Маркетинг новог производа је скуп стратешких и тактичких радњи које имају за циљ увођење, промоцију и успешно пласирање новог производа или услуге на тржиште. Овај процес укључује неколико важних корака:

  1. Истраживање тржишта:

    • Процена потреба и преференција циљне публике.
    • Анализа конкурената и актуелних трендова у индустрији.

  2. Развој производа:

    • Стварање јединственог и вредног производа који задовољава потребе тржишта.
    • Утврђивање кључних карактеристика и предности производа.

  3. Сегментација и циљање:

    • Идентификација кључних сегмената тржишта на које ће производ бити усмерен.
    • Развој персонализованог маркетинга стратегије за сваки сегмент.

  4. Маркетинг новог производа. Цена:

    • Постављање конкурентне цене која одражава цену производа и уочену вредност за потрошача.

  5. Промоција и оглашавање:

    • Развој интегрисаних маркетиншких кампања.
    • Коришћење реклама, ПР-а, друштвених медија и других канала за привлачење пажње и стварање свести.

  6. Дистрибуција:

    • Избор ефикасног дистрибутивног система за максимализацију покривеност тржишта.
    • Успостављање стратешког партнерства са малопродајним објектима.

  7. Маркетинг новог производа. Праћење и анализа резултата:

    • Процена ефективности маркетиншких напора и прилагођавање стратегије.
    • Прикупљање повратних информација од потрошача и анализа продаје ради даљег побољшања производа.

Маркетинг новог производа захтева интегрисан приступ и сталну пажњу на динамику тржишта. Кључни елементи су разумевање потреба циљна група, развој јединствене понуде и ефективне маркетиншке стратегије.

Продаја на Инстаграму: 4 савета која раде

Изградите хипе. Маркетинг новог производа 

Изградња узбуђења око новог производа захтева креативност, стратешко размишљање и ефикасне маркетиншке приступе. Још увек постоје начини на које можете да остварите продају након што артикал буде пуштен, али о томе ћемо касније. Одличан начин да се рано створи жур је да се најава претвори у велики посао. Аппле је познат по томе са својим главним презентацијама.

Маркетинг новог производа 1

Ево неколико корака за стварање узбуђења око новог производа:

  1. Теасер кампања:

    • Покрените мистериозну тизер кампању пре званичног објављивања производа.
    • Постепено откривајте детаље путем друштвених медија, загонетних видео снимака, наслова и слика.

  2. Маркетинг новог производа. Ексклузивна преднаруџба:

    • Понудите могућност ограниченом броју купаца да унапред поруче производ.
    • Повежите претпродаје са ексклузивним бонусима или попустима за ране купце.

  3. Интерактивни догађаји:

    • Спроведите интерактивне активности на друштвеним медијима као што су анкете, анкете и такмичења.
    • Укључите своју публику у стварање idealan производа или његових карактеристика.

  4. Маркетинг новог производа. Коришћење инфлуенсера:

    • Позовите инфлуенсере, блогере или познате личности да прегледају ваш производ.
    • Питати њихов поделите своје искуство коришћења новог производа.

  5. Ограничена издања:

    • Створите илузију ограничења пуштањем производа у ограничене количине.
    • Ово може стимулисати потражњу и створити зујање око јединствености производа.

  6. Вирусни садржај:

    • Креирајте садржај који је склон да постане виралан. Ово може бити смешан видео, почетак разговора или креативна кампања на друштвеним медијима.

  7. Маркетинг новог производа. Атрактивне промоције:

    • Понудите привремене промоције и попусте за ране купце.
    • Развијте атрактивне бонусе за оне који наруче унапред.

  8. Занимљиво паковање:

    • Нагласите јединственост производа кроз оригиналност и изненађење дизајн пакета.
    • Изглед производа такође може бити извор дискусије.

  9. Маркетинг новог производа. Конкретни датуми и догађаји:

    • Повежите издавање производа са неким важним даном или догађајем, што ће повећати његову релевантност и интересовање купаца.

  10. Мрежни маркетинг:

    • Креирајте програм препоруке који награђује купце за упућивање нових купаца.
    • Развијте заједницу око свог производа путем форума, ћаскања и друштвених група.

Комбинација ових метода ће вам помоћи да створите неопходну буку око вашег новог производа и привучете пажњу ваше циљне публике.

Израда брошуре. Које ће ваши клијенти желети да прочитају.

 

Почните да примате поруџбине у претпродаји. Маркетинг новог производа 

Опет, ова стратегија је повезана са идејом да се почне рано. Не морате да чекате да ваш производ буде на лагеру да бисте почели да продајете. Дозволите својим клијентима да унапред наруче како бисте одмах могли да профитирате. Нудење преднаруџби има много предности. Један скупља новац рано. Али преднаручивање производа такође даје вашим клијентима осећај ексклузивности.

Ово ће купцима дати илузију да имају нешто пре било кога другог. Они ће бити међу првима који ће се дочепати производа. Такође, ако примате поруџбине у претпродаји, људи могу помислити да постоји шанса да се производ распрода. Ако га не наруче сада, можда неће моћи да га купе на датум званичног објављивања. Маркетинг новог производа у претпродаји осигурава добар почетак вашег новог производа, што је боље од просечног животног циклуса производа.

Нема разлога за спору фазу имплементације ако можете да је избегнете. Поред тога што желите да будете ексклузивни или да имате производ пре свих осталих, размислите о другим разлозима због којих би потрошач могао бити заинтересован за наручивање унапред.

Попусти.

Сви воле да склапају уговоре. У зависности од имиџа вашег бренда и стратегија цена, можете понудити попуст купцима који наруче унапред како бисте подстакли продају. Примање наруџби пре објављивања такође вам може помоћи да процените свој инвентар. Имаћете бољу представу о томе колико производа треба да имате при руци за прво издање. Ово је важна информација у смислу ваших трошкова производње и помоћи ће вам да максимизирате поврат улагања.

Фокусирајте се на своје најлојалније купце. Маркетинг новог производа 

Само зато што објављујете нови производ не значи да морате да тражите нове купце. Немој погрешно да ме разумеш. Нови клијенти су одлични и увек доступни за куповину. Али већ имате клијентелу људи који су упознати са вашим брендом и постојећим производима. Ово су клијенти које прво треба да контактирате. Твоје емаил маркетинг је одлично место за почетак. Маркетинг нових производа Ово су купци који су толико заинтересовани за ваш бренд и производе да су се пријавили да редовно комуницирају са вама. Зато пошаљите е-поруке пре и после лансирања производа.

Ево примера е-поште коју је послао Лулулемон:

Ова е-порука промовише нове боје постојећег производа. Дакле, има смисла почети са постојећим купцима који су можда већ упознати са производом. Чак и ако је то био нови производ, обавештавање ваших претплатника е-поште о томе је и даље одржива стратегија. Маркетинг новог производа. Такође је вредно напоменути да имате 60-70% шансе да продате тренутном купцу. Али имате само 5-20% шансе да ће нови купац купити производ.

Ако је ваш циљ продаја, фокусирање на нове купце неће бити тако ефикасно. Истраживања показују да је набавка новог купца шест или седам пута скупља него продаја постојећег. Када је у питању ваша профитабилност, маркетинг вашим најлојалнијим купцима је ваша најбоља опклада.

Покрени такмичење. Маркетинг новог производа 

Други начин Повећај продају вашег новог производа - поклоните га. Знам шта мислиш. Ово звучи контрапродуктивно. Како можете зарадити новац дајући нешто? Морате научити како да управљате профитабилном дистрибуцијом. Такмичења ће заинтересовати људе за оно што продајете. Уместо да га промовишете говорећи „ево нашег новог производа“, додајте јединственост покретањем такмичења.

Цена одржавања такмичења је такође релативно ниска. Једини већи трошкови су трошкови артикла који остављате, плус можда неки додатни трошкови испоруке. Маркетинг новог производа Али предности ће бити вредне тога. По мом мишљењу, платформе друштвених медија су најбоље место за организовање такмичења. Зато:

Маркетинг новог производа 43

Одржавање својих такмичења друштвене мреже представиће ваш нови производ широј публици. Као резултат тога, то ће вам помоћи Повећај продају. Ево хипотетичког примера да вам покажем о чему говорим. Рецимо да водите такмичење на Инстаграму. Да би ушли, људи морају поставити фотографију на свој лични Инстаграм профил и укључити одговарајући хасхтаг. Рецимо да 1000 људи учествује у вашем такмичењу. То је 1000 фотографија вашег бренда са само једног такмичења. Тоне људи ће видети ове слике.

Од ових 1000 пријава, бирате само три победника. Али још увек има 997 људи који желе ваш производ, плус ко зна колико људи му је било изложено. Већ су изазвали узбуђење око његове употребе. Постоји велика шанса да ће га велики део ове групе ипак купити. Као што видите, нешто тако једноставно као што је поклањање три предмета може резултирати стотинама или чак хиљадама продаја.

Понудите попуст

По правилу, већина брендова не нуди попусте на нове производе. Када се пусти нови производ, они бацају старе предмете. Маркетинг новог производа Иако могу да разумем размишљање иза овог концепта, то не мора да значи да је тачно. Људи воле да склапају послове. Оставите свој понос на тренутак по страни и схватите да су потрошачи осетљиви на цене. Они су такође паметнији него што мислите.

Ако схвате да ће ваш нови производ на крају бити у продаји, нема разлога да га одмах купе. Али док је у продаји, можда су заборавили на то и изгубили интересовање. Док је производ свеж у главама потрошача, договорите се.

Одмах смањите цену. Користите старомодни маркетиншки трик ако желите. Повећајте своју почетну малопродајну цену, а затим снизите да бисте били сигурни да и даље можете остварити профит. Психолошки, људима ће бити тешко да оправдају плаћање пуне цене за артикал када виде јефтиније артикле на вашој веб страници и у продавницама.

Блог о томе

Користите свој блог у своју корист. Маркетинг новог производа Почните да причате о производу у својим комуникацијама пре него што буде објављен. Наставите да причате о томе након објављивања. Блоговање има многе предности:

Као што видите из ових бројева, ваш блог може да вам помогне да пронађете нове клијенте. Потрошачи верују саветима са блогова. Наравно, очигледно је да ће ваши читаоци знати да је ваше мишљење пристрасно. Они разумеју да нећете рећи ништа лоше о производима које желите да продате. Али то не би требало да вас спречи да пишете о свом новом издању. Такође можете доћи до других сајтова и покушати да добијете постове гостију. Маркетинг новог производа Поставите везу директно у своје поруке која читаоце води на страницу за наплату са новим производом у корпи. Смањење корака у процесу повећава шансе за повећање продаје.

Будите иновативни

Ако је ваш нови производ досадан, исти као и други производи, или је већ доступан у другим продавницама, људи неће бити узбуђени да га купе. Али ако је јединствен, то ће побољшати њихове животе и побољшаће квалитет услуге корисницима, биће много спремнији да потроше свој тешко зарађени новац. Будите креативни. Маркетинг новог производа Почните спровођењем одговарајућег истраживања тржишта.

Шта ваши купци желе? Дај им. Покушајте да направите значајна побољшања постојећих производа који имају проблеме. Ако је ваш производ револуционаран, продаваће се као луд.

Истакните нови производ на свом сајту. Маркетинг новог производа 

Сада када је ваш производ активан и доступан за куповину, немојте га закопавати на својој веб локацији. Покажите то на својој почетној страници. Погледајте овај пример са веб локације ГАП:

Маркетинг новог производа 23

Новопридошли су прва ствар која се објављује на почетној страници. Да ли сте приметили још нешто о овом сајту? Такође нуди попусте на своје нове производе, стратегију о којој сам раније говорио. Можете поставити свој нови производ на друга места на вашој веб локацији. Рецимо да ваш сајт има филтер за претрагу, што би требало, па претпостављам да има. Када неко тражи нешто по имену или категорији што одговара опису вашег новог производа, то би требало да буде прва ставка коју види на страници.

Ако морају да се крећу кроз странице и странице резултата да би пронашли ваш нови производ, то ће смањити њихове шансе да га купе. Ево како Мицхаел Корс сортира производе на својој страници електронска трговина:

Можете користити сличну стратегију да повећате изложеност својих нових производа. Ово ће вам помоћи да повећате продају.

Тајминг је све. Маркетинг новог производа 

Ваш нови производ би могао бити сјајан. Међутим, ако га објавите у погрешно време, нећете имати много продаје. На пример, рецимо да планирате да објавите производ у четвртак, а то је 3. јула те године. Не можете то учинити без узимања у обзир таквих ствари. Очигледно је 4. јул национални празник који славе Американци. Многи људи ће 3. јула узети слободан од посла и уживати у лепом дугом викенду са породицом и пријатељима. Можда имају роштиљ, путују или проведу дан на плажи. Вероватно неће имати много времена или подстицаја да купе било шта на мрежи.

Ваш први викенд ће бити лош. Ово неће створити много буке око издавања вашег производа. С друге стране, ако објављујете производ који би могао да се користи 4. јула, као што је одећа за америчку заставу, желели бисте да будете сигурни да ће датум објављивања дати вашим клијентима довољно времена да набаве производ пре него што им затреба то. Ако су вам потребни за 4., пуштање 3. такође вам неће донети продају.

Такође морате запамтити годишња доба. На пример, нико у Новој Енглеској неће купити опрему за снег током лета. Маркетинг новог производа Када је у питању прави тренутак, брендови електронска трговина могао би да направи журку ове празничне сезоне. Желећете да објавите своје производе када потрошачи буду спремни и вољни да потроше новац.

Користите видео садржај као алат за промоцију

Немојте само да делите фотографије свог новог производа. Желећете да дате људима што више информација о томе шта купују. Због тога је видео промоција одржива стратегија. Постоји много начина на које то можете учинити. можете користити промоције у комерцијалном стилу да бисте представили свој производ. Ово се може урадити пре и после објављивања вашег производа.

Чим нови производ буде доступан за куповину на вашој веб локацији, укључите видео демо да бисте посетиоцима сајта показали како функционише. Маркетинг новог производа Одредите коју врсту садржаја ваше циљно тржиште жели да види. Потрошачи више воле да гледају видео записе о производу него да читају о њему.

Маркетинг новог производа 11

Поред тога, 90% потрошача каже да им видео снимци производа помажу у доношењу одлука о куповини. 64% већа је вероватноћа да ће купци купити производ на мрежи ако виде видео о њему. Објавите видео записе на својој веб локацији, у друштвене мреже, у промотивним порукама и на свим својим каналима дистрибуције. Пређите на видео уживо. Демонстрирајте свој производ уз видео стримове уживо. Ова тактика ће вам помоћи да повећате продају вашег новог производа.

Излаз

Лансирање новог производа може бити застрашујуће. Уложили сте толико труда у издавање да морате да се уверите да све иде глатко. Ако не остварите продају, ваш нови производ неће остварити профит. Због тога је важно да почнете да креирате рекламе за свој производ пре него што буде објављен. Узмите преднаруџбе и почните да прикупљате новац сада. Уместо да тражите нове купце, промовишете нову верзију својим најлојалнијим купцима.

Осмислите иновативни производ. Одржавајте такмичења и нудите попусте као методе оглашавања. Причајте о новом производу на блогу. Маркетинг новог производа. Представите производ на својој веб локацији и размислите о датумима објављивања. Креирајте и делите видео огласе на свим вашим каналима дистрибуције. Ако пратите савете у овом водичу, ваш нови производ ће бити профитабилан и као резултат тога генерисати висок профит.

 

 
Како направити визит карту?
Постер за промоције и догађаје. Како створити сјајну?