Webinar Marketing: Cum să construiți autoritate și încredere

Webinar Marketing este procesul de planificare, promovare și organizare de webinarii (seminarii online) cu scopul de a atrage participanți, de a le oferi informații valoroase și, în cele din urmă, de a atinge obiectivele de afaceri. Webinarii oferă o oportunitate unică de a interacționa cu publicul dvs., de a învăța, de a împărtăși experiențe și de a promova produse sau servicii. Iată câteva aspecte cheie ale marketingului webinar:

1. Publicul tinta:

   • Definiția publicului țintă: Identificarea grupului de persoane care sunt cel mai interesate de webinarul dvs. Aceasta ar putea fi baza dvs. actuală de clienți, clienți potențiali sau membri ai unei anumite industrii.

2. Webinar Marketing. Oferta speciala:

   • Evidențierea unei propuneri unice: De ce este special webinarul tău? Ce îl face valoros pentru participanți? Evidențiați punctele cheie care pot atrage atenția.

3. Optimizarea paginii web:

   • Asigurați-vă că pagina dvs. de destinație este atractivă: Creați o pagină web atractivă în care participanții să poată afla despre webinar și să se înregistreze. Includeți o scurtă descriere, data, ora și beneficiile personale pentru participanți.

4. Canale de marketing:

   • Utilizați diferite canale: Extindeți-vă acoperirea utilizând diferite canale de marketing, cum ar fi reţele sociale, e-mail, bloguri, publicitate, SEO și altele.

5. Webinar Marketing. Marketing de conținut:

   • Producția de conținut de calitate: Creați conținut care va atrage atenția și va comunica ceea ce participanții vor învăța în cadrul webinarului.

6. Marketing prin e-mail:

   • Campanii prin e-mail: Folosiți e-mailul pentru a trimite invitații, mementouri și informații suplimentare despre webinar.

7. Înregistrare și magneți de plumb:

   • Crearea magneților de plumb: Oferiți ceva de valoare în schimbul înregistrării la webinar. Ar putea fi carte electronică, perioadă de probă gratuită, reducere etc.

8. Webinar Marketing. Social media:

   • Activitate pe rețelele sociale: Folosiți rețelele sociale pentru a crea anunțuri, a discuta subiectul webinarului și a implica publicul.

9. Parteneriat și sponsorizare:

   • Cooperare cu partenerii: Luați în considerare colaborarea cu alte organizații sau experți care vă pot ajuta la promovarea webinarului.

10. Analiză și evaluare:

    • Urmărirea și evaluarea rezultatelor: Utilizați analitice pentru a măsura succesul webinarului dvs. Măsurați înscrierea, ratele de participare, feedback-ul și impactul asupra valorilor comerciale.

11. Webinar Marketing. Pasii urmatori:

    • După webinar: Urmăriți participanții după webinar. Trimiteți mulțumiri, oferiți o înregistrare a unui webinar și oferiți resurse suplimentare.

Marketingul webinar necesită o abordare integrată și o participare activă la promovare prin diverse canale. Crearea de conținut valoros și marketing eficient strategia va ajuta la atragerea atenției publicului dvs. și la succesul webinarului eveniment.

Cum webinarii pot câștiga mai multă încredere decât alte conținuturi. Webinar Marketing

Webinarii generează mai multă încredere consumatorilor decât alte tipuri de marketing sau canale datorită a doi factori principali: aplicabilitate și proximitate.

Aplicabilitate. Webinar Marketing

Webinarii sunt mai mult decât „conținut”. Deoarece sunt lecții interactive (adesea live), este posibil ca vizitatorii să plece cu ceva ce vor aplica — mult mai probabil decât dacă ar viziona o postare pe blog sau ar viziona un videoclip simplu. Webinarul este dovada că poți repara ceva.

O postare pe blog sau un videoclip bun poate demonstra că știi despre ce vorbești, dar efectul de a oferi cuiva un „câștig” este mult mai puternic. Gândește-te cât de mult ai avut încredere în profesorii tăi preferați. Ați cumpăra ceva de la ei dacă v-ar prezenta ca o soluție la problema dvs.? Webinarii demonstrează că puteți oferi soluții, nu doar expertiză. Marketingul video devine din ce în ce mai important tocmai pentru că este o modalitate mai eficientă de a le arăta oamenilor cum să... orice. Webinarii sunt următorul pas în această evoluție de marketing, deoarece sunteți cu adevărat acolo pentru webinarii live (mai multe despre webinarii preînregistrate într-un moment).

Există o diferență uriașă între a demonstra expertiză și a obține efectiv rezultate. Consumatorii sunt cel mai probabil să cumpere atunci când cred: „ Omul ăsta știe despre ce vorbește. „Dar consumatorii sunt mai predispuși să cumpere atunci când gândesc,” Știu ce fac acum datorită lor. „Când predați în mod regulat lecții valoroase pe care oamenii le pot aplica efectiv, se creează un nivel profund de încredere. Pentru a construi această încredere în întreaga afacere, trebuie doar să instruiți mai mulți oameni.

Aici sunt ideale webinarii. Puteți ajunge și învăța sute sau mii deodată. Da. Învăța. Și lăsați consumatorii să decidă singuri ce anume cumpărați.

Intimitate. Webinar Marketing

Oamenii urmează, au încredere și cumpără în cele din urmă de la oameni pe care simt că îi cunosc la nivel personal. Dacă citești în mod regulat blogul cuiva, îl vezi pe Instagram în fiecare zi sau îi urmărești conținutul video ore în șir, nu mai este ca și cum ai consuma conținut. Începe să pară o relație. Acum multiplicați acest sentiment cu creșterea interacțiunii personale pe care o oferă un webinar și vă faceți o idee despre cât de puternice pot fi webinarii.

Simt că  Stiu gazdele și creatorii mei preferați de podcast, chiar dacă nu i-am întâlnit niciodată. Dar să particip la un seminar live, să discut și să primesc răspunsuri la întrebările mele, chiar și pentru un pic de BS cu ei... asta e cât de aproape de a „cunoaște” persoana din spatele afacerii. Cum  Homo sapiens , ne place să ne convingem că luăm decizii logic și alegem lucrurile pe baza unor date obiective. Dar știința a respins acest lucru de nenumărate ori.

Nu vă sugerez să vă manipulați publicul pentru a face o achiziție. Faptul că te cunoaște printr-un webinar sparge ziduri și le permite să vadă ce ai cu adevărat de oferit. Apoi vor lua decizia de a avea încredere în tine.

Conducerea generației cu webinar marketing. Webinar Marketing

Prima modalitate de a vă stimula marca cu webinarii este să le folosiți ca magneți de plumb. Creați o lecție scurtă valoroasă (30-60 de minute) care abordează un aspect specific al punctelor dureroase ale publicului țintă. Fă-o gratuit (mai multe despre webinarii plătiți mai târziu). Utilizatorii noștri oferă lecții despre orice, de la modul de utilizare a anumitor programe la meditație, cum ar fi finanțele personale.

Acest webinar este acum captura dvs. de e-mail. Deoarece promovați webinarul prin site-ul dvs. web și canalele obișnuite de marketing de conținut (blog, reţele sociale, YouTube etc.), acesta este un eșantion. Este o promisiune de împuternicire pentru că este o lecție. Webinar Marketing

Soliciți o adresă de e-mail în schimbul unei noi abilități. Inscrie-ma!  Cea mai bună parte? Când vine vorba de generarea de clienți potențiali, nici măcar nu contează dacă proprietarii tăi participă la webinar. Ai o adresă de e-mail - ceva ce este din ce în ce mai greu de înțeles în zilele noastre.

Webinarii automate

Automatizarea poate fi foarte, foarte utilă în această etapă a generării de lead-uri. Prin crearea de seminarii web automate puternice la care candidații înregistrați pot „participa” atunci când le convine, puteți crește semnificativ captarea e-mailurilor. Notă importantă: numiți-le cum doriți - preînregistrate, veșnic verzi, orice - dar înțelegeți că acestea sunt webinarii create de pentru automatizare . Nu sunt reluări ale unor webinarii live vechi sau ale unor webinarii live „simulate” (cu alte cuvinte, webinarii live false).

Cu alte cuvinte, fii sincer. Amintiți-vă că încercați să construiți încredere. Cât despre vânzarea pe webinarii automate... depinde. Unii oameni includ oferte de vânzare (care pe platformele de webinar este un instrument special care face cumpărarea simplă și ușoară). Acest lucru este normal, dar conversia vânzărilor pe webinarii automate este întotdeauna mai mică decât a webinarilor live din cauza lipsei de interacțiune în timp real. Webinar Marketing

Din acest motiv, cred că cel mai bine este să utilizați webinarii automate pentru a atrage oameni la următorul dvs. webinar live și pentru a realiza vânzări de acolo. Gândiți-vă la automatizare ca fiind mai aproape de partea de sus a pâlniei și veți profita la maximum de ea.

Prezentatori de webinar = lideri mai calificați

Persoanele de contact prin e-mail pe care le primiți de la seminarii web sunt adesea mai calde și mai calificate decât contactele din alte surse, deoarece persoanele care înregistrează webinarii doresc să învețe ceva de la dvs. Înregistrații – indiferent de traficul real – au mai multe șanse să interacționeze cu e-mailurile dvs.

O platformă bună de webinar include instrumente pentru a vă clasifica contactele în:

• Înregistrați: persoane care s-au înscris la seminariul dvs. web, dar nu au participat
• Participanți: oameni care s-au prezentat efectiv
• Participanții care au rămas pentru tot sau majoritatea webinarului
• Membrii care au dat clic pe oferta dvs. sau pe CTA

Aplicarea acestor informații la post-webinarul dvs marketing prin e-mail vă îmbunătățește capacitatea de a transmite mesajul potrivit persoanelor potrivite și de a le muta în josul pâlniei. Webinar Marketing

În general, puteți face următorii pași:

• Încurajați participanții neînregistrați să urmărească reluarea. O parte semnificativă dintre ei, conform statisticilor, vor face acest lucru și vor face clic pe oferta ta.
• Încurajați participanții să profite de o ofertă specială de webinar care le poate fi disponibilă pentru o anumită perioadă de timp.
• Invitați participanții care au folosit întregul webinar la un alt webinar
• Trimite oferte modificate vizitatorilor care au făcut clic, dar nu au devenit clienți.

Când segmentați participanții la webinar, identificați oameni care au învățat ceva de la tine, au încredere în tine și sunt deschiși la orice ai de spus în continuare. Acesta este motivul pentru care nu trebuie să fii insistent și insistent în timpul webinarilor; Puteți urmări campaniile de e-mail cu încredere că acestea se vor deschide și vor lua măsuri.

 

Încredere și vânzări. Webinar Marketing

Detaliile despre cum să vinzi în timpul unui webinar sunt o întreagă postare pe blog, dar pe scurt, cheia este să folosești încrederea. Acesta este motivul pentru care vă recomandăm întotdeauna ca orice webinar în care vă vindeți produsul să se încadreze în una dintre cele două categorii:

1. O lecție valoroasă care include o propunere de vânzare:

Fiți în fața cu sugestia în față și separați-o complet de lecție. Întotdeauna începem webinarii cu un mic „cuprins” în care clarificăm că da, la sfârșitul acestui webinar vom încerca să vă vindem ceva. Dar nu trebuie să vă faceți griji până când nu vă oferim o lecție valoroasă.

Niciodată, niciodată ambuscadă oameni cu oferte comercialecând veneau după altceva. Acest lucru pierde imediat încrederea care construiește clienți.

2. Webinar special despre vânzări. Webinar Marketing

Când vine vorba de clienți potențiali, nu este nimic în neregulă în a găzdui un webinar care se referă în întregime la produsul sau serviciul dvs. - din nou, atâta timp cât sunteți direct în legătură cu acesta. Efectuăm în mod regulat recenzii live ale platformei noastre cu întrebări și răspunsuri și nu facem niciun secret din faptul că aceasta este o „lecție” pentru produsul nostru. Pentru aceste seminarii web, titlul este întotdeauna o versiune a „Cum funcționează Ninja Webinar” sau „Este Ninja Webinar potrivit pentru tine?” Oamenii care se înscriu pentru acesta doresc cu adevărat să arunce o privire asupra produsului - adesea pentru că noi merita  privirea aceea atentă, învățându-i și alte lucruri pe parcurs.

Ce au în comun aceste două tipuri de webinarii? Onestitate. Spuneți la ce să vă așteptați de la bun început, inclusiv o ofertă de vânzare. În acest fel, când cărțile tale sunt pe masă, poți trece la justificarea valorii produsului tău fără a face pe nimeni să se simtă înșelat.

Canal bazat pe webinar: o strategie de marketing sugerată pentru webinar

În primul rând, nu există o modalitate „corectă” de a utiliza webinarii ca parte a strategiei tale de marketing (există o mulțime de modalități greșite, dar aceasta este o altă postare). Diferiți utilizatori adaptează webinarii în funcție de punctele lor forte, preferințe și public. Dar considerați că următoarele sunt un plan solid pentru a începe. Apoi schimbați-l după cum doriți. Webinar Marketing

Pasul 1: Webinar deschis în direct de întrebări și răspunsuri

Acesta este cel mai simplu mod de a găzdui primul tău webinar. Nu vă faceți griji pentru a crea o prezentare sau a agoniza un subiect. Pur și simplu găzduiți un webinar live „AMA” (Ask Me Anything) și promovați-l prin canalele dvs. obișnuite de marketing de conținut.

Aceasta este șansa publicului dvs. de a interacționa cu un expert în [indiferent de ceea ce sunteți expert] întrebând ce își dorește. Foarte tentant! Aceasta este o introducere excelentă pentru publicul dvs., o modalitate excelentă de a obține primul dvs. webinar sub control și o modalitate excelentă de a aduna date despre ceea ce ar trebui să se concentreze următorii dvs. webinarii.

Continuat prin e-mail : invitații la următoarele seminarii, dedicat webinarii automate și live.

Pasul 2: Prezentator automat de webinar. Webinar Marketing

După cum este descris mai sus, creați o lecție utilă despre anumite aspecte ale punctelor dureroase ale publicului țintă și includeți-o într-un webinar automat. Frumusețea webinarilor automate este că le puteți face perfecte, deoarece puteți edita. Așa că depuneți efort: creați niște medii grozave. Porniți un mic primă pentru conținut (cum ar fi o infografică descărcabilă), filmați mai multe reprize până când îl înțelegeți corect și, dacă nu, acordați-vă timp pentru a le face corect, pentru că veți ajunge la cel mai larg public posibil.

Faceți un webinar „La cerere”, adică permiteți înregistrărilor să îl vadă în orice moment.

Acest lucru va asigura înregistrarea și prezența maximă, deoarece este în întregime pentru confortul publicului. Includeți anchete și întrebări pentru a aduna date despre cum puteți ajuta cel mai bine solicitanții înregistrați. Utilizați aceste date pentru a informa subiecte pentru viitoarele webinarii. Includeți în acest webinar apel la acțiunepentru a vă înscrie pentru următorul webinar.

Continuat prin e-mail : Răspunde la un eveniment live viitor pentru cei care nu s-au înscris.

Pasul 3: seminarii web educaționale live. Webinar Marketing

Găzduiți webinarii live regulate în care predați o altă lecție valoroasă, doar în profunzime și interacțiune (esențială) cu un public live. Alegeți un subiect bazat pe tot ceea ce ați învățat despre publicul dvs. din webinarii automate și întrebări și răspunsuri. Includeți, de asemenea, un timp pentru întrebări și răspunsuri. Includeți o ofertă de vânzare (asigurați-vă că anunțați aceasta la început). Salutați noii dvs. clienți.

E-mail : Confirmați oferta dvs. de a vinde către non-cumpărători.

Pasul 4: Webinar pentru clienți

Desfășurați în mod regulat seminarii web live „la ușă” în care îi învățați pe noii clienți cum să profite la maximum de produsul sau serviciul dvs. Aceasta este cheia pentru stabilizarea afacerii dvs., răspândirea cuvântului în gură care stimulează creșterea și crearea de venituri pe termen lung care vor fi de încredere pentru anii următori. Această parte este ratată prea des. De fapt, vom aprofunda acest lucru mai târziu în postare.

În plus: webinarii plătite. Webinar Marketing

Dacă lecția ta în sine  este  produs, există întotdeauna opțiunea de webinarii plătite. De cele mai multe ori, aceste lecții sunt mai aprofundate și mai lungi decât media webinar de 60 până la 90 de minute. Prin urmare, vă recomandăm să o împărțiți într-o serie. În esență, seria de seminarii web seamănă foarte mult cu un curs, suficient de cuprinzător și de detaliat pentru a merita plătit.

Webinarii post-cumpărare

Una dintre cele mai importante moduri de a crește credibilitatea și autoritatea webinarilor este atragerea de clienți potențiali pentru afacerea dvs. Accesul regulat la dvs., expertiza dvs. și câteva informații din culise despre companie ar trebui să facă parte din costul fiecărei achiziții. Acest lucru face minuni în reducerea pierderii clienților sau a ratei cu care pierzi clienții existenți. Menținerea ratei scăzute este la fel de importantă ca și achizițiile ridicate și, totuși, puțini proprietari de afaceri depun același efort în asta. Webinarii sunt o soluție relativ simplă la aceasta. Webinar Marketing

Cu toate acestea, ați petrecut mult timp antrenându-vă, ajutând și promițând că produsul sau serviciul dvs. este cea mai bună soluție. Dacă nu urmezi și nu urmezi, riști să pierzi tot ceea ce ai lucrat.

Webinarii post-cumpărare au 3 efecte principale:

1. Clienții tind să își susțină obiectivele.

... și depuneți efortul necesar pentru a vă folosi produsul. Nu este nimic mai rău decât atunci când clienții nu depun eforturi proprii și în schimb dau vina pe produs pentru lipsa de rezultate. Cu toții am experimentat-o. Dar dacă vă prezentați clienților, cel mai probabil aceștia vor apărea. Oricine poate cumpăra orice. Dar asumarea a ceea ce fac cu ea poate fi nevoie de un impuls.

2. Ei creează dovezi sociale. Webinar Marketing

Vorba în gură răspândește atât credibilitatea personală, cât și valoarea produsului. Clienții devin evangheliști, care sunt profesioniști în vânzări mult mai influenți și eficienți decât oricine puteți angaja, în special în piața de astăzi bazată pe dovezi sociale.

3. Veți învăța cum să îmbunătățiți produsul

Dacă nu ceri feedback regulat de la clienți, repeți orbește. Dacă produsul/serviciul dvs. este la fel ca acum 5 ani, sau la fel ca acum 5 ani, nu creșteți. Ceea ce înseamnă că mori. Dar cu cât ceri mai mulți clienți, cu atât mai bună va fi următoarea ta iterație și, în timp, cu atât va fi mai aproape de perfecționarea produsului sau serviciului tău.

Nu numai asta, dar atunci când clienții simt că au jucat un rol în îmbunătățirea produsului, devin foarte investiți în succesul acestuia. Cei care nu își ascultă clienții îi vor pierde. Ce modalitate mai bună de a avea aceste conversații decât cu un webinar live doar pentru clienți? Se simte exclusivist, este relaxat și te duce la următorul nivel de onestitate, intimitate și încredere. Acest lucru vă crește publicul viitor în timp ce vă deservește publicul actual. Webinar Marketing

Webinarii sunt un instrument minunat cu posibilități infinite.

Webinarii sunt cu adevărat un instrument puternic pentru învățare, schimb de informații și dezvoltarea afacerii. Iată câteva motive pentru care seminariile web sunt un instrument excelent cu posibilități infinite:

1. Disponibilitate globală:

   • Webinarii vă permit să depășiți restricțiile geografice. Oameni din diferite țări și regiuni pot participa fără a-și părăsi casele sau birourile.

2. Webinar Marketing. Eficiența antrenamentului:

   • Instruirea webinar asigură o interacțiune eficientă cu publicul dvs. Participanții pot pune întrebări, pot participa la discuții și pot primi feedback instantaneu de la profesor.

3. Economisirea timpului și a resurselor:

   • Atât pentru organizatori, cât și pentru participanți, webinarii economisesc timp și resurse. Nu este nevoie de zboruri scumpe, sejururi la hotel etc.

4. Interactivitate:

   • Webinarii pot fi structurate ținând cont de nivelul de interactivitate. Acestea ar putea include sondaje, sondaje, chat-uri, exerciții de grup și alte elemente pentru a face învățarea mai captivantă.

5. Webinar Marketing. Teme diverse:

   • Webinarii sunt potrivite pentru o gamă largă de subiecte, de la formare și dezvoltare profesională până la vânzări și marketing. Acest lucru vă permite să ajungeți la diferite audiențe și să satisfaceți diferite nevoi.

6. Arhivare și reutilizare:

   • Webinarii pot fi înregistrate și utilizate în viitor. Acest lucru permite organizatorilor să refolosească conținutul, să îl partajeze cu cei care nu au putut participa în timp real sau să creeze o bibliotecă de materiale educaționale.

7. Interacțiune constantă:

   • Webinarii pot fi incluse în total strategia de interactiune cu clientul și publicul. Seminariile web regulate ajută la menținerea interesului pentru o marcă sau produs.

8. Webinar Marketing. Analiza și evaluarea performanței:

   • Folosind instrumentele de analiză potrivite, puteți evalua eficacitatea seminariilor dvs. web, puteți analiza participarea, puteți măsura nivelurile de satisfacție și puteți identifica zonele de îmbunătățire.

9. Multicanal:

   • Webinarii pot fi găzduite pe o varietate de platforme online, oferind organizatorilor posibilitatea de a alege instrumentul potrivit pentru obiectivele și publicul lor.

10. Dezvoltarea afacerii:

    • Pentru companii, webinarii devin un instrument pentru a atrage clienți, promova produse și servicii și stabilește autoritatea în industrie.

Având în vedere varietatea de oportunități oferite de webinarii, acestea rămân un instrument important pentru educație și interacțiune în mediul online.

 АЗБУКА

Întrebări frecvente (FAQ). Webinar Marketing

1. Ce este un webinar și cum diferă acesta de o emisiune online obișnuită?

   • Raspuns: Un webinar este un eveniment web interactiv în care vorbitorul interacționează cu publicul în timp real. Spre deosebire de o emisiune online obișnuită, participanții la webinar pot pune întrebări, pot participa la discuții și pot interacționa cu prezentatorul.

2. De ce să găzduiți webinarii ca parte a strategiei dvs. de marketing?

   • Raspuns: Webinarii permit companiilor să stabilească expertiză, să implice publicul, să educe clienții, să demonstreze produse sau servicii, să colecteze feedback și să aprofundeze relațiile cu publicul țintă.

3. Marketing webinar. Ce subiecte ar putea fi potrivite?

   • Raspuns: Subiectele pentru seminarii web pot include demonstrarea produselor, educarea clienților, explicarea subiectelor importante din industrie, intervievarea experților, introducerea de noi produse sau funcționalități și rezolvarea problemelor clienților.

4. Cum să atragi un public să participe la un webinar?

   • Raspuns: Implicarea publicului poate fi obținută printr-un marketing eficient, inclusiv prin e-mail, rețele sociale, publicitate, bloguri, parteneriate și invitații directe. De asemenea, este important să furnizați suficiente informații despre valoarea webinarului.

5. Ce instrumente puteți folosi pentru a desfășura webinarii?

   • Raspuns: Pentru a desfășura seminarii web, puteți utiliza diverse instrumente, cum ar fi Zoom, WebEx, GoToWebinar, Microsoft Teams, Google Meet și altele. Este important să alegeți un instrument în funcție de nevoile și capacitățile companiei.

6. Webinar Marketing. Cum se măsoară eficacitatea?

   • Raspuns: Eficacitatea marketingului webinar poate fi măsurată folosind valori precum numărul de participanți înregistrați, rata de participare, timpul de retenție, conversia în vânzări, feedback-ul participanților și alte valori.

7. Cum să creezi conținut convingător pentru webinar?

   • Raspuns: Conținutul convingător al webinarului include o structură clară de prezentare, elemente vizuale și funcții interactive. Întrebări și răspunsuri, sondaje, cazuri și exemple interesante, precum și sfaturi practice si solutii.

8. Cât de des ar trebui să găzduiți webinarii ca parte a strategiei dvs. de marketing?

   • Raspuns: Frecvența webinarilor poate depinde de obiectivele companiei și de interesele publicului. Este important să vă concentrați pe conținut de calitate și să oferiți valoare fără a vă copleși publicul cu evenimente frecvente.

9. Webinar Marketing. Cum să-ți implici publicul în timpul unui webinar?

   • Raspuns: Implicarea publicului poate fi obținută prin întrebări, sondaje, exerciții practice, discuții și utilizarea chat-ului. Este important să se creeze o atmosferă de interacțiune.

10. Cum să menținem interesul publicului după încheierea webinarului?

    • Raspuns: Pentru a menține interesul publicului, puteți oferi o înregistrare a webinarului, puteți partaja materiale și prezentări. Trimite note de mulțumire, găzduiește evenimente ulterioare sau creează o comunitate online.