Маркетинговая стратегия Tesla уделяет большое внимание элементам маркетингового комплекса Tesla, таким как инновации продуктов, полностью электрические автомобили, электрическое оборудование, стратегия ценообразования, стратегия размещения, центры продаж Tesla, стратегия распределения, вещественные доказательства и стратегия продвижения, чтобы расширить свою глобальную сеть и стать мировым лидером в области продаж. Мировой рынок электромобилей.
Структура маркетингового комплекса Tesla фокусируется на маркетинговых стратегиях, которые обеспечат лояльность клиентов и повысят заметность компании на крупных столичных рынках. Tesla производит электромобили и продвигает концепцию устойчивой энергетики с помощью экологически чистых энергетических решений. Производитель электромобилей осуществляет полный контроль над цепочкой поставок, чтобы гарантировать лучшее качество обслуживания клиентов.
О компании Tesla Inc. Маркетинговая стратегия Tesla
#Тесла, Инк
- Страна происхождения: Соединенные Штаты Америки.
- Ранее: Тесла Моторс
- Владелец и генеральный директор компании: Илон Маск
- Основан: 2003 г.
- Штаб-квартира: Остин, Техас, США.
- Сотрудники в 2023 году: 127 855 человек.
- Годовая выручка в 2023 году: 81,46 млрд долларов США.
- Чистая прибыль в 2023 году: 12,56 млрд долларов США.
- Рыночная капитализация в 2023 году: 585,55 млрд долларов США.
- Стоимость бренда в 2023 году: 75,9 млрд долларов США.
Американская транснациональная компания Tesla Inc. входит в число «Самых ценных компаний мира» и «Самого ценного автопроизводителя в мире» в 2023 году.
Tesla начала свой путь в автомобильной промышленности под названием Tesla Motors, где Марк Тарпеннинг и Мартин Эберхард были финансовым директором и генеральным директором Tesla соответственно. Илон Маск присоединился к компании в 2004 году с финансированием в размере 6,5 миллионов долларов США и как крупнейший акционер стал генеральным директором компании. В 2017 году название компании было изменено с Tesla Motors на Tesla Inc, и до сих пор ее генеральным директором исполнял Илон Маск.
Tesla — автомобильная компания, которая также занимается возобновляемыми источниками энергии и искусственным интеллектом. Компания известна такими продуктами, как электромобили, электрическое оборудование и солнечные панели, а также такими услугами, как страхование, зарядка, подключение, программное обеспечение, обновления и т. д. Tesla работает с помощью своих дочерних компаний Tesla Energy и Tesla Automation.
Целевая аудитория: маркетинг-микс Tesla
Tesla ориентируется на предпринимателей и руководителей бизнеса как на свою целевую аудиторию. Tesla нацелена на технически подкованных людей, живущих в мегаполисах, богатых и экологически чистых.
Целевым покупателем автомобиля Tesla в большинстве случаев являются мужчины, которые ищут роскошный автомобиль премиум-класса, не беспокоясь о бюджете. У него могут быть другие люксовые бренды, или он может быть новичком в высшем обществе, который хочет, чтобы модель Tesla была символом статуса. Tesla не нацелена на людей, которые ищут доступный автомобиль или автомобиль с традиционным топливом, поскольку модель Tesla — это автомобиль с премиальной ценой.
Согласно отчетам, клиенты Tesla мужского и женского пола составляют 83,9% и 16,1% соответственно от общего объема продаж. Клиенты Tesla обычно имеют доход более 100 000 долларов США, а целевые покупатели в возрасте 18–44 лет, 45–64 лет и старше 65 лет занимают 33,2%, 50,6% и 16,2% соответственно от общего процента продаж автомобилей Tesla. Tesla продает несколько своих моделей премиум-класса богатым семьям из высшего сословия, в портфеле которых уже есть несколько элитных брендов класса люкс.
Маркетинговая стратегия Tesla и маркетинговый комплекс Tesla (4P)
Маркетинговая стратегия Tesla помогает проанализировать компанию и создать подходящий маркетинговый план, который позволит достичь желаемых бизнес-целей. Рыночная стратегия проста, поскольку генеральный директор компании Илон Маск хочет вызвать ажиотаж в средствах массовой информации на основных столичных рынках о решениях в области устойчивой энергетики и возобновляемых источников энергии с помощью электромобилей, чтобы компания могла расширить свою глобальную сеть.
Структура маркетингового комплекса Tesla фокусируется на том, как производитель электромобилей управляет магазинами, инновациях в продуктах, стратегии продуктов Tesla в отношении полностью электрических транспортных средств, вещественных доказательствах, как производитель электромобилей осуществляет контроль над магазинами, центрами поставок и галереями Tesla, совмещает розничные продажи с продажами в магазинах. и жизнеспособный рекламный комплекс для улучшения видимости компании на рынке электромобилей.
Стратегия продукта Tesla: маркетинг-микс Tesla
Компания связана с автомобильным искусственным интеллектом и возобновляемыми источниками энергии, а также производит и проектирует электромобили, грузовики, электромобили, солнечные панели, солнечную черепицу, электрическое оборудование, спортивные автомобили, аккумуляторные накопители энергии и сопутствующие товары, а также услуги. Галереи Tesla объединяют розничные продажи с продажами магазинов Tesla, чтобы получить огромную прибыль.
Tesla Roadster, спортивный автомобиль, был первой моделью Tesla, выпущенной компанией в 2008 году. За ним последовал еще один автомобиль Tesla, Model S, в 2012 году. Tesla Model X, внедорожник, и Model 3, седан, последовали в 2015 году и 2017 года соответственно. Другими моделями премиум-класса, которые последовали за ними, были Model Y, кроссовер в 2020 году и грузовик Tesla Semi в 2023 году. Tesla решила начать производство легкого пикапа под названием Cybertruck в 2023 году.
Маркетинговая стратегия Tesla
Компания не производит традиционные автомобили, работающие на топливе по доступной цене, вместо этого Tesla производит полностью электрические автомобили, которые продает по более высоким ценам. Tesla Model S была роскошным седаном, который стал одним из популярных электромобилей компании, а Model 3 была бестселлером на мировом рынке. В июне 2021 года Tesla Model 3 стала самым продаваемым электромобилем с подключаемым модулем: по всему миру было продано 1 миллион единиц. 2022 году поставки Tesla 3 за весь год увеличились на 40%: за год было продано 1,31 миллиона автомобилей, а совокупный объем продаж достиг 3 миллионов единиц.
В 2022 году объем производства автомобилей Tesla достиг 1 369 611 единиц, аккумуляторных систем хранения энергии — 6,54 ГВтч, а солнечных систем — 348 МВт. Это был выдающийся подвиг для Tesla. Илону Маску приписывают успех Tesla из-за его важной роли в компании.
Продукты (ассортимент продуктов): Маркетинговая стратегия Tesla
Tesla продает, проектирует и производит электромобили Tesla Model, батареи Tesla, солнечные панели, электрооборудование, спортивные автомобили и другие модели и транспортные средства премиум-класса онлайн и офлайн в магазинах Tesla.
Портфель продуктов и услуг Tesla включает в себя
Модель С
Стратегия маркетинг-микса Tesla для Model S включает в себя удобные автомобили с кинематографическими впечатлениями и захватывающим звуком.
- ПОЛНЫЙ ПРИВОД МОДЕЛЬ S 100D 2018 ГОДА
- МОДЕЛЬ S LONG-RANGE PLUS 2020 ГОДА ПОЛНЫЙ ПРИВОД
- ПЛЕД МОДЕЛЬ S 2022 ГОДА
Модель Х. Маркетинговая стратегия Tesla
Модель X с активным шумоподавлением, 22 динамиками и поддержкой Bluetooth для нескольких устройств подарит незабываемые впечатления.
- 2017 МОДЕЛЬ X 100D ПОЛНЫЙ ПРИВОД С ДАЛЬНЫМ РАСХОДОМ
- 2017 МОДЕЛЬ X 75D ПОЛНЫЙ ПРИВОД
- МОДЕЛЬ X LONG RANGE PLUS 2020 ГОДА ПОЛНЫЙ ПРИВОД
Модель 3
Маркетинговый комплекс Tesla ориентирован на автомобиль, созданный для обеспечения безопасности. Модель 3 с двойным двигателем и мощной визуальной обработкой установила очень высокую планку.
- 2023 МОДЕЛЬ 3 PERFORMANCE ДВУХМОТОРНЫЙ ПОЛНЫЙ ПРИВОД
- МОДЕЛЬ 3 2023 ГОДА ЗАДНИЙ ПРИВОД
- МОДЕЛЬ 3 СТАНДАРТНОЙ СЕРИИ 2019 PLUS ЗАДНИЙ ПРИВОД
Модель Y. Маркетинговая стратегия Tesla
Продуктовая стратегия маркетингового комплекса Tesla гарантирует, что Модель Y является одним из лучших автомобилей с точки зрения безопасности. Обладая 5-звездочным рейтингом безопасности и максимальной универсальностью, этот автомобиль подходит для любого поколения.
- МОДЕЛЬ Y 2020 ГОДА ПОЛНОПРИВОДНАЯ ПРОИЗВОДИТЕЛЬНОСТЬ
- ПОЛНОПРИВОДНАЯ МОДЕЛЬ Y 2021 ГОДА
- МОДЕЛЬ Y 2021 ГОДА LONG RANGE ДВОЙНОЙ ПОЛНЫЙ ПРИВОД
Энергетические продукты
Стратегия маркетингового комплекса Tesla для своих энергетических продуктов включает в себя создание, разработку, установку и продажу аккумуляторных батарей и систем хранения солнечной энергии.
- POWERWALL – ДОМАШНЕЕ ЭНЕРГЕТИЧЕСКОЕ УСТРОЙСТВО
- POWERPACK – СИСТЕМЫ НАКОПЛЕНИЯ ЭНЕРГИИ
- МЕГАПАК – СИСТЕМЫ НАКОПЛЕНИЯ ЭНЕРГИИ
Услуги электромобилей, грузовиков и т. д.
Tesla продает несколько услуг в рамках маркетинговой стратегии Tesla.
- АВТОМОБИЛЬНОЕ ОБСЛУЖИВАНИЕ
- СТРАХОВАНИЕ
- ЗАРЯДКА
- УЛУЧШЕННАЯ СВЯЗЬ
- ОБНОВЛЕНИЯ ПРОГРАММНОГО ОБЕСПЕЧЕНИЯ
Аксессуары. Маркетинговая стратегия Tesla
Стратегия аксессуаров включает в себя автомобильные аккумуляторы, программное обеспечение, детали двигателей и т. д.
- ВСЕПОГОДНЫЕ ИНТЕРЬЕРНЫЕ ОБЛИЦОВКИ
- СИСТЕМА КОНТРОЛЯ ДАВЛЕНИЯ В ШИНАХ
- ЩЕТКА СТЕКЛООЧИСТИТЕЛЯ
Размещение стратегии маркетинг-микса Tesla
Tesla разработала сильную рыночную стратегию, которая помогла компании распространить свое присутствие на Юго-Восточную Азию, Восточную Азию, Океанию, Северную Америку, Ближний Восток и Европу. Он работает во всех регионах с помощью своих дочерних компаний Tesla Energy и Tesla Automation.
Дочерняя компания Tesla Energy является крупным установщиком и разработчиком фотоэлектрических систем в США и крупнейшим поставщиком аккумуляторных систем хранения энергии в мире с установкой 3,99 ГВтч в 2021 году.
В 2010 году Tesla Inc. под руководством Илона Маска приобрела у Toyota завод во Фримонте, Калифорния, который позже стал заводом Tesla, где компания начала производить Tesla S.
Автопроизводитель Electric управляет магазинами, собственными выставочными залами и галереями, объединяет розничные продажи всех магазинов Tesla и показывает более высокие доходы. Существует около 764 розничных магазинов/галерей и сервисных центров Tesla для эффективного распространения автомобилей Tesla и электромобилей на основных столичных рынках. Маркетинговая стратегия Tesla
2021 год стал одним из самых прибыльных для компании, поскольку ее мировые продажи электромобилей с подключаемыми модулями и электромобилей с аккумуляторной батареей были самыми высокими, занимая 14% и 21% доли рынка электромобилей с подключаемыми модулями и аккумуляторными батареями соответственно. В настоящее время маркетинговая стратегия Tesla помогла компании Илона Маска стать видным мировым лидером в индустрии электромобилей.
Место и стратегия распространения маркетинг-микса Tesla
Стратегия размещения и распространения Tesla сосредоточена на каналах сбыта и цепочке поставок, чтобы все продукты Tesla доходили до клиентов вовремя. Производитель электромобилей управляет магазинами (собственными магазинами и выставочными залами компании), которые считаются торговыми точками премиум-класса, шестью заводами (четыре в США и по одному в Китае и Германии) и центрами продаж Tesla. Tesla не использует типичные дилерские сети и не имеет владельцев франшиз.
Известно, что цепочка поставок Tesla осуществляется поставщиками, которые привержены защите окружающей среды. Канал сбыта можно представить как
Производственные центры >> Магазины Tesla
Эффективная цепочка поставок гарантирует, что все продукты дойдут до клиентов по следующим каналам:
Собственные выставочные залы компании. Маркетинговая стратегия Tesla
Tesla не использует владельцев франшиз или дилерские сети, вместо этого продает свою продукцию через выставочные залы, принадлежащие компании. Это магазины премиум-класса в стратегически важных и престижных местах, где клиенты могут напрямую общаться с продавцами по вопросам доставки и покупок.
Магазины Тесла
Магазины или галереи Tesla — это магазины, принадлежащие компании, где клиенты могут покупать автомобили напрямую.
Официальный веб-сайт
Покупатели могут покупать автомобили онлайн через официальный сайт, на котором представлена подробная информация обо всех точках продаж премиум-класса, сервисных центрах и нагнетателях. Поскольку у Tesla нет магазинов во всех регионах мира, клиенты могут покупать автомобили онлайн из любого места без каких-либо проблем со стороны онлайн-организации.
Цена: маркетинговая стратегия Tesla.
Tesla сталкивается с жесткой конкуренцией со стороны других производителей автомобилей, но компания не идет на компромисс ни в качестве, ни в ценовой стратегии. Компания не производит доступные по цене автомобили или традиционные автомобили, работающие на топливе, по более низким ценам. Вместо этого ее целевым потребителем являются богатые и элитные люди, для которых качество имеет значение, а не высокая цена.
Производитель электромобилей проводит политику одинаковых цен во всем мире, учитывая разницу, возникающую из-за импортных пошлин и обменных курсов. Компания не использует географическую стратегию ценообразования, вместо этого она приняла стратегию премиального ценообразования для всех своих продуктов.
Tesla получает доходы от покупателей электромобилей после их покупки. Во втором квартале 2022 года выручка оценивалась в 1,47 млрд долларов США. Tesla продает возможность самостоятельного вождения по ежемесячной подписке с 2021 года. Будущее послепродажное обслуживание включает в себя точки доступа Wi-Fi в автомобилях Tesla и сеть Tesla Robotaxi по цене (которая будет определена позднее).
Ценовая стратегия маркетинг-микса Tesla
Tesla не производит традиционные доступные автомобили, как другие производители автомобилей, а разрабатывает и продает автомобили высокого качества, пользующиеся большим спросом на рынке. Компания использует только стратегию премиального ценообразования и не выступает за использование стратегии географического ценообразования для продажи своей продукции на рынке.
При географическом ценообразовании стратегические продукты оцениваются в зависимости от конкретного региона, но автопроизводитель сохраняет одинаковые цены во всех регионах. Компания учитывает импортные пошлины и обменные курсы каждой страны, но цены на модели одинаковы.
Стратегия премиального ценообразования на электромобили
Маркетинговая стратегия Tesla предполагает премиальное ценообразование на ее высококачественную и превосходную технологическую продукцию. Премиальная цена выделяет автомобили и делает их уникальными по сравнению с продукцией других автопроизводителей. Примечательно то, что, несмотря на стратегию премиального ценообразования, спрос на продукцию Tesla намного превышает предложение.
Стратегия продвижения (рекламный микс): маркетинговые стратегии Tesla
У Tesla нулевой маркетинговый бюджет, поскольку она не использует традиционные средства массовой информации, такие как телевидение, радио или газеты, для рекламы своих моделей, а также не прибегает к помощи рекламных агентств для создания рекламных роликов и продвижения своей продукции на рынке.
Уникальная рекламная политика Tesla включает использование следующих маркетинговых инструментов.
Маркетинг в области СМИ
Хотя компания следует концепции нулевого маркетингового бюджета, она использует маркетинг в социальных сетях для запуска мероприятий в своих интересах. Илон Маск, генеральный директор Tesla, очень активен в социальных сетях и продолжает общаться с людьми напрямую через эти платформы. Каждый твит вызывает огромный отклик, бесплатную рекламу и даже оказывает прямое влияние на фондовую биржу. Маркетинг в социальных сетях обеспечивает полную видимость бренда, бесплатную рекламу посредством презентаций и прямых контактов, а также поддерживает высокий спрос на продукцию Tesla.
Опыт клиентов
Лояльность клиентов очень важна для бренда, поэтому она обеспечивает повышение качества обслуживания клиентов. Маркетинговая стратегия Tesla создает положительный ажиотаж в СМИ благодаря маркетингу в социальных сетях для лучшего взаимодействия с клиентами. Использование передовых технологий привлекает внимание целевой аудитории и обеспечивает высокое качество продукции на рынке.
Послепродажное обслуживание
Tesla продает своим клиентам послепродажные услуги, включая страхование, зарядку, подключение, программное обеспечение, обновления и т. д.
Награды и признание
В 2012 и 2013 годах Tesla S завоевала множество автомобильных наград, в том числе «Автомобиль года по версии Motor Trend», а в 2015 и 2016 годах модель была объявлена «Лучшим подключаемым автомобилем» обоих лет. Модель Y была удостоена награды IIHS Top Safety Pick + Award и получила 5-звездочный рейтинг безопасности.
Ключевые выводы из маркетингового комплекса и маркетинговой стратегии Tesla
Ключевые выводы из маркетингового комплекса и маркетинговой стратегии Tesla:
- Компания придерживается политики нулевого маркетингового бюджета.
- Компания поддерживает устойчивую цепочку поставок, обеспечивая повторное использование 92 % сырья, используемого в аккумуляторных блоках.
- Использование новейших и передовых технологий во всех моделях.
- Поддерживать премиальную ценовую политику
Cтратегия обслуживания клиентов
Даунселл . Полное руководство по повышению конверсии
Оставить комментарий