Försäljningsmarginal. Vad det är ? och hur man beräknar det

Försäljningsmarginal definieras som vinsten från en transaktion eller försäljning av en produkt eller tjänst. Försäljningsmarginalen är vad som är kvar efter att ha lagt ihop alla kostnader för att tillhandahålla en produkt, inklusive produktionskostnader, material, löner, reklam och andra relaterade kostnader.

Specifik avkastning på försäljningsberäkningar varierar vanligtvis beroende på företag. Försäljningsmarginalen anses vara den viktigaste indikatorn på ett företags framgång. Det påverkar direkt lönsamheten och kräver ingen komplicerad beräkningsprogramvara.

Det är huvudfaktorn som avgör om återförsäljare kommer att acceptera en produkt eller inte. Provisioner eller marginaler från återförsäljare, grossister och ibland även återförsäljare ingår i försäljningsmarginalen.

Ju högre marginal, desto bättre för företaget. Å andra sidan kommer högre försäljningsmarginaler att resultera i högre detaljhandelspriser, vilket kan göra kunderna besvikna. Ett anständigt belopp av kostnader måste återvinnas efter Produktförsäljning, som täcker alla kostnader för produkten och även lämnar en rimlig vinst.

Produktpriserna är direkt ansvariga för produktförsäljningsmarginalerna.

Vinstmarginal kontra försäljningsmarginal

Eftersom marginaler också kallas för bruttovinstmarginaler eftersom de visar lönsamhet innan de minskar rörelsekostnaderna. Beroende på produkten och arten av din bransch kan försäljningsvinsten vara betydande, blygsam eller mindre.

Varumärkesförespråkare. Hur skapar man en armé av varumärkesförespråkare?

Beräkning. Försäljningsmarginal

Formeln för handelsmarginal är enkel att använda. För varje såld produkt ska alla kostnader som är förknippade med dess produktion beräknas. Arbetskraft, marknadsföring, material och fraktkostnader är vanliga kostnader och beräknas separat.

Nedan följer stegen du måste följa när du beräknar:

1. Beräkna din totala inkomst. Total intäkt är det pris som du sålde produkten till.
2. Minska totalkostnad från totala intäkter. Detta kommer att ge nettovinstvärdet
3. Dela denna totala vinst med den totala inkomsten som genererades i det första steget och detta kommer att avgöra försäljningsmarginalen.

(+) inkomst

(-) Försäljningsrabatt

(-) kostnaden för varor

(-) säljarprovision

(-) Försäljningsmarginal

Till exempel är priset på en produkt $25.

Kostnaden för att göra denna produkt är $19,50.

Nettovinsten är alltså 5,5 USD.

Försäljningsmarginal

Dela nu denna nettovinst med intäkten eller priset på produkten.

5,5 /25 = 22%

Det är alltså 22 %.

Överväg en annan produkt som kostar 13 USD per enhet.

Kund från 2000 stycken. Om produkten är förhandlingsbar och ensamprissatt till $10 per enhet och produktionskostnaden och andra utgifter är $9 per enhet.

Nettovinst 4 $.

Dela nu denna nettovinst med dina totala produktintäkter.

8000 / 20000 = 40%

Marginalen på denna transaktion är alltså 40%.

Marginal kan även beräknas för grupptransaktioner såväl som för enskilda transaktioner. Ett exempel skulle vara ett mjukvaruföretag som sålde sin träningsprogramvara och support som en paketerad tjänst till en kund. I det här fallet måste du beräkna påslaget för hela paketet.

Ett annat alternativ för att beräkna försäljningsmarginaler är att beräkna marginalen av säljaren. Detta är användbart när enskilda säljares prestationer beräknas för incitament, bonusar och provisioner.

Denna försäljningsmarginalberäkning inkluderar inte omkostnader. Detta är anledningen till att dessa beräkningar kanske inte återspeglar verksamhetens totala lönsamhet. Nettovinstmarginalen används för att beräkna en övergripande bild av lönsamheten.

Vad är organisationskommunikation? Och varför är det viktigt?

Kostnad för försäljning. Försäljningsmarginal

Inkludera alla kostnader som är direkt relaterade till att skapa din produkt eller tjänster. Om du också är involverad i produktion och montering av produkten, då också bör ingå kostnad för råvaror eller reservdelar, om sådana finns.

Minska slutlager jämfört med början lager. Lägg till alla andra kostnader som montering; kostnad för försäljning, direkta kostnader, reseersättning, representationskostnader m.m.

Jämförelse och utvärdering av försäljningsvinster

Du bör ofta jämföra att dina försäljningsvinster är lika men olika perioder för ditt eget företag. Även bruttomarginaler bedöms och jämförs med liknande företag i branschen. Det rekommenderas att inte jämföra företag olika storlekar. Till exempel kan en liten elektronikbutik inte jämföras med Costco eller Best Buy.

Det rekommenderas att studera data från liknande företag av liknande storlek och i samma bransch. När du jämför data med andra företag kan du ta reda på hur din vinstmarginal står sig jämfört med andra konkurrerande företag. Detta kommer också att avgöra om du behöver behålla dina marginaler oförändrade eller ändra dem för att matcha dina konkurrenter.

 

Tryckeri АЗБУКА