работите со нив.

За да го одржите вашето ново партнерство здраво и среќно, обидете се со следниве методи:

1. Останете индивидуа

Сè додека играте добро, не се губете целосно. Премногу зависи од вашиот партнер може да доведе до катастрофа. Мора да ја задржите вашата способност за самостојно работење.

2. Подгответе се за соработката да заврши утре

Никогаш не можете да предвидите што ќе направи следно вашиот конкурент кој ќе стане партнер. Кооперативниот натпревар не е вистинско партнерство. Па, тоа е соработка. Ова може да заврши во секое време, затоа погрижете се да претрпите минимална штета ако тоа се случи.

3. Продолжете да учите од искуството. Конкурентна соработка.

Секогаш сметајте ја вашата соработка како една од најдобрите работи што може да и се случат на вашата компанија. Со учество во конкурентни соработки, учите и се инспирирате. Ова е можност за раст.

Кога ќе заврши партнерството, ако е така, треба и двајцата да излезете победници. Ако не ги интернализирате советите и триковите што ги нудат вашите конкуренти, на крајот ќе изгубите.

4. Покажете му на партнерот колку се грижите.

Од витално значење е да се одржуваат односи со непријателите. Не треба само да градите доверба, треба постојано да покажувате колку е важна врската за компанијата. Дури и ако тоа бара неколку несакани дејства од ваша страна. За среќа, тоа функционира на двата начина.

Ако вашиот партнер не го прави истото за вас, тоа треба да крене големо црвено знаме.

5. Размислете за иднината. Конкурентна соработка.

Размислете за иднината на вашето партнерство. Оваа стратешка соработка може да се претвори во финансиски однос. Компанијата може да има потребни средства за инвестирање во одредена област на деловно работење. Таквата соработка со текот на времето може да се развие во спојување или апсорпција.

Продолжете да го ширите пазарот за двајцата. Односите меѓу конкурентите не треба само да се подобруваат, туку треба да создаваат повеќе можности со текот на времето. Комбинирајте ги вашите силни страни за да работите на нови проекти.

Сè што треба да направите е да играте паметно. И можете да излезете како победници.

Како резултат на тоа,

Заклучокот е дека без разлика колку е мала вашата компанија или колку малку мислите дека можете да донесете во врската, треба да пробате конкурентна соработка.

Внимателно размислување при изборот на вистинскиот партнер, заедно со добро осмислените граници и редовното одржување, може да му помогне на вашиот бизнис да напредува.

 АЗБУКА