Cum să începi o afacere mică? și să crească repede

Cum să începi o afacere mică? A învăța cum să pornești o mică afacere este o parte interesantă a călătoriei tale antreprenoriale.

Ai ajuns în punctul în care ești gata să nu mai visezi și să începi să faci. Ești gata să dai viață ideii tale?

Dar cum se face asta mai exact? Pe de o parte, nu vă permiteți să vă începeți afacerea orbește. Miza este prea mare pentru a risca să faceți o greșeală. Pe de altă parte, nu vă puteți dedica prea mult timp cercetării și planificării. Este mai bine să obțineți suficiente informații pentru a lua măsuri și apoi să începeți să o faceți.

Am adunat tot ce trebuie să știți despre cum să vă faceți mici afaceri realitate. Urmând acest ghid, vă puteți începe afacerea cu siguranța de a ști că urmați un proces dovedit.

# Pasul 1 este de a consolida ideea de afaceri mici. Cum să începi o afacere mică?

În timp ce o afacere mică de succes necesită mult mai mult decât o idee bună, fără ea nu ai nicio șansă de succes.

Ideea de afaceri pe care ajungi să o urmărești ar putea fi ceva la care ai visat de ani de zile sau ți-ar putea veni într-o clipă de inspirație.

Indiferent dacă aveți o idee în acest moment sau dacă aveți nevoie să veniți cu o idee de la zero, există câteva domenii specifice asupra cărora vă puteți concentra:

competențe . Având în vedere că vrei să începi o mică afacere, probabil că vei fi destul de implicat în fazele sale incipiente. Aceasta înseamnă că, în mod ideal, ar trebui să cauți o idee de afaceri care se referă la abilitățile pe care le ai deja. Acest lucru vă permite să faceți singur treaba sau să îi învățați pe alții în mod fiabil cum să o facă.
Zonele de creștere . Ideea ta ar trebui să se refere în mod ideal la o zonă de creștere. Desigur, nu poți cunoaște complet viitorul, dar ar trebui cel puțin să ai sentimentul că ideea ta are longevitate. În mod ideal, acest lucru ar trebui să provină dintr-o combinație a experienței dvs. personale cu unele întăriri externe, cum ar fi datele de cercetare de piață.
Hobbiurile tale .

Este un fapt simplu că afacerea dvs. mică va pierde o cantitate imensă din timp și energie cognitivă. În consecință, acesta ar trebui să fie ceva care vă îngrijorează. Banii și succesul sunt doar factori de motivare, așa că, în mod ideal, afacerea ta ar trebui să se alinieze într-un fel cu valorile sau pasiunile tale.

Probleme personale și puncte dureroase . Unele dintre cele mai bune idei de afaceri mici provin din punctele dureroase personale. De exemplu, este posibil să observați că nu există un stil vestimentar specific disponibil pentru persoanele care vă împărtășesc tipul de corp sau că nu există cărți de stil specifice care vizează specificul dvs. demografic. Sunt șanse, dacă începerea unei astfel de afaceri te-a ajutat, și alții te-ar ajuta. Cum să începi o afacere mică?
Modele verificate . Este posibil să recunoașteți că o anumită idee sau model funcționează pentru o anumită industrie, dar nu se aplică altuia. Să ne uităm la un exemplu. Dacă ați crezut că modelul de afaceri cu cutia de abonament a fost un câștigător, dar nu l-ați văzut aplicabil unui anumit tip de produs, ați putea dori să vedeți dacă puteți a reusi în această regiune.
Nevoie locală . Internetul înseamnă că afacerea dvs. mică nu trebuie să se limiteze la zona dvs. locală, dar poate fi totuși un loc valoros pentru a găsi clienți. Poate doriți să transmiteți ideea că ați văzut lucrări în altă parte, care nu sunt disponibile în prezent în comunitatea dvs., în regiunea dvs.
Îmbunătățiri .

Uneori, ideile grozave de afaceri vin pur și simplu din a vedea ceva și de a te gândi la cum poate fi îmbunătățit. Gândește-te la asta cu puncte de vedere evoluție, nu revoluție. În loc să încerci să reinventezi roata, pur și simplu încerci să o faci mai durabilă sau mai atractivă.

Desigur, nu poți garanta niciodată că o idee va funcționa. Dar concentrându-te pe momentele de inspirație de mai sus, poți ajuta la înclinarea șanselor în favoarea ta.

Vand cursuri online.

#Pasul 2 - Faceți-vă cercetările. Cum să începi o afacere mică?

Etapa ideii de a începe mica afacere este poate cea mai distractivă. Aveți libertatea de a vă lăsa imaginația să zboare în viața de zi cu zi.

Cu toate acestea, odată ce ați venit cu una sau mai multe idei despre care credeți că au potențial, este timpul să le testați prin cercetare.

Cercetarea de marketing este ceva căruia oamenii își dedică întreaga carieră, dar nu trebuie să ai un nivel înalt de experiență pentru ca aceasta să fie utilă.

În schimb, concentrarea cercetării inițiale pe două domenii cheie vă poate ajuta să vă îmbunătățiți ideea inițială de afaceri mici și să obțineți câteva date concrete despre cum să procedați. Cum să începi o afacere mică?

Cercetarea concurenților

A nu ține pasul cu concurența cu care te vei confrunta este una dintre greșelile cheie făcute de noii creatori de afaceri mici.

Chiar și cea mai bună idee este sortită eșuării dacă nu ai o idee exactă a concurenței. Găsirea avantajului competitiv este un domeniu complex al cercetării de piață, dar luați în considerare următoarele idei ca punct de plecare.

Punct de vânzare/ofertă unic

Este foarte puțin probabil ca ideea ta de afaceri să fie ceva complet nou sau complet diferit de orice altceva.

În schimb, probabil că este ceva care funcționează deja, dar cu un punct de diferențiere.

Acesta este adesea numit punctul dvs. unic de vânzare/propoziție sau USP pe scurt. Cum să începi o afacere mică?

În esență, un USP încearcă să-și dea seama de ce cineva ți-ar alege oferta în locul ceva similar.

Este important de reținut că nu este suficient să fii unic, este de asemenea important ca potențialul cumpărător să aprecieze unicitatea a ceea ce oferi.

De exemplu, Death Wish Coffee are un USP - cea mai tare cafea din lume.

Acesta este ceva nu numai unic, deoarece, prin definiție, o singură cafea poate fi cea mai puternică, dar și valoroasă, deoarece mulți iubitori de cafea depind de proprietățile sale stimulatoare.

Gândindu-vă la ceea ce va fi unic și valoros pentru mica dvs. afacere, îi veți oferi o șansă mai mare de succes.

Prețuri. Cum să începi o afacere mică?

Fără venituri, afacerea ta va muri. Găsirea prețului potrivit pentru produsele și serviciile dvs. este esențială pentru a vă transforma ideea în realitate.
Deși trebuie să vă luați în considerare costurile, merită să analizați ce percep concurenții dvs.
Poți să percepi în mod realist un preț comparabil și să fii totuși profitabil? Veți căuta să concurați oferind un preț mai mic? Sau oferind un produs mai bun la un preț mai mare

Diferite abordări ale stabilirea prețurilor poate funcționa, dar eșecul de a-ți lua timp pentru a evalua prețurile dintr-o perspectivă competitivă este o cale rapidă către eșec.

Longevitate

De cât timp lucrează concurenții tăi? Cum să începi o afacere mică?

Desigur, longevitatea propriei afaceri nu se va potrivi exact cu cea a concurenților tăi.

Dar, afland dacă afacerile din zona dvs. au longevitate sau nu, vă puteți face așteptările realiste.

De exemplu, aproximativ 60% dintre restaurante eșuează de obicei în primii 3 ani. Căutați aceste informații pentru domeniul dvs. de afaceri vizat. Știind acest lucru înseamnă că îți asumi riscuri în cunoștință de cauză, mai degrabă decât să faci un salt de credință.

Cercetarea clienților. Cum să începi o afacere mică?

Pe lângă faptul că vă luați în considerare concurenții, trebuie să vă gândiți la clienți.

Încercarea de a fi totul pentru toți oamenii nu este o abordare rezonabilă.

În schimb, este mai bine să te gândești la un anumit grup de oameni, la problemele pe care le au, cum le poți rezolva și cum vei ajunge la acești oameni.

În primul rând, să luăm în considerare următoarele.

- demografie și psihologie

Vă puteți gândi la demografie ca fiind „ce” al unui grup de oameni, iar psihografie ca „de ce”.

De exemplu, cunoașterea vârstei și sexului este un exemplu de demografie. Cunoașterea atitudinilor și speranțele oamenilor este un exemplu de psihologie.

Datele demografice pot fi un bun punct de plecare pentru cercetarea dvs., dar este mult mai eficient să depășiți aceste informații de bază și să aflați nu numai cine sunt acești oameni, ci de ce fac ceea ce fac.

- Locație. Cum să începi o afacere mică?

Luați în considerare dacă doriți să vă concentrați asupra localnicilor, persoanelor cu care intrați în legătură online sau pe ambele.

Bineînțeles că nu pui nimic în piatră. Îți poți personaliza clienții ideali în timp. Dar a avea o idee când începi te poate ajuta să iei decizii ulterioare mai bune.

- Cum să ajungem acolo

Cum vei ajunge la publicul țintă?

De exemplu, dacă intenționați să serviți rezidenții locali care își citesc ziarele regionale, publicitatea tipărită poate fi eficientă.

Dacă vrei să ajungi la milenii internaționali, este mai bine să alegi publicitatea direcționată pe platformă rețelele de socializare.

#Pasul 3 - Obțineți feedback-ul potrivit. Cum să începi o afacere mică?

În acest moment, ar trebui să aveți o idee nu numai despre mica afacere pe care doriți să o începeți, ci și despre companiile cu care veți concura și despre oamenii pe care doriți să îi serviți.

Atunci este timpul să obțineți feedback cu privire la aceste puncte inițiale. Acest lucru poate fi la fel de informal ca intervievarea persoanelor în care aveți încredere sau la fel de complex ca efectuarea unei cercetări riguroase.

Iată câteva idei posibile despre cum să procedați.

Обзоры . Este destul de ușor să efectuați sondaje online sau offline. Cheia este să proiectați corect întrebările sondajului și să proiectați sondajul pentru amestecul potrivit de oameni.
Focus grup . Este bine cunoscut faptul că oamenii sunt mai predispuși să răspundă la întrebările sondajului în moduri care nu reflectă opiniile lor adevărate. Conducerea unui focus grup este adesea o modalitate de a obține un set mai bun de date calitative decât ar putea oferi un simplu sondaj.
Publicitate direcționată pentru feedback . Cu direcționarea Google și Facebook, este mai ușor ca niciodată să ajungi direct la persoanele de la care vrei să auzi. Vederea modului în care clienții vizați reacționează la publicitatea direcționată vă poate oferi o idee reală a modului în care va fi primită ideea dvs. Cum să începi o afacere mică?
Servicii de testare A/B precum PickFu . Testarea împărțită vă ajută să obțineți feedback real dacă ar trebui să urmați o anumită rută. De exemplu, Tim Ferriss a folosit această metodă pentru a ajuta la selectarea titlurilor și coperților cărților sale cele mai vândute.

Adesea ideile care ni se par grozave ajung să eșueze în lumea reală. Oferă ideii tale de afaceri beneficiul neprețuit al testării înainte de a investi prea mult timp sau bani în ea.

# Pasul 4 - Formalizează-ți afacerea.

Odată ce ați găsit și testat o idee de care sunteți mulțumit, este timpul să faceți următorul pas și să vă oficializați afacerea, permițându-vă să operați în mod legal. Cum să începi o afacere mică?

Este important să rețineți că acesta nu este consiliere juridică sau consiliere financiară. Căutați îndrumare profesională pentru orice întrebări pe care le aveți.

Deci, ce ar trebui să luați în considerare?

Structura . În funcție de locația dvs., de tipul de afacere pe care doriți să o faceți și de nivelul relativ birocraţie, cu cine vrei sa ai de-a face, iti vor sta la dispozitie diverse structuri de afaceri. Merită să începeți cu o listă lungă a tuturor opțiunilor posibile, cum ar fi proprietatea individuală și răspunderea limitată, și să le defalcați în termeni de cote de impozitare, cerințe legale și avantaje și dezavantaje generale. Acest lucru vă va ajuta să găsiți cel mai potrivit pentru afacerea dvs. mică.
Locație . În ce țară sau stat doriți să vă înregistrați? Este offshore o opțiune pentru tine? Fiți părtinitori în acest sens devreme pentru a evita procesul costisitor de schimbare a cursului mai târziu.
Nume . Cum se va numi afacerea ta? Este acest lucru unic? Este în conformitate cu legile locale privind denumirea companiilor? Este disponibilă marca dorită? Pune aceste întrebări înainte de a te atașa de orice nume specific pe care îl ai în minte
taxe . Care sunt cerințele de înregistrare și raportare pentru afacerea dvs. specifică? Va trebui să apelați la serviciile unui contabil? Sunteți capabil să gestionați această soluție software sau aplicație?
Mărci comerciale / Brevete / Alte formalități . Există licențe sau alte formalități de care veți avea nevoie pentru a conduce afacerea? Asigurarea conformității într-un stadiu incipient va evita amenzi costisitoare în viitor.
actualizare .

Când intrați în realitatea de zi cu zi a conducerii afacerii dvs., este ușor să treceți cu vederea sau nu buget pentru a actualiza serviciile de bază. Planificați din timp și asigurați-vă că alocați timp și bani pentru tot ceea ce aveți nevoie cu cel puțin un an în avans.

Deși formalitățile afacerii sunt mult mai puțin interesante decât etapa ideii, nu le poți sări peste ele. Nu-ți lăsa visul să moară ignorând detaliile tehnice.

#Pasul 5 - Finalizați-vă produsul sau serviciul

Acum că aveți o afacere oficială gata de plecare, este timpul să vă transformați ideea într-un produs, serviciu sau o combinație concretă a ambelor. Cum să începi o afacere mică?

Luați în considerare aceste puncte pentru a găsi opțiunea potrivită pentru dvs.:

Produs sau serviciu . Urmărindu-vă ideile și procesul de cercetare, este posibil să aveți o idee bună dacă doriți să utilizați un produs, un serviciu sau o combinație a ambelor, dar este timpul să consolidați aceste alegeri înainte de a vă lansa.
Produs fizic sau informativ . Dacă oferiți un produs ca parte a afacerii dumneavoastră mici, va fi acesta un produs fizic sau un produs de informare? Luați în considerare logistica și caracterul practic al fiecărei opțiuni înainte de a face alegerea finală.
scară . Cât de ușor va fi să vă creșteți oferta dacă cererea crește? De exemplu, în cazul unui produs fizic, puteți face/cumpăra/pastra cantități mai mari dacă este necesar? Pentru produse sau servicii de informare, puteți produce mai multe sau puteți instrui pe alții să facă acest lucru dacă cererea crește?
SOP-uri . Procedurile de operare standard sau SOP-urile sunt cea mai bună modalitate de a vă asigura că sarcinile sunt îndeplinite corect în afacerea dvs. Crearea acestora de la început este una dintre cele mai bune modalități de a asigura o experiență consistentă pentru clienții tăi.
4 buc . Unul dintre cele mai vechi concepte din marketing este cei 4 P, sau „mixul de marketing”. Acestea sunt prețul, produsul, promoția și locul. Dacă ai urmat pașii anteriori din acest articol, probabil că ai câteva idei inițiale despre aceste aspecte. Acum este momentul să le detaliezi și să le oficializezi.

Înțelegerea clară a setului inițial de produse și servicii pe care le oferiți va oferi afacerii dvs. un avans.

# Pasul 6 - Stabiliți finanțele inițiale. Cum să începi o afacere mică?

Care sunt cerințele financiare inițiale ale afacerii tale și cum le vei îndeplini?

Fiecare afacere are o imagine financiară unică, dar există câteva puncte generale de luat în considerare atunci când vă apropiați de momentul lansării inițiale.

Costuri fixe . Ce costuri fixe va trebui să stabiliți înainte de a vă lansa produsul sau serviciul inițial? La început este important să le mențineți cât mai jos posibil.
Costul de pornire . Ce trebuie să cheltuiești pentru a putea lansa? Luați în considerare marketingul inițial, suportul pentru clienți și costurile asociate.
Surse de finanțare . De unde vei primi acești bani? Opțiunile includ proprii bani, un împrumut bancar, investiții de la familie și prieteni și crowdfunding.

Următoarea va fi planificarea financiară pe termen lung pentru afacerea dvs. Cu toate acestea, ar trebui să vă asigurați că totul este în ordine înainte de a lansa prima ofertă în lume.

#Pasul 7 - Planifică-ți afacerea mică.

Odată ce v-ați asigurat că aveți un plan solid pentru lansarea inițială, vă puteți lua ceva timp pentru a privi în viitor.

Având o viziune despre cum va crește afacerea dvs., vă va ajuta să vă concentrați pe munca de zi cu zi. Câteva lucruri de luat în considerare atunci când planificați:

Goluri trimestriale . Cât de mult ar trebui să primești în fiecare trimestru? În ce domenii ai de gând să crești și cu cât?
Pragul de rentabilitate . Când vă așteptați ca afacerea dvs. să ajungă la pragul de rentabilitate? Cum veți monitoriza progresul către acest punct pentru a vă asigura că este pe drumul cel bun?
Fluxul de numerar Fondurile . Neconsiderarea fluxul de numerar este una dintre cele mai rapide modalități de a scufunda o nouă afacere, chiar dacă totul funcționează bine. A avea un plan de flux de numerar este ceva pe care nu-ți poți permite să-l ratezi.
Amenințări . Ce amenințări anticipați pentru noua dumneavoastră afacere mică și cum vă veți apăra împotriva lor? Utilizarea unui cadru precum SWOT poate ajuta la realizarea acestui lucru.

Puteți, desigur, să vă ajustați planul pe parcurs. Dar, după cum spune vechea zicală, eșecul de a planifica este un eșec.

# Pasul 8 - Lansați un produs minim viabil

Acum că ați planificat atât viziunea inițială, cât și pe termen lung pentru noua dvs. afacere mică, este timpul să vă lansați primul produs.

Pentru multe afaceri, conceptul unui produs minim viabil va fi adecvat. Cum să începi o afacere mică?

În esență, aceasta implică introducerea ideii tale pe piață cât mai repede posibil pentru a-i testa viabilitatea cât mai repede posibil, pentru a obține feedback și pentru a-ți oferi posibilitatea de a pivota dacă este necesar.

Ţintă . A avea un obiectiv de vânzări realist vă va permite să investiți suma potrivită în marketing și vă va ghida succesul.
contact conexiune . O mare parte a obiectivului lansării minime viabile a produsului este de a obține feedback cu privire la ideea dvs. Asigurați-vă că știți în prealabil tipul de feedback pe care îl veți căuta și cum îl veți solicita.
Consecințele viitoare . Gândiți-vă înainte ce tip de feedback vă va determina să schimbați ceva în ceea ce privește propunerea dvs., spre deosebire de nivelul de feedback care vă va face să mergeți într-o direcție complet diferită.

Este important să adoptați o mentalitate de creștere în timpul primei lansări. Majoritatea companiilor eșuează de multe ori înainte de a reuși și ar trebui să vedeți acest lucru ca parte a procesului și nu ca fiind ceva de care să vă descurajați.

#Pasul 9 - Găsiți oamenii potriviți. Cum să începi o afacere mică?

După ce ați învățat lecțiile învățate din lansarea unui produs minim viabil, puteți decide să vă extindeți afacerea mică prin angajarea altora.
Dacă decideți să faceți acest pas, țineți cont de următoarele puncte.

Valorile de bază ale organizației . Pe ce valori și principii se bazează organizația dvs.? Definindu-le clar, poti gasi oameni cu personalitatea si cultura potrivite pentru ceea ce incerci sa construiesti.
Tipul de angajat . Să ne uităm la avantajele și dezavantajele angajării de oameni pe bază de contract pe o bază permanentă. Există argumente pro și contra pentru fiecare opțiune în ceea ce privește cât veți plăti, ce puteți cere în schimb și alți factori practici.
Structura de plată . Cum vei structura plata? Luați în considerare cât de mult să plătiți ca salariu de bază și cât de mult ca bonus.
Criterii de angajare . Cum veți evalua oamenii pe care intenționați să îi angajați? Ce trăsături ar fi mai degrabă de dorit decât esențiale? Cum vei lua decizia finală?

La fel ca orice alt aspect al pornirii unei afaceri mici, angajarea de oameni este ceva pe care te vei strădui să obții în timp. Dar având în vedere punctele de mai sus, aveți șanse mai mari să nu faceți greșeala inițială.

# Pasul 10 - Monitorizare și scalare. Cum să începi o afacere mică?

Ultimul pas în începerea unei afaceri mici este să-i monitorizezi performanța în conformitate cu planul de afaceri și să faci ajustări pe măsură ce scalați.
Iată câteva lucruri de care trebuie să țineți cont atunci când monitorizați performanța în primele zile

Sursa de venit . Te confrunți cu creștere sau declin? Dacă aveți mai multe surse de venit care au performanțe ridicate? Ar trebui să alocați mai multe resurse într-o zonă sau să le reduceți în alta?
marketing . Ce canale de marketing funcționează bine? Ce înseamnă 80/20 pentru a atrage clienți în afacerea ta? Unde ar trebui să investești mai mult timp și bani și unde ar trebui să dedici mai puține resurse? Noi produse și servicii . Nu presupuneți că sursele dvs. actuale de venit vor funcționa întotdeauna bine. Ascultă nevoile clienților tăi și fii atent la ceea ce fac concurenții tăi. Fiți întotdeauna deschis posibilității de a pivota sau de a începe ceva complet nou.
Stabilitate . Asigurați-vă că creșterea dvs. este sustenabilă în ceea ce privește fluxul de numerar și alte resurse. Atenție la expansiunea excesiv de agresivă. Potrivit lui Esop, lent și constant câștigă cursa.

Deoarece articolul de astăzi se concentrează pe demararea unei mici afaceri, nu voi intra în prea multe detalii despre extindere.

Cu toate acestea, este plăcut să vă mențineți mintea deschisă la posibilitatea nesfârșită de creștere și succes viitoare a afacerii care există chiar și în cel mai mic număr de eforturi.

Întrebări frecvente (FAQ)

De ce am nevoie pentru a începe o afacere mică?
- Raspuns: Pentru a începe o afacere mică, veți avea nevoie de o idee, un plan de afaceri, resurse (financiare și materiale), înregistrarea companiei și o înțelegere a publicului țintă.
Cum să alegi o idee pentru o afacere mică?
- Raspuns: Ideea trebuie să se potrivească cu abilitățile și interesele tale, să rezolve o problemă de piață, să aibă potențial de creștere și să fie unică.
Ce include un plan de afaceri?
- Raspuns: Un plan de afaceri include o descriere a afacerii, publicul țintă, concurenții, marketingul strategie, proiecții financiare și plan de acțiune.
Cum să găsești finanțare pentru o afacere mică?
- Raspuns: Finanțarea poate fi obținută prin economii personale, împrumuturi de la bănci, investiții de la persoane fizice, granturi sau programe de sprijin pentru întreprinderile mici.
Cum să înregistrezi o afacere mică?
- Raspuns: Procedurile de înregistrare variază de la o țară la alta. De obicei, va trebui să selectați o formă de proprietate, să selectați un nume de companie, să înregistrați afacerea și să obțineți licențele necesare.
Cum determinăm publicul țintă?
- Raspuns: Determinați caracteristicile și nevoile publicului dvs. țintă, efectuați cercetări de piață și determinați cine va beneficia cel mai mult de pe urma produselor sau serviciilor dvs.
Cum să promovezi o afacere mică?
- Raspuns: Utilizați marketingul online reţele sociale, creați un site web, participați la evenimente, creați un program de loialitate, colaborați cu parteneri locali și utilizați recomandări.
Care sunt obligațiile fiscale ale întreprinderilor mici?
- Raspuns: Obligațiile fiscale variază în funcție de tipul de proprietate și de jurisdicție. De obicei, va trebui să plătiți impozite pe venit, TVA, taxe pe muncă și altele.
Cum să asigurăm sustenabilitatea unei afaceri mici?
- Raspuns: Lucrați la calitatea produselor sau serviciilor, construiți relații cu clienții, monitorizați situația financiară, răspundeți la schimbările din mediul pieței și investiți în marketing.
Cum să extinzi o afacere mică?
- Raspuns: Utilizați sisteme și procese eficiente, dezvoltați noi produse sau servicii, căutați noi piețe, atrageți investiții și gestionați eficient resursele.