Marża sprzedaży. Co to jest ? i jak to obliczyć

Marżę sprzedażową definiuje się jako zysk uzyskany z transakcji lub sprzedaży produktu lub usługi. Marża sprzedaży to to, co pozostaje po zsumowaniu wszystkich kosztów dostarczenia produktu, w tym kosztów produkcji, materiałów, wynagrodzeń, reklamy i innych kosztów z tym związanych.

Konkretne obliczenia zwrotu ze sprzedaży zazwyczaj różnią się w zależności od firmy. Marża sprzedaży jest uważana za najważniejszy wskaźnik sukcesu firmy. Ma to bezpośredni wpływ na rentowność i nie wymaga skomplikowanego oprogramowania obliczeniowego.

Jest to główny czynnik decydujący o tym, czy detaliści zaakceptują produkt, czy nie. Prowizje lub marże od sprzedawców detalicznych, hurtowników, a czasem nawet sprzedawców są wliczane do marży sprzedaży.

Im wyższa marża, tym lepiej dla firmy. Z drugiej strony wyższe marże na sprzedaży będą skutkować wyższymi cenami detalicznymi, co może rozczarować klientów. Przyzwoita kwota kosztów musi się później zwrócić sprzedaż produktów, który pokrywa wszystkie koszty produktu, a także pozostawia godziwy zysk.

Ceny produktów bezpośrednio wpływają na marże ze sprzedaży produktów.

Marża zysku a marża sprzedaży

Ponieważ marże nazywane są również marżami zysku brutto, ponieważ pokazują rentowność przed cięciem kosztów operacyjnych. W zależności od produktu i charakteru Twojej branży zyski ze sprzedaży mogą być znaczące, skromne lub mniejsze.

Zwolennicy marki. Jak stworzyć armię zwolenników marki?

Obliczenie. Marża sprzedaży

Formuła marży handlowej jest łatwa w użyciu. Do każdego sprzedanego produktu należy obliczyć wszystkie koszty związane z jego produkcją. Koszty robocizny, marketingu, materiałów i wysyłki są kosztami wspólnymi i są obliczane osobno.

Poniżej znajdują się kroki, które należy wykonać podczas obliczeń:

1. Oblicz swój całkowity dochód. Całkowity przychód to cena, za jaką sprzedałeś produkt.
2. Zmniejsz całkowity koszt z całkowitego przychodu. To da wartość zysku netto
3. Podziel ten łączny zysk przez łączny przychód wygenerowany w pierwszym etapie, a to określi marżę na sprzedaży.

(+) dochód

(-) Rabat sprzedażowy

(-) Cena dóbr

(-) prowizja sprzedawcy

(-) Marża sprzedaży

Na przykład cena produktu wynosi 25 USD.

Koszt wytworzenia tego produktu wynosi 19,50 USD.

Zatem zysk netto wynosi 5,5 dolara.

Marża sprzedaży

Teraz podziel ten zysk netto przez przychód lub cenę produktu.

5,5 25/22 XNUMX = XNUMX%

Jest to zatem 22%.

Rozważmy inny produkt wyceniony na 13 dolarów za sztukę.

Klient już od 2000 sztuk. Jeśli produkt podlega negocjacjom i jego cena wynosi 10 dolarów za sztukę, a koszt produkcji i inne wydatki wynoszą 9 dolarów za sztukę.

Zysk netto 4 USD.

Teraz podziel ten zysk netto przez całkowity przychód z produktu.

8000 / 20000 40% =

Zatem marża na tej transakcji wynosi 40%.

Marżę można naliczać także dla transakcji grupowych, jak również dla transakcji indywidualnych. Przykładem może być firma zajmująca się oprogramowaniem, która sprzedała klientowi swoje oprogramowanie szkoleniowe i wsparcie w postaci pakietu usług. W takim przypadku musisz obliczyć marżę dla całego pakietu.

Inną możliwością obliczenia marży sprzedaży jest wyliczenie marży przez sprzedawcę. Jest to przydatne, gdy oblicza się wyniki poszczególnych sprzedawców pod kątem zachęt, premii i prowizji.

Kalkulacja marży sprzedaży nie uwzględnia kosztów ogólnych. Z tego powodu obliczenia te mogą nie odzwierciedlać ogólnej rentowności przedsiębiorstwa. Marżę zysku netto wykorzystuje się do obliczania kompleksowego obrazu rentowności.

Czym jest komunikacja organizacyjna? Dlaczego jest to ważne?

Koszt sprzedaży. Marża sprzedaży

Uwzględnij wszystkie koszty bezpośrednio związane z utworzeniem Twojego produkt lub usługi. Jeśli zajmujesz się również produkcją i montażem produktu, to również powinno być dołączone koszt surowców lub części zamiennych, jeśli takie istnieją.

Zmniejsz zapasy końcowe w porównaniu z zapasami początkowymi. Dodaj wszystkie pozostałe koszty, takie jak montaż; koszty sprzedaży, koszty bezpośrednie, zwrot kosztów podróży, wydatki na reprezentację itp.

Porównanie i ocena zysków ze sprzedaży

Często powinieneś porównywać, że Twoje zyski ze sprzedaży są równe, ale w różnych okresach dla Twojej własnej firmy. Oceniane są również marże brutto i porównywane z podobnymi firmami w branży. Zaleca się nie porównywać firm różne rozmiary. Na przykład małego lokalnego sklepu z elektroniką nie można porównywać z Costco czy Best Buy.

Zaleca się badanie danych z podobnych firm o podobnej wielkości i z tej samej branży. Porównując dane z innymi firmami, możesz dowiedzieć się, jak Twoja marża zysku wypada na tle innych konkurencyjnych firm. To również określi, czy musisz zachować swoje marże na tym samym poziomie, czy też zmienić je, aby dopasować je do konkurencji.

 

Drukarnia АЗБУКА