Predajná marža je definovaná ako zisk získaný z transakcie alebo predaja produktu alebo služby. Predajná marža je to, čo zostane po sčítaní všetkých nákladov na poskytnutie produktu, vrátane výrobných nákladov, materiálu, miezd, reklamy a iných súvisiacich nákladov.

Špecifické výpočty návratnosti predaja sa zvyčajne líšia podľa podnikania. Predajná marža je považovaná za najdôležitejší ukazovateľ úspešnosti firmy. Priamo ovplyvňuje ziskovosť a nevyžaduje zložitý výpočtový softvér.

Je to hlavný faktor, ktorý rozhoduje o tom, či maloobchodníci prijmú produkt alebo nie. Provízie alebo marže od maloobchodníkov, veľkoobchodníkov a niekedy aj predajcov sú zahrnuté v predajnej marži.

Čím vyššia marža, tým lepšie pre spoločnosť. Na druhej strane vyššie predajné marže budú mať za následok vyššie maloobchodné ceny, čo môže zákazníkov sklamať. Potom sa musí vrátiť slušná suma nákladov predaj produktov, ktorá pokrýva všetky náklady na produkt a zanecháva aj primeraný zisk.

Ceny produktov sú priamo zodpovedné za predajné marže produktov.

Zisková marža vs. predajná marža

Pretože marže sa tiež nazývajú hrubé ziskové marže, pretože vykazujú ziskovosť pred znížením prevádzkových nákladov. V závislosti od produktu a povahy vášho odvetvia môžu byť zisky z predaja významné, skromné ​​alebo nižšie.

Zástancovia značky. Ako vytvoriť armádu zástancov značky?

Kalkulácia. Predajná marža

Náklady na predaj Predajná marža

Vzorec obchodnej marže sa ľahko používa. Ku každému predávanému produktu je potrebné vyčísliť všetky náklady spojené s jeho výrobou. Náklady na prácu, marketing, materiál a dopravu sú bežné náklady a sú vypočítané samostatne.

Nižšie sú uvedené kroky, ktoré musíte pri výpočte dodržiavať:

  1. Vypočítajte si celkový príjem. Celkový príjem je cena, za ktorú ste produkt predali.
  2. Znížte celkové náklady z celkových príjmov. To poskytne hodnotu čistého zisku
  3. Vydelte tento celkový zisk celkovým príjmom vytvoreným v prvej fáze a to určí predajnú maržu.

(+) príjem

(-) Predajná zľava

(-) náklady na tovar

(-) provízia predajcu

(-) Predajná marža

Napríklad cena produktu je 25 USD.

Náklady na výrobu tohto produktu sú 19,50 USD.

Čistý zisk je teda 5,5 USD.

Predajná marža

Teraz vydeľte tento čistý zisk výnosom alebo cenou produktu.

5,5 / 25 = 22%

Je to teda 22 %.

Zvážte iný produkt s cenou 13 USD za jednotku.

Zákazník od 2000 kusov. Ak je produkt obchodovateľný a jeho jediná cena je 10 USD za jednotku a výrobné náklady a ostatné výdavky sú 9 USD za jednotku.

Čistý zisk 4 doláre.

Teraz vydeľte tento čistý zisk celkovým výnosom z produktu.

8000 / 20000 = 40%

Marža z tejto transakcie je teda 40 %.

Maržu je možné vypočítať aj pre skupinové transakcie, ako aj pre jednotlivé transakcie. Príkladom môže byť softvérová spoločnosť, ktorá predávala svoj školiaci softvér a podporu zákazníkovi ako balík služieb. V tomto prípade musíte vypočítať prirážku pre celý balík.

Ďalšou možnosťou výpočtu predajnej marže je výpočet marže predajcom. Je to užitočné, keď sa počíta výkonnosť jednotlivých predajcov pre stimuly, bonusy a provízie.

Tento výpočet predajnej marže nezahŕňa režijné náklady. To je dôvod, prečo tieto výpočty nemusia odrážať celkovú ziskovosť podnikania. Čistá zisková marža sa používa pri výpočte komplexného pohľadu na ziskovosť.

Čo je organizačná komunikácia? A prečo je to dôležité?

Náklady na predaj. Predajná marža

Zahrňte všetky náklady, ktoré priamo súvisia s vytvorením vášho продукта alebo služby. Ak sa podieľate aj na výrobe a montáži produktu, tak tiež by mali byť zahrnuté náklady na suroviny alebo náhradné diely, ak existujú.

Znížte konečný inventár v porovnaní so počiatočným inventárom. Pridajte všetky ostatné náklady, ako je montáž; predajné náklady, priame náklady, cestovné náhrady, výdavky na reprezentáciu a pod.

Porovnanie a vyhodnotenie ziskov z predaja

Mali by ste často porovnávať, že vaše zisky z predaja sú rovnaké, ale rôzne obdobia pre vašu vlastnú spoločnosť. Posudzujú sa aj hrubé marže a porovnávajú sa s podobnými spoločnosťami v odvetví. Odporúča sa neporovnávať spoločnosti rôzne veľkosti. Napríklad malý susedný obchod s elektronikou nemožno porovnávať s Costco alebo Best Buy.

Odporúča sa študovať údaje od podobných spoločností podobnej veľkosti a v rovnakom odvetví. Keď porovnáte údaje s inými spoločnosťami, môžete zistiť, aká je vaša zisková marža v porovnaní s inými konkurenčnými spoločnosťami. To tiež určí, či potrebujete zachovať rovnaké marže alebo ich zmeniť, aby zodpovedali vašim konkurentom.

 

Typografia АЗБУКА

 

Koncept značky
Marketing povolení a ako to funguje
Čo je to konštruktívna kritika a ako ju prijať?
Čo je Behaviorally Anchored Rating Scale (BARS)?
Hodnotu sadzby preklikajte

Často kladené otázky (FAQ). Predajná marža

  1. Čo je predajná marža?

    • Odpoveď: Predajná marža je rozdiel medzi celkovým výnosom z predaja a nákladmi na výrobu alebo nákup tovaru. Je to dôležitý ukazovateľ ziskovosti podniku.

  2. Ako vypočítať predajnú maržu?

    • Odpoveď: Vzorec predajnej marže: ((Výnosy – Náklady) / Výnosy) * 100 %. Výsledok je vyjadrený v percentách.

  3. Prečo je dôležité sledovať predajné marže?

  4. Aké faktory ovplyvňujú výšku predajnej marže?

  5. Ako môžete zvýšiť svoju predajnú maržu?

    • Odpoveď: Zvýšenie cien, zníženie výrobných nákladov, zvýšenie objemu Odbyt, diverzifikácia produktov, zlepšenie efektivity procesov.

  6. Čo robiť, ak je predajná marža nízka?

    • Odpoveď: Preskúmajte príležitosti na zníženie nákladov, preskúmajte ceny, zvýšte ich efektívnosť marketinguanalyzovať konkurentov, hľadať nové príležitosti na trhu.

  7. Ako sa líši predajná marža od čistého zisku?

    • Odpoveď: Predstavuje percento z výnosov, pričom čistý zisk predstavuje zvyšnú sumu po odpočítaní všetkých nákladov vrátane daní.

  8. Môže byť predajná marža záporná?

    • Odpoveď: Áno, ak náklady prevyšujú výnosy, predajná marža môže byť záporná, čo naznačuje, že podnikanie je nerentabilné.

  9. Ako súvisí predajná marža s celkovým ziskom?

    • Odpoveď: Je to percento z výnosov, pričom celkový zisk je absolútna suma pred odpočítaním všetkých nákladov.

  10. Aká je bežná marža predaja v mojom odvetví?

    • Odpoveď: Normálne predajné marže sa môžu značne líšiť v závislosti od odvetvia. Urobte si prieskum a porovnajte sa s podobnými firmami vo vašej oblasti.