Xiri tal-Midja - Definizzjoni, Tifsira, Stadji u Suġġerimenti

Ix-xiri tal-midja (mill-midja Ingliża tax-xiri) huwa l-proċess ta 'xiri ta' spazju ta 'reklamar fuq diversi pjattaformi tal-midja (televiżjoni, radju, stampa, Internet, eċċ.) Biex jintlaħqu l-għanijiet tal-kummerċjalizzazzjoni ta' kumpanija jew marka.

Ix-xiri tal-midja huwa parti mill-istrateġija ġenerali tal-ippjanar tal-midja u jinvolvi l-għażla tal-kanali u l-pjattaformi tal-midja ottimali biex tilħaq l-udjenza fil-mira u l-kopertura massima. Bħala parti mix-xiri tal-midja, aġenzija tar-reklamar jew dipartiment tal-ippjanar tal-midja ta 'kumpanija tfittex l-aktar pjattaformi tal-midja effettivi u tixtri spazju għar-reklamar fuqhom.

Diversi kanali tal-midja involuti fix-xiri tal-midja huma gazzetti, blogs, stazzjonijiet tat-TV, websajts ta’ djar tal-midja jew paġni fuq netwerks soċjali. Dan jgħin fir-reklamar biex jilħaq l-udjenza fil-mira fil-formati ta 'reklami xierqa, fl-aktar ħin xieraq u fil-kuntest it-tajjeb għal kampanja ta' suċċess orjentata lejn ir-riżultati.

Branding Emozzjonali - Definizzjoni, Tifsira, Stadji u Eżempji

X'inhu Media Buying?

Definizzjoni: Ix-xiri tal-midja huwa definit bħala l-proċess ta 'xiri ta' spazju u ħin tal-midja għat-tqegħid effettiv ta 'reklamar skont l-għanijiet ta' kummerċjalizzazzjoni jew reklamar ta 'marka. Dan jippermetti lill-marki jniedu kampanji ta’ reklamar wara riċerka tas-suq biex isibu l-udjenza t-tajba skont l-għanijiet tal-kummerċjalizzazzjoni biex jottimizzaw l-għarfien u l-bejgħ tad-ditta.

Kampanja ta' kummerċjalizzazzjoni, branding jew reklamar ta' suċċess hija kollha dwar iż-żamma tal-marka tiegħek quddiem in-nies it-tajba fil-ħin it-tajjeb. Ix-xiri tal-midja jissimplifika l-proċess kollu b'mod personalizzat u ffukat fuq il-konverżjoni. In-negozji jistgħu jiksbu espożizzjoni massima billi jużaw approċċ tax-xiri tal-midja mingħajr ma jonfqu ħafna flus.

L-istrateġija tax-xiri tal-midja tiegħek trid tkun ippreparata sew. Il-kumpanija trid tifhem b'mod ċar l-għanijiet tal-kummerċjalizzazzjoni tagħha u tidentifika l-udjenza fil-mira tagħha meta tlesti l-proċess tax-xiri tal-midja. Madankollu, ir-reklamar m'għandux ikun limitat għal pjattaforma waħda u għandu jdur madwar kanali ta' xiri ta' midja offline u diġitali rilevanti.

Waqt li jitkellem dwar il-proċess xieraq tax-xiri tal-midja, Rex Gelb, Direttur tar-Reklamar u l-Analitika f'HubSpot, jgħid:

Waħda mill-iżbalji kbar li jagħmlu l-marki meta jixtru l-midja hija li ma jaħsbux tagħhom miri tas-suq. Xi tqegħid ta' reklami jistgħu jkunu tajbin għal sett wieħed ta' skopijiet iżda ħżiena għal ieħor. Ejja ngħidu li int linja tal-ajru u l-mira tiegħek hija l-esperjenza u l-għarfien, mhux il-bejgħ immedjat. Tista 'tixtri tqegħid li huwa magħruf li jipprovdi esperjenzi irħas.

Huwa jkompli jżid:

Issa ejja ngħidu li int CEO li trid tippromwovi "ittra lill-klijenti tagħna." F'dan il-każ, inti interessat fi klikks irħas. Ix-xiri ta' impressjonijiet irħas, li kien jagħmel sens fl-eżempju preċedenti, m'għadux jgħinek tilħaq l-għan tiegħek.

Importanza. Xiri tal-midja

Il-benefiċċji tax-xiri tal-midja jistgħu jkunu sinifikanti jekk it-tattiċi huma ppjanati u esegwiti sew. Hawn huma xi wħud mill-benefiċċji:

1. ROI ogħla

Meta niġu għax-xiri tal-midja, dan jinvolvi aktar minn sempliċi skambju ta 'flus għal spazju ta' reklamar. Ir-relazzjoni tad-ditti mad-djar tal-midja titjieb meta jikkollaboraw magħhom dwar kwistjonijiet tal-midja.

Dan jagħmilha aktar faċli li tilħaq kumpaniji tal-midja fil-futur u tikseb prezzijiet aħjar għal pjazzamenti ta' reklamar. Bħala riżultat, ir-redditu fuq l-investiment huwa mistenni li jiżdied maż-żmien.

2. Ipprovdi l-aħjar offerti

L-esperti tax-xiri tal-midja jistgħu jiggarantixxu negozjati eċċellenti u l-aħjar prezz għall-ispazju tar-reklamar. Dan bla dubju jirriżulta f'rata ta 'konverżjoni ogħla għall-kumpanija. Dawn l-esperti jistgħu jippromwovu r-reklamar tagħhom fil-midja bħala proċedura addizzjonali.

Fl-aħjar, dan jista' jirriżulta f'impressjoni mehmuża mal-kuntratt, li huwa ftehim b'inqas kumpens. Din hija murija bħala sitwazzjoni fejn jirbaħ kulħadd kemm għall-kumpanija kif ukoll għall-midja.

3. L-aħjar slots garantiti. Xiri tal-midja

Ix-xerrejja tal-midja jifhmu kif jiksbu l-ogħla livelli ta’ impenn. Xi avvenimenti, bħall-Logħob Olimpiku, avvenimenti politiċi, isiru madwar id-dinja u bħala riżultat, ir-reklamar jista 'jiġi affettwat.

Ix-xiri tal-midja jiżgura li r-reklamar jirċievi eżattament l-ingaġġ u l-konverżjoni li tixtieq il-kumpanija. Għalkemm dawn l-avvenimenti jirċievu l-akbar attenzjoni, hemm ftit li jista 'jkollhom impatt fuq it-tranżazzjoni. Iżda x-xiri tal-midja ma jippermettilekx tinfluwenza l-profitti.

Metodi tax-Xiri tal-Midja

Hemm żewġ modi komuni kif tixtri l-midja f'dawn il-jiem:

1. Xiri dirett tal-midja

F'dan it-tip ta 'xiri tal-midja, ix-xerrejja jiżviluppaw relazzjonijiet mal-pubblikaturi biex jinnegozjaw riżorsi ta' reklamar, bħal komunikazzjoni mas-sid ta 'rivista biex ipoġġi reklam fil-ħarġa li jmiss.

2. Ix-xiri tal-midja programmatika. Xiri tal-midja

Ix-xerrejja tal-midja jidderieġu x-xiri tal-midja billi jużaw teknoloġiji awtomatizzati. Dan huwa wieħed mill-istadji essenzjali xiri tal-midja fir-reklamar programmatiku.

Passi fil-Proċess tax-Xiri tal-Midja

L-istadji tax-xiri tal-midja huma maqsuma fi tliet parametri differenti, li jinkludu l-proċessi importanti kollha:

Stadju 1 - Qabel it-tnedija

Dan l-istadju tax-xiri tal-midja jinvolvi l-organizzazzjoni tal-attivitajiet li jridu jitlestew qabel ma tibda l-kampanja. F'dan l-istadju, in-negozju jeżamina kull aspett tar-reklam li jmiss. Dan il-pass huwa maqsum aktar f'ħafna kompiti:

1. Ikseb għarfien dwar is-suq fil-mira tiegħek. Xiri tal-midja

Ir-riżultat mistenni tax-xiri tal-midja qed jilħaq numru akbar ta’ udjenzi fil-mira li jistgħu jkunu konsumaturi. Madankollu, jekk ir-reklam ma jkunx iddisinjat b'mod effettiv, jitqiegħed quddiem il-klijenti potenzjali żbaljati, u b'hekk il-kampanja tiegħek tfalli. Allura, l-ewwel identifika l-udjenza fil-mira tal-marka tiegħek u mbagħad irriċerka ħajjithom u l-problemi.
Żomm kont ta' liema websajts iżuru u li fuqhom jinsabu l-paġni. netwerks soċjali użu, kemm jekk ikklikkja fuq reklami preċedenti murija fuq dak is-sors tal-midja partikolari, eċċ. Din l-investigazzjoni estensiva se tiżgura li tali telf jiġi evitat fil-futur.

2. Jifhmu l-istrateġija tal-kompetituri.

Meta niġu għall-marketing, kollox huwa dwar li tispikka mill-folla.

Bħala riżultat, ix-xerrejja tal-midja għandhom iwettqu riċerka estensiva dwar dak li qed jagħmlu kumpaniji jew kompetituri differenti fis-settur jew jappellaw lid-demografija fil-mira tagħhom.

Staqsi lilek innifsek ftit mistoqsijiet dwar l-avversarju tiegħek u tipprova tikseb tweġibiet għal kull waħda minnhom.

3. Oħloq strateġija tal-midja. Xiri tal-midja

Ladarba x-xerrejja tal-midja jkunu lestew analiżi tal-udjenza fil-mira, l-interessi u l-kompetituri tagħhom, jiżviluppaw il-pjan ideali għall-kumpaniji tal-midja.

F'dan l-istadju, trid tiddeċiedi jekk tużax tattiċi ta 'reklamar tradizzjonali jew diġitali, liema kanali se jkunu utli, eċċ.

4. Stabbilixxi miri ċari

Meta tagħżel midja għall-istampar tar-reklamar, l-għanijiet tad-ditti għandhom ikunu definiti b'mod ċar.
Wara li tniedi din il-kampanja, il-kumpanija trid tkun ċerta minn dak li trid tikseb. Għalhekk, dawn il-kisbiet jeħtieġ li jiġu definiti b'mod ċar mill-bidu nett.

5. Negozjar tal-prezz. Xiri tal-midja

Il-proċedura tal-akkwist tal-midja għandha l-għan li tiżdied redditu fuq l-investiment fil-futur. Bħala riżultat, ix-xerrejja tal-midja għandhom ikollhom suċċess eċċezzjonali fin-negozjar tal-prezzijiet mal-ħwienet tal-midja.

Kif intqal qabel, l-offerta lid-djar tal-midja strateġija li tista’ tibbenefika liż-żewġ organizzazzjonijiet b’mod sinifikanti se tnaqqas l-ispejjeż.

Biex jiġu evitati diskussjonijiet kontinwi, il-ftehim għandu dejjem ikun fit-tul. Li jkollok konnessjonijiet tal-midja b'saħħithom jista 'jgħin f'negozjati u prezzijiet intensi u jiggarantixxi profitti gustuż.

Stadju 2 - Tnedija tal-Kampanja

Dan il-pass jinvolvi l-proċess tat-tnedija ta' kampanja u mbagħad it-traċċar tal-impressjonijiet. Dan l-istadju huwa wkoll maqsum fi stadji differenti tax-xiri tal-midja:

1. Kunsinna lill-midja. Xiri tal-midja

Ladarba r-reklam jitwassal, ix-xerrej tal-midja għandu jimmonitorja r-reazzjoni tal-udjenza fil-mira. Dan jinvolvi li twieġeb diversi mistoqsijiet bħal:

• Hemm xi tweġibiet ta' segwitu mill-udjenza?
• Din l-udjenza kif jinteraġixxi mal-midja?
• X'impressjonijiet jagħmel ir-reklam?
• Il-pubbliku ma jogħġobx?

2. Track u bidla

Jista 'jkun hemm żminijiet meta l-istrateġija ma ssegwix it-triq li n-negozju mistenni. Bħala riżultat, għandek bżonn issegwi l-kampanja li qed taħdem.

Jekk il-pubbliku ma jogħġobx jew irid bidla, il-kumpanija għandha tbiddel il-moviment immedjatament.

Stadju 3 - Wara t-tnedija. Xiri tal-midja

Dan il-pass fl-aħħar mill-aħħar jinvolvi l-analiżi tal-prestazzjoni tal-kampanja. Qabel ma tibda kull kampanja ġdida, staqsi jekk il-kampanja preċedenti kellhiex xi nuqqasijiet.

Kif irreaġixxa l-pubbliku għar-reklam? U kemm kienu l-ispejjeż u, bħala riżultat, redditu fuq l-investiment fi tmiem il-kampanja?

Differenza bejn ix-xiri tal-midja u l-ippjanar tal-midja

Huwa possibbli li minħabba kompiti simili, ir-responsabbiltajiet ta 'xerrej tal-midja u pjanifikatur tal-midja ma jinftiehmux ħażin.

Il-proċessi tal-ippjanar tal-midja u x-xiri huma interkonnessi. L-ippjanar tal-midja jseħħ qabel il-proċessi tax-xiri tal-midja. Allura, nistgħu ngħidu li x-xogħol tal-ewwel stadju, jiġifieri, l-istadji ta 'qabel it-tnedija, huwa inkluż fl-ippjanar tal-midja. L-ippjanar tal-midja jgħinek tiddetermina liema kanali tal-midja huma l-aħjar għall-marka tiegħek.

Il-pjanifikaturi tal-midja jwettqu riċerka estensiva dwar is-suq u l-udjenza fil-mira qabel ma jiddeterminaw l-aħjar baġit għall-kampanji. Il-pjanifikaturi tal-midja jfittxu l-interess it-tajjeb mill-udjenza fil-mira u mbagħad jaħdmu ma 'xerrejja tal-midja biex joħolqu strateġija ta' kampanja meraviljuża. Xiri tal-midja

Ix-xerrejja tal-midja jikkuntattjaw websajts tal-midja jew sidien tal-proprjetà biex itemmu tranżazzjoni. Ix-xerrejja tal-midja jinnegozjaw baġit profittabbli stabbilit miż-żewġ organizzazzjonijiet.

Impjiegi tax-Xiri tal-Midja Diġitali

Ix-xiri tal-midja diġitali huwa mifhum ukoll bħala proċess ta 'xiri programmatiku li fih l-impressjonijiet tax-xiri huma awtomatizzati.

Il-proċess kollu tax-xiri tal-midja diġitali flimkien man-negozjati jsir teknikament iżda b’pass aktar mgħaġġel, filwaqt li x-xiri tal-midja tradizzjonali jdur madwar il-bini ta’ relazzjonijiet manwali u n-negozjati mal-pubblikaturi ta’ rivisti, televiżjoni jew gazzetti.

1. Pjattaformi min-naħa tad-domanda (DSPs). Xiri tal-midja

Dawn huma l-postijiet fejn dawk li jirreklamaw iwettqu l-kampanji tagħhom tax-xiri tal-midja diġitali. L-aġenziji tar-reklamar u dawk li jirreklamaw jużaw dawn id-DSPs biex jagħmlu offerta fuq l-inventarju tar-reklami u jservu r-reklami tagħhom.

2. Pjattaformi tan-Naħal tal-Provvista (SSPs)

Dan huwa fejn il-pubblikaturi jidħlu fis-seħħ billi jbigħu l-inventarju tar-reklami tagħhom. Għalhekk, jista 'jinftiehem bħala verżjoni ta' pubblikazzjoni tad-DSP.

3. Skambju ta 'reklamar. Xiri tal-midja

Jista 'jinftiehem bħala suq fejn min jirreklama u pubblikaturi jipparteċipaw fix-xiri jew bejgħ ta' inventarju ta 'reklamar permezz ta' offerti f'ħin reali (RTB) jew CPM, jew permezz ta 'bejgħ programmatiku dirett.

Tips tax-Xiri tal-Midja

Hawn huma xi wħud mill-pariri ewlenin biex jgħinuk tottimizza l-proċess tax-xiri tar-reklami tiegħek.

• Għan strateġiku tal-kampanja tiegħek mat-tim tiegħek
• Iddefinixxi l-KPIs tiegħek
• Agħmel pjan ta' nfiq xieraq
• Iddefinixxi l-udjenza fil-mira tiegħek u timmiraha b'apparat, imġieba, post, interessi, browser, eċċ.
• Stabbilixxi l-kampanja tiegħek fuq il-pjattaforma tal-għażla tiegħek
• Kompli ssegwi r-riżultati u ottimizza l-kampanja tiegħek
• Qatt tħallat tipi differenti ta’ traffiku
• Żomm għajnejk fuq il-kompetituri tiegħek

Problemi bix-xiri tal-midja. Xiri tal-midja

L-akkwisti tal-midja jistgħu jiffaċċjaw diversi ostakli; xi wħud minnhom huma kif ġej:

1. Analiżi tas-suq

Hemm diversi tipi ta 'kampanji, u xerrej tal-midja jista' jkun perplex meta jirriċerka l-kompetizzjoni. Kampanji multipli jistgħu jaħdmu għal negozju wieħed iżda mhux għal ieħor fl-istess niċċa.

Bħala riżultat, isir diffiċli li tagħżel liema kampanja tmexxi.

2. Agħlaq il-klikks tar-reklami. Xiri tal-midja

Il-kumpanija hija online biex tiġbor l-impressjonijiet, mhux biex tilħaq il-buttuna "Agħlaq ir-reklam". Id-diska għandha tkun iddisinjata b'tali mod li tkun tista' tiġi ppressata u ma tistax tiġi evitata mill-pubbliku ġenerali.

Huwa estremament diffiċli li tinżamm il-linja fina bejn li tkun preżentabbli wisq biex tevita li tiġi evitata u preżentabbli wisq biex ma tingħalaqx barra.

3. Ottimizzazzjoni tar-reklamar

Sfida oħra għax-xerrejja tal-midja hija li jottimizzaw ir-reklami li jmexxu. Ix-xerrej tal-midja għandu jeżamina bir-reqqa l-websajt li fuqha jista 'jittella' r-reklam biex jilħaq l-udjenza fil-mira.

Dan huwa kkumplikat mill-fatt li l-kontenut tal-websajts tal-midja jista 'jvarja. Bħala riżultat, il-firxa se tkompli tvarja, kif se jilħaq ir-reklamar.

4. Fehim tal-kuntratti. Xiri tal-midja

In-negozjati jistgħu jkunu ċari, iżda jeħtieġ ukoll li jiġu ddikjarati b'mod ċar fil-kuntratt. Hemm drabi meta n-negozji jittraskuraw diversi passi minħabba li jkunu nnegozjaw it-termini u l-kundizzjonijiet minn qabel.

Madankollu, dan sempliċement jirriżulta f'telf ta 'flus u l-inkapaċità tad-ditta li tilħaq l-udjenza fil-mira tagħha fit-tul.

5. Segwi t-tendenzi

Ix-xerrejja tal-midja qed jirrealizzaw li r-reklamar jaħdem aħjar fil-midja onlajn u, bħala riżultat, qed ifittxu l-midja informazzjoni b'websajts jew links fuq netwerks soċjali.

L-isfida vera hawnhekk hija li tlaħħaq mal-aħħar tendenzi tal-kummerċjalizzazzjoni diġitali. Minħabba li t-tendenzi jinbidlu b'pass daqshekk mgħaġġel, ix-xerrejja tal-midja jridu jistabbilixxu kuntratti u tattiċi li jiżguraw li l-firxa tar-reklamar ma tiġix affettwata anki jekk it-tendenzi jinbidlu.

L-Aħjar Pjattaformi għax-Xiri tal-Midja Diġitali

1. Amazon DSP (pjattaforma tal-ġenb tad-domanda). Xiri tal-midja

Huwa wieħed mill-aktar DSPs popolari preferut minn ditti u aġenziji tar-reklamar. Jista 'jgħinek tilħaq utenti fuq websajts ta' Amazon bħal Audible, IMDb, u ħafna sħab oħra ta 'Amazon.

2. Adobe Advertising Cloud

Din hija DSP qawwija mnedija minn Adobe flimkien ma 'Adobe Audience Manager u Adobe Analytics. Tintegra tajjeb u tagħmel il-kollaborazzjoni faċli u l-analiżi bejn id-data aktar faċli.

3. Google Display u Video 360. Xiri tal-midja

Din hija l-pjattaforma ta' Google Bid Management DoubleClick li tintegra bla xkiel ma' Google Analytics u prodotti oħra ta' Google. Għalhekk, għal timijiet li diġà qed jużaw dawn l-għodod tal-Google, din l-għodda tax-xiri tal-midja se tkun l-għażla t-tajba.

4. AdColony

Dan huwa utli fl-isforzi tal-branding, li jippermettilek tilħaq utenti tal-app mobbli kemm fuq IOS kif ukoll fuq Android. Taħdem tajjeb għal formati u pjazzamenti tal-vidjo differenti bħal full screen, banner, interattiv, interstizjali, eċċ. Min jirreklama jistgħu jużawha wkoll biex jittestjaw formati differenti biex jagħżlu dak li joffri l-aħjar riżultati.

Kriteo. Xiri tal-midja

Billi tagħżel din il-pjattaforma tax-xiri tal-midja effiċjenti ħafna, ser ikollok aċċess għal netwerk kbir ta 'bejjiegħa bl-imnut premium. Huwa meqjus bħala wieħed mill-aħjar DSPs għal dawk il-marki li qed ifittxu li jiltaqgħu ma 'xerrejja online rilevanti għar-reklamar online tagħhom u jottimizzaw il-prestazzjoni tar-reklamar.

Konklużjoni!

Ix-xiri tal-midja biex taqdi l-għanijiet tal-kampanja tiegħek jeħtieġ ammont sinifikanti ta 'żmien, iżda meta jsir b'mod korrett, ikollu benefiċċji kbar. Ix-xerrejja tal-midja ma jridux jonfqu flushom kollha fuq xi ħaġa li ma tagħtix riżultati.

Bħala riżultat, l-effettività ta 'kampanja tiddependi ħafna minn fejn u meta jintwera r-reklam. Id-ditta trid tkun ċara dwar l-għan li tistenna mill-kampanja ta’ reklamar u tippjana kif xieraq.

Kważi kull organizzazzjoni tagħżel il-proċess tax-xiri tal-midja għax jafu li l-klijenti jqattgħu l-ħin tagħhom fuq affarijiet bħal dawn. Madankollu, maż-żmien kollox isir aktar diffiċli jissostitwixxi kumpaniji oħra fuq siti tal-midja. F'dan il-każ, li jkollok konnessjoni qawwija tal-midja tkun utli ħafna.