Għanijiet tal-Marketing - Definizzjoni, Lista ta' Għanijiet u Eżempji

L-għanijiet tal-kummerċjalizzazzjoni huma għanijiet speċifiċi li kumpanija tistabbilixxi għaliha nnifisha bħala parti mill-istrateġiji u l-azzjonijiet ta’ kummerċjalizzazzjoni tagħha biex tikseb miri kummerċjali usa’. Eżempji ta’ dawn l-għanijiet jinkludu żieda fl-għarfien tad-ditta, bini ta’ tmexxija tal-ħsieb, ġenerazzjoni ta’ leads kwalifikati għall-kummerċjalizzazzjoni, titjib fl-esperjenza tal-marka, żieda fil-kwalità u l-kwantità ta’ leads, eċċ.

X'inhuma l-miri tal-marketing tiegħek?

Definizzjoni. L-għanijiet tal-kummerċjalizzazzjoni huma definiti bħala l-għanijiet multipli u l-punti ta’ referenza orjentati lejn it-tkabbir li kumpanija tirsisti biex tikseb billi tiżviluppa kummerċjalizzazzjoni strateġija. Għan tal-kummerċjalizzazzjoni huwa mifhum ukoll bħala għan tal-kummerċjalizzazzjoni li jagħti lill-kummerċjant ċarezza biex jiffoka fuq dak li huwa importanti u dak li mhux.

Pereżempju, kampanja ta’ kummerċjalizzazzjoni diġitali jista’ jkollha miri ta’ kummerċjalizzazzjoni bħalma huma ż-żieda fit-traffiku tal-websajt, it-tkabbir tal-listi tal-email, li tattira aktar abbonati lejn netwerks soċjali, konverżjoni ta 'udjenza fil-mira, eċċ L-iffissar ta' miri tas-suq jiddetermina d-direzzjoni tal-isforzi tal-kummerċjalizzazzjoni ta 'kumpanija. Skont ir-riċerka, in-negozjanti li jistabbilixxu miri għandhom 376% aktar suċċess minn dawk li ma jagħmlux dan.

L-għanijiet huma parti importanti ta 'pjan ta' kummerċjalizzazzjoni. Negozjaturi spiss jagħżlu miri SMART. Il-mnemonika SMART taġixxi bħala gwida biex jiġu stabbiliti miri raġonevoli. Hawn xi tfisser SMART:

Għanijiet ta' Marketing SMART

S għal speċifiċi

L-għan għandu jiġi ċċarat u definit. Dan jelimina l-konfużjoni u jżid responsabbiltà u r-responsabbiltà.

Komunikazzjoni f’żewġ direzzjonijiet – Definizzjoni, Tifsira u Eżempji

M għal miżurabbli

Miri li jistgħu jitkejlu jippermettu lil kumpanija li faċilment issegwi l-progress tagħha. L-għanijiet tal-kummerċjalizzazzjoni għal negozju għandhom ikunu jistgħu jitkejlu biex jiċċekkjaw jekk joffrix ir-riżultati mistennija jew le.

A għal jintlaħaq/jintlaħaq

Għanijiet realistiċi dejjem jistgħu jintlaħqu. M'hemm l-ebda punt li jiġu stabbiliti miri li ma jistgħux jintlaħqu peress li jiddemoralizza lill-impjegati peress li l-isforzi ma jwasslux għal premjijiet.

R għal Skopijiet Rilevanti/Marketing

Għanijiet rilevanti jġibu benefiċċji reali. Għandu jkun konformi mal-viżjoni u l-iskop tal-kumpanija. L-għanijiet li huma importanti għal organizzazzjoni huma dawk li għandhom x'jaqsmu mat-tkabbir u l-iżvilupp tagħha.

T għal limitu ta' żmien. Għanijiet tal-Marketing

L-iffissar ta’ miri bi skadenzi u skadenzi ċari jgħinek tissettja l-arloġġ. Il-kumpanija trid tilħaq dawn l-għanijiet f'ċertu perjodu. Inkella, li jiġu stabbiliti miri ma jfissirx wisq.

Dawn l-għanijiet SMART jipprovdu qafas għall-kummerċjanti biex jippjanaw l-istrateġiji ta 'kummerċjalizzazzjoni tagħhom. Dan jippermettilhom jimmassimizzaw is-suċċess tagħhom. Mingħajr għanijiet, in-nies f'organizzazzjoni jaħdmu bla għan. Hawnhekk hawn lista ta’ tipi differenti ta’ għanijiet ta’ kummerċjalizzazzjoni SMART:

Lista ta' Għanijiet ta' Marketing Komuni

Uħud mill-għanijiet ta' kummerċjalizzazzjoni komuni li l-kumpaniji jridu jiksbu permezz ta' strateġija ta' kummerċjalizzazzjoni huma −

1. Żieda fil-bejgħ
2. Ġenerazzjoni ta' Leads (jew Opportunitajiet)
3. Attrazzjoni ta' klijenti ġodda
4. Tnaqqis ta' ċaqliq (jew iż-żamma tal-klijenti)
5. Upsell u cross-sell
6. Tqajjem kuxjenza
7. Żieda fis-sodisfazzjon tal-klijent
8. Tnedija ta' prodott jew soluzzjoni ġdida
9. Branding mill-ġdid jew posizzjonar mill-ġdid
10. Iżżid it-traffiku tal-web
11. Tiċċara l-istrateġija tal-go-to-market
12. Tnedija ta’ inizjattiva ġdida, eċċ.

Minbarra dawn l-għanijiet tal-kummerċjalizzazzjoni, hemm xi għanijiet speċifiċi oħra li jiddefinixxu l-marketing online, jiġifieri l-kummerċjalizzazzjoni diġitali. Ejja nagħtu ħarsa lejn dawn l-għanijiet tal-marketing online hawn u issa -

10 Għanijiet ta' Marketing Diġitali. Għanijiet tal-Marketing

Hawn huma xi wħud mill-għanijiet komuni tal-marketing tal-internet li jiddeterminaw is-suċċess ta 'negozju online:

1. Żieda fl-għarfien tad-ditta
2. Żid il-klassifikazzjoni tiegħek fir-riżultati tat-tfittxija
3. Żieda fit-traffiku tal-websajt
4. Li tistabbilixxi awtorità fl-industrija tiegħek
5. Żieda fl-impenn tal-marka
6. Jiġbdu leads kwalifikati
7. Konverżjoni tal-Utent
8. Żieda fid-dħul
9. Żieda fil-Valur tal-Ħajja tal-Klijent (CLV)
10. Ħu deċiżjonijiet kummerċjali aktar intelliġenti b'dejta tal-kummerċjalizzazzjoni

Eżempji ta' Għanijiet ta' Marketing

Ejja nħarsu lejn diversi eżempji ta' għanijiet ta' kummerċjalizzazzjoni −

1. Ġenerazzjoni taċ-ċomb. Għanijiet tal-Marketing

Ħolqien ta 'kontenut immirat, tmexxija ta' kampanji PPC, mailings email marketing u s-sensibilizzazzjoni huma l-kompiti ta 'kuljum tal-kummerċjanti ffukati fuq li jiġbdu klijenti potenzjali. Il-ġenerazzjoni taċ-ċomb hija parti importanti minn kwalunkwe negozju peress li għandha l-għan li żżid id-dħul.

Goal ġenerazzjoni taċ-ċomb — issib leads ta' kwalità u jibdilhom fi dħul tal-kumpanija. F'dan ir-rigward, l-għan SMART għall-ġenerazzjoni taċ-ċomb se jkun simili. Pereżempju, tiżdied l-MQL b'10% b'kampanja ta' kummerċjalizzazzjoni tal-email immirata sa tmiem it-tieni kwart.

2. Għanijiet li jattiraw klijenti

Ċomb ta 'kwalità jsir klijent li jħallas permezz tal-isforzi ta' negozjant iffukat fuq l-akkwist tal-klijenti. Bħala riżultat, l-għan li jattiraw klijenti jidher bħal dan:

Eżempju ta 'miri ta' kummerċjalizzazzjoni bħal dawn ikun li jikkonvertu ħames leads ta 'kwalità fix-xahar f'xerrejja ta' prodotti ABC biex jiġġeneraw dħul XYZ. Iż-żieda tar-rata ta 'konverżjoni tiegħek fit-trimestru li ġej billi tippubblika kontenut immirat immirat lejn dawn il-prospetti hija wkoll eżempju ta' mira ta 'kummerċjalizzazzjoni effettiva.

3. Marketing tal-kontenut. Għanijiet tal-Marketing

Negozjaturi tal-kontenut huma kontinwament impenjati fl-ippjanar ta 'pubblikazzjonijiet, kitba ta' blogs, ħolqien effettiv sejħiet għall-azzjoni u tippromwovi l-kontenut tiegħek fuq diversi kanali.

Eżempju ta’ għan ta’ marketing tal-kontenut SMART huwa li jiżdied it-traffiku tal-websajt b’50% matul is-sitt xhur li ġejjin billi jinħolqu erba’ postijiet interessanti fil-ġimgħa. Eżempju ieħor ikun li tottimizza CTR tiegħek b'10% kull sena billi tfassal mill-ġdid is-sejħiet kollha għall-azzjoni fil-kontenut tal-blog tiegħek.

4. Għanijiet SEO

L-ottimizzazzjoni tal-magni tat-tiftix għandha primarjament l-għan li żżid il-viżibilità ta’ websajt fil-klassifiki tal-magni tat-tiftix. Dan jinkiseb minn ottimizzazzjoni tal-paġna għal magni tat-tiftix, bini ta' links u identifikazzjoni ta' problemi ta' crawling. Billi jistabbilixxi miri ta 'SEO, negozjant jiffoka fuq iż-żieda tat-traffiku u l-ġenerazzjoni ta' leads. Dawn huma, ovvjament, l-għanijiet tal-isforzi ta 'search engine optimization.

Għan ta 'SEO SMART ikun qisu jżid il-klassifikazzjoni ta' sit minn 20 għal 10 għall-kelma prinċipali "sehem tas-suq" fir-riżultati tat-tiftix organiku sal-aħħar ta 'dan ix-xahar. Il-ksib ta' 30 backlink sa tmiem dan ix-xahar b'kampanja ta' bini ta' links bl-email jista 'jkun ukoll mira ta' SEO.

5. Għanijiet tal-Marketing tal-Midja Soċjali

Marketing fi netwerks soċjali - Din hija attività oerhört eċċitanti, iżda fl-istess ħin diffiċli. Negozjant tal-midja soċjali regolarment ipoġġi kontenut fuq diversi pjattaformi tal-midja soċjali. L-għan aħħari huwa li jiżdied rikonoxximent tad-ditta u toħloq rabtiet ta' kwalità. Dan għandu jkun rifless ukoll fl-għan tal-kummerċjalizzazzjoni SMART fin-netwerks soċjali.

Għan ta’ kummerċjalizzazzjoni SMART tal-midja soċjali tkun qisha żżid ir-rata ta’ impenn ta’ Instagram tiegħek minn 3% għal 6% sal-aħħar ta’ dan ix-xahar billi tippubblika żewġ vidjows qosra, żewġ immaġini ta’ kwalità għolja, u vidjo jew post informattiv wieħed kull ġimgħa.

6. Lealtà tal-klijent. Għanijiet tal-Marketing

Li tagħmel bejgħ ma jlestix il-proċess tal-kummerċjalizzazzjoni. Li jattiraw klijenti m'għadux biżżejjed. Li tiffoka fuq iż-żamma tal-klijenti hija aktar importanti milli tattira klijenti ġodda. Dan għaliex iżid id-dħul u l-klijent tiegħek jista 'potenzjalment isir promotur u negozjant għall-marka tiegħek.

Goal lealtà tal-klijent tista’ tidher qisha żieda fir-rati ta’ żamma tal-klijenti b’7% sal-aħħar tas-sena billi timplimenta strateġiji ta’ upselling u cross-selling. Żieda fir-rata ta’ riferiment b’9% minħabba żieda fil-punteġġ nett tal-promotur b’2 punti sal-aħħar tas-sena.

KPIs għall-kejl tal-għanijiet tal-kummerċjalizzazzjoni

Ladarba jiġu stabbiliti l-għanijiet tal-kummerċjalizzazzjoni, huwa importanti li ssegwi l-kisba tagħhom. Dan huwa l-iskop li jiġu stabbiliti miri SMART. L-analiżi tal-prestazzjoni tiegħek hija mod tajjeb ħafna biex tiddifferenzja bejn dak li jaħdem u dak li ma jaħdimx.

Il-metriċi jew KPIs li ġejjin jgħinu lin-negozjanti jsegwu l-prestazzjoni tagħhom:

1. Ġenerazzjoni ewlenija. Għanijiet tal-Marketing

Ditta għandha diversi modi biex tkejjel in-numru ta 'klijenti potenzjali. Jiddependi fuq l-għanijiet tal-organizzazzjoni u kif jagħżlu liema metrika taqbel l-aħjar mal-għanijiet tal-kummerċjalizzazzjoni tagħhom.

• Numru ta 'ċomb 

X'inhu n-numru kumulattiv ta' ħlasijiet ippreżentati mill-kumpanija?

• Żieda fin-numru ta 'ċomb 

X'inhi ż-żieda perċentwali fil-leads meta mqabbla mal-qafas ta 'żmien preċedenti.

• Spiża għal kull ċomb. Għanijiet tal-Marketing 

X'inhu l-ammont totali ta' flus minfuqa mid-ditta biex tikseb informazzjoni ġdida?

• Rata ta' konverżjoni 

X'inhu l-perċentwal ta' leads li żaru l-websajt tad-ditta u laħqu l-għan mixtieq tagħhom.

2. Akkwist ta 'klijenti ġodda.

Dawn il-KPIs jgħinuk issegwi jekk l-isforzi tal-kummerċjalizzazzjoni tiegħek humiex qed jgħinu strateġija biex tattira klijenti ġodda jew le.

• Numru ta' konsumaturi ġodda 

X'inhu l-ammont ta' klijenti ġodda akkwistati mid-ditta?

• Żieda fin-numru ta 'utenti ġodda. Għanijiet tal-Marketing 

X'perċentwali ta' klijenti ġodda miżjuda meta mqabbla ma' perjodi ta' żmien preċedenti.

• Spiża għal kull konsumatur ġdid 

Kemm tonfoq il-kumpanija biex tattira konsumaturi ġodda?

• Iwassal għal Proporzjon tal-Klijent 

X'inhu l-perċentwal ta' leads li issa saru klijenti li jħallsu tal-kumpanija.

3. Interazzjoni fuq netwerks soċjali. Għanijiet tal-Marketing

Ditta tista’ tuża indikaturi ewlenin tal-prestazzjoni meta tidħol fi strateġiji diġitali kif jikkorrelataw magħhom netwerks soċjali u tagħhom effiċjenza. Dan jista' jsir bl-użu ta' −

• Tkabbir jew żieda fin-numru ta 'abbonati 

In-numru totali ta' abbonati ġodda riċevuti minn ditta matul perjodu partikolari.

• Numru ta' ishma 

X'inhu n-numru totali ta' drabi li segwaċi jew fan qasmu l-kontenut tad-ditta ma' oħrajn?

• Kummenti. Għanijiet tal-Marketing 

X'inhu n-numru totali ta' kummenti li tirċievi l-kontenut ippubblikat mill-kumpanija?

• Numru ta' abbonamenti 

Kemm il-kumpanija ġibdet klijenti potenzjali permezz tal-kontenut jew kampanji soċjali tagħha.

• Traffiku mistieden għas-sit permezz ta’ sorsi assoċjati ma’ diversi netwerks soċjali. 

Il-persentaġġ totali tat-traffiku li ġie misjuq lejn il-paġna tiegħek huwa rrappurtat fuq diversi netwerks soċjali.

4. Valur tal-ħajja tal-klijent.

Kull negozjant jaf li huwa importanti ħafna li jipprepara għal żmien twil. Għanijiet ta' kummerċjalizzazzjoni għal żmien qasir jissodisfaw il-bażi tal-klijenti attwali iżda ma jiggarantixxux xiri ripetut. Meta tiddetermina l-ħajja valuri tal-klijenti Għandhom jitqiesu l-indikaturi li ġejjin:

• Numru ta' klijenti regolari. Għanijiet tal-Marketing 

Dan jirreferi għan-numru ta 'klijenti li spiss jixtru dik il-marka.

• Rata ta' żamma tal-klijenti

Din hija metrika importanti għaliex tiddetermina l-perċentwal ta 'klijenti li jirritornaw fil-maħżen tiegħek biex jerġgħu jixtru xi ħaġa.

• Spejjeż tal-ħajja tal-klijent. Għanijiet tal-Marketing 

Din hija l-ispejjeż medji tal-klijent tul il-ħajja.

5. KPIs oħra biex jintraċċaw

Xi wħud mill-indikaturi l-oħra li huma wkoll kritiċi fil-kejl tal-effettività ta’ strateġija tas-suq huma pereżempju:

• Tkabbir tal-bejgħ

Negozjaturi għandhom isegwu n-numru ta 'sejħiet minn leads ġodda, in-numru ta' sejħiet tal-għeluq, kuntratti mibgħuta, u r-rata ta 'konverżjoni ta' kuntratti ġodda ffirmati.

• Prestazzjoni SEO. Għanijiet tal-Marketing 

Biex tkejjel l-istatus ta 'SEO ta' kampanja, għandek issegwi l-klassifikazzjoni ta 'Alexa, it-traffiku organiku totali, in-numru totali ta' kliem prinċipali li l-websajt jikklassifika għalihom, in-numru ta 'kliem prinċipali fl-ogħla tliet pożizzjonijiet, in-numru ta' leads iġġenerati minn tfittxija organika.

• Rata ta' konverżjoni

Biex tagħmel dan, issegwi x-xerrej li jagħmel xirja, abbona lill-viżitatur għal prova b'xejn, segwi l-link għall-udjenza email.

• Metriċi tal-Websajt

Għal verifika tal-prestazzjoni tas-sit, traċċar tas-sessjoni, viżitaturi uniċi, rata ta 'bounce, fehmiet tal-paġna għal kull żjara, ħin fuq is-sit għandu jseħħ

Għodod għat-traċċar tal-għanijiet tal-kummerċjalizzazzjoni

Uħud mill-għodod li jistgħu jgħinuk issegwi l-miri tal-kummerċjalizzazzjoni tiegħek huma:

1. softwer tal-kummerċjalizzazzjoni

Is-softwer tal-kummerċjalizzazzjoni huwa għodda użata mill-kummerċjanti biex imexxu l-kampanji tagħhom b'suċċess. Is-sejba tan-niċċa ta' kumpanija u s-suq fil-mira biex tikkonverti ċ-ċomb f'bejgħ tgħin lill-kumpanija tikseb l-għanijiet kollha ta' kummerċjalizzazzjoni possibbli.

Minbarra li tgħin lill-kumpanija tilħaq l-għanijiet tagħha, issegwi wkoll il-progress fil-proċess. Jottimizza l-kompiti kollha tal-marketing u kummerċjali. Dan jagħmilha aktar faċli li jiġu segwiti diversi metriċi u indikaturi ewlenin tal-prestazzjoni li huma importanti għat-trajettorja tat-tkabbir tiegħu. Ħafna programmi joffru lill-kumpaniji l-abbiltà li joħolqu l-metriċi tagħhom stess biex isegwu l-progress tagħhom.

2. Dashboards tan-negozju f'ħin reali. Għanijiet tal-Marketing

Dashboards tan-negozju f'ħin reali jagħmluha faċli biex tikkomunika mal-kumpanija kollha. Dan għaliex kulħadd fil-kumpanija, mhux biss it-tim tal-marketing, jiġi aġġornat regolarment. Rapporti ta’ progress kontinwi jgħinu lil kulħadd fil-kumpanija jifhem kif l-isforzi tagħhom qed iqarrqu eqreb lejn l-għanijiet tagħhom.

Din il-metrika tipprovdi ħarsa ġenerali mgħaġġla tal-progress, KPIs u produttività li hija faċli biex kulħadd jifhem. Dan iżomm lill-impjegati ffukati hekk kif jirċievu tfakkira kostanti tal-produttività u l-effiċjenza tagħhom. Jaġixxi bħala motivatur ta 'kuljum għan-negozju u l-impjegati tiegħu biex ikomplu jaħdmu iebes u jilħqu l-għanijiet tagħhom.

3. Tabelli Excel

Spreadsheet Excel hija alternattiva sempliċi għal kwalunkwe softwer jew toolbar. Għalkemm aktar faċli biex tinftiehem, hija tedious u mhux ideali peress li żżid ix-xogħol manwali. Ibbażat fuq il-livell ta’ għarfien u esperjenza tiegħek ta’ Excel, huwa faċli li ssegwi l-prestazzjoni u l-progress tiegħek. Għanijiet tal-Marketing

Li żżomm din it-tabella aġġornata tgħin biex tissimplifika l-komunikazzjoni. Excel jista 'jkun aktar tedjanti, iżda jista' faċilment iżomm l-informazzjoni kollha f'forma faċli biex tinftiehem li tkun aċċessibbli għal kulħadd fl-organizzazzjoni jekk isir b'mod korrett.

Konklużjoni!

B'mod ġenerali, huwa ċar li l-għanijiet tal-kummerċjalizzazzjoni huma l-għanijiet ewlenin u l-metriċi orjentati lejn ir-riżultati li l-kummerċjanti jridu jiksbu permezz ta 'strateġija ta' kummerċjalizzazzjoni definita b'mod ċar għal udjenza fil-mira.

Il-kumpaniji mhux biss għandu jkollhom miri ta' kummerċjalizzazzjoni definiti b'mod ċar, iżda wkoll ikejlu l-progress bl-użu tal-metriċi u l-għodod imsemmija hawn fuq.