Приказна за брендот за да се поттикне продажбата

Историја на брендот. Секој има приказна. Што е твое? 

Не мислам на твојата животна приказна, иако има моменти кога и тоа може да биде интригантно. Наместо тоа, зборувам за тоа како го започнавте вашиот бизнис.

Која беше вашата мотивација?

Се разбира, секој се впушта во бизнис за да заработи пари, но мора да има нешто повеќе во тоа. Приказните се моќен начин за поврзување со вашата публика.

Тоа е затоа што тие можат да предизвикаат различни видови на емоции. Клучот е да се најде начин да се поттикне продажбата врз основа на тие емоции.

Еден од моите омилени начини да го направам ова е да ја користам приказната за вашиот бренд.

Знам што мислиш. Вашата приказна за брендот не е толку интересна и не вреди да се сподели. Или можеби имате добра приказна, но едноставно не знаете како да ја раскажете.

Но, ако научите да ја совладате уметноста на раскажување приказни, тоа ќе ви помогне зголемување на приходите од продажба.

Не сте сигурни како да му пристапите на ова? Не грижете се, ќе ве научам како да ја искористите приказната за вашиот бренд за да заработите повеќе пари. Еве што треба да знаете.

Приказната за вашиот бренд треба да биде едноставна.

За почеток, важно е работите да бидат едноставни.

Не се обидуваме да напишеме филм за Мартин Скорсезе овде. Останете подалеку од пресврти на заговори, мистерии или отворени завршетоци што предизвикуваат размислување.

Вашата приказна треба да има јасен почеток, средина и крај. Пред да ја споделите вашата приказна, одвојте време да ги разберете овие компоненти.

Еве некои од најчестите елементи што треба да бидат вклучени во приказната за вашиот бренд:

Иако сакате да вклучите што е можно повеќе информации, исто така треба да бидете сигурни дека тоа е лесно за луѓето да ги разберат.

Најлесен начин да го направите ова е да ја започнете вашата приказна со некој проблем што сте го идентификувале. Вашата публика ќе го препознае ова како причина за вашиот бизнис.

Набргу откако ќе споделите проблем што вашиот бренд го препозна, треба да разговарате за вашето решение.

Дали сте измислиле нешто? Како направивте подобрувања на постоечки производ?

Овој дел од вашата приказна ќе помогне да покажете како вашиот бренд се разликува од конкурентите во тој сегмент на пазарот. Сега е вашата шанса да блеснете.

Конечно, приказната мора да заврши вашиот успех. Донесувањето одлука е многу различно од наоѓањето успешен метод.

Еве одличен пример за ова од долна облека SAXX:

SAXX произведува и продава машка долна облека со уникатна торбичка. Нивната приказна раскажува како дошле до овој дизајн.

Ова објаснува како нивниот основач бил на риболов и се чувствувал непријатно со тоа што го носел во тоа време. Ова е проблем.

Неговото решение било да создаде торбичка налик на импровизирана лежалка, дизајнирана да ги одржува мажите удобно и суви. Ова е решението. Историја на брендот

Но, тој сè уште не е во успешниот дел од приказната. Тие продолжуваат да објаснуваат дека биле потребни 14 прототипови за да го завршат нивниот прв производ. Ова е успешна приказна.

Исто така, важно е крајот на вашата приказна да не звучи како да е завршен. Наведете јасно дека вашиот бизнис сè уште работи. Се трудите да растете, да напредувате и да продолжите по патот на успехот.

SAXX го прави тоа добро. Тие ја завршуваат приказната нагласувајќи дека сите овие години подоцна, нивниот фокус останува ист.

Користете го овој пример како образец за тоа како да ја раскажете уникатната приказна на вашиот бренд.

Кажете приказна со која вашите клиенти можат да се поврзат.

Во зависност од тоа каде се наоѓа вашата компанија моментално, може да мислите дека вашите клиенти можеби нема да можат да комуницираат со вас.

Вашата компанија би можела да заработи стотици илјади долари годишно што просечниот човек не би можел да ги завитка.

Ова е одлична можност за вас да погледнете наназад каде сте започнале. Тешко ти беше успее?

Борбата за успех е нешто со кое луѓето можат да се поврзат. Повеќето луѓе се занимаваат со ова на дневна основа. Само погрижете се да го задржите едноставно како што е опишано погоре.

Императив е да се држите до важните детали. На пример, никој не се грижи за вашите преговори со банкарот кога се обидувате да добиете кредит за стартување. Историја на брендот

Ако сакате да споделите приказна за партали за богатство, можете едноставно да кажете нешто како: „Имавме 100 долари во банка“, и тоа ќе направи соодветна слика без да ја здодевате вашата публика со мали детали.

Гледајте Mush Oatmeal како ја споделува нивната приказна за брендот:

Наместо да ја напишат, што е потрадиционална рута, тие користеа видео за да ја објаснат мотивацијата зад нивниот бренд. Ова е одлична идеја бидејќи тактиките за видео маркетинг ја зголемуваат продажбата.

Всушност, 43% од потрошувачите велат дека сакаат маркетерите да обезбедат повеќе видео маркетинг содржини.

Но, освен креативноста во тоа како го споделија своето патување, Муш исто така ја направи приказната интересна.

Тие зборуваат за тоа како семејствата купуваат големи кеси овесна каша со додаден шеќер и конзерванси во продавниците како Costco.

Ко-основачите на овој бренд и двајцата имаа страст за здравје и благосостојба. Тие сметаа дека големите корпорации се мотивирани само од профит, но Муш беше мотивиран од обезбедување храна за потрошувачите.

Тогаш дојдоа до идеја да понудат свежа и ладна овесна каша, која се разликува од она што повеќето луѓе го очекуваат од традиционалната топла чинија овесна каша.

Тие идентификуваа проблем со кој луѓето би можеле да се поврзат и дојдоа до единствено решение. Ова се компонентите на приказната за одличен бренд што ќе ги намами потрошувачите да ги купат вашите производи.

Релевантните приказни можат да ја покажат човечката страна на вашата компанија. Вие не сте само бренд без лице.

Покажете им на вашите клиенти дека имате повеќе заедничко со нив отколку што мислат, што на крајот може да ги натера да ве поддржат.

Воспоставете доверба. Историја на брендот

Што те тера да го правиш тоа што го правиш?

Ова е местото каде што вашата приказна може да ви помогне да го изградите авторитетот на вашиот бренд.

На пример, да речеме дека вашата компанија продава даски за сурфање. Па, ако сте професионален сурфер 20 години, веројатно сте вешти во оваа област.

Можете ли да зборувате за вашата транзиција од сурфање до градење на свои табли?

Дали имате диплома од областа која е поврзана со вашиот бизнис? Што учиш? Разговарајте за некои од вашите минати работни места и искуства кои ве натерале да се квалификувате да ја започнете и водите вашата сегашна компанија.

Ако можете ефективно да одговорите на овие прашања и да се позиционирате како доверлив извор, клиентите ќе имаат поголема веројатност да ги купат вашите производи врз основа на уникатните карактеристики на вашиот производ што го разликуваат од конкуренцијата.

Еве еден одличен пример на оваа стратегија од EO Производи:

Приказната ги следи нивните скромни почетоци да прават сапун во тенџере од три литри во нивната гаража. Но, потоа се претвора во приказна за двајца пионери во козметичката индустрија.

EO Products беше нарачана да создаде средство за дезинфекција на раце со состојки кои не се ГМО. Така тие најдоа начин да користат органски алкохол од шеќерна трска. Историја на брендот

Овој бренд доби одобрение од FDA како сертифициран производител на овие производи без рецепт.

Тие беа и први бренд за лична нега хигиена, која е сертифицирана од Проектот за не-ГМО.

Откако нивниот бренд стекна кредибилитет и доверба, EO Products лансираше линија на екстензии на производи наречена Love Everyone. Овие производи беа развиени за поединци и семејства кои сакаа висококвалитетни природни производи по буџетска цена.

Приказните како овие го прават брендот привлечен за потрошувачите, зголемувајќи ја веројатноста за купување на неговите производи.

Провоцирајте емотивен одговор. Историја на брендот

Најдобрите приказни се емотивни.

Можеби немате приказна со која вашите клиенти можат да се поврзат, но тоа не значи дека не можете да ги натерате да се чувствуваат на одреден начин.

Еден од најдобрите примери за овој тип на историја на бренд е приказната за TOMS Shoes:

Нивниот основач, Блејк Микоски, го создаде брендот за да им помогне на луѓето на кои им е потребна.

Кога отпатувал во Аргентина, видел колку деца живеат таму без чевли. Сакаше да го промени тоа. Ова беше инспирација за неговата компанија.

Неговата Бизнис модел едноставно. За секој купен пар чевли, некому му треба дониран пар чевли.

Иако потенцијалните клиенти можеби немаат слична или релевантна приказна, тие сепак ќе сакаат да купуваат производи за да помогнат во тоа врз основа на нивните емоционални реакции.

Овој тип на приказна предизвикува одговор кој ја поттикнува продажбата. Овие емоции може да варираат во зависност од личноста.

На пример, некој може да чувствува емпатија за луѓето на кои им е потребна, додека други може да бидат принудени да купуваат поради нивното восхитување за бренд кој помага. Трети, пак, може да чувствуваат радост и задоволство кога купуваат, знаејќи дека нивните пари ќе помогнат во достојна кауза.

Без оглед на причината или емоциите поврзани со него, можете да користите слична стратегија во вашата приказна за да помогнете во зголемувањето на продажбата.

Охрабрете ги клиентите да ги кажат своите приказни

Вашата приказна е важна за вашиот бренд. Историја на брендот

Сепак, нема сите да ја имаат истата приказна. Вашите производи и услуги можат да имаат уникатно влијание врз вашите клиенти.

Дозволете им да ги споделат овие приказни со други, а со тоа да создаваат содржина генерирана од корисниците. Приказните обезбедени од вашите клиенти на крајот можат да помогнат во обликувањето на целокупната приказна за вашиот бренд.

Како вашиот производ им го промени животот или им го олесни животот?

Вашиот клиент имаше проблем и вашиот производ го реши. Нека ја споделат оваа приказна. Еден од најдобрите начини да го направите ова е да останете активни социјални мрежи.

Одржувајте натпревари или промоции, кои ги поттикнуваат луѓето да ги споделат своите приказни.

Можете дури и да ги споделите на вашата веб-страница. Посветете специфичен дел од вашиот сајт на кориснички приказни.

Приказните раскажани од нивните клиенти објаснуваат како овие електрични возила помогнале подобри ги животот. Како што можете да видите од примерите погоре, има широк спектар на разновидност на оваа страница.

Една приказна објаснува како двајца момци успеале да стават осум буриња пиво во SUV, додека друга раскажува како мајка го користи својот Tesla за своето петчлено семејство.

Бидете автентични. Историја на брендот

Не сакате да изгледате лажно или лажно кога ја раскажувате приказната за вашиот бренд.

Не измислувајте работи и не ја разубавувајте вистината за да звучите подобро. Да ве фатат во лажење може да има контраефект и потенцијално да ја уништи вашата компанија.

Не сакате да поминете низ ова. Само што завршив со разговорот за тоа колку е важно да се воспостави доверба и доверба, затоа не го уништувајте тоа.

Сепак, да се биде автентичен е многу повеќе од само кажување на вистината.

Нека блесне вашата личност. Ако сте смешни, бидете смешни во вашата приказна.

Ако бевте емотивни кога ја започнавте вашата компанија, споделете ги тие емоции со вашата публика. Историја на брендот

Само погрижете се сето она што го кажувате да биде точна претстава и за вас и за вашата компанија.

Продадете ја вашата приказна

Кога купувачот купува нешто, треба да се чувствува како да купува повеќе од само производ.

Ако правилно го пласирате вашиот бренд, клиентите ќе купат дел од вашата приказна и ќе ја направат дел од нивна.

Можеби изгледа тешко, но може да се направи. FFTOB е одличен пример за тоа како да се користи оваа стратегија:

По одредено време, пожарникарите мора да ги извадат оделата.

Но, наместо да дозволи тие стари одела да се изгубат, оваа компанија ги претвора во уникатни, рачно изработени чанти. Историја на брендот

Луѓето кои ги купуваат овие чанти купуваат повеќе од приказна за брендот. Ја купуваат приказната за вистински херој.

Оваа униформа ја носеа храбри мажи и жени кои секојдневно ги ризикуваа своите животи за да ги зачуваат своите заедници безбедни. Идејата овие униформи да се претворат во чанти е многу креативна и на клиентите им е тешко да одолеат да бидат дел од неа. Затоа ги купуваат овие производи.

Каде и да одат со торбите, нивната приказна оди со нив.

Некои од кесите се дури и обезбојани бидејќи биле изложени на оган. Ако имате уникатна приказна, треба да ја споделите со светот.

Излез

Ако барате нов начин да добиете поголема продажба, не гледајте подалеку од себе.

Размислете како настанал вашиот бренд и што го инспирирало вашиот бизнис. Беше долго патување и вреди да се сподели.

Само проверете дали вашата приказна е едноставна и јасна. Историја на брендот

Најдете начин вашите клиенти да се поврзат со приказната за вашиот бренд. Користете го ова за да ви помогне да воспоставите доверба и авторитет во вашата индустрија.

Одлична приказна ќе предизвика емоции кај вашата публика. Користете ги овие моќни емоции за да ги водите клиентите во нивните одлуки за купување.

Исто така, треба да ги поттикнете вашите клиенти да ги раскажат своите приказни. Овие уникатни парчиња содржина генерирана од корисниците ќе помогнат да се обликува целокупната приказна на вашиот бренд.

Продадете ја вашата приказна покрај вашите производи. Но, што и да правите, императив е секогаш да останете автентични.

Следете ги овие совети ако сакате зголемување на продажбатакористејќи ја уникатната приказна на вашиот бренд.