Потрошачка добра су финална добра која домаћинства или појединци купују за личну употребу, а не за било коју другу привредну производну активност. Компаније за производе широке потрошње производе производе за просечног потрошача.

Шта су потрошна роба?

Дефиниција: Потрошачка добра се дефинишу као добра коју купују купци за употребу, а не за производњу било које друге робе. Ови производи су резултат процеса формулације и производње. То су финални производи које потрошачи виде у продавницама, а затим купују.

У економији, роба широке потрошње су опипљиви производи које потрошачи креирају и на крају купују да би задовољили своје потребе и индивидуалне захтеве. Потрошачка добра се сматрају чистим услугама ако се конзумирају тренутно док су произведена, трајним ако се користе дуже од три године и нетрајним ако се користе мање од три године.

4 врсте робе широке потрошње

Потрошачки производи су генерално подељени у четири категорије повезане са различитим опцијама куповине.

1. Полупроизводи

Практични производи су повезани са производима и услугама које купци обично купују уз ограничен напор и анализу. Такви производи спадају у категорију куповине са малим учешћем.

Када нешто треба да купите, готова храна захтева мало или никакву припрему. На пример, производи који су нам свакодневно потребни, као што су воће, млеко, шећер, поврће, јаја. Практични производи имају више брендова сталних купаца јер купци желе да купе производ који припада одређеном бренду. На пример, можда ће вам требати само одређена марка чоколаде или сока. Роба широке потрошње

Долазе у 2 врсте -

  • Основни ФМЦГ производи (задовољавање основних потреба купаца)
  • Импулзивна роба дневне потражње (неприоритетна роба као што су цигарете)

Различите робе широке потрошње (брзе робе широке потрошње) које могу бити део ФМЦГ-а су:

  • Прерађена храна
  • Готова јела
  • Пића
  • Печење
  • Свежа, смрзнута и сува храна
  • Лекови
  • Средства за чишћење
  • Козметика и тоалетни прибор
  • Дописница итд.

Јединствене карактеристике свакодневних производа. Роба широке потрошње

  • План куповине није потребан – за свакодневне производе план куповине није потребан. Ови производи су основне ствари и људи не планирају пре него што их купе.
  • Мање количине – Људи обично купују прерађену храну у малим количинама. Пошто људи често купују прерађену храну, купују је у мањим количинама.
  • Учесталост куповине – особа редовно и више пута купује свакодневну робу. То је зато што је потреба за практичном храном обично свакодневна. А пошто се купује у мањим количинама, купује се више пута.
  • Доступна у продавницама у вашој близини - Готова храна је обично доступна у продавницама у вашој близини. Тако се могу повољно купити.
  • Анализа трошкова и квалитет. Људи обично не упоређују трошкове и квалитет погодне робе, пошто већ знају шта и колико да купују.

2. Предмети за куповину

Ставке за куповину се односе на артикле које купци не купују редовно и упоређују их са другим доступним опцијама у продавници. Потребно је време, припрема и труд да потрошачи донесу коначну одлуку да ли желе да купе производ или не.

Због тога потрошачи не купују често ове производе. Када људи одлуче да купе ове производе, имају на уму одређене факторе као што су цена, време, труд и хитност производа. Примери куповине укључују аутомобиле, кућне апарате, одећу итд.

Јединствене карактеристике производа за куповину. Роба широке потрошње

  • Прави план куповине. Куповина производа захтева прецизан план куповине. Људи морају да размотре своје приходе, време и друге факторе пре куповине ових производа. Због тога им је потребан правилан план пре куповине ових производа.
  • Учесталост куповине – Људи не купују често артикле за куповину. То је зато што ови производи нису неопходни. Тако да се не купују често.
  • Анализа трошкова и квалитета — пре куповине робе људи упоређују цене, карактеристике, квалитет са другим алтернативама.
  • Истакнуте продавнице – артикли за куповину нису доступни само у свакој продавници. Људи купују ове производе у одабраним продавницама.

3. Специјални производи. Роба широке потрошње

Специјални производи су производи које потрошачи сматрају толико јединственим и пожељним да ће свеједно купити специјалне производе.

Потрошачи који купују специјалне производе разумеју шта им треба и потрошиће онолико времена колико је потребно. Примери специјализоване робе су луксузна роба, фенси аутомобили, непроцењиве слике итд.

Јединствене карактеристике специјалних производа

  • Лојалност бренду – Људи који купују специјалне производе веома су лојални бренду који им се свиђа. Колико год да је производ скуп, ако га желе, купиће га.
  • Цена за производи — цена специјализованих производа је обично већа у односу на друге производе.
  • Учесталост куповине – Људи купују ове производе једном на сваки плави месец. Потражња за овим производима је просечна.
    Промоција - маркетинг ових производа спроведено на широј основи како би се људи информисали о производу. Роба широке потрошње

4. Непродата роба.

Непродата роба је роба о којој потрошач нема никакве информације. Потрошачи обично не размишљају о куповини ових производа.

Треба да их купују само ако ситуација захтева ове производе. Сјајни примери предмета за које није тражен су књиге, производи за контролу штеточина, апарати за гашење пожара, погребне услуге и енциклопедије.

Јединствене карактеристике непродате робе

  • План куповине – Људи не праве никакве планове пре куповине непродатих ствари.
  • Цена – Цена нежељене робе је обично висока. Пошто потражња за овим производима није увек тако висока, цена ових производа је висока.
  • Лојалност бренду – Људи генерално нису лојални бренду овим производима.

Маркетиншки напори које користе компаније за производе широке потрошње

Маркетинг потрошачких производа је упућен појединачном купцу. У маркетингу потрошачких производа, приступ ће се разликовати од општег оглашавања производа на тржишту.

Потрошачка добра су првенствено класификована у четири типа, као што је горе објашњено. Производи морају бити стављени у одговарајућу категорију. Различите категорије производа захтевају различите стратегије њихову продају.

Да бисте фокусирали своје маркетиншке напоре на потрошачке производе, они се могу груписати у 3 категорије:

  • По понашању потрошача
  • Различити начини на које потрошачи купују потрошачке производе
  • Колико често потрошачи купују за њих?

ФМЦГ производе потрошачи редовно конзумирају, тако да су широко доступни и прилично лако доступни на тржишту. Локални маркетинг, ТВ, штампано или радио оглашавање су неки од лаких начина да их пласирате на тржиште производи да створи повољну перцепцију бренда. Производи за куповину као што су намештај и телевизори захтевају више пажње и планирања у маркетингу у поређењу са свакодневним производима.

Специјална роба широке потрошње је луксузна и ретка. Сходно томе, обично их конзумира елитна класа купаца и њихови маркетиншки напори треба да буду усмерени ка вишој класи и повезаним тржишна ниша . Нетражену робу широке потрошње, као што је животно осигурање, купује врло мали број учесника који имају посебне потребе, па стога за ове производи стварање потражње, информисање ваше публике вредним садржајем и коришћење прилагођених маркетиншких напора биће кориснији. Роба широке потрошње

Можете уложити више труда у оптимизацију маркетинга потрошачких производа користећи следеће методе:

  • Користите увиде купаца да бисте открили шта покреће избор потрошача
  • Коришћење вештачке интелигенције за предвиђање потражње, прилагођени асортиман на нивоу продавнице и стратегије смањења трошкова које покреће вештачка интелигенција.
  • Искористите дигитални маркетинг, дигиталне ланце снаге и омогућите дигиталним платформама које води стручно особље да проактивно решавају растуће болне тачке потрошача
  • Спроведите стратегију иновација тако што ћете разумети трендове који обликују потребе
  • Омогућите персонализацију тако што ћете знати где ваши потрошачи траже, како купују и када купују производе за сопствену употребу.
  • Искористите оптимизацију цена и управљање нето приходима за значајан утицај
  • Обезбедите одрживост свог бренда да бисте стекли конкурентску предност у свом ланцу вредности.
  • Користите буџетирање базиран на нули ради смањења сложености и оптимизације транспарентности, што је важно за смањење трошкова власништва

Која је разлика између капиталних добара и потрошачких добара?

Капитална добра се разликују од потрошачких добара јер капитална добра дискурзивно задовољавају потребе потрошача обезбеђујући средства за производњу потрошачких добара. То нису готови производи, али се од њих праве готови производи.

Примери капиталних добара су фабрике, машине, алати, кућни апарати, возила, итд. Ова добра су материјална средства која су потребна компанији током производње. Компанија затим производи производе које потом користе потрошачи.

Роба широке потрошње директно задовољава потребе потрошача. Роба широке потрошње су финални производи које користе купци и немају будућу употребу у производњи.

Списак производа широке потрошње и примери

Роба широке потрошње је класификована у четири групе: прерађена роба, непожељна роба, специјална роба и роба за куповину.

Примери погодних производа -

  • млеко
  • Лекови
  • Бакалница
  • Свеће
  • Детергенти

Непродати узорци производа -

  • Референце
  • Полиса животног осигурања
  • Гасни детектори
  • Хеликоптери

Примери специјалних производа

  • Скупи накит
  • луксузних аутомобила
  • Дизајнерска одећа
  • Необичан сат

Схоппинг Итемс

  • Мобилни телефони
  • Електронски уређаји као што су фрижидер, ТВ
  • Намештај
  • Авио карте
  • Уређаји за чишћење

Будући изгледи за индустрију производа широке потрошње

Бизнис робе широке потрошње ће напредовати само са сврхом и одлучношћу. Циљ индустрије производа широке потрошње је повећање прихода и спровођење пословне стратегије . Неке од кључних стратегија које ће обликовати трендове који обликују индустрију потрошачких производа током и након ЦОВИД-19 су:

1. Преглед стратегија изласка на тржиште. Роба широке потрошње

Због промене понашања и преференција потрошача, компаније такође морају да промене своје стратегије изласка на тржиште. Компаније морају да преиспитају начин на који сегментирају потрошаче, позиционирају своје брендове, дају приоритет каналима, примењују моделе услуга, креирају портфеље производа итд.

2. Убрзање дигиталне трансформације

Компаније за производе широке потрошње треба да убрзају усвајање техника дигиталног маркетинга како би прошириле свој досег, привукле потенцијалне купце, оптимизовале своје маркетиншко присуство и повећале конверзију својих производа. Компаније морају да посвете ресурсе за побољшање својих платформи за е-трговину и куповину.

3. Обезбедити одрживост ланца снабдевања.

Заједно са ниским трошковима снабдевања, глобализацијом и минималним залихама, компаније потрошачке робе морају да гледају на изградњу отпорности ланца снабдевања који ће заштитити њихове ланце снабдевања од прекида. Ово ће такође помоћи предузећима да обнове ланац снабдевања ако је поремећен.

4. Улагање у пословна средства.

Компаније за производе широке потрошње треба да искористе овај период да унапреде све аспекте свог пословања како би биле спремне за будућност. Произвођачи и трговци на мало у индустрији робе широке потрошње морају користити стратегије као што је промена структуре трошкова како би припремили своје пословање за будућност.

5. Додавање циља профиту. Роба широке потрошње

Компаније за производе широке потрошње морају имати стратегију која ставља сврху поред профита, изражавајући корпоративне вредности и држећи потрошаче на првом месту. Компаније треба да теже ка остварењу циљева који се односе на социјалну правду, одрживост, еколошку свест, једнакост, итд. како би додали сврху крајњој линији и убрзали цео процес.

Закључак

Сада је јасно да су роба широке потрошње финална добра коју потрошачи купују за сопствену потрошњу. Сходно томе, ови производи се не користе за препродају или континуирану производњу.

Дигитална трансформација је сада постала хитан приоритет за модерне компаније робе широке потрошње како би подржале променљиве трендове у потрошачкој индустрији и наставиле да зарађују.

 

Процена учења – дефиниција, значење и врсте
Боје логотипа: Која је најбоља за ваш бренд?
Облик логотипа
 Управљање купцима – дефиниција, елементи, процес