Marketing tal-kontenut għan-negozju. Għażla t-tajba

Il-kummerċjalizzazzjoni tal-kontenut tan-negozju hija strateġija ta’ kummerċjalizzazzjoni li tiffoka fuq il-ħolqien u d-distribuzzjoni ta’ kontenut utli, informattiv u ingaġġanti biex tattira u żżomm udjenzi fil-mira u tikseb diversi miri kummerċjali. Il-marketing tal-kontenut huwa ffokat fuq li jipprovdi informazzjoni siewja u soluzzjonijiet għal problemi li jinteressaw lill-udjenza tiegħek, aktar milli jimbuttaw materjal tal-bejgħ.

B'ħafna informazzjoni għad-dispożizzjoni tagħhom, il-klijenti tal-lum jersqu lejn id-deċiżjonijiet tax-xiri tagħhom b'doża tajba ta' xettiċiżmu. Fil-fatt, inti probabilment qed taqra dan l-artiklu bi ftit melħ. Wara kollox, jidher fuq blog ta 'aġenzija tal-marketing tal-kontenut, hux?

Madankollu, hemm tliet fatturi importanti li jinfluwenzaw id-deċiżjoni tax-xiri tiegħek.

Strateġiji ta' Segmentazzjoni tal-Klijent In-Negozjaturi Kollha Għandhom Jitgħallmu

• Esperjenza tal-Klijent: Kif  jinnota Forbes, kumpaniji ffukati fuq kwalità tas-servizz tal-konsumatur, jaqilgħu dħul 4-8% ogħla minn marki oħra fl-istess industrija. Fil-fatt, dawk il-marki li jwasslu fl-esperjenza tal-klijent jegħlbu lill-kompetituri tagħhom bi kważi 80 fil-mija.
• Awtorità, esperjenza u fiduċja: meta potenzjali il-klijenti jirrikonoxxu l-marka tiegħek awtorità fil-qasam tagħhom, huma aktar probabbli li jafdaw l-informazzjoni li tippubblika. Il-validazzjoni ta' din l-informazzjoni kemm bl-esperjenza tiegħek kif ukoll bl-evidenza ta' appoġġ minn esperti oħra rikonoxxuti tal-industrija tkompli ssaħħaħ il-kredibilità tagħhom.
• Emozzjonijiet: Ir-riċerka turi li l-parti emozzjonali tal-moħħ tal-bniedem tipproċessa l-informazzjoni ħames darbiet aktar malajr mill-parti konjittiva tal-moħħ. Ir-reklamar li jqanqal emozzjonijiet jiżdied bejgħ bi 23%, filwaqt li konnessjoni emozzjonali ma’ marka tagħmel klijent seba’ darbiet aktar probabbli li jixtri mingħandha. B'mod sorprendenti, l-istatistika turi wkoll li l-fattur emozzjonali mhuwiex inqas importanti għax-xiri ta 'dawk li jieħdu d-deċiżjonijiet tan-negozju.

Il-marketing tal-kontenut għan-negozju jiċċekkja t-tliet kaxxi kollha. U peress li aktar nies huma online issa minn qatt qabel, strateġija omnichannel il-kontenut huwa essenzjali biex taqbad is-sehem tal-iljun tas-suq fil-mira tiegħek.

Konklużjonijiet malajr:

• Il-marketing tal-kontenut ikopri t-tliet fatturi l-aktar importanti fil-vjaġġ tal-klijent.
• Kemm jekk int startup jew intrapriża, B2B jew B2C, il-kontenut maħsub jinforma lill-prospetti tiegħek klijenti u jimmotivahom isiru klijenti.
• Poġġi l-aħjar kontenut fl-industrija biex jaħdem għall-marka tiegħek.

Il-marketing tal-kontenut jaħdem kemm jekk int startup, negozji żgħar u medji jew intrapriża multinazzjonali. Kemm il-marki business-to-business (B2B) kif ukoll business-to-consumer (B2C) jiksbu suċċess kbir meta jibnu l-kummerċjalizzazzjoni tagħhom strateġija madwar il-kontenut. U għal swieq ta 'teknoloġija għolja jew niċċa, ta' kwalità għolja kontenut kważi meħtieġ.

Negozji Żgħar: Il-Marketing tal-Kontenut huwa Vantaġġ Strateġiku. Marketing tal-Kontenut għan-Negozju

Sidien negozji żgħar trid tilbes ħafna kpiepel. Ħafna minnhom huma kapaċi sew fl-industrija tagħhom. Il-marketing tal-kontenut għan-negozji jippermettilhom juru l-kompetenza tagħhom, jirbħu fiduċja tal-klijenti u awtorità fil-fergħa. Dan hu veru speċjalment jekk jokkupaw suq niċċa jew ikunu lokalizzati. L-edukazzjoni tal-klijenti dwar kif tikseb l-aħjar mill-prodotti u s-servizzi tiegħek permezz tal-marketing tal-kontenut huwa mod kosteffettiv biex tikseb il-fiduċja tal-klijenti. Fil-fatt, il-maġġoranza l-kbira tal-klijenti fil-mira tiegħek x'aktarx jippreferu jitgħallmu dwar il-marka tiegħek permezz ta 'kontenut informattiv.

Uża newsletters bl-email biex iżżomm kuntatt mal-klijenti attwali billi tipprovdilhom kontenut li jista 'jinkoraġġixxi ż-żamma u lealtà tal-klijent. Bl-użu tas-segmentazzjoni tal-email, ibgħat lill-klijenti potenzjali kontenut utli li jibni l-fiduċja tagħhom fil-kompetenza tiegħek. Meta jkunu lesti biex jixtru, huma aktar probabbli li jagħżlu n-negozju tiegħek. Marketing tal-Kontenut għan-Negozju

Anke startups jistgħu jaslu fil-quċċata tal-qasam tagħhom bil-marketing tal-kontenut. Skont il-ġgant tal-ottimizzazzjoni tal-magni tat-tiftix (SEO) Moz, Il-kontenut jippromwovi "kuxjenza qawwija tad-ditta" fost l-udjenza tiegħek. Uża dan għarfien tad-ditta li jinteraġixxi ma' klijenti u klijenti potenzjali fuq il-midja soċjali jippermettilek turi li l-kompetenza tiegħek tista' tgħinhom isolvu l-problemi u jkabbru n-negozju tagħhom.

Negozji: Marketing Kontenut tan-Negozju Iwassal għal Suċċess Akbar

Għal għexieren ta’ snin, l-akbar korporazzjonijiet fid-dinja qagħdu fuq reklami stampati sbieħ u reklamar għaqlija biex iwasslu l-messaġġi tagħhom. Madankollu, bil-miġja ta 'ġodda, speċjalment fil kummerċ elettroniku u s-settur tat-teknoloġija, in-negozji tal-wirt iridu jbiddlu l-istrateġija tal-komunikazzjoni tagħhom għall-ispazju diġitali biex jikkompetu. Dawk il-kumpaniji kbar li daħlu fil-marketing tal-kontenut taw kompetizzjoni serja lill-ġodda li ġejjin. Ewlenin fosthom huwa l-IBM, li ftit ta' għexieren ta' snin ilu kien fix-xifer. Jidhru blog posts, vidjows u kontenut ewlenin fl-industrija netwerks soċjali LinkedIn għal darb'oħra ħadet pożizzjoni ewlenija fost il-kumpaniji tat-teknoloġija. Mhux biss. Bank of America, John Deere, u l-prestiġjuża Cleveland Clinic użaw il-kontenut biex jgħaqqdu l-wirt illustri tagħhom ma’ 21 ^ST - Strateġija ta' kontenut multi-kanal prontezza.

Kumpaniji ġodda bħal Salesforce, IKEA, u Home Depot qed jużaw ukoll blogs li jsolvu l-problemi, ideat ta’ disinn, u pariri DIY biex iżommu l-pożizzjonijiet tagħhom bħala mexxejja tal-industrija.

Kumpaniji B2B: Uża Content Marketing għan-Negozju.

Anke dawk li jieħdu d-deċiżjonijiet tan-negozju japprezzaw il-kontenut li jolqot il-qalba tagħhom. Meta kkombinat ma’ messaġġi personalizzati li jgħinuhom jifhmu l-loġika wara li jagħmlu negozju mal-kumpanija tiegħek, il-kontenut B2B jista’ joħloq it-tip ta’ konnessjoni bla xkiel li tispira fiduċja. Il-marketing ibbażat fuq il-kont jieħu d-dejta tal-udjenza li tiġbor bir-reqqa u jibdilha f’messaġġi personalizzati li jindirizzaw il-problemi speċifiċi ta’ kull min jieħu d-deċiżjonijiet. Pereżempju, it-tekniċi jridu jkunu jafu jekk l-apparat il-ġdid tiegħek hux se jgħin biex itejjeb l-eżattezza tal-proċess tal-manifattura tagħhom stess.

Biexbiex tkun tafDak li kull kap ta 'dipartiment irid ikun jaf dwar il-prodott tiegħek, oħroġ mis-silo tal-kummerċjalizzazzjoni tiegħek u kellem lit-timijiet tal-bejgħ u tas-servizz tal-konsumatur tiegħek biex tifhem il-mistoqsijiet u t-tħassib tal-prospetti tiegħek. Imbagħad ikkuntattja esperti tas-suġġett biex tikseb tweġibiet dettaljati għal dawn il-mistoqsijiet. Is-CFO se jkun irid ikun jaf kemm se jiffranka flus it-tagħmir tiegħek, u dipartiment tal-marketing tal-klijenti potenzjali tiegħek Ikollok bżonn tagħmel brainstorming modi kif tikkomunika l-benefiċċji tal-apparat lill-klijenti tiegħek. Agħmel dan il-messaġġ pjaċevoli storja tad-ditta, u int se tikseb suċċess fil-marketing.

Tip ieħor ta 'kontenut Strateġiji B2B juża SEO lokali biex jimmira negozji f'reġjuni differenti b'kontenut rilevanti lokalment. Pereżempju, negozju li jinsab fit-Tramuntana tal-Istati Uniti japprezza kontenut li jgħinhom jagħmlu fix-xitwa l-faċilitajiet tagħhom, filwaqt li negozju fi Florida jkun aktar probabbli li jkollu bżonn kontenut dwar it-taħriġ tal-impjegati tagħhom biex jippreparaw il-post tax-xogħol tagħhom għal uragan. Uża analitika netwerks soċjali, in-negozji jistgħu juru links għal blog posts dwar it-tħejjija għall-uragani lil klijenti potenzjali fi Florida. Permezz tal-ġeotargeting, jistgħu jidderieġu lill-klijenti tat-Tramuntana tagħhom lejn kontenut li jgħinhom jittrattaw il-borra u s-silġ.

Il-kummerċjalizzazzjoni tal-kontenut tagħti lin-negozju tiegħek l-opportunità li turi kif tissodisfa l-ħtiġijiet speċifiċi tal-klijenti tiegħek—kull fejn ikunu u jkunu min—bi prodotti u servizzi ta’ kwalità. Jagħmel il-marka B2B tiegħek tispikka, kemm jekk hija kbira, żgħira jew medja.

B2C Marketing: Il-kontenut huwa dejjem importanti. Marketing tal-Kontenut għan-Negozju

Ah, il-jiem tal-glorja ta 'Madison Avenue! Għalkemm Hollywood jpinġi messaġġi ta’ kummerċjalizzazzjoni bħala l-Erbgħa slogans catchy u riklami televiżivi li jġibu l-għajn, ir-realtà kienet—u għadha—differenti ħafna, speċjalment meta niġu biex tiżdied l-għarfien tad-ditta u tal-prodott fost il-konsumaturi.

Daħħal wieħed David Ogilvy. Ingħad li huwa l-mudell għal Mad Men ta’ Don Draper, Ogilvy iffoka fuq is-suq fil-mira u l-bżonnijiet tagħhom.

Huwa ta parir lill-irġiel u n-nisa li għadhom jibdew biex "jirriċerkaw il-konsumatur tiegħek fid-dettall," u rrimarka li dawk "li jinjoraw ir-riċerka huma perikolużi daqs il-ġenerali li jinjoraw is-sinjali tal-għadu." Hu u l-aġenzija tiegħu mbagħad ħolqu kontenut li ma kienx biss catchy, iżda aktar importanti minn hekk, mimli informazzjoni li tinkoraġġixxi s-suq fil-mira tiegħu biex jixtri. Il-kummerċjanti tal-lum għandhom jieħdu nota. Kulħadd jista 'joħroġ bi slogan u "ftit aġġettivi corny" biex ibiegħ il-birra jew xi ħaġa oħra. Jeħtieġ ġenju tal-marketing tal-kontenut biex il-konsumaturi jriduh, bħalma għamel Ogilvy bir-reklamar klassiku tiegħu. Marketing tal-Kontenut għan-Negozju

Marki niċċa: jissimplifikaw u jbigħu.

M'hemm xejn aktar konfuż għall-konsumaturi u l-mexxejja tan-negozju minn lingwaġġ ta 'teknoloġija għolja u diskors tan-negozju. Jew, għal dik il-kwistjoni, kellem tabib, kellem avukat, jew kwalunkwe mill-kuġini lingwistiċi tagħhom. Jekk il-kumpanija tiegħek tbigħ xi ħaġa li teħtieġ grad ta 'inġinerija jew ekwivalenti biex tifhem, għandek bżonn marketing tal-kontenut. Kontenut kbir jista 'jġib l-għarfien tekniku kollu tiegħek fuq l-art biex juri x'jistgħu jagħmlu l-prodotti tiegħek għall-klijenti tiegħek. Meta tissimplifika t-terminoloġija tiegħek u tiffoka fuq il-ħtiġijiet tal-klijenti tiegħek, tikkonnettja magħhom, billi tibni l-fiduċja tagħhom fil-marka tiegħek. Irrispettivament mid-daqs, il-marka jew l-industrija tiegħek, il-marketing tal-kontenut huwa ċ-ċentru li madwaru l-messaġġi tiegħek għandhom iduru. Tinforma, tassisti u sserraħ ras il-prospetti tiegħek u tikkonvertihom fi klijenti.

 

 АЗБУКА