Промотивна привлачност подразумева привлачење пажње и интересовања купаца за производе или услуге предузећа кроз посебне промоције или промоције. Ове промоције обично трају одређени временски период и могу укључивати различите врсте попуста, бонуса, поклона, такмичења или специјалних понуда.
Колико год да се каже „саградите и они ће доћи“, ослањање на то да се купци једноставно појаве и купују није најбољи начин да развијете своје пословање. Чак и са најбољим производима и дизајном веб странице, ваш Интернет продавница ће се борити да преживи осим ако га активно промовишете. Дакле, сјајне промоције вам могу помоћи да привучете купце и да се уверите да они заиста прођу кроз чек.
Уз све интензивнију конкуренцију на мрежи, важније је него икада да се истакне ваша продавница и бренд—а убедљиве промоције су један од најбољих начина да помогнете вашим потенцијалним клијентима да се претворе у купце.
Овде можете да се издвојите ви и ваше онлајн пословање.
Не постоји недостатак метода за привлачење врућих потенцијалних клијената у вашу продавницу, али постоји само неколико стратегија које су се изнова и изнова показале ефикасним у различитим индустријама. Испод је десет наших омиљених врста промоција за повећати своју продају, проширите своју листу и осигурајте да се ваше пословање настави.
Без трења није довољно: уносите емоционалне врхунце у ваше корисничко искуство
12 врста промоција за онлине продавнице
1. Попусти на робу. Привлачење рекламним кампањама.
Данас, као један од најефикаснијих видова онлајн промоција, скоро свака продавница електронска трговина нуди попусте на одређене врсте производа, а неки нуде ове попусте све време. Један од разлога зашто су промоције с попустима толико ефикасне је то што привлаче купце; сви то много воле.
Обично можете понудити две врсте попуста на производе: проценат или износ у доларима . Обе врсте су ефикасне, али увек размислите о томе како ће ваш клијент примити понуду. На пример, попуст од 10% можда неће изгледати тако привлачно као попуст од 10 УСД, док ће попуст од 50% увек добро функционисати (а попуст од 50 УСД може, али не мора имати смисла).
2. Бесплатне понуде. Привлачење путем рекламних кампања.
Када је у питању куповина, неколико речи је толико моћно као „бесплатно“, тако да свака врста бесплатне промоције скоро увек добро функционише. Већина продавница користи две врсте бесплатних понуда: бесплатна достава и бесплатан повратак . У зависности од тога шта продајете, једно или друго може имати много више смисла за ваше пословање.
Према речима ваших купаца, бесплатна достава вас ослобађа од одлуке да ли је куповина вредна ризика. А, са бесплатним повраћајем, помаже да се осигура да ваши клијенти неће изгубити новац ако куповина није оно што су желели.
Бесплатне понуде су толико снажан подстицај за потрошаче да многи онлајн продавци проналазе начин да уграде трошкове испоруке и поврата у цену производа, омогућавајући им да понуде „бесплатну испоруку/повраћај“ без жртвовања профита.
3. Ограничено време Фласх продаја. Привлачење рекламним кампањама.
Несташица је још један велики мотивациони фактор за куповину јер потрошачи осећају да морају брзо да донесу одлуку или ће у супротном потпуно пропустити. (Ово је верзија ФОМО-а за куповину на мрежи, или страх од пропуштања.) Да бисте користили ову тактику оскудице, многе успешне продавнице електронска трговина користе временски ограничену фласх продају као начин да брзо повећају продају и доведу више купаца кроз своја виртуелна врата.
Фласх продаја је такође веома ефикасна када је у питању чишћење старог инвентара. Ако имате списак клијенти или пратиоци на друштвеним мрежама, тада ће вам ексклузивна продаја у прва 24 сата помоћи да изградите лојалност свом бренду. Имајте на уму да се већина куповина дешава у року од првог сата након распродаје, тако да је давање првог попуста на производе вашим верним купцима одличан начин да им се захвалите на лојалности и привући нове купце на своју мејлинг листу и друштвене мреже. Рачуни.
4. Купите Кс, задржите Кс
Чувена БОГО продаја и данас постоји, иако неке компаније проналазе друге креативне начине да ажурирају ово испробано и истинито оглашавање. Психологија која стоји иза куповине-један-доби-један продаје је солидна јер клијентима даје циљ да постигну циљ да би зарадили награду.
У зависности од тога које производе продајете, друге врсте куповине, набавите нешто, промоције могу имати више смисла од традиционалних БОГО-а. Многе продавнице проналазе слатку тачку гледајући њихову просечну цену наруџбине, а затим подстичу купце да купе мало више.
На пример, ако је просечна куповина 42 УСД, креирање промоције „купите 50 УСД и уштедите додатних 20 УСД“ може значајно Повећај продају. Као и код свих промоција, познавање ваших бројева пре него што почнете да продајете је најбољи начин да осигурате да никада нећете изгубити новац на продаји.
5. Гивеаваи. Привлачење путем рекламних кампања.
Даривање производа је још један одличан начин да користите „бесплатну“ психологију за своје клијенте. Предност ове врсте промоције продаје је у томе што вам омогућава да контролишете који бесплатни производ поклањате, омогућавајући вашим купцима да испробају нови производ или испробају нешто другачије.
У неким случајевима, даривање производа не мора да буде куповина робе из ваше продавнице. Укључивање бесплатних брендираних поклона, као што су налепнице или наградне игре, уз одређене куповине је одличан начин да повећати лојалност и претерану испоруку за своје клијенте. Ови брендирани производи су такође одличан начин да разликујете своје пословање од конкуренције, посебно ако су јединствени или различити висок квалитет.
6. Системи награђивања
Креирање система награђивања за ваше клијенте једна је од најбољих промоција које можете користити, посебно ако је ваш циљ да повећате поновљене куповине. Бодови лојалности се користе у различитим индустријама, али најбоље раде са малим куповинама које се редовно врше, као што су залихе. Постављање програма награђивања је релативно лако, захваљујући новим системима који у великој мери аутоматизују сав посао уместо вас.
Када креирате свој систем награђивања, уверите се да је реалистичан за вашег просечног купца. Постављање превисоке границе ће искључити ваше клијенте и учинити да посао постављања програма не вреди вашег времена.
7. Купони. Привлачење путем рекламних кампања.
Пошто онлајн куповина постоји виртуелно, коришћење купона постало је лакше него икада за ваше купце и за вас. Потрошачи су научени да воле купоне, због чега су они и даље ефикасан начин за повећање продаје. А захваљујући технологији, никада није било лакше креирати купоне и видети их како брзо узлећу (понекад скоро тренутно). Постоји много начина да користите купоне да бисте наградили своје клијенте, али неки од најефикаснијих укључују:
- Слање купона новим претплатницима е-поште за њихову прву куповину
- Купон се шаље купцима након куповине
- Слање купона купцима који нису купили у одређеном временском периоду
- Слање купона купцима који су имали лоше искуство или су оставили негативне повратне информације
8. Онлине такмичења. Привлачење рекламним кампањама.
Кроз друштвене мреже и утицајних инфлуенсера, популарност онлајн такмичења постала је један од нових начина за привлачење купаца. Све већа конкуренција вам омогућава да створите буку за свој бренд (и често стекнете следбенике) без да морате да поклањате тону производа. Можете једноставно одустати од једног производа!
Створити популарно такмичење за ваш брендПаметно је сарађивати са другим онлајн предузећима или нишним утицајним људима како бисте били сигурни да довољно људи види вашу понуду. Иако све врсте предузећа могу имати користи од такмичења, потпуно нове продавнице често виде највеће предности јер могу да пређу од нула претплатника и е-порука до хиљада за мање од 24 сата.
9. Усклађивање цена
Онлине потрошачи воле да упоређују продавницу. Чак и ако воле ваш бренд, често су у искушењу да испробају нешто другачије ако то значи да могу да уштеде новац. Овде наступају промоције и понуде.
Обећавајући својим купцима да ћете поштовати најнижу цену на мрежи, дајете им огроман разлог да наставе да купују ваше производе. Ово стратегија је ефикасан начин за одвраћање конкуренције и стварање купацакоји ће те волети целог живота.
10. Сезонске понуде. Привлачење рекламним кампањама.
Коришћење празника и сезонских догађаја за пословни развој је солидна стратегија и лако је могу искористити трговци на мрежи. Једноставна порука е-поште или порука на друштвеним мрежама са понудом за „празник“ или „догађај“ је све што је потребно за брзо повећање продаје. Једна од предности коришћења сезонских понуда је да су копије и слике лаке јер већ имате разлог зашто. („Лето је!“, „Срећни празници!“, „Прославите празник рада!“ итд.)
11. Бесплатни узорци
Ако ваша продавница има много залиха или скупих артикала, бесплатни узорци могу бити одличан начин да упознате купце са својим производима. Често се бесплатни узорци нуде уз куповину (испорука се плаћа), или ће постојати промоција за бесплатни узорак ако трошкове слања покрије купац.
Да би ова промоција имала смисла, увек водите рачуна да производ који поклањате као узорак допуњује производ који купац купује или за који изражава интересовање. Дајте узорак креме за лице када особа купи мајицу, на пример. , ово није добар начин да се користи ова продајна стратегија.
12. Аутоматизоване куповине. Привлачење рекламним кампањама.
Најбољи начин да обезбедите да се ваши клијенти врате је да им подесите поруџбине које се аутоматски понављају. Аутоматске куповине идеалне за роба широке потрошње, као што су козметика и предмети за домаћинство, олакшавају куповину вашем купцу и поједностављују крајњи резултат.
У неким случајевима, онлине продавнице нуде месечно претплате, док други омогућавају купцима да сами бирају фреквенцију испоруке (сваког месеца, сваког месеца, итд.).
Важност познавања свог посла
Да би унапређење продаје добро функционисало, морате да познајете своје пословање изнутра и споља. Ако ваши бројеви нису јасни или креирате промоцију која не функционише са вашим типовима производа, онда ће чак и најефикасније продајне стратегије бити неефикасне.
Запамтите то стварање успешан Онлине пословање је покушај и грешка. Слободно испробајте једну стратегију, а затим примените другу, само се побрините да својој промоцији дате довољно времена да генерише податке како бисте били сигурни шта функционише, а шта не.
Како дистрибуирати визит карте?
Оставить комментарии