Плаћени медији су један од метода помоћу којих организације могу да промовишу свој садржај кроз спонзорисане постове на друштвеним мрежама, приказне огласе, плаћене резултате претраге, видео огласе, искачуће прозоре и друге промовисане медије. Плаћени медији могу бити ефикасна прилика да проширите досег вашег бренда, остварите више кликова и повећате саобраћај.
На крају, спонзорисањем садржаја можете доћи до публике која вас иначе не би упознала.
Иако је садржај прилично општи појам, важно је напоменути да се овај процес може користити различите врсте медија. Познавање разлика између плаћених и других облика медија – зарађених и поседованих – кључно је за успех ваших напора за генерисање потенцијалних клијената.
Да бисмо вам помогли да ефикасно користите спонзорисани садржај, провест ћемо вас кроз различите врсте медија, примере плаћених медија и неке стратегије за најбољу употребу њихов за вашу компанију.
Плаћено оглашавање на ЛинкедИн-у
Разлика између зарађених, приватних и плаћених медија. Плаћени медији
Комбиновање зарађених, поседованих и плаћених медија ће вам помоћи да привучете, негујете и затворите потенцијалне клијенте, али шта је са заправошта значе ови појмови? А када је у питању стратегија садржаја ваше компаније, како се она уклапа у једначину?
Иако су све три медијске активности важне за ваше опште циљеве и требало би да се уклопе у вашу стратегију, ипак постоје јасне разлике.
Дигитални медији против ТВ рекламирања
Еарнед Медиа
Једноставно речено, зарађени медији се односе на медије које зарађујете од уста до уста. Да ли је то био фантастичан садржај који сте дистрибуирали, утицај ваших СЕО напора, квалитет услуге купцима или комбинација сва три зарађена медија је признање које добијате као резултат.
Можете зарадити за медије тако што ћете добијати спомињање у штампи, позитивне критике, дељење, препоруке итд. Такође можете допринети медијима које добијате помажући новинарима и писцима садржаја да креирају своје чланке или доприносећи сопственим садржајем који води у размишљању у публикацијама у индустрији. Плаћени медији
Захваљујући растућој популарности друштвене мреже, као што су Твиттер и Куора, олакшавају писцима садржаја и новинарима да се обрате вашем предузећу за цитате и идеје које ће поменути у својим чланцима. Ова врста акредитације помаже у изградњи поверења у вашу стручност.
Без обзира да ли добијате помињања на спољним сајтовима или имате прилику да им редовно доприносите, ова врста медија помаже вам да испуните врх вашег тока и упознате вас са новим потенцијалним клијентима.
Медији у власништву Плаћени медији
Медији у власништву су садржај над којим имате потпуну контролу. Размисли о садржај за веб локацију ваша компанија, ваш блог и ваши налози на друштвеним мрежама.
Иако медијски садржај у власништву може имати различите облике – постове на блогу, студије случаја, беле књиге, итд. – главна сврха овог садржаја је да настави да пружа вредност потенцијалних клијената док се крећу кроз левак. Ове средства понудите контролисаније, али не превише промотивне информације о вашој компанији.
Дакле, без обзира да ли желите да јурите потенцијалне клијенте које сте генерисали кроз зарађене медије или да привучете више, важно је да се усредсредите на стварање ових вредних образовних ресурса. На крају, овај садржај може помоћи руководиоцима да одреде да ли је рад са вама прави избор за њих.
Плаћени медији
Иако тренутни прилив медија може отежати да се порука ваше компаније чује органски, то је такође довело до прилива метода за њено промовисање. Плаћени медији служе као начин промоције садржаја и привлачења пажње. И постоји много плаћених метода које можете користити да побољшате сопствене медије и помогнете вам да освојите више зарађених медија.
На пример, платформе друштвених медија као што су Твиттер, ЛинкедИн, Фацебоок и Пинтерест нуде опције оглашавања које се могу користити за повећање ваше изложености. Открили смо да су ЛинкедИн и Твиттер најефикасније промотивне платформе за нашу публику Б2Б трговци, али можете користити сличну стратегију на Фацебоок-у или Пинтерест-у. Све зависи од тога где је ваша циљна публика најактивнија и повезана са вашим брендом.
Плаћена медијска стратегија
Комбиновање ових елемената може бити заиста моћно тачке гледишта генерисање и привлачење потенцијалних клијената. Да бисмо ово илустровали, погледајмо два примера тактика промоције садржаја које је моја компанија успешно користила да појача сопствене медије.
Спонзорисани медији. Плаћени медији
ЛинкедИн: ажурирања спонзорства
Наш маркетиншки тим користи ЛинкедИн спонзорисана ажурирања за промоцију нашег затвореног садржаја. Постављамо буџет за сваку кампању; циљајте кориснике на основу интересовања, делатности и назива радног места; и доставите везу на почетне странице са одговарајућим делом ограниченог садржаја.
Наше образложење за промовисање затвореног садржаја путем спонзорисаних ажурирања поезије на блогу сеже до идеје да се испоручи прави садржај вашој публици, путем правог медија, у право време. Открили смо да је када је наша публика на ЛинкедИн-у савршено време да се сервира део затвореног садржаја.
На пример, када смо мерили учинак наших спонзорисаних постова, открили смо да су понуде које воде директно до одредишне странице конвертоване са 500% вишом стопом конверзије од посетиоца до потенцијалног клијента од спонзорисаних постова који су повезивали садржај блога.
Промотед Медиа
Твитер: Промовисани твитови
Појачавање твитова је одличан начин да проширите свој досег на најзанимљивије твитове и привући их новој публици. Да бисмо утврдили да ли је твит вредан промоције, постављамо себи два питања:
- Да ли је добро функционисало? Када објава има добар органски учинак, аутоматски ће имати бољи учинак од ваших других постова када их спонзоришете. Наше правило је да промовишемо само првих 1-3% твитова који су недавно добили највише ангажовања. Плаћени медији
- Да ли се садржај који промовишете добро претвара? Ако ћемо да промовишемо твит, гледамо садржај на који се повезује да бисмо одредили стопу конверзије тог дела. Ако је то неефикасно, покушавамо да изаберемо нови твит који води ка садржају високог учинка или погледамо како можемо да оптимизујемо пост на блогу за бољу конверзију пре него што потрошимо новац на њега промоција на друштвеним мрежама.
Примери плаћених медија
На Фејсбуку има много плаћених медија. Прво, можете експериментисати са плаћеним, циљаним огласима који се појављују у корисничким фидовима вести. Често су то појединачни огласи. Такође можете да купите огласе у облику вртешке, који су низ слика које се могу померати у једном огласном простору, омогућавајући оглашивачима да боље испричају своју причу и прикажу више производа.
Поред почетне странице, постоји много различитих опција за постављање огласа, као што су Фацебоок Маркетплаце, Фацебоок Суггестед Видео, Фацебоок Ригхт Цолумн и Мессенгер Инбок. Плаћени медији
Фацебоок огласи су често невероватно прилагођени вама маркетиншке сврхе: Почињете тако што дефинишете свој циљ, бирате своју идеалну публику, бирате где да се оглашавате, постављате буџет, итд. да бисте повећали вероватноћу да привучете своје циљно тржиште.
ЛинкедИн. Плаћени медији
Као и Фацебоок, ЛинкедИн нуди спонзорисани садржај или ажурирања уи око корисничких фидова на различитим уређајима. Они такође нуде Спонзорисану ИнМаил, где оглашивачи могу да испоруче садржај циљаној публици користећи функцију за размену порука. Спонзорисане поруке се испоручују само када је корисник уживо на ЛинкедИн-у, што значи да ће се спонзорисана порука појавити у њеном прозору за ћаскање на дну екрана, привлачећи јој пажњу на понуду и повећавајући ваше шансе да будете примећени.
Цвркут
Постоји неколико Твиттер огласних кампања које можете изабрати, а свака је дизајнирана да реши одређени проблем: повећање свест о бренду или ангажовање, повећање броја претплатника, повећање броја кликова на веб-сајтовима, повећање броја апликација или брзо промовисање нове понуде.
Након одређивања циља оглашавања, оглашивачи бирају циљне публике, одредите цену ангажмана и одредите који ће твитови бити спонзорисани. Промовисани твитови се плаћају, оглашавају се на Твиттер корисничким фидовима, на страници резултата претраге, промовисаним трендовима или преко Твиттер-ових званичних партнера за оглашавање. (Ову стратегију смо детаљније покрили горе.)
ЈуТјуб. Плаћени медији
Иоутубе је платформа на једном месту када су у питању плаћени медији. Ово може бити било шта, од бампер огласа (оглас од шест секунди), Гоогле Преферред (оглас који се не може прескочити, оглас средње дужине), ТруеВиев ИнСтреам (оглас који се може прескочити, оглас дугог облика) или ТруеВиев радња (видео формат са позивом на акцију) . Алтернативно, можете размислити о партнерству са креаторима садржаја на ИоуТубе-у како бисте промовисали свој бренд.
ППЦ. Плаћени медији
Паи-Пер-Цлицк - или ППЦ - јесте стратегија плаћених резултата претраге, који плаћа оглашивачима за сваки клик који резултира промовисаним резултатом. Ови плаћени огласи на Мрежи за претрагу су првих неколико погодака на страници резултата претраге кључне речи и означени су зеленом ознаком „Оглашавање“. Пошто већина корисника претраживача нема тенденцију да гледа даље од првих неколико посета, а камоли прве странице резултата, они могу бити ефикасан начин за повећање свести и привлачење саобраћаја на ваш сајт.
Оглашавање у медијима. Плаћени медији
Ова врста плаћених медија је вероватно најпрепознатљивија, јер се искачући прозори, позадински огласи, банери и видео огласи могу наћи на скоро свакој веб страници на Интернету. Обично су прилично приступачни по клику и одличан су начин за повећање свести о бренду и свести. Проблем са мултимедијалним оглашавањем је што због њихове високе продуктивности корисници имају тенденцију да их игноришу или чак потпуно блокирају.
Оставить комментарии