Verkoopmarge. Wat het is ? en hoe u dit kunt berekenen

Verkoopmarge wordt gedefinieerd als de winst die wordt verdiend met een transactie of verkoop van een product of dienst. De verkoopmarge is wat overblijft na het optellen van alle kosten voor het leveren van een product, inclusief productiekosten, materialen, lonen, advertenties en andere gerelateerde kosten.

Specifieke berekeningen van het rendement op de verkoop variëren doorgaans per bedrijf. De verkoopmarge wordt beschouwd als de belangrijkste indicator voor het succes van een bedrijf. Het heeft een directe invloed op de winstgevendheid en vereist geen complexe rekensoftware.

Het is de belangrijkste factor die bepaalt of retailers een product zullen accepteren of niet. Commissies of marges van detailhandelaren, groothandelaren en soms zelfs wederverkopers zijn inbegrepen in de verkoopmarge.

Hoe hoger de marge, hoe beter voor het bedrijf. Aan de andere kant zullen hogere verkoopmarges resulteren in hogere detailhandelsprijzen, wat klanten kan teleurstellen. Daarna moet een behoorlijk bedrag aan kosten worden terugverdiend product verkoop, die alle kosten van het product dekt en ook een eerlijke winst oplevert.

Productprijzen zijn rechtstreeks verantwoordelijk voor de verkoopmarges van producten.

Winstmarge versus verkoopmarge

Omdat marges ook wel brutowinstmarges worden genoemd, omdat ze de winstgevendheid laten zien voordat de bedrijfskosten worden verlaagd. Afhankelijk van het product en de aard van uw branche kunnen de verkoopwinsten aanzienlijk, bescheiden of minder zijn.

Voorstanders van merken. Hoe creëer je een leger van merkadvocaten?

Berekening. Verkoopmarge

De handelsmargeformule is eenvoudig te gebruiken. Voor elk verkocht product moeten alle kosten die verband houden met de productie ervan worden berekend. Arbeids-, marketing-, materiaal- en verzendkosten zijn gemeenschappelijke kosten en worden afzonderlijk berekend.

Hieronder staan ​​de stappen die u moet volgen bij het berekenen:

1. Bereken uw totale inkomen. De totale opbrengst is de prijs waartegen u het product heeft verkocht.
2. Verlaag de totale kosten van de totale omzet. Dit levert de nettowinstwaarde op
3. Deel deze totale winst door de totale omzet die in de eerste fase is gegenereerd en dit bepaalt de verkoopmarge.

(+) inkomen

(-) Verkoop korting

(-) prijs van goederen

(-) verkoperscommissie

(-) Verkoopmarge

De prijs van een product is bijvoorbeeld $ 25.

De kosten om dit product te maken bedragen $ 19,50.

De nettowinst bedraagt ​​dus $ 5,5.

Verkoopmarge

Deel deze nettowinst nu door de omzet of prijs van het product.

5,5 / 25 = 22%

Het is dus 22%.

Overweeg een ander product met een prijs van $ 13 per stuk.

Klant vanaf 2000 stuks. Als het product verhandelbaar is en de enige prijs $ 10 per eenheid is en de productiekosten en andere uitgaven $ 9 per eenheid bedragen.

Nettowinst €4.

Deel deze nettowinst nu door uw totale productopbrengst.

8000 / 20000 40% =

De marge op deze transactie bedraagt ​​dus 40%.

De marge kan ook worden berekend voor groepstransacties, maar ook voor individuele transacties. Een voorbeeld hiervan is een softwarebedrijf dat zijn trainingssoftware en ondersteuning als pakketdienst aan een klant verkoopt. In dit geval moet u de toeslag voor het hele pakket berekenen.

Een andere optie voor het berekenen van verkoopmarges is om de marge door de verkoper te berekenen. Dit is handig wanneer de prestaties van individuele verkopers worden berekend voor incentives, bonussen en commissies.

Bij deze berekening van de verkoopmarge zijn de overheadkosten niet meegerekend. Dit is de reden waarom deze berekeningen mogelijk niet de algehele winstgevendheid van het bedrijf weerspiegelen. De nettowinstmarge wordt gebruikt bij het berekenen van een alomvattend beeld van de winstgevendheid.

Wat is organisatiecommunicatie? En waarom is het belangrijk?

Kosten van verkopen. Verkoopmarge

Neem alle kosten op die rechtstreeks verband houden met het maken van uw product of diensten. Als u ook betrokken bent bij de productie en assemblage van het product, dan ook moeten worden opgenomen kosten van grondstoffen of reserveonderdelen, indien van toepassing.

Verminder de eindvoorraad in vergelijking met de beginvoorraad. Voeg alle overige kosten toe zoals montage; verkoopkosten, directe kosten, reiskostenvergoeding, entertainmentkosten, etc.

Vergelijking en evaluatie van verkoopwinsten

Je moet vaak vergelijken dat je verkoopwinsten gelijk zijn, maar verschillende perioden voor je eigen bedrijf. Brutomarges worden ook beoordeeld en vergeleken met vergelijkbare bedrijven in de branche. Het wordt afgeraden om bedrijven met elkaar te vergelijken verschillende maten. Een kleine elektronicawinkel in de buurt is bijvoorbeeld niet te vergelijken met Costco of Best Buy.

Het wordt aanbevolen om gegevens van vergelijkbare bedrijven van vergelijkbare omvang en in dezelfde branche te bestuderen. Wanneer u gegevens met andere bedrijven vergelijkt, kunt u ontdekken hoe uw winstmarge zich verhoudt tot die van andere concurrerende bedrijven. Dit zal ook bepalen of u uw marges hetzelfde moet houden of deze moet aanpassen aan die van uw concurrenten.

 

Drukkerij АЗБУКА