Strategjia e Porterit

Strategjia e Porterit është një koncept për përcaktimin e avantazhit konkurrues të një organizate në treg.

Studiuesi ekonomik, Michael Porter, në fillim të viteve 1980, studioi sjelljen konkurruese, e cila përfshin sjelljen e suksesshme. Qëllimi i hulumtimit të tij ishte të identifikonte metodat ose metodat e ndryshme që një kompani përdor për të fituar një avantazh afatgjatë ndaj konkurrentëve të saj. Hulumtimi i tij rezultoi në tre koncepte të ndërlidhura që kompanitë e suksesshme përdorin për të zhvilluar procedura jetike operative dhe për të fituar një avantazh konkurrues ndaj konkurrentëve të tyre.

Në këtë artikull, do të mësoni për teknikat e Porter, të njohura gjithashtu si strategji të përgjithshme, që mund t'i mësoni dhe përshtatni në biznesin tuaj për të qëndruar përpara konkurrencës.

Përkufizimi i Strategjisë së Përgjithshme të Porterit

Strategjitë gjenerike janë katër strategjitë gjenerike të zhvilluara nga Michael Porter që një kompani përdor për të fituar përparësi konkurruese.

Cilat janë strategjitë e përgjithshme?

Strategjitë e Përgjithshme të Porterit

1. Kostoja e Lidershipit. Strategjia e Porterit

Strategjia e udhëheqjes së kostos është një strategji për të fituar avantazh konkurrues duke manipuluar koston e prodhimit. Manipulimi i kostos mund të bëhet në dy mënyra si p.sh.

1. Minimizimi i çmimit për të rritur fitimet

Duke ulur kostot, një kompani mund të kursejë një shumë të madhe parash. Këto para mund të përdoren në mënyra të tjera, si pagimi i pagave të larta për punonjësit për të tërhequr talente në organizatë ose shpenzimi i parave për kërkimin e produktit në mënyrë që të zhvillohen produkte më efektive.

Gabime në identifikimin e markës.

2. Ruajtja e kostove të ulëta të shitjes për të rritur pjesën e tregut të kompanisë. Strategjia e Porterit

Kompania e shet atë produkte me çmime më të ulëtapër të rritur pjesën e saj të tregut. Kur një kompani shet produkte të cilësisë së duhur me çmime të ulëta, ajo fiton besnikërinë e klientëve të saj dhe rrit shitjet e produkteve të saj. Kështu, rriten si profili i kompanisë ashtu edhe të ardhurat e përgjithshme të kompanisë.

Si është e mundur që kompanitë të zbatojnë një strategji të udhëheqjes së kostos? Mund të ketë arsye të ndryshme që detyrojnë një kompani të zbatojë strategji të udhëheqjes së kostos, të tilla si aksesi në kapital, i cili mund të përdoret për kërkimin e produktit dhe infrastrukturën ose zhvillimin e teknologjisë. Teknologjia dhe infrastruktura e fundit e ndihmojnë kompaninë të prodhojë mallra me çmime të ulëta. Kështu, biznesi bëhet i aftë të reduktojë kostot e prodhimit.

Përveç kësaj, duke zbatuar teknologjinë dhe infrastrukturën më të fundit, biznesi mund të ulë kostot standarde të funksionimit. Kompanitë gjithashtu sigurojnë fluks të mjaftueshëm të produkteve që nga momenti i krijimit e deri në fund kur i shfaqen përfundimisht për shitje tek konsumatori fundor. Prandaj, është e saktë të thuhet se për të zbatuar një strategji të udhëheqjes së kostos, është gjithashtu e nevojshme logjistika e duhur. Strategjia e Porterit

Mbrojtësit e markës. Si të krijoni një ushtri të avokatëve të markës?

Strategjia e udhëheqjes së kostos është një nga strategjitë më të mira që një kompani mund të adoptojë për të fituar një avantazh konkurrues dhe për të rritur pjesën e saj të tregut. Megjithatë, zbatimi i një strategjie të udhëheqjes së kostos është i mundur vetëm përmes praktikave të zgjuara të biznesit.

2. Diferencimi. Strategjia e Porterit

Në të mëparshmen Strategjitë e kompanisë përdorën çmime të ulëta të produkteve për të tërhequr klientët. Megjithatë, ruajtja e vlerës së produkteve është një nga strategjitë dhe adoptimi i metodës së diferencimit është gjithashtu një strategji efektive për të tërhequr klientët. Qëllimi i strategjisë së diferencimit është krijimi i unike dhe tërheqëse të produkteve për të tërhequr klientët.

Në këtë strategji përfshihen edhe disa koncepte. Por zbatimi efektiv i një strategjie diferencimi është i mundur vetëm kur luani me perceptimin e klientit. Një kompani mund të ofrojë ndonjë nga gjërat e mëposhtme për të tërhequr klientët duke krijuar një përshtypje unike. Për shembull:

1. Ju mund të rrisni qëndrueshmërinë dhe dobinë e produktit për të tërhequr klientët. Duke bërë këtë ju krijoni një ndjenjë vlera për produktin në sytë e klientëve.

2. Ju mund të ofroni një sistem mbështetës për produktin ose shërbimin që shisni. Në këtë mënyrë, ju i bëni klientët tuaj të besojnë se ju jeni përgjegjës për produktet që shisni. Kjo ndihmon në rritjen e besimit të klientit tek ju. Strategjia e Porterit

3. Duke zhvilluar një imazh pozitiv të markës, ju arrini besnikëri afatgjatë nga klientët tuaj.

Kompanitë që ndjekin një strategji diferencimi argëtojnë klientët e tyre duke kënaqur nevojat unike të klientëve. Kështu, ata përfitojnë nga shitja e produkteve të tyre me çmime premium duke shitur produkte me çmime të larta që gjenerojnë fitime të larta.

Nëse po planifikoni gjithashtu të zbatoni një strategji të përgjithshme diferencimi, duhet të keni parasysh pikat e mëposhtme si p.sh

1. Hulumtimi dhe inovacioni i vazhdueshëm. Strategjia e Porterit

Kërkimi dhe inovacioni luajnë një rol jetik në suksesin e një kompanie. Vetëm duke adoptuar teknologjitë më të fundit do të jeni në gjendje të përmbushni pritshmëritë që ndryshojnë shpesh nga klientët tuaj.

2. Ekipet e marketingut dhe reklamave:

Nëse do të hyni në treg duke shitur produkte unike, atëherë roli i ekipit të marketingut dhe promovimit është shumë i rëndësishëm për biznesin tuaj. Këta janë njerëzit që do t'ju informojnë për produktin tuaj në treg dhe do të tërheqin klientët tuaj përkatës në biznesin tuaj duke i bërë të vetëdijshëm për ekzistencën e biznesit tuaj. Pra, sigurohuni që të investoni në një ekip të mirë marketingu dhe promovimi.

3. Prodhimi i produkteve me cilësi të lartë. Strategjia e Porterit

Së fundi, sigurohuni që të krijoni produkte që kanë me cilësi të lartë. Nëse dëshironi që klientët tuaj të qëndrojnë besnikë ndaj biznesit tuaj, atëherë ju duhet të zhvilloheni produkte me cilësi të lartë dhe një produkt që jo vetëm përmbush, por tejkalon pritshmëritë e klientëve tuaj, atëherë vetëm klientët tuaj do t'i qëndrojnë besnikë biznesit tuaj për më gjatë.

Një shembull i suksesshëm i kompanive që kanë adoptuar një strategji të përgjithshme diferencimi është Apple. Aktualisht, Apple është kompania lider në mesin e kompanive që shesin smartfonë dhe pajisje të tjera elektronike. iPhone i Apple është shembulli më i mirë i një produkti të diferencuar. Çdo vit, Apple prezanton një smartphone me cilësi të lartë që u ofron përdoruesve të saj një përvojë unike. Apple përdor inovacionin dhe teknologjinë për të prodhuar produkte me cilësi të lartë; Falë kësaj, ai fiton me sukses besnikërinë e klientëve të tij.

3. Fokusimi. Strategjia e Porterit

Strategjitë, siç u përmend më herët, udhëheqja dhe diferencimi i kostos synonin një numër të madh klientësh. Por kjo strategji e përgjithshme synon një grup të vogël klientësh, gjë që e ngushton fokusin e kompanisë në një grup të vogël klientësh ose një treg të veçantë. Kompanitë që miratojnë këtë strategji të përgjithshme për të tërhequr klientët e një demografie specifike fokusohen kryesisht në plotësimin e nevojave të klientëve të pashërbyer.

Kështu, kompania arrin e suksesit në marrjen e klientëve të rregullt për një periudhë të gjatë. Megjithatë, strategjia e përgjithshme e fokusit është paksa e rrezikshme pasi ofertat e produkteve të kompanisë nuk tërheqin klientët jashtë demografisë. Kështu, i gjithë biznesi i kompanisë varet vetëm nga zakonet e konsumit të këtij grupi të vogël demografik klientësh.

Strategjia e fokusit gjithashtu fokusohet në tre opsione të tilla si:

1. Fokusi diferencues. Strategjia e Porterit

Opsioni i orientuar nga diferencimi fokusohet në një strategji të përgjithshme që adreson kërkesat unike të tregut për të maksimizuar përpjekjet. Kjo do të thotë që kompania krijon një produkt unik për klientët brenda një grupi të vogël demografik.

2. Përqendrohuni në kosto

Fokusi në kosto do të thotë që kompania prodhon produkte me kosto efektive për klientët që janë pjesë e një grupi të vogël demografik. Kjo do të thotë se ata përmbushin kërkesat e klientëve që i përkasin një tregu të veçantë dhe u ofrojnë atyre produkte me çmime konkurruese.

3. Fokusi - Vlera më e mirë. Strategjia e Porterit

Fokusi - Vlera më e mirë do të thotë që një kompani ofron produkte dhe shërbime për një grup të vogël klientësh, por i ofron ato me çmimin më të mirë në krahasim me produktet dhe shërbimet e tjera të disponueshme në treg.

Përveç kësaj, strategjia kryesore është gjithashtu ruajtja e marrëdhënies midis kostos së prodhimit dhe dorëzimit. Disa kompani të mëdha blenë kompani të vogla që u shërbenin nevojave të demografisë së ulët. Për shembull, PepsiCo. Kjo është një nga kompanitë më të mëdha të paketimit mallrat e konsumit, e cila fitoi disa kompani të vogla si lëngjet Tropicana, Frito-Lay dhe Naked, të cilat e ndihmuan të arrinte një avantazh konkurrues në industrinë e pijeve.

Strategjitë e përgjithshme që mësuat në këtë artikull janë thelbësore për strategjitë e përgjithshme të porterit. Plane të tjera u zhvilluan bazuar në strategjinë e përgjithshme të Porterit. Pasi të keni lexuar artikullin, duhet të keni analizuar se asnjë qasje nuk është më e mirë se një strategji tjetër. Zgjedhja e një strategjie specifike varet nga lloji i produktit që kompania prodhon dhe segmenti i tregut ku dëshiron të fokusohet.

Si të zgjidhni strategjinë e duhur?

Ju mund të ndërmerrni hapat e mëposhtëm për të zgjedhur strategjinë e përgjithshme të duhur për biznesin tuaj.

Hapi 1: Kryeni një analizë SWOT për biznesin tuaj. Strategjia e Porterit

Duke kryer një analizë SWOT, do të mësoni për pikat e forta dhe të dobëta të kompanisë suaj. Në këtë mënyrë, ju do të bëheni të vetëdijshëm për kërcënimet me të cilat kompania juaj mund të përballet në të ardhmen dhe gjithashtu do të ndërgjegjësoheni për mundësitë në dispozicion të kompanisë suaj.

Hapi 2: bëni përpjekje për të ruajtur tregun në industrinë tuaj:

Porter zhvilloi një model të njohur si analiza e pesë forcave. Përdorni këtë metodë për të përcaktuar potencialin e fitimit të kompanisë suaj. Më poshtë janë pesë forcat që ndikojnë në potencialin e fitimit të një kompanie.

1. Fuqia e klientëve.

2. Fuqia e furnitorëve.

3. Konkurrenca e brendshme.

4. Kërcënimet ndaj pjesëmarrësve të rinj të tregut.

5. Disponueshmëria e produkteve të krahasueshme në treg.

Hapi 3. Krahasoni rezultatet e hapit të parë me hapin e dytë. Strategjia e Porterit

Duke krahasuar rezultatet e një analize SWOT dhe një analize me pesë faktorë, mund të përcaktoni se cila nga strategjitë e përgjithshme të Porter është më e përshtatshme për biznesin tuaj.

Çështjet e detyrave të pyetjeve (FAQ)

Çfarë është Strategjia e Porterit?
- Përgjigje: Strategjia Porter është një koncept i zhvilluar nga Michael Porter që fokusohet në krijimin e avantazhit konkurrues dhe pozicionimin efektiv të një kompanie në një industri.
Cilët janë elementët kryesorë të strategjisë së Porterit?
- Përgjigje: Elementet kryesore përfshijnë identifikimin e forcave konkurruese, përcaktimin e grupeve strategjike, zgjedhjen e një pozicioni të industrisë dhe zhvillimin e strategjive konkurruese.
Cilat forca konkurruese identifikohen nga strategjia e Porterit?
- Përgjigje: Pesë forcat konkurruese janë: kërcënimi i hyrjeve të reja, kërcënimi i produkteve ose shërbimeve zëvendësuese, fuqia e blerësve, fuqia e furnitorëve dhe shkalla e konkurrencës në industri.
Si të zgjidhni një strategji konkurruese sipas strategjisë së Porterit?
- Përgjigje: Porter propozoi tre strategji të përgjithshme: koston totale, diferencimin dhe fokusin. Kompanitë duhet të zgjedhin një strategji në varësi të qëllimeve të tyre dhe kushteve specifike të tregut.
Cili është roli i grupeve strategjike në strategjinë e Porterit?
- Përgjigje: Grupet strategjike janë një koleksion kompanish që konkurrojnë me njëra-tjetrën dhe zënë pozicione të ngjashme strategjike në një industri. Ato ndihmojnë kompanitë të kuptojnë më mirë mjedisin e tyre konkurrues.
Si të përdoret strategjia e Porterit për të analizuar strukturën e industrisë?
- Përgjigje: Për të analizuar strukturën e industrisë, kompanitë mund të aplikojnë modelin Pesë Forcat Konkurruese të Porterit, duke vlerësuar kërcënimet dhe mundësitë nga çdo forcë konkurruese.
Si ndihmon strategjia e Porterit në krijimin e avantazheve të qëndrueshme konkurruese?
- Përgjigje: Strategjia e Porter inkurajon kompanitë të zhvillojnë avantazhe konkurruese unike dhe të vështira për t'u imituar, gjë që ndihmon në krijimin e barrierave për konkurrentët.
Si mund të zbatojnë kompanitë strategjinë e Porter në një mjedis dinamik?
- Përgjigje: Kompanitë mund të aplikojnë strategjinë e Porter-it duke rishikuar dhe rishikuar vazhdimisht strategjinë e tyre për t'iu përshtatur ndryshimeve në industri dhe mjedis.
Çfarë është Fokusi në kontekstin e strategjisë së Porterit?
- Përgjigje: Fokusimi është një strategji në të cilën një kompani fokuson përpjekjet e saj në një segment të caktuar tregu ose grup konsumatorësh, duke u ofruar atyre produkte ose shërbime veçanërisht të përshtatshme.
A mund të zbatohet strategjia e Porterit në industrinë e shërbimeve?
- Përgjigje: Po, strategjia e Porter mund të zbatohet në industritë e shërbimeve, megjithëse mund të kërkohet një përshtatje. Parimet thelbësore si përqendrimi në nevojat e klientëve dhe krijimi i propozimeve unike të vlerës mbeten të rëndësishme.