Портерова стратегија

Економски истраживач, Мајкл Портер, почетком 1980-их, проучавао је конкурентско понашање, које укључује успешно понашање. Сврха његовог истраживања била је да идентификује различите методе или методе које компанија користи да би стекла дугорочну предност над својим конкурентима. Његово истраживање резултирало је са три међусобно повезана концепта које успешне компаније користе да развију виталне оперативне процедуре и да стекну конкурентску предност над својим конкурентима.

У овом чланку ћете научити о Портеровим техникама, познатим и као опште стратегије, које можете научити и прилагодити у свом послу како бисте остали испред конкуренције.

Дефиниција Портерове опште стратегије

Генеричке стратегије су четири генеричке стратегије које је развио Мајкл Портер и које компанија користи да би стекла конкурентску предност.

Које су опште стратегије?

Портерове опште стратегије

1. Трошкови лидерства. Портерова стратегија

Стратегија лидерства у трошковима је стратегија за стицање конкурентске предности манипулисањем трошковима производње. Манипулација трошковима се може извршити на два начина, као што су,

1. Минимизирање цене за повећање профита

Смањењем трошкова, компанија може уштедети огромну количину новца. Овај новац се може користити на друге начине, као што је плаћање високих плата запосленима за привлачење талената у организацију или трошење новца на истраживање производа како би се могли развити ефикаснији производи.

Грешке у идентификацији бренда.

2. Одржавање ниских трошкова продаје ради повећања тржишног удела компаније. Портерова стратегија

Компанија продаје своје производи по нижим ценамада повећа свој тржишни удео. Када компанија продаје производе одговарајућег квалитета по ниским ценама, она побеђује лојалност својих купаца и повећава продају својих производа. Тиме се повећава и профил компаније и укупан приход компаније.

Поред тога, применом најновије технологије и инфраструктуре, пословање може смањити своје стандардне оперативне трошкове. Компаније такође обезбеђују довољан проток производи од тренутка настанка до краја када се коначно излажу за продају крајњем потрошачу. Стога је исправно рећи да је за имплементацију стратегије управљања трошковима неопходна и одговарајућа логистика. Портерова стратегија

Заговорници брендова. Како створити армију заговорника бренда?

Стратегија лидерства у трошковима је једна од најбољих стратегија које компанија може усвојити да би стекла конкурентску предност и повећала свој тржишни удео. Међутим, имплементација стратегије управљања трошковима је могућа само кроз паметне пословне праксе.

2. Диференцијација. Портерова стратегија

У претходном Стратегије компаније користиле су ниске цене производа да привуку купце. Међутим, одржавање вредности производа је једна од стратегија, а усвајање метода диференцијације је такође ефикасна стратегија за привлачење купаца. Поента стратегије диференцијације је стварање јединственог и атрактивног производи да привуче купце.

Неколико концепата је такође укључено у ову стратегију. Али ефикасна примена стратегије диференцијације је могућа само када се игра на перцепцији купаца. Компанија може понудити било коју од следећих ствари како би привукла купце стварањем утиска јединствености. На пример:

1. Можете повећати трајност и корисност производа да бисте привукли купце. Радећи ово стварате осећај вредност за производ у очима купаца.

2. Можете понудити систем подршке за производ или услугу коју продајете. На овај начин натерате своје клијенте да верују да сте ви одговорни за производе које продајете. Ово помаже да повећате поверење купаца у вас. Портерова стратегија

3. Развијањем позитивног имиџа бренда, постижете дугорочну лојалност својих купаца.

Компаније које следе стратегију диференцијације забављају своје купце задовољавањем јединствених потреба купаца. Дакле, они користе предност продаје својих производа по врхунским ценама тако што продају производе по високим ценама које стварају висок профит.

Ако такође планирате да примените општу стратегију диференцијације, потребно је да узмете у обзир следеће тачке као нпр

1. Стално истраживање и иновације. Портерова стратегија

Истраживање и иновације играју виталну улогу у успеху компаније. Само усвајањем најновијих технологија моћи ћете да испуните често променљива очекивања ваших купаца.

2. Маркетинг и рекламни тимови:

Ако ћете на тржиште ући продајом јединствених производа, онда је улога маркетиншког и промотивног тима веома важна за ваше пословање. То су људи који ће вас информисати о вашем производу на тржишту и привући ваше релевантне купце у ваше пословање тако што ће их упознати са постојањем вашег пословања. Зато обавезно инвестирајте у добар тим за маркетинг и промоцију.

3. Производња висококвалитетних производа. Портерова стратегија

На крају, побрините се да креирате производе који имају висок квалитет. Ако желите да ваши клијенти остану лојални вашем послу, онда морате да се развијате производи високог квалитета и производ који не само да испуњава, већ и превазилази очекивања ваших купаца, онда ће само ваши купци дуже остати лојални вашем пословању.

Један успешан пример компанија које су усвојиле општу стратегију диференцијације је Аппле. Аппле је тренутно водећа компанија међу компанијама које продају паметне телефоне и разне друге електронске уређаје. Апплеов иПхоне је најбољи пример диференцираног производа. Сваке године Аппле представља паметни телефон високог квалитета који својим корисницима пружа јединствено искуство. Аппле користи иновације и технологију за производњу висококвалитетних производа; Захваљујући томе, он успешно осваја лојалност својих купаца.

3. Фокус. Портерова стратегија

Стратегије, као што је раније поменуто, лидерство и диференцијација трошкова биле су усмерене на велики број купаца. Али ова општа стратегија циља на малу групу купаца, што сужава фокус компаније на малу групу купаца или тржишну нишу. Компаније које усвајају ову општу стратегију за привлачење купаца одређене демографске категорије углавном се фокусирају на задовољавање неиспуњених потреба купаца.

Тако компанија постиже успеха у прибављању сталних купаца на дужи период. Међутим, укупна стратегија фокусирања је помало ризична јер понуда производа компаније не привлачи купце ван демографске категорије. Дакле, целокупно пословање компаније зависи искључиво од потрошачких навика ове мале демографске групе купаца.

Стратегија фокуса се такође фокусира на три опције као што су:

1. Диференцијални фокус. Портерова стратегија

Опција оријентисана на диференцијацију се фокусира на општу стратегију која се бави јединственим захтевима тржишта како би се максимизирао напор. То значи да компанија ствара јединствен производ за купце унутар мале демографске групе.

2. Фокусирајте се на трошкове

Фокус на трошкове значи да компанија производи исплативе производе за купце који су део мале демографске групе. То значи да испуњавају захтеве купаца који припадају одређеној тржишној ниши и да им пружају производе по конкурентним ценама.

3. Фокус – најбоља вредност. Портерова стратегија

Фокус – најбоља вредност значи да компанија нуди производе и услуге малој групи купаца, али их пружа по најбољој цени у поређењу са другим производима и услугама доступним на тржишту.

Поред овога, главна стратегија је и одржавање односа између трошкова производње и испоруке. Неколико великих компанија купило је мала предузећа која су служила потребама ниске демографије. На пример, ПепсиЦо. Ово је једна од највећих компанија за паковање роба широке потрошње, која је добила неколико малих компанија као што су Тропицана, Фрито-Лаи и Накед сокови, што му је помогло да постигне конкурентску предност у индустрији пића.

Опште стратегије које сте научили у овом чланку су од суштинског значаја за опште стратегије портера. Други планови су развијени на основу Портерове опште стратегије. Након што сте прочитали чланак, сигурно сте анализирали да ниједан приступ није бољи од друге стратегије. Избор конкретне стратегије зависи од врсте производа који компанија производи и сегмента тржишта на који жели да се фокусира.

Како одабрати праву стратегију?

Можете предузети следеће кораке да бисте изабрали праву општу стратегију за своје пословање.

Корак 1: Спроведите СВОТ анализу за своје пословање. Портерова стратегија

Спровођењем СВОТ анализе сазнаћете о предностима и слабостима ваше компаније. На тај начин ћете постати свесни претњи са којима се ваша компанија може суочити у будућности и такође ћете постати свесни могућности које су доступне вашој компанији.

Корак 2: уложите напоре да одржите тржиште у вашој индустрији:

Портер је развио модел познат као анализа пет сила. Користите овај метод да одредите потенцијал профита ваше компаније. Испод је пет сила које утичу на профитни потенцијал компаније.

1. Моћ купаца.

2. Моћ добављача.

3. Интерна конкуренција.

4. Претње новим учесницима на тржишту.

5. Доступност упоредивих производа на тржишту.

Корак 3. Упоредите резултате првог корака са другим кораком. Портерова стратегија

Упоређивањем резултата СВОТ анализе и анализе са пет фактора, можете одредити која од Портерових општих стратегија је најпогоднија за ваше пословање.