Facebook-annonseringsfeil. Sliter du med å få gode resultater fra Facebook-annonsene dine? Lurer du på om du gjør feil på Facebook som skader kampanjen din?
Vi spurte noen av de ledende Facebook-annonseringsekspertene om å dele de vanligste feilene de gjør og hvordan de kan unngås.
Slik bruker du salgsfremmende vesker for å markedsføre merkevaren din
#1: Optimaliser Facebook-annonsene dine for ofte.
De fleste Facebook-annonsører berører konstant annonsene sine (eller «knott-snurrer» som jeg kaller det), og tenker at stadig endrede priser, budsjetter og mål tilsvarer raskere fremgang. Det som faktisk skjer er at hver optimalisering tilbakestiller annonserangeringen din og setter annonsen tilbake til begynnelsen av læringsfasen.
Dette tilsvarer å plante et frø, grave det opp 5 minutter senere for å se hvor mye det har vokst, plante det på nytt og så grave det opp igjen 5 minutter senere.
På samme måte gir det ikke nødvendigvis større sjanse til å vinne å lage flere annonser. Du ønsker å oppnå opptil 50 konverteringer per annonsesett per uke. Hvis du bruker din budsjettet på tvers av dusinvis av annonser, er det ikke en eneste annonse med nok styrke (et sterkt konverteringssignal som overvinner statistisk støy) til å produsere en vinner.
Dette betyr at du må målrette mot bredere målgrupper ved å slå sammen tilpassede målgrupper og stole på like-målgrupper med tilpassede konverteringsgrupper.
Webinarer for å tiltrekke potensielle kunder og øke salget
Du vil at Facebook skal velge en kombinasjon for deg basert på dine faktiske CPC- og CPA-innstillinger.
Facebook oppsummerer disse metodene til det de kaller Makt 5 . Måten vi tenker på det er at du bygger tre-trinns trakter for bevissthet, omtanke og konvertering. Finn deretter dine eviggrønne vinnere på hvert trinn og fortsett å investere mer penger i dem.
#2: Tilbakeføring fra unøyaktig målretting. Facebook-annonseringsfeil
En av de største feilene jeg ser annonsører gjør, er det jeg kaller «lat målretting», som resulterer i at feil annonser når feil målgruppe.
Førstegangsannonsører kan ganske enkelt trykke på «Boost»-knappen og målrette kun mot fansen deres når det kan være et stort antall fans som ikke lenger er relevante eller til og med irrelevante. I stedet er det bedre å gå inn i Ads Manager og avgrense målgruppen din, ideelt sett å starte med en god tilpasset målgruppe som består av eksisterende kunder, nettstedtrafikk og/eller personer som tidligere har hatt interaksjon med deg.
Hvis du er en litt mer avansert annonsør som bruker Manager Facebook-annonsering, kan lat målretting ta form av ineffektiv bruk av ekskluderende målgrupper og derfor kontinuerlig målretting mot folk som allerede har kjøpt det du tilbyr.
Eller det kan se ut som å velge én interesse og anta at alle i den målgruppen er et godt mål. Jeg har vært på mottakersiden der for eksempel en annonsør målretter meg ved å tilby et verktøy for meglere som om jeg er i eiendomsbransjen (som jeg ikke er!). I stedet vil du finne at din annonsering dollar vil gi mye bedre resultater med velutviklet demografisk målretting og flere overlappende interesser og atferd.
Publikum trenger imidlertid ikke alltid være laserskåret og smalt. Hvis du først vil økning bevissthet i starten av en kampanje for fangst og pleie av potensielle kunder, så er målretting mot et bredt publikum greit. Bare husk at relevans er nøkkelen. Det siste du ønsker er at folk skal rapportere annonsen din, siden negativ tilbakemelding på annonsen din kan redusere effektiviteten betydelig. Facebook-annonseringsfeil
#3: Fokuser på løsningen din, ikke klientens smerte
En stor feil i Facebook-annonsering som jeg ser om og om igjen, er å lage annonser som fokuserer på løsninger i stedet for mennesker.
Mange av annonsene folk ser i Facebook-nyhetsfeedene sine, er for en slags kampanje (som et salg, begrenset tilbud osv.). Problemet er at det meste av tiden når noen ser annonsen din, møter de bedriften din for første gang.
Med tusenvis av tilbud og tilbud, og konkurrenter som roper etter prospektets oppmerksomhet og tid, er den eneste måten å skille seg ut på å gjøre kunngjøringen om kunden, ikke løsningen du selger. Dette betyr å fortelle kundenes historie: fremheve smertene deres, problemene deres og resultatene de ønsker i annonseringen din.
Du har mindre enn 3 sekunder på deg til å fange noens oppmerksomhet og overbevise dem om å klikke på annonsen din og lære mer, og den eneste måten å gjøre det på er å snakke om deg selv, ikke om deg selv.
#4: Overbruk av Facebook-kampanjebudsjettoptimalisering. Facebook-feil
Før Facebook Campaign Budget Optimization Tool ble annonsert, kontrollerte du som annonsør hvor mye penger som ble brukt per dag på målgruppe i dine Facebook-annonseringskampanjer. Nå med OCO vil Facebook automatisk dele kostnadene for deg basert på hvordan de tror hvert publikum vil prestere.
Måten det fungerer på er at Facebook ser på publikummet ditt gjennom hele kampanjen og finner brukerne de tror det er mest sannsynlig at når målet ditt. Hvis du ønsker å se videoer, vil Facebook se etter den største gruppen mennesker som vil se videoene dine for den laveste prisen. Hvis du ønsker å besøke et nettsted, vil Facebook finne personene som klikker flest koblinger og vise dem annonsene dine. Hvis du vil selge produktet ditt, vil Facebook finne de mest interesserte kjøperne i målet ditt publikum og vis dem annonsene dine først. I teorien kan dette være overraskende. Før OO ville du bruke en betydelig sum penger på å annonsere til interesselisten din og flere like-målgrupper – hver i sitt eget annonsesett – i et forsøk på å finne den målgruppen som mest sannsynlig vil kjøpe. Annonser til de samme målgruppene i dag med en CBO-kampanje, og Facebook vil gjøre jobben for deg for mye mindre!
Men det er ett stort problem med denne typen kampanjer: et varmt publikum. Facebook-annonseringsfeil
Når du kjører kampanjer med en blanding av kalde og varme publikummere, vet ikke Facebook nødvendigvis hvor varme noen av målgruppene i kampanjen din er. Dette betyr at selv om Facebook kan målrette mot brukere som har størst sannsynlighet for å kjøpe generelt, retter ikke Facebook seg alltid mot målgruppen som mest sannsynlig vil kjøpe fra deg.
#5: Rabatter tilpassede levetidsverdier til fordel for ROAS-beregningen.
Den største feilen annonsører gjør når de måler ROAS på Facebook, er å fokusere kun på kjøps-ROAS-beregningen.
Å kjøpe ROAS forteller deg bare den umiddelbare kostnaden for kjøpet i det spesifikke øyeblikket du evaluerer dataene. For å nøyaktig måle den sanne effekten av Facebook-annonsene dine (eller en hvilken som helst annen markedsføringskanal), må du se på verdien av kundens liv, som går langt utover hans første kjøp. Jeg kaller dette "ekte ROAS", og det er vanligvis en mye høyere fortjenestemargin på grunn av den høyere levetidsverdien for kunden.
La oss si at du bruker $20 000 i måneden på Facebook-annonsering, gjennomsnittlig kjøpspris er $100, og kostnaden per kjøp er $25. Disse annonsene genererer 800 kjøp (fra nye kunder) på totalt $80 000. Det er 4X ROAS. Ganske bra. Facebook-annonseringsfeil
Men hvis kundene dine i gjennomsnitt bruker ytterligere $120 i løpet av de neste 12 månedene, vil kjøpesummen øke fra $100 til $220. Når du måler din sanne ROAS, er de 800 nye kunder faktisk koster bedriften din 176 000 dollar fordi de brukte 220 dollar hver. Derfor vil det å bruke $20 000 på å skaffe dem gi deg en ekte ROAS på 8,8X.
Når det gjelder å ta beslutninger om annonsekostnader og planlegge annonsekampanjer, ikke bare se på den umiddelbare ROASen din. i stedet beregne din sanne ROAS.
#6: Beregning for en størrelse passer alle plasseringstilnærming. Facebook feil.
Facebook-feeden din er som en motorvei, der publikums tomler er bilene og videoannonsene dine er reklametavlene de kjører forbi.
Hvis du kjører ned en bokstavelig motorvei i 65 mph, har du bare omtrent 10 sekunder på deg til å legge merke til et reklametavle. Den samme begrunnelsen gjelder når du setter fart på en Facebook-feed med tommelen. Det vil si at du bare har en begrenset mengde tid til å ta hensyn til videoannonsen før du fortsetter reisen til din neste dopamindestinasjon.
Naturligvis oppstår spørsmålet: hvordan får du folk til å senke farten og ta hensyn til videoannonsen din?
Videoannonsene dine må optimaliseres for riktig format og plassering. Facebook-annonseringsfeil
Dette høres kanskje ut som en enkel sak, men jeg er likevel overrasket over antallet annonsører som ikke optimaliserer videoannonsene sine for plattformen eller enheten de kjører på. Hvis du vil at annonsene dine skal ha en større sjanse til å stoppe folk i nyhetsstrømmen deres, skreddersy annonsen din slik at den samsvarer med plasseringene der annonsene dine vises. Jeg anbefaler den offisielle Facebook Video Requirements List, som du finner her her .
Følg den samme estetiske linjen, bør du alltid laste opp videoinnhold med den høyeste oppløsningen du har. Hvis du bruker penger på å kjøre videoannonser, er det siste du ønsker at en potensiell kunde skal bli blindet av annonsen din fordi innholdet ditt er pikselert. Facebook har en utrolig omfattende guide til kreative spesifikasjoner og tekniske krav for videoannonser og mer - se her .
Til slutt, 9 ganger av 10, sier klienter som er enige i de to første punktene: "Vi har bare ikke tid til å være kreative." Jeg sympatiserer med denne ordningen - mange kunder prøver å fylle rollen som et fullservice kreativt studio, enten på egen hånd eller med et veldig lite team. Det finnes imidlertid måter å bli smartere på, og det starter med en strømlinjeformet arbeidsflyt som hjelper deg med å lage videoer for flere plattformer.
Оставить комментарий