Priama konkurencia – definícia, príklady a stratégia

Priama konkurencia je súťaž medzi dvoma alebo viacerými spoločnosťami, ktoré vyrábajú a uvádzajú na trh podobné produkty alebo služby, nachádzajú sa na rovnakom trhu a zameriavajú sa na rovnakých spotrebiteľov. V takejto situácii spoločnosti medzi sebou súperia, aby zvýšili svoj podiel na trhu, udržali si svojich zákazníkov a prilákali nových.

Poďme sa najprv ponoriť do toho, čo je priama konkurencia, potom pochopíme rozdiel medzi priamou konkurenciou, nepriamym dokončením a sekundárnou konkurenciou a nakoniec pochopíme, ako môžete bojovať s priamymi konkurentmi vo svojom cieľovom výklenku.

Emocionálny branding – definícia, význam, štádiá a príklady

Čo je priama konkurencia?

Definícia: Priama konkurencia je definovaná ako situácia, keď aspoň dve spoločnosti alebo podniky ponúkajú v podstate rovnaké produkty alebo služby a súťažia o premenu tých istých potenciálnych zákazníkov.

Priamym konkurentom preto môže byť každý podnik, jednotlivec alebo organizácia pôsobiaca v podobnom odbore podnikania. Napríklad Samsung Galaxy a Apple iPhone sú priamymi konkurentmi.

Príklady. Priama konkurencia

 

rôzny príklady Priama konkurencia je ľahko zjavná naprieč odvetviami a špecializovanými trhmi, ako sú mobilné telefóny AT&T a T-Mobile, ktoré sa podieľajú na predaji mobilných služieb a produktov na podobných trhoch. Ďalším príkladom by mohli byť spoločnosti McDonald's a Burger King súťažiace o premenu zákazníkov túžiacich po hamburgeroch. Google Search, Yahoo Search a Bing Search konkurujú na trhu internetových vyhľadávačov. Niektorí z ďalších obľúbených priamych konkurentov sú Boeing a Airbus alebo Chevy a Ford. Podobne Cola and Pepsi, Bru Coffee a Nescafe Coffee, Verizon a Sprint, Petco a PetSmart atď. sú niektoré z bežných príkladov priamej konkurencie.

Priami konkurenti verzus nepriami konkurenti

V nepriamej konkurencii si aspoň dve spoločnosti konkurujú na tom istom trhu tým, že ponúkajú rôzne produkty alebo služby, aby uspokojili potreby svojich cieľových zákazníkov. Medzi bežné príklady nepriamych konkurentov patria výrobcovia kávy a čaju, spoločnosti na výrobu studených a teplých nápojov atď. Priama konkurencia

Rozdiel medzi priamou a nepriamou konkurenciou je teda nasledovný: Konkurujú si na rovnakom cieľovom trhu a uspokojujú podobné potreby, ale priami konkurenti ponúkajú rovnaké produkty a nepriami konkurenti ponúkajú odlišné produkty. Priama konkurencia

Sekundárna súťaž

Sekundárna konkurencia nastáva, keď si aspoň dve spoločnosti navzájom konkurujú na rovnakom cieľovom trhu ponúkaním vysokokvalitných alebo lacných verzií toho istého produktu alebo služby. Sekundárni konkurenti teda súťažia na rovnakom trhu o rovnaký produkt alebo službu, ale s ich horšími alebo lepšími verziami.

Stratégia priamej konkurencie – ako analyzovať a poraziť svojich priamych konkurentov?

Vykonaním priamej konkurenčnej analýzy získate odpovede na nasledujúce štyri veľmi dôležité otázky o vašom podnikaní.

1. Zistenie pozície vašich produktov na vašom trhu a vášho trhového podielu.
2. Identifikujte svojich priamych konkurentov a konkurentov, pred ktorými by ste si mali dávať pozor.
3. Zamerajte sa na hlavných konkurentov, ktorých chcete prekonať, aby ste sa posunuli vyššie kariérny rebríček
4. Pochopenie vlastných slabostí podľa vášho hodnotenia. A čo sa dá urobiť pre zlepšenie.

Odpovede na vyššie uvedené otázky sú dôležité, ak chcete, aby vaša firma rástla na vašom trhu a mala pozitívne povedomie o značke. A žiadna z týchto odpovedí sa nedá získať, pokiaľ neanalyzujete svojich priamych konkurentov. Väčšina firiem vie, kto sú ich priami konkurenti na trhu. Ale analýza obchodnej stratégie vašich konkurentov vám môže poskytnúť výhodu nad nimi.

1. Poznajte svojich konkurentov. Priama konkurencia

Pre každý podnik v jednom regióne existuje veľa konkurentov. Pri výbere priamej konkurencie však musíte byť realisti. Tu chceme, aby ste analyzovali svoju priamu konkurenciu a zlepšili svoje podnikanie. Ak si ako konkurenta vyberiete nesprávny podnik, vaša analýza môže byť nesprávna. Napríklad – pre maloobchodnú predajňu môžu byť e-shopy priamou konkurenciou. Priamym konkurentom však nemusí byť iná maloobchodná predajňa vzdialená 2 km. Alebo to nemusí byť dôvod, prečo strácate lokálny podiel na trhu.

Takže najprv musíte byť realistickí v tom, kto je vašou priamou konkurenciou. Keď to urobíte, musíte ich zoradiť podľa schopností. Po dokončení tohto cvičenia môžete mať 10 pretekárov, ste na 4. mieste a 3 pretekári sú nad vami, zatiaľ čo 6 pretekárov je pod vami. Ak neviete, ako identifikovať konkurentov, pomôže vám táto analýza konkurentov. Priama konkurencia

2. Porovnajte svoj trh so svojimi priamymi konkurentmi.

Keď už viete, kto sú vaši priami konkurenti, musíte sa namiesto toho pozrieť na svoj trh a analyzovať ho. Tu je niekoľko vecí, ktoré si môžete všimnúť.

1. Existuje niekoľko oblastí, kde ste výlučne prítomní
2. V niektorých oblastiach bude prítomný iba člen - zaútočte na túto oblasť
3. Obaja budete prítomní na väčšine územia – súťažte v tejto oblasti.
4. Bude miesto, kde nebude prítomný ani jeden z vás – premýšľajte mimo rámca pre túto oblasť.

Tu sú stratégie, ktoré môžete implementovať, aby ste porazili svojich priamych konkurentov v týchto oblastiach a získali obrovskú výhodu:

1. Chrániť oblasti v ktoré ste výlučne prítomní. Aby ste to dosiahli, musíte si byť istí, že vaši predajcovia a distribútori sú vo vašich rukách a neposúvajú sa k vašim konkurentom.
2. Útočné oblasti kde je prítomný konkurent alebo vy obaja, je oblasť, z ktorej môžete získať maximálny podiel na trhu a musíte na túto oblasť zaútočiť prostredníctvom propagácie, reklamy alebo akýchkoľvek iných možných prostriedkov.
3. Identifikujte rozdiely alebo premýšľajte mimo rámca do oblastí, ktoré nepokrývate obaja. Ak ich nepokrývate obaja, potom im niečo chýba uhly pohľadu náter, alebo výrobok nepoužívajú tieto osoby. Potom musíte myslieť mimo rámca, aby ste ponúkli produkt tomuto nevyužitému trhu. Priama konkurencia

3. Porovnanie podnikania s podnikom

Teraz je jednoduchšie porovnávať na trhovej úrovni, pretože štatistiky získate od svojich predajcov, distribútorov alebo obchodných partnerov, alebo dokonca prostredníctvom vizuálneho pozorovania. Porovnanie podnikania s podnikom vám však poskytuje skutočný prehľad a cestu k víťazstvu nad priamym konkurentom.

Tu sú spôsoby, ako môžete porovnať podnikanie s podnikom a vytvoriť plán boja proti vašim priamym konkurentom.

1. Analyzujte svoje produktové portfólio – Analyzujte produktový rad a dĺžku seba a svojich konkurentov. Ak je medzi nimi výrazný rozdiel alebo sa v portfóliu vašich konkurentov nachádza viacero obľúbených produktov, prispôsobte aj tieto produkty vo svojom portfóliu.
2. Analyzujte príjmy z predaja – príjmy z predaja získate na základe obchodných správ alebo analýzy trhu. Výnosy z predaja vám poskytnú všeobecný prehľad o tom, z čoho pochádzajú hlavné príjmy konkurenta. Ak teda zo 4 obchodných jednotiek 2 zarábajú veľa pre konkurenta, musíte zaútočiť na tieto 2 obchodné jednotky a získať späť podiel na trhu.
3. Vykonajte SWOT analýzu – Hoci to znie ako manažérsky žargón, vykonajte SWOT analýzu seba a všetkých priamych konkurentov, ktorých ste uviedli. V sekcii slabé stránky alebo príležitosti nájdete veľa medzier, ktoré je potrebné vyriešiť. To výrazne pomôže pri porážke vašich konkurentov. Priama konkurencia

Po vykonaní prieskumu o konkurencii medzi podnikmi sa môžete zamerať na oblasti, v ktorých ste slabí, a podľa toho konať. Tu je posledný bod, ktorý by som chcel ponúknuť.

4. Pridajte hodnotu, aby ste porazili konkurenciu.

Príklad. Maloobchodník môže pridať hodnotu pravidelným ponúkaním balíkových ponúk zákazníkom. Mohol by vylepšiť aj interiér predajne, aby ju zákazník rád navštívil. Reštaurácia môže pridať hodnotu tým, že ponúka naozaj dobré a kvalitné jedlo. Môže tiež pridať hodnotu informovaním kupujúcich o kvalitu produktov výživa. Malé veci, ako je táto, výrazne prevedú vašich zákazníkov z konkurencie na vás. Tieto kroky na vytvorenie hodnoty hovoria ku klientovi: "Postaráme sa o teba." Ak to váš konkurent nepovie, znamená to pre zákazníkov obrovský rozdiel a vtedy sa pripútajú k vášmu biznisu. V deň, keď začnete strácať zákazníkov, musíte skontrolovať hodnotu, ktorú vaše produkty poskytujú. Priama konkurencia
Uskutočnenie správneho výskumu kľúčových slov a propagácia vašej značky resp malý biznis vo vyhľadávačoch prostredníctvom užitočného obsahu môže byť tiež tým správnym riešením, ako v tejto digitálnej ére poraziť priamu konkurenciu a dostať sa pre svoju značku na nové trhy. Môžete publikovať obsah so špecifickými kľúčovými slovami súvisiacimi s vašou špecializáciou, aby ste zabezpečili optimalizovanú prítomnosť vo vyhľadávači a vyriešili problémy súvisiace s online prítomnosťou vašej značky, aby ste pridali hodnotu a porazili svojich priamych konkurentov.

Záver

Priama konkurencia môže byť pozitívna aj negatívna. Považuje sa za pozitívne, keď povzbudzuje spoločnosti, aby zlepšovali svoje produkty a služby, ako aj zlepšovali služby zákazníkom. Za negatívne sa považuje, keď konkurencia núti spoločnosti znižovať ceny na nerentabilnú úroveň, znižovať kvalitu alebo robiť neetické marketingové rozhodnutia.

Typografia ABC

FAQ. Priama konkurencia.

1. Čo je priama konkurencia?

   • Priama konkurencia je situácia na trhu, v ktorej dve alebo viaceré spoločnosti ponúkajú podobné produkty alebo služby a priamo súťažia o tých istých zákazníkov.

2. Aké sú hlavné charakteristiky priamej konkurencie?

   • Medzi hlavné charakteristiky priamej konkurencie patrí dostupnosť podobných produktov alebo služieb, porovnateľné ceny, zacielenie na rovnakú cieľovú skupinu a neustála súťaž o podiely na trhu.

3. Ako sa líši priama konkurencia od nepriamej?

   • V priamej konkurencii spoločnosti ponúkajú podobné produkty alebo služby, zatiaľ čo v nepriamej konkurencii môžu súťažiť ponúkaním rôznych riešení na uspokojenie rovnakých potrieb zákazníkov.

4. Aké sú výhody a nevýhody priamej konkurencie?

   • Medzi výhody priamej konkurencie patrí stimulácia inovácií, zlepšenie kvality produktov a znižovanie cien. Medzi nevýhody patrí zvýšená konkurencia a znížená ziskovosť spoločností.

5. Aké metódy konkurencie využívajú firmy v priamej konkurencii?

   • Spoločnosti v priamej konkurencii používajú rôzne metódy vrátane znižovania cien, zlepšovania kvality produktov, marketingových kampaní, služieb zákazníkom a inovácií.

6. Ako sa môžu firmy odlíšiť v priamej konkurencii?

   • Diferenciácia môže nastať prostredníctvom jedinečnej kvality produktu, inovácie, lepšieho zákazníckeho servisu, vytvorenia silného značka alebo pomocou iných stratégií odlíšiť sa na trhu.

7. Ako priama konkurencia ovplyvňuje tvorbu cien?

   • Priama konkurencia môže vyvíjať tlak na ceny, keďže spoločnosti sa snažia ponúkať lepšie ceny, aby prilákali zákazníkov. To by mohlo viesť k nižším cenám v priemysle.

8. Ako sa môžu firmy prispôsobiť priamej konkurencii?

   • Firmy sa môžu prispôsobiť priamej konkurencii zlepšovaním efektívnosti, inováciami v produktoch a službách, aktívnym marketingom, etablovaním sa vernosť zákazníkov a udržanie konkurencieschopnosti.

9. Ako sa vyhnúť negatívnym dôsledkom priamej konkurencie?

   • Negatívnym dôsledkom priamej konkurencie sa môžete vyhnúť diferenciáciou, zameraním sa na jedinečné výhody, strategickými ceny a neustále dodržiavanie trendov na trhu.

10. Ako môžu vládne nariadenia ovplyvniť priamu hospodársku súťaž?

    • Vládne nariadenia môžu ovplyvniť priamu hospodársku súťaž stanovením pravidiel hospodárskej súťaže, kontrolou cien, ochranou práv spotrebiteľov a zabránením vzniku monopolov.