Måter å skaffe kunder til bedriften din

Metodene for å skaffe kunder til virksomheten din kan være forskjellige, avhengig av aktivitetens art, målgruppe og bransje. Her er noen grunnleggende måter å få kunder på:

Digital markedsføring:
- Hjemmeside: Lag en kvalitets- og informativ nettside som gjenspeiler merkevaren din og gir informasjonen du trenger.
- Sosiale nettverk: Aktiv deltakelse i sosiale nettverk for å øke merkevarens synlighet og interaksjon med publikum.
- Электронная почта: Send ut nyhetsbrev og e-poster for å holde kontakten med kunder og gi dem oppdatert informasjon.
Måter å skaffe kunder til bedriften din. Søkemotoroptimalisering (SEO):
- Optimalisering av nettstedet ditt for søkemotorer for å forbedre rangeringen i søkeresultatene og tiltrekke organisk trafikk.
Betalt annonsering (PPC):
- Lansering av reklamekampanjer i søkemotorer (for eksempel Google Ads) og sosiale nettverk for raskt å tiltrekke seg målgruppe.
Måter å skaffe kunder til bedriften din. Innholdsmarkedsføring:
- Lag kvalitetsinnhold (artikler, blogger, videoer) for å tiltrekke og holde oppmerksomheten til publikum og etablere bedriften din som en ekspert i bransjen.
Referansemarkedsføring:
- Lag et belønningsprogram for eksisterende kunder som anbefaler dine produkter eller tjenester til vennene sine.
Deltakelse på arrangementer og utstillinger:
- Delta i bransjearrangementer, utstillinger og konferanser for å utvide nettverket ditt og tiltrekke oppmerksomhet til merkevaren din.
Måter å skaffe kunder til bedriften din. Direktesalg og telemarketing:
- Organiser aktivt salg, direkte kontakt med potensielle kunder eller telemarketingkampanjer for å tiltrekke oppmerksomhet til produktene eller tjenestene dine.
Selger på sosiale nettverk:
- Bruk sosiale nettverk for direkte salg eller henvisning av potensielle kunder til nettstedet ditt.
Måter å skaffe kunder til bedriften din. Tilknyttet markedsføring:
- Samarbeid med andre selskaper eller merkevarer for felles markedsføringskampanjer og utveksling av kundebase.
Nettverksmarkedsføring:
- Aktiv deltakelse i profesjonelle nettverk og fellesskap for å etablere kontakter, utveksle erfaringer og tiltrekke nye kunder.

Valget av spesifikke strategier avhenger av virksomhetens art, målgruppe og tilgjengelige ressurser. Vanligvis innebærer en effektiv strategi en kombinasjon av ulike tilnærminger for å maksimere resultatene.

Slik kan du komme i gang.

Bruk influencere for å skape sosiale bevis. Måter å få kunder på

Sjekk ut hvordan FabFitFun fikk proffsurferen og modellen Anastasia Ashley til å legge ut om merket sitt på Instagram:

Hver tredje måned sender FabFitFun til sine medlemmer gaveeske med en haug med nye produkter.

Esken inneholder noen skjønnhetsartikler, moteartikler og treningsutstyr.

Å bruke Anastasias plattform for å markedsføre merkevaren hennes bidrar til å eksponere selskapet hennes for et bredere spekter av mennesker.

Anastasia har mer enn 1 million følgere på Instagram.

Dette bildet alene genererte nesten 12 500 likes.

La oss ta reklamen ett skritt videre.

Se på signaturen. Det inkluderte:

tag på Instagram-siden @FabFitFun
Rabattkoder abonnement
lenke til selskapets hjemmeside
relaterte hashtags for merkevaren

Alle som ser dette bildet vet hvilke skritt de skal ta hvis de ønsker mer informasjon.

Dette er flott strategi for å tiltrekke nye kunder. Måter å få kunder på

Anastasia har mer enn dobbelt så mange Instagram-følgere som selskapet.

Det er trygt å si at de fleste av Anastasias følgere ikke engang visste om dette merket.

Bruk samme strategi for virksomheten din.

Ikke føl at du må bruke Instagram som en plattform for denne teknikken.

YouTube er en annen effektiv kanal for influencer-markedsføring.

Selv om forbrukere kanskje ikke kjenner disse influencerne personlig, føler de fortsatt en personlig tilknytning til dem sammenlignet med en mer kjent kjendis som en filmstjerne.

Hvorfor?

Disse menneskene kan virke mer imøtekommende. Måter å få kunder på

Å samhandle med favoritt-TV-skuespilleren din kan føles surrealistisk, spesielt når de har millioner av følgere på flere plattformer.

Men disse mindre kjente influencerne er mer betydningsfulle.

De har ikke personlige sjåfører eller tilgang til den røde løperen, så forbrukerne er mer villige til å følge deres råd.

Finn merkevareambassadører og sosiale påvirkere som kan hjelpe bedriften din med å nå nye kunder.

Lag effektive Facebook-annonser. Måter å få kunder på

Facebook-annonsering er en fin måte å få merkevaren din lagt merke til, som til slutt fører til flere potensielle kunder.

Men noen ganger er det ikke nok å bare vise merkevaren din sammen med en annonse.

Du må gi publikum en grunn til å fortsette.

Sørg for at Facebook-annonsen din inneholder oppfordring til handling .

La oss se på et eksempel fra AdEspresso:

Jeg elsker det fordi det ironisk nok er Facebook-annonsering om Facebook-annonsering.

Jeg brukte dette eksemplet på grunn av den aktive CTA-knappen: "Last ned."

Å tiltrekke en potensiell klient til å laste ned en gratis e-bok – en fin måte å tiltrekke seg nye kunder. Måter å få kunder på

Jeg liker denne strategien bedre enn å bare koble Facebook-annonsene dine direkte til hjemmesiden din.

Alle kan gjøre det, så vær annerledes og skille deg ut fra mengden.

Facebook-annonsering lar deg også tilpasse målgruppen din slik at du kan generere leads ved å målrette mot de riktige personene.

Dra nytte av det Facebook for Business har å tilby:

Når du oppretter en kampanje, velg Generering av potensielle salg fra menyen Overveielse.

Facebook vil til og med la deg lage en delt test for å se hvilken annonseringsstrategi som gir de beste resultatene.

Dette er noe du bør vurdere, spesielt hvis du diskuterer to forskjellige CTA-knapper.

Jeg elsker å bruke Facebook-annonser fordi plattformen lar deg tilpasse målgruppen din fullstendig.

Angi alternativer som:

Kjønn
alder
plassering
utdanning
Sivilstand
interesser
av oppførsel

Alt dette bidrar til å begrense fokuset ditt slik at du kan få informasjon fra folk som virkelig er interessert i bedriften din. Måter å få kunder på

La oss for eksempel se på Facebook-annonser fra Philips Norelco:

Skjeggtrimmingsproduktene deres er tydelig kjønnsspesifikke.

Men disse annonsene er rettet mot menn i en viss alder og livsstil.

Dette gjelder ikke for en høyskolestudents nyhetsfeed. Måter å få kunder på

Sørg for at du inkluderer alle parameterne når du begrenser publikum for å få de mest nøyaktige resultatene og potensielle salg.

Bruk avanserte søk på Twitter. Måter å få kunder på

Twitter er en annen toppressurs for leadgenerering, men for mange selskaper ignorerer denne metoden.

Dette er gode nyheter for deg fordi du vil ha en sjanse til å ta ledelsen til dine konkurrenter hvis du utfører denne strategien effektivt.

Det er to grunnleggende trinn til denne taktikken:

finne folk som kan være interessert i merkevaren din;
engasjere seg med disse menneskene.

Det er så enkelt.

Det avanserte søket gjør det enkelt for deg å nå dette målet.

Det er fire hovedkategorier for dette søket:

слова
mennesker
steder
Datoer

Vi skal se på et hypotetisk eksempel for å se hvordan dette fungerer.

La oss si at bedriften din selger solkrem og solkrem.

Ord du kanskje vil inkludere i søket ditt:

strand
Svømmebasseng
ferie
Om sommeren
Solen brenner
solkrem

Du kan se hvor jeg vil med dette. Måter å få kunder på

Ta med relevante fraser i søket ditt, for eksempel «dag ved bassenget» eller «gå til stranden».

Men hva med spørringen "ingen av disse ordene"?

Hvis du inkluderer "solbrenthet" som to ord, kan du legge til "barberhøvel" i "ingen av disse ordene"-feltet slik at du ikke får søkeresultater for "brent barberhøvel".

gir dette mening? Det er enkelt.

La oss nå gå videre til People-delen.

Du får allerede varsler når folk samhandler med deg på Twitter, så det er ingen grunn til å inkludere navnet ditt i søket.

Se heller etter konkurrenten din.

Som solbeskyttelsesfirma kan du søke etter resultater som inkluderer Banana Boat:

Du vil se Twitter-brukere som har deltatt i konkurransen din.

Jeg skal snakke om hva du kan gjøre med disse brukerne snart.

Men foreløpig fortsetter vi å søke gjennom søkefeltene. Måter å få kunder på

Hvis du er en lokal eller regional bedrift, avgrens søkeresultatene til din region.

Du trenger ikke å se hva folk tvitrer i Sør-Afrika med mindre bedriften din distribuerer produkter utenfor Phoenix, Arizona.

La oss si at solskjermingsfirmaet ditt har en plattform e-handel med global distribusjon.

Bør du utelate plasseringsfeltet?

Absolutt ikke.

Gå inn på steder der folk trenger solbeskyttelse.

Du vil også filtrere datoperioden.

Hvis noen twitret at de ble solbrent i mai 2013, vil det ikke hjelpe deg å generere potensielle kunder i dag.

Begrens søket til de nyeste resultatene. Den siste uken eller måneden bør være en god start.

Nå som du har fullført søket, er det på tide å se resultatene.

Nå brukere ved å svare direkte på deres tweets.

Deres favoritt tweets. Måter å få kunder på

Følg deres profiler.

Denne typen interaksjoner vil bidra til å øke sjansene dine for å få flere følgere.

Min favoritt del av denne strategien er at det ikke vil koste deg noe, bare tiden din.

Selv om du betaler en sjef for sosiale medier for dette arbeidet, er det også det bruker dem effektivt tid.

Men i motsetning til noen av strategiene vi så på tidligere, som f.eks influencer markedsføring eller Facebook-annonsering, Twitter avansert søk er gratis å bruke.

Fokuser på verdiforslaget ditt

La oss si at en potensiell kunde på en eller annen måte klarer å finne seg selv på nettstedet ditt.

Hvis du har brukt en av strategiene vi har dekket så langt, er jeg villig til å satse på at du vil se en økning i nettstedtrafikken. Måter å få kunder på

Men hva skjer her?

Du vil tydeligvis ikke at de bare skal komme til nettstedet ditt og dra.

Få litt informasjon fra disse besøkende ved å ha et sterkt verditilbud.

Sjekk ut dette eksemplet fra Crazy Egg:

Dette er en enkel og nøyaktig beskrivelse av hva kunden vil motta.

Verdiforslaget ditt bør være enkelt og tydelig.

For mange selskaper har en lang og unødvendig "Om oss"-seksjon på sidene sine.

Dette gjelder også for din bedrifts målsetning.

Ingen tilbyr noen verdi for kunden.

Nå som du har forklart hvorfor du er bedre enn konkurrentene, må du samle litt informasjon fra klienten.

Når du har skrevet inn adressen til nettstedet du vil analysere, vil Crazy Egg be deg om å opprette en konto og skrive inn e-postadressen din.

Dette er en effektiv leadgenereringstaktikk. Måter å få kunder på

Jeg vet av personlig erfaring fordi det var jeg som kom opp med denne ideen til Crazy Egg.

Når du har denne personens e-postadresse, kan du fortsette å kontakte vedkommende ved å bruke eksisterende strategier epost markedsføring.

Sørg for at nettstedet ditt har en blogg

Blogger er den beste måten å øke trafikken på nettstedet.

De er også en flott mulighet til å markedsføre annet innhold på nettstedet ditt.

Hvis du kan skrive SEO-vennlige blogginnlegg, vil nettstedets rangering forbedres i Googles søkealgoritme.

Nå, når noen søker etter noe relatert til merkevaren din, produktene, tjenestene eller bransjen din, kan du bli en hit.

Du kan også markedsføre blogger på forskjellige sosiale nettverk. Måter å få kunder på

Hvis du sliter med å finne innhold å legge ut på Facebook-siden eller Twitter-profilen din hver dag, kan du legge ut lenker til innlegg på bloggen din for å holde disse sosiale nettstedene i gang.

Bloggen din må være aktiv.

Hvis du sliter med å finne gode forfattere eller ikke kan publisere blogginnlegg ofte, bør du vurdere å se etter gjestebloggere.

Det er en vinn-vinn-situasjon for både deg og gjestebloggeren.

De vil få tilgang til nye målgrupper, og du vil holde innholdet ditt ferskt.

På sin side kan du be den gjesteplakaten om å promotere og koble bedriften din til bloggen din.

Du bør også dra nytte av gjesteovernatting.

Når andre blogger relatert til bransjen din ser etter gjesteinnlegg, gå videre til den invitasjonen før noen andre får den.

Nå har du sjansen til å gjøre det samme. Måter å få kunder på

Gjesteinnlegget ditt vil nå ut til folk som kanskje ikke en gang vet om bedriften din.

Blogging er en av mine favorittstrategier for å tiltrekke nye kunder.

Bruk av kald oppsøking (på riktig måte)

Ja, jeg er opptatt av inbound marketing, men noen ganger er kald oppsøking og prospektering like effektivt hvis det gjøres riktig.

Når jeg snakker om «kald propaganda», mener jeg målrettet «kald propaganda», ikke spray og be.

Dette vil tillate deg å tilpasse kommunikasjonsmeldingen fullstendig, noe som resulterer i en betydelig økning i avkastning på investeringen.

Slik kan du gjøre det. Måter å få kunder på

Finn først ut dine eksakte målutsikter.

For eksempel:

Firma type: Fortune 1000
Inntekt: 1 milliard dollar
Ansatt: 30 000-45 000
Posisjon: Finansdirektør

Når du har funnet ut hvordan målprospektet ditt ser ut, kan du gå til LinkedIn for å gjøre noen prospektundersøkelser ved å bruke Advanced Lead Search.

Men før du sender noe, må du tenne det første berøringspunktet.

Du kan gjøre dette ved å aktivere e-postvarsler for potensielle kunder i LinkedIn Sales Navigator, slik at du blir varslet når de legger ut på LinkedIn. Da kan du svare og delta i deres LinkedIn-oppdateringer. Måter å få kunder på

Når du har fullført omtrent to eller tre av disse oppgavene, legg dem til som en tilkobling og send din første LinkedIn direktemelding.

I meldingen din, sørg for at du tilpasser den ved å nevne en av oppdateringene deres som du jobbet med. Dette vil gi deg en høy svarprosent fordi du ikke bare er en tilfeldig fyr som kommuniserer fra ingensteds.

I tillegg bør du motta en direkte, personlig e-post.

For å finne e-postadressene til potensielle kunder anbefaler jeg å bruke VoilaNorber. I tillegg kan du spare massevis av tid med Gmass chrome-plugin, som lar deg automatisere dine personlige utsendelser og oppfølginger.

Konklusjon. Måter å få kunder på

Bedriften din bør alltid være på jakt etter forbedringer.

Mens din eksisterende kundebase kan hjelpe deg med å betale regningene, kan det å fortsette å vokse og utvide selskapet ditt hjelpe deg med å gjøre noen ekstra endringer i lommene dine.

Mens noen strategier for generering av potensielle salg vil koste deg penger, kan du også bruke noen rimelige og gratis alternativer.

Vurder å se etter influencere med en sterk sosial tilhengerskare for å markedsføre merkevaren din.

Du må betale dem, men det bør ikke være for dyrt.

Dette er en fin måte å introdusere merkevaren din for nye målgrupper.

Facebook-annonsering er den beste måten å sikre at annonsene dine er målrettet.

Firmaet ditt vil ikke bli sett av bare en tilfeldig person.

I stedet kan du velge din egen målgruppe for annonsen din.

Hvis du har begrenset budsjettet og du ikke vil bruke penger, bruk Twitter-søk for å finne potensielle kunder.

Begrens søket ditt og engasjer relevante brukere.

Blogging er en annen gratis måte å generere potensielle kunder på.

Se etter eventuelle gjestepostmuligheter.

Husk å fokusere på verdiforslaget ditt.

Sist men ikke minst, prøv å se etter utgående intelligens.

Vanlige spørsmål (FAQ)

Hva er de viktigste måtene å få kunder på?
- Svar: De viktigste måtene inkluderer markedsføring og annonsering, henvisningsmarkedsføring, bruk av nettbaserte plattformer og sosiale nettverk, deltakelse i nettverksarrangementer og aktivt salg og service til eksisterende kunder.
Hvordan velge riktig kanal for å tiltrekke kunder?
- Svar: Valget avhenger av virksomhetens art og målgruppe. Undersøk hvor målgruppen din er og tilpass strategiene dine i henhold til deres oppførsel og preferanser.
Måter å få kunder på. Hva er inbound marketing og hvordan hjelper det deg med å få kunder?
- Svar: Inbound marketing er en metodikk der bedrifter lager verdifullt innhold som tiltrekker og holder oppmerksomheten til potensielle kunder, og driver dem til merkevaren gjennom nettsøk, sosiale medier og andre kanaler.
Hva er forskjellen mellom aktivt og passivt kundesøk?
- Svar: Aktiv prospektering inkluderer direktesalg og markedsføringstiltak for å tiltrekke kunder. Passiv prospektering er derimot basert på innholdsskaping og strategier som magnetisk tiltrekker kunder.
Måter å få kunder på. Hvordan bruke sosiale nettverk for å tiltrekke kunder?
- Svar: Lag innhold av høy kvalitet, samhandle med publikum, delta i dialoger og gjennomfør reklamekampanjer. Nettverk som LinkedIn, Facebook, Instagram, Twitter kan være effektive plattformer for å få oppmerksomhet.
Hvilken rolle spiller henvisninger for å få kunder?
- Svar: Referansemarkedsføring innebærer å skaffe nye kunder gjennom anbefalinger fra eksisterende kunder eller partnere. Henvisninger kan bygge tillit og øke konverteringer.
Måter å få kunder på. Hva er SEO og hvordan hjelper det med å tiltrekke kunder?
- Svar: SEO (Search Engine Optimization) er optimalisering av innholdet og strukturen til en nettside for å forbedre dens synlighet i søkemotorer. Dette bidrar til å drive organisk trafikk og tiltrekke kunder som søker etter informasjon eller tjenester på nettet.
Hvilke verktøy kan hjelpe med å automatisere kundeanskaffelse?
- Svar: Verktøy for markedsføringsautomatisering (for eksempel CRM-systemer, automatiserte utsendelser, sosiale planleggere) kan spare tid og optimalisere prosesser knyttet til å tiltrekke kunder.
Måter å få kunder på. Hvordan engasjere kunder gjennom innholdsmarkedsføring?
- Svar: Lag informativt og verdifullt innhold som løser kundeproblemer, gir nyttig informasjon og engasjerer dem i samtale. Dette kan være en blogg, video, podcast og andre formater.
Hvordan måle effektiviteten av din kundeanskaffelsesstrategi?
- Svar: Bruk nøkkel ytelsesindikatorer (KPIer) som konvertering, kundeanskaffelseskostnad (CAC), avkastning på investeringen (ROI), og spore beregninger relatert til brukeratferd på nettstedet ditt og sosiale medier.