Cum să creezi o companie care poate funcționa fără tine?

Cum să creezi o companie care poate funcționa fără tine? Crearea unei companii care poate funcționa fără prezența dumneavoastră continuă necesită planificare strategică, sistematizarea proceselor și dezvoltarea unei echipe de încredere. Ai visat vreodată să ai o afacere care să facă bani chiar și atunci când dormi sau pleci în vacanță? Acesta este visul multor proprietari de afaceri.

Din păcate, nu este la fel de simplu ca să atrageți mai mulți clienți. Există de fapt patru probleme principale pe care trebuie să le înțelegi înainte de a putea crea o afacere care să funcționeze fără tine.

Vă voi explica exact care sunt aceste patru probleme și cum le puteți face față, dar mai întâi să definim tipul de afacere despre care vorbesc.

 

Ce este o afacere scalabilă? Cum să creezi o companie care poate funcționa fără tine?

Ori de câte ori auziți oameni vorbind despre „scalabilitate”, ei vorbesc practic despre o companie care se poate dezvolta fără angajați suplimentari și poate chiar și fără tine.

Cum construiești o afacere scalabilă? Christian Mayo spune că o afacere scalabilă trebuie să satisfacă două lucruri.

Primul lucru de care aveți nevoie este o afacere care să reducă costul câștigării fiecărui dolar. Orice afacere va atinge o dimensiune care nu se mai poate scala. Dimensiunea afacerii tale depinde de dimensiunea pieței și de cota de piață pe care o poți câștiga. Aceste previziuni ar trebui luate în considerare în dvs modele de afaceri.

Când vorbiți despre modele de afaceri, în calitate de fondator de startup, începeți cu un produs și un model de afaceri care, practic, răspunde la întrebări precum:

• Cum construiești un produs?
• Cine este clientul?
• Cum vei distribui produsul?
• Cum apreciați produsul?
• Cum poziționați produsul?
• Cum creezi cererea?
• Cum finanțați compania?

Treaba ta este să monitorizezi piața și să vezi dacă clienții tăi se vor comporta așa cum spui. Există șanse mari să nu o facă, așa că trebuie să fii pregătit să te adaptezi.

Veți ști că ați găsit produsul potrivit pentru piață atunci când clienții încep să vă cumpere produsul.

Al doilea criteriu este mai simplu. Afacerea ta nu ar trebui să depindă de tine și de o echipă mare de management pentru a supraviețui și a crește. Dacă da, atunci nu se scalează. Cu adevărat scalabil afacerea trebuie să crească indiferent cine este responsabil pentru asta.

Personalitatea brandului. Cum să creez?

Definiți-vă obiectivul de carieră. Cum să creezi o companie care poate funcționa fără tine?

Înainte de a putea crea o companie care poate funcționa pe cont propriu, trebuie să decideți care sunt obiectivele dvs. Vrei să continui să lucrezi singur, să zicem ca programator sau bucătar? Sau vrei să ai o afacere la care poți lucra?

Cele două sunt foarte diferite.

Dacă decideți să continuați pe cont propriu, nu veți avea timp să vă construiți o afacere. Puteți angaja parteneri pentru a ajuta compania să crească veniturile, dar acel venit este împărțit între parteneri. Aceasta nu este o afacere care poate rula fără tine. Aceasta este cu adevărat o echipă de profesioniști bine plătiți.

O afacere scalabilă începe cu decizia dvs. să vă îndepărtați de un rol de producție și să treceți într-un rol de management. Îți scoți șapca de serviciu și pune-ți șapca de lider . Cum să creezi o companie care poate funcționa fără tine?

Restrângeți serviciul pe care îl oferiți

Odată ce ai decis că vei dezvolta o afacere care poate funcționa fără tine, prima ta mare decizie ca lider al acestei noi companii este de a-ți simplifica operațiunile.

Să presupunem că oferiți servicii SEO și pentru un client tipic ați făcut totul optimizare pe pagină la crearea de backlink-uri către publicitatea bazată pe PPC. Ei bine, dacă doriți să creați o afacere scalabilă, trebuie să decideți asupra serviciilor pe care vă veți concentra.

Acest lucru poate părea contraintuitiv, așa că permiteți-mi să vă explic.

Scalabil afacerea are un set proceduri care pot fi urmate de orice persoană competentă. Aceste proceduri sunt mai ușor de documentat și furnizat atunci când ceea ce oferiți este limitat.

De exemplu, să presupunem că vă concentrați doar pe publicitatea PPC. Ar trebui să documentați tipicul proces cu un client tipic, care definește ceea ce faci. Cu alte cuvinte, devii un expert în acel domeniu anume. Desigur, atunci când iei această decizie de a restrânge ceea ce faci, iei în calcul ceea ce faci cu adevărat bine. Cum să creezi o companie care poate funcționa fără tine?

În timp ce vă gândiți la această procedură, încercați să utilizați Conceptul ariciului lui Jim Collins.

Conceptul de arici răspunde la trei întrebări foarte importante:

1. La ce sunt cu adevărat bun?
2. De ce sunt cu adevărat pasionat?
3. Cum voi face bani?

După cum puteți vedea, aceste întrebări vă obligă să vă concentrați pe munca care nu este doar profitabilă, ci și pe o afacere pe care o dețineți. и te lasi purtat.

Dacă te gândești bine, probabil că ești foarte bun la multe lucruri. Dar nu poți fi purtat de ei. Puteți echilibrează-ți bine cărțile, dar asta nu înseamnă că trebuie să devii contabil. Aceasta nu este pasiunea ta .

S-ar putea să fiți, de asemenea, foarte pasionat și bun la colecția de timbre. Din păcate, sunt puțini bani în asta. La sfârșitul zilei, afacerea dvs. scalabilă ar trebui să se concentreze pe munca de care sunteți pasionat și calificat, astfel încât să puteți obține profit.

Antrenează talentul tinerilor. Cum să creezi o companie care poate funcționa fără tine?

Acum că serviciile dvs. au fost restrânse și procedurile sunt documentate, puteți începe să angajați angajați juniori.

Dacă aveți un proces bun pentru ceea ce oferiți, nu trebuie să angajați talente de top. Trebuie doar să angajezi oameni competenți și pasionați.

Da, trebuie să gestionezi acești oameni, dar gândește-te la tine ca la un lider care dă tonul pentru întreaga companie. 

Tonul include planificarea, predictibilitatea, controlul și cultura.

• planificare — aveți o structură flexibilă și linii directoare în cadrul cărora oamenii lucrează. Include buget și planul de dezvoltare a produsului.
• Previzibilitate - aceasta înseamnă că produceți produse și servicii stabile și fiabile bune și că nu schimbați regulile pentru angajați.
• Controlați — Toată lumea înțelege obiectivele companiei, procesul de dezvoltare a produsului și procedurile de angajare. Sarcina ta este să te asiguri că aceste obiective sunt clare și ușor de înțeles pentru toată lumea.
• Cultură — Fiecare companie este unică când vine vorba de cultură. Unele sunt stricte, în timp ce altele sunt mai relaxate. Ești responsabil pentru cultură.

Acest ton colorează mediul în care operează talentul tău junior, așa că asigură-te că este sănătos și rezistent. Cum să creezi o companie care poate funcționa fără tine?

Lucrați la încheierea tranzacțiilor

Ideea este să te eliberezi pentru a-ți putea dezvolta afacerea prin găsirea de noi parteneri sau piețe noi. Desigur, aceasta face parte și din afacere, care s-ar putea să ajungi să înveți pe altcineva . Între timp, iată o mică foaie de cheat pentru a face oferte:

• Învață mereu să te pregătești - Nu vă pierdeți timpul cu potențiali clienți care nu pot folosi sau nu își permit produsul sau serviciul dvs.
• Limitează-ți da - aveti grija sa nu cedati ferma atunci cand clientul face o cerere. Este ușor să spui da oricărei cereri. Cu toate acestea, unii clienți s-ar putea să nu înceteze să întrebe și veți ajunge cu clienți nemulțumiți și foarte stresați forta de munca.
• Cere ceva în schimb - În loc să promiți pur și simplu clientului că vei face ceva de fiecare dată când el sau ea vă cere, cereți întotdeauna ceva în schimb. „Desigur, vă vom oferi rapoarte săptămânale de progres. V-ar deranja să prelungiți acest lucru la un contract de șase luni?
• Creați urgență O modalitate excelentă de a încheia mai multe oferte este să stabiliți pur și simplu termene limită pentru finalizarea cererilor. De exemplu, indica-i potentialului tau client ca trebuie sa semneze contractul pana la sfarsitul lunii; în caz contrar, trebuie să oferi o descoperire pe lună altcuiva.
• Explică de ce - Când cereți ceva în schimb sau creați urgență, trebuie să explicați de ce către clientul dumneavoastră. Dacă nu o faceți, această lipsă de informații va duce la suspiciuni.

Deși există mai multe modalități de a încheia tranzacții, am descoperit că aceste cinci îmi măresc semnificativ rata de închidere. Cum să creezi o companie care poate funcționa fără tine?

Odată ce ți-ai crescut veniturile, poți să cauți un succesor bun.

Angajează-ți succesorul

În acest moment, sunteți gata să faceți unul dintre cele mai importante aspecte ale creșterii afacerii dvs.:  angajează pe cineva care să-ți ia locul .

Ar trebui să aveți un plan care să definească cine ar trebui să fie succesorul dvs. și cât timp va dura tranziția. Acest plan ar trebui să răspundă la următoarele întrebări:

• Când vrei să se întâmple asta? Intr-un an? Două? Trei?
• Cine va fi succesorul tău? Vei angaja pe cineva extern sau intern? Dacă nu poți dezvolta talentul din interior, va trebui să privești din exterior.
• Ce abilități de conducere sunt importante pentru această poziție? Gândire strategică, managementul riscului sau al talentelor?
• Ce competențe tehnice sunt importante pentru această poziție? Acest lucru va fi specific industriei dvs.

Este întotdeauna util dacă aveți sfaturi sau un grup de consiliere care vă poate ajuta să faceți tranziția. Fie că este un antrenor, un mentor sau un CEO care a trecut prin aceeași tranziție, este util să ai ajutor din exterior.

Desigur, există unele greșeli pe care doriți să le evitați. De exemplu:

• Nu neglijați planul - amânarea planului până când veți avea probleme va face probabil tranziția și deciziile necesare pentru a face tranziția dificilă.
• Nu te grabi — pe de altă parte, nu te simți presat să menții un program dacă circumstanțele fac tranziția dificilă. Planul este un ghid flexibil, nu o lege rigidă.
• Nu angajați din loialitate. - asigurați-vă că succesorul dvs. este cineva care, în opinia dvs., este capabil să vă ia locul. Angajarea pe cineva din simțul datoriei poate strica tot ce ai construit.
• Nu microgestionați - Odată ce îți angajezi succesorul, dați un pas înapoi și lăsați acea persoană să-și facă treaba. Cum să creezi o companie care poate funcționa fără tine?

Producție

Crearea unei afaceri care poate rula singură este foarte plină de satisfacții, mai ales când ajungi la un punct în care poți să te retragi timp de trei luni și să nu-ți faci griji dacă vei avea o afacere când te întorci.

Aș vrea să vă pot spune că se întâmplă peste noapte sau peste trei ani, dar fiecare afacere și industrie este diferită, iar dimensiunea companiei dvs. contează și ea. Ai răbdare și bucură-te de plimbare.

Tipografie ABC