Буҷети маркетинг. Онро чӣ гуна бояд эҷод кард?

Буҷаи маркетинг маблағи пулест, ки ширкат барои мақсадҳои маркетингӣ, аз қабили таблиғ, таблиғи маҳсулот, чорабиниҳо, таҳқиқоти бозор ва ғайра ҷудо мекунад. Он як қисми муҳими ҳам нақшаи маркетинг ва ҳам раванди умумии маркетинг мебошад. Он хароҷоти тахминиро нишон медиҳад, ки тиҷорат ният дорад барои ҳама лоиҳаҳои маркетингӣ дар як семоҳа ё солона сарф кунад.

Ҳар як ширкат кӯшиш мекунад, ки хароҷотро то ҳадди ақал нигоҳ дорад. Ин махсусан барои тиҷорати хурд, ки бояд ба миқёспазирӣ дар буҷаи маҳдуд тамаркуз кунанд, дуруст аст. Дар охири рӯз, андозаи ширкат аҳамият надорад, зеро ҳар як тиҷорат ба буҷаи маркетинг ниёз дорад. Он одатан ҳама намуди хароҷоти таблиғро дар бар мегирад. Ҳар як ширкат бояд хароҷоти марбут ба муносибатҳои ҷамъиятӣ, таблиғ, пурсиши муштариён, тӯҳфаҳо, молҳо ё ройгонро бар дӯш гирад.

Ҳамкории рақобатпазир. Чӣ тавр ин ҳамкорӣ метавонад ба рушди тиҷорати шумо кӯмак расонад

Буҷети маркетинг чист?

Таъриф Буҷети маркетинг ҳамчун нақшаи хароҷоте муайян карда мешавад, ки тиҷорат барои муайян кардани он, ки чӣ гуна тамоми маблағ барои лоиҳаҳои марбут ба маркетинг дар давоми семоҳа ё сол сарф мешавад. Буҷетҳои маркетинг аз соҳа ба соҳа фарқ мекунанд. Бо вуҷуди ин, дар тӯли солҳо, буҷети маркетинг зиёд шуд. Тамоюлҳо нишон медиҳанд, ки ширкатҳои B2C нисбат ба ширкатҳои B2B барои маркетинг бештар сарф мекунанд. Буҷаи маркетинги хуб ба нақша гирифташуда тамоми хароҷоти ширкатро барои бомуваффақият пешбурди маҳсулот ва хидматҳои худ фаро мегирад.

Нақшаи буҷети маркетинг дар атрофи хароҷоти гуногун, аз қабили таблиғ, таблиғи пулакӣ дар бар мегирад шабакаҳои иҷтимоӣ, маркетинги мундариҷаи веб сарпарастӣ, домени блоги ба қайд гирифташуда ё вебсайти ширкат, маъракаҳои огоҳии бренд, нармафзори автоматикунонии маркетинг ва ғайра. Эҷоди буҷаи маркетинг кафолат медиҳад, ки ширкат воқеан аз маъракаҳои маркетингии худ пул кор мекунад. Аз ин рӯ, ташкили буҷети маркетинг банақшагирии дақиқ ва тадқиқотро талаб мекунад. Таҳқиқот таҳлили бозор ва соҳа, инчунин фаъолияти ширкат ва рақобатро дар бар мегирад.

<h2Зачем компаниям нужен шаблон маркетингового бюджета?

Инҳоянд панҷ сабабе, ки чаро ширкат ба буҷаи маркетинг ниёз дорад, то барраси ва қарор дар бораи хароҷоти маркетинг барои тиҷорати хурд ва инчунин бренди калон қарор диҳад:

1. Ҳама маблағҳоро назорат мекунад

Ҳадафи ҳар як буҷет ин аст, ки дар болои молияи шумо бимонед. Ба ҳамин монанд, буҷаи маркетинг ба ширкат кӯмак мекунад, ки маблағҳои худро пайгирӣ кунад. Ширкат метавонад муайян кунад, ки оё вай аз ҳад зиёд харҷ мекунад ё барои захира кардани маблағ пул дорад. Дар ин ҳолат, ӯ метавонад муайян кунад, ки ба куҷо сармоягузорӣ кунад. Бидуни буҷаи маркетинг, барои ширкат осон аст, ки назорати молияи худро аз даст диҳад ва ба осонӣ аз ҳад зиёд харҷ кунад.

2. Барои дуруст таксим кардани маблаг ёрй мерасонад.

Буҷети маркетинг банақшагирӣ ва тадқиқотро талаб мекунад. Омӯзиш ва мулоҳиза дар бораи дастовардҳои гузаштаи шумо метавонад равшан кунад, ки кадом ҷанбаҳо кори бештарро талаб мекунанд. Дар натиҷа, ширкат метавонад муайян кунад, ки дар куҷо бояд маблағҳоро афзалият диҳад. Бо нигоҳ доштани молияи худ, шумо метавонед ба тиҷорат имкон диҳед, ки он чизеро дарк кунад ва худро такмил диҳад. Ба чои зарурй равона кардани маблаг кори душвор аст, вале тартиб додани бучет ва планкашй ин корро осон мекунад.

3. Барои муайян кардани ҳадафҳо ва нишондиҳандаҳои нишондиҳандаҳо кӯмак мерасонад.

Муайян кардани ҳадафҳо қадами аввалини ҳама гуна банақшагирӣ мебошад. Хуб ба нақша гирифта шудааст буҷет ба корхона на танхо максадхои реалй, балки ба онхо ноил шудан хам ёрй мерасонад. Ҳадаф инчунин ҳамчун ченаки пешрафти шумо хидмат мекунад, то ширкат тавонад вазъи кунунӣ ва пешрафти худро муқоиса кунад ва бидонад, ки барои ноил шудан ба ҳадафҳои худ чӣ кор кардан лозим аст. Дар натиҷа, муваффақияти каналҳои гуногуни маркетингро дар баробари муваффақияти маркетинги гуногун арзёбӣ кардан мумкин аст стратегияҳо.

4. Дар банақшагирии дарозмуддат кӯмак мекунад. Буҷети маркетинг

Банақшагирии буҷет ба ширкат дар бораи самти тиҷорати худ тасаввурот медиҳад. Ин барои тафаккур дар бораи дарозмуддат шароити мусоид фароҳам меорад. Он инчунин хароҷотро сарфа мекунад, агар банақшагирии дарозмуддат дар марҳилаи аввал оғоз шавад. Чӣ қадаре ки нигоҳ доштани чандирӣ муҳим аст, банақшагирӣ ба ширкат ҳисси чандирӣ медиҳад. Дар натиҷа, ширкат метавонад бештар эҷод кунад стратегияҳои маркетинги муваффақ ва пайваста.

5. Ҳамчун сармоягузорӣ дар траекторияи рушди тиҷорати шумо амал мекунад.

Банақшагирии буҷети маркетинг на хароҷоти ширкат, балки сармоягузорӣ ба ояндаи беҳтар аст. Он ба ширкат тавассути банақшагирии дақиқ ва пешгирӣ кардани хатарҳои нолозим ба рушд ва рушд кӯмак мекунад.

Хароҷоти гуногуни маркетинг чист?

Ҳангоми банақшагирии тақсимоти хароҷоти маркетинг, бисёр ширкатҳо хароҷоти зеринро дар назар доранд:

1. Барнома

Нармафзори маркетинг як абзорест, ки ба ширкатҳо кӯмак мекунад, ки маъракаҳои маркетинги дохилии худро бомуваффақият пеш баранд. Ҷустуҷӯи макон ва бозори мақсадноки ширкат барои табдил додани пешвоён ба фурӯш ба ширкат дар ноил шудан ба ҳама ҳадафҳои маркетингии имконпазир кӯмак мекунад. Ин раванди умумиро осон мекунад ва хароҷотро кам мекунад. Аммо барои ба даст овардани пул, шумо бояд онро сарф кунед. Нармафзори маркетинг кори фурӯшандаро осон мекунад, аз ин рӯ аксари корхонаҳо ба нармафзори хуби маркетинг сармоягузорӣ мекунанд.

2. Реклама

<>Буҷети маркетинг ҳамаи хароҷот ва хароҷоти зарурии таблиғро ҳисоб мекунад, ки бизнес дар ояндаи наздик ба нақша гирифтааст. Ин як ҳиллаи оддии маркетинг аст, ки маблағи камро талаб мекунад, аммо махсусан ҳангоми таблиғи маҳсулот ё хидмат самаранок аст. Ҳадафи ниҳоии таблиғ ин ҷалби ҳарчи бештари одамон барои харидани маҳсулот ё хидмат мебошад. Соҳибкорон пулро барои таблиғи ватанӣ, таблиғи ҷисмонӣ, мундариҷа ва паёмҳои сарпарастӣ, таблиғи системаи ҷустуҷӯӣ ва таблиғи онлайн сарф мекунанд. шабакаҳои иҷтимоӣ.

3. Кормандони озод. Буҷети маркетинг

Аксари ширкатҳо ҳамеша ба фурӯшандагони озод ниёз доранд. Ин талабот махсусан барои лоиҳаҳои маркетингии муваққатӣ ё якдафъаина, ки ҷалби мутахассисро талаб мекунанд, дахл дорад. Дар ин ҷо фурӯшандаи озод ба расм меояд. Пеш аз ба кор қабул кардани як корманди пурравақт, озмоиши стратегияҳои нави маркетинг бо як фрилансер осонтар аст. Ин ба ширкатҳо кӯмак мекунад, ки қарор кунанд, ки оё онҳо ин стратегияҳои нави маркетингро дӯст медоранд ё не.

4. Эҷоди мундариҷа

Он аксҳо, видеоҳо, паёмҳои блог ва ғайраро дар бар мегирад, ки диққати муштариёнро ҷалб мекунанд ва онҳоро ҷалб мекунанд. Бо вуҷуди ин, он бо нархе меояд, мисли ҳама чизҳои хуб. Ин аст, ки чаро ширкатҳо қарор медиҳанд, ки чӣ қадар пул барои эҷоди мундариҷа сарф мешавад ва онро мувофиқи даромади сармоягузорӣ танзим мекунад. Эҷоди мундариҷа - бузург аст як роҳи на танҳо ҷалби муштариёни нав, балки нигоҳ доштани муштариёни кӯҳна.

5. Кадрхои нав. Буҷети маркетинг

Киро кардани кормандони пурравақт хароҷоти зиёдро дар бар мегирад. Он ҳама чизро аз маош ва имтиёзҳо то компютер ва технология фаро мегирад.

Илова ба ин хароҷот, ширкатҳо хароҷоти ҳаррӯзаи зеринро доранд:

• Фазои офис
• Лавозимот ва таҷҳизот
• Хароҷоти сафар
• Дигар хароҷоти мустақим ва ғайримустақими маркетинг, аз ҷумла хароҷоти иртибототи маркетингӣ.
• Равобити иҷтимоӣ
• Фурӯши шахсӣ
• Чоп ва фиристодани почта
• Тарҳрезии брошюра
• Тарроҳии вебсайт
• Таҳияи пешниҳод / пешниҳоди дархост
• Сети

Буҷети маркетингро чӣ гуна бояд эҷод кард?

Дар поён Маслињат ба шумо дар банақшагирии буҷаи маъракаи маркетинги худ ва дуруст муайян кардани хароҷоти маркетинг кӯмак мекунад.

1. Нишони бренди худро муайян кунед.

Банақшагирии буҷаи маркетинг аввал фаҳмидани бозори мақсадноки худро талаб мекунад. Пеш аз банақшагирии буҷети маркетинг, бренд бояд ҷойи худро дарк кунад. Ин ба бренд кӯмак мекунад, ки нақшаи амалии буҷаро барои кӯшишҳои маркетинги худ таҳия кунад.

Усули олии ин кор тахлили мусобика мебошад. Истифодаи воситаҳои гуногуни таҳлили рақибон ба шумо кӯмак мекунад, ки дар бораи стратегияҳои онҳо истифода баред ва шунавандагони худро дарк кунед. Аудиторияи рақиби шумо ба аудиторияи шумо монанд хоҳад буд, агар яксон набошад.

Асбобҳо ба монанди CompetitorSpyFX метавонанд ба шумо дар таҳлили маъракаҳои рақибони худ ва ба даст овардани фаҳмишҳо барои роҳнамоии дастаи маркетингии худ кӯмак расонанд. Гуногун воситахои назорат низ муфид буда метавонанд пайгирӣ кунед, ки одамон аз брендҳои монанди шумо чӣ интизоранд.

2. Барои фаҳмидани сафари харидор, давраи фурӯшро муайян кунед. Буҷети маркетинг

Шабакаи фурӯш ҷузъи муҳими буҷети маркетинг аст ва бояд аввалин пеш аз таҳияи буҷет таъсис дода шавад. Муайян кардани хатсайрҳои фурӯш ба ҳисоб кардани хароҷоти гуногуне, ки бренд дар оянда хоҳад дошт, кӯмак мекунад.

Шабакаи фурӯш каналест, ки тавассути он муштарии эҳтимолӣ барои пардохтпазир шудан мегузарад. Шабакаи маъмулии фурӯш аз чаҳор марҳила иборат аст:

• Огоҳӣ: Ин марҳилаи аввалини ҳавворист, ки дар он дурнамо аз ҳама мушкилоте, ки онҳо доранд, огоҳ мешаванд ва дар бораи ҳалли онҳо фикр мекунанд.
• Баррасӣ: Дар марҳилаи дуюми ҷӯйбор, дурнамо ба баррасии имконоти гуногуни дастрас оғоз мекунад.
• Қарор: Дар ин марҳила, роҳбар дар сафари худ ба нуқтаи тасмим расидааст.
• Амалиёт: Ин марҳилаи ниҳоии маҳфил аст, ки дар он муштарии эҳтимолӣ бренди шуморо интихоб мекунад ва муштарии пардохткунанда мегардад.

Донистани хатти фурӯши тиҷорати шумо ба шумо имкон медиҳад, ки стратегияи дурусти маркетингро истифода баред, то шумораи бештари одамон аз ғавғо берун нашаванд. Сафари харидори шумо ҳамчун қадамҳои мухталифе фаҳмида мешавад, ки эҳтимолияти шумо аз эҳтимолият то муштарии пардохткунанда мегирад. Буҷети маркетинг

3. Қоидаи фоизи даромад

Ҳар як макон дорои "қоидаи асосӣ" -и худро дорад. Ширкат бояд аз 2 то 5% даромади фурӯши худро барои маркетинг сарф кунад. Ин метавонад шумораи хеле зиёд набошад, аммо хеле оқилона аст ва хароҷоти нолозимро кам мекунад.

Ширкатҳое, ки мехоҳанд афзоиш ё тавсеаи бозорро мехоҳанд, метавонанд фоизи баландтарро интихоб кунанд, одатан тақрибан 10 фоиз. Аммо, ин фоиз вобаста ба ширкат ва соҳа фарқ мекунад. Масалан, ширкатҳое, ки дар соҳаҳои рақобатпазир, ба монанди маҳсулоти истеъмолӣ рақобат мекунанд чакана ё дорусозӣ ҳатто аз 20 то 50 дарсади даромадро барои талошҳои маркетинги худ сарф мекунанд. Аз ин рӯ, ҳангоми муқаррар кардани буҷаи маркетинги худ ду омилро бояд ба назар гирифт:
Буҷети саноатӣ - Қоидаи мақом ҳамчун қувваи роҳнамо амал мекунад, аммо ба ҷамъбасти шитобкорона такя мекунад. Хароҷоти маркетинг вобаста ба соҳаи мавриди назар фарқ мекунанд. Дар натиҷа, ширкат бояд соҳаи худ ва рақибони худро омӯзад, то муайян кунад, ки чӣ қадар пулро барои буҷаи маркетинги худ сарф кунад.

Хароҷоти саноат. Ҳар як соҳа бо хароҷоти гуногун дучор меояд, ки ба қарорҳои буҷети он таъсир мерасонанд. Арзиши маҳсулот ва хидматҳои B2B аз арзиши маҳсулот ва хидматҳои B2C фарқ мекунад. Ҳар як намуди саноат маркетингро талаб мекунад, аммо вобаста ба ҷойи онҳо, хароҷот ва хароҷоти изофӣ фарқ мекунанд.

Мувофики пурсиши охирини CMO, ширкатҳо B2B одатан барои маркетинг ба ҳисоби миёна 6,9% сарф мекунад, дар ҳоле ки ширкатҳои B2C тақрибан 8,4% буҷаи худро барои маркетинг сарф мекунанд.

4. Аз хароҷоти берунӣ ва пинҳонӣ огоҳ бошед. Буҷети маркетинг

Буҷаи маркетинги оқилона ҳамеша ҳалли ҳолати фавқулодда дорад. Бренд бояд аввал хароҷоти берунии худро, аз қабили музди меҳнат ва дигар пардохтҳои кормандон, хароҷоти пешбурди тиҷорат ё хароҷоти иловагии амалиётиро муайян кунад.

Пас аз ин, бренд метавонад дар ҳолатҳои ғайричашмдошт маржаи бехатарӣ дошта бошад. Ин хароҷоти ғайричашмдошт ё пинҳон метавонанд якбора пайдо шаванд ва бренд бояд ҳамеша барои онҳо омода бошад.

5. Интихоби каналҳои маркетинг

Ниҳоят, ширкат бояд муайян кунад, ки кадом каналҳо барои тиҷорат бештар мувофиқанд. Ин дар он аст, ки на ҳар як канали маркетинг дар ҷалби одамон ба бренди шумо муваффақ хоҳад шуд. Қарорҳои дурусти буҷет метавонанд ба шумо барои дарёфт ва истифода аз ин каналҳо кӯмак расонанд.

Каналҳои гуногуни маркетинг, ки бояд ба буҷаи маркетинги шумо дохил карда шаванд:

• Маркетинги рақамӣ
• Маркетинги воридотӣ
• Маркетинги берунӣ
• Маъракаҳои огоҳии бренд

6. Муайян кардани стратегияҳое, ки бренд бояд истифода барад.

Ин ҷузъи муҳими банақшагирии буҷети маркетингии бренд мебошад. Маркетинг бояд 100% боварӣ дошта бошад, ки кадом стратегияҳоро истифода бурдан мехоҳад фоида бахшад бренд. Масалан, стратегияҳои гуногун мавҷуданд

Optimization Engine Search or SEO: Optimization Engine Search ҷузъи ҷудонашавандаи маркетинги рақамӣ ва маркетинги ВАО иҷтимоӣ. Ин ба афзоиши трафики онлайни бренд кӯмак мекунад. Он ҳам ба миқдор ва ҳам сифати кашиши бренди гирифташуда тамаркуз мекунад.

Таблиғи PPC: Пардохт барои як клик ё PPC стратегияи маркетинги рақамӣ мебошад, ки қариб натиҷаҳои фаврӣ медиҳад. Дар ин ҷо, таблиғдиҳанда ҳангоми клик кардани таблиғ пардохт мекунад.

Маркетинги иҷтимоӣ шабакаҳо: SMM як раванди дарозмуддат аст. Тадқиқот, муайян кардани имкониятҳо, омӯзиши таъсири он, муошират бо муштариён чанд ҳадаф аст. Вай бо мизоҷон муносибатҳои қавӣ барқарор мекунад.

7. ROI-и буҷети маркетингии худро пайгирӣ кунед

Пеш аз қабули ҳама гуна қарори сармоягузорӣ, ширкат даромади сармоягузориро ҳисоб мекунад, то муайян кунад, ки оё он арзиш дорад. Бо маъракаҳои маркетинг низ ҳамин тавр кардан мумкин аст. Ширкатҳо бояд муайян кунанд, ки аз маблағе, ки барои чунин маъракаҳои маркетинг сарф мешавад, чӣ қадар даромад ба даст овардан мумкин аст.

Вақте ки фурӯшандагон ё соҳибони тиҷорат пайгирӣ мекунанд, ки буҷети маркетингии онҳо дар куҷо тақсим карда мешавад ва хароҷоти маркетингии онҳоро бо натиҷаҳои онҳо тафтиш мекунанд, ин ба онҳо кӯмак мекунад, ки дарк кунанд, ки ба буҷаи маркетинг чӣ дохил карда шавад ва чӣ бояд хориҷ карда шавад.

Асбобҳо ба монанди Google Analytics ба шумо кӯмак мекунанд, ки самаранокии маъракаҳои маркетингии худро пайгирӣ кунед ва буҷаи маркетинги худро мувофиқи он танзим кунед.

Чӣ тавр буҷети маркетингии худро дар каналҳои гуногун тақсим кардан мумкин аст?

Пас аз таҳияи буҷет, фурӯшандагон бояд тасмим гиранд, ки чӣ гуна буҷетро дар каналҳои гуногун тақсим кунанд. Ин асосан ба каналҳои фурӯши онлайн ва офлайн дахл дорад. Тадқиқоти солонаи CMOҳо нишон дод, ки маркетинги рақамӣ дар CAGR 11% афзоиш меёбад ва афзоиши бузургтарин аз видеои онлайн ба даст меояд.

Сармоягузории интизорӣ ба видеои онлайн аз соли 2016 ду баробар афзоиш ёфтааст. Хатто бо тараккиёти майдон маркетинги электронӣ Маркетинг фоизи баландтарини натиҷаҳоро бо ROI баланд дорад. Бо вуҷуди ин, маркетинги ВАО иҷтимоӣ оҳиста-оҳиста ба даст меояд. Буҷети маркетинг

Таҳқиқот нишон медиҳад, ки 50-50 буҷет ба каналҳои онлайн ва офлайн ҷудо мешавад. Бо вуҷуди ин, маркетинги рақамӣ оҳиста ва бемайлон ҳиссаи калонтар ва бештари буҷаи маркетингро ба даст меорад.

Дар зер чанд роҳ барои ҳисоб кардани буҷети маркетингии бренди шумо ҳастанд:

1. Дар асоси даромад

Бо ин усули муайян кардани буҷаи маркетинги худ, шумо бояд ҳисоботи солонаи даромади худро тафтиш кунед ва барои хароҷоти маркетинг як фоиз ҷудо кунед. Одатан, ширкатҳо ба буҷети маркетинг аз 6,5% то 8,5% ҷудо мекунанд, аммо ин фоиз барои тиҷорати нав метавонад баландтар бошад.

Вақте ки сухан дар бораи хароҷоти маркетинг меравад, баъзе коршиносон пешниҳод мекунанд, ки корхонаҳое, ки камтар аз панҷ сол доранд, метавонанд кӯшиш кунанд, ки аз 10 то 12% даромади худро барои маркетинг сарф кунанд.

2. Аз боло ба поён

Бо буҷаҳои маркетинги аз боло ба поён, шумо ҳеҷ гуна ҳисобҳои мушаххасе надоред, ки чӣ қадар пулро барои татбиқи стратегияи маркетинги худ сарф кардан лозим аст.

Ба ҷои ин, роҳбарияти ширкат рақамеро пешниҳод мекунад ва аз дастаи маркетинг хоҳиш мекунад, ки мувофиқи он як қолаби буҷа эҷод кунад ва нақшаи маркетингро дар доираи ин параметрҳо амалӣ кунад.

3. Мутобиқати рақобатӣ. Буҷети маркетинг

Роҳи дигари оғоз кардани буҷети маркетингии шумо метавонад ба маблағи хароҷоти маркетинг, ки рақибони шумо сарф мекунанд, асос ёбад.

4. Самти ҳадаф

Бо тақсимоти мақсадноки буҷети маркетингӣ, гурӯҳи маркетингӣ ва роҳбарияти ширкат метавонанд ҳадафҳои худро муайян кунанд ва буҷетҳоро барои ноил шудан ба ин ҳадафҳо муқаррар кунанд.

Шаблонҳои буҷети маркетинги ройгон

Барои кӯмак ба фурӯшандагон дар сохтани буҷаи маркетинг, баъзе қолабҳо метавонанд тамоми равандро барои онҳо осонтар кунанд:

1. Шаблон буҷети маркетинги солона

Бо ин қолаби буҷаи маркетинг, шумо як тарҳи оддии дорои сутунҳо барои хароҷоти моҳона, семоҳа ва солона хоҳед гирифт. Он категорияҳоро барои таҳқиқоти бозор, муносибатҳои ҷамъиятӣ, брендинг, тавлиди пешбар, маркетинги рақамӣ, дастгирии фурӯш, чорабиниҳо ва сафарҳо дар бар мегирад, то ба шумо дар таҳияи нақшаи солонаи маркетинг ва пайгирӣ кардани хароҷоти моҳонаи шумо кӯмак расонанд.

2. Шаблон буҷети маркетинги семоҳа

Шаблони буҷети маркетингии семоҳа метавонад қисмҳои сершуморро дар бар гирад, то ба шумо дар банақшагирии муассир, назорат ва таҳлили хароҷоти маркетинги худ дар давоми семоҳа кӯмак расонад. Дар ин ҷо сохтори эҳтимолии чунин қолаб мавҷуд аст:

1. Шарҳи умумӣ:

• Санаи семоҳа:
• Буҷети умумӣ:
• Ҳадафҳои асосии маркетинг:
• Эзоҳ:

2. Буҷети маркетинг. Хароҷот аз рӯи категория:

• 2.1 Реклама ва таблиғ:

  • Маъракаҳои таблиғотӣ
  • Рекламаи онлайн
  • ВАО иҷтимоӣ
  • ...

• 2.2 Буҷети маркетинг. Чорабиниҳо ва сарпарастӣ:

  • Ташкили чорабиниҳо
  • Иштирок дар конференсияҳо
  • Чорабиниҳои сарпарастӣ
  • ...

• 2.3 Маркетинги рақамӣ:

  • Optimization Engine Search (SEO)
  • почтаи электронӣ
  • Маркетинги мундариҷа
  • ...

• 2.4 Буҷети маркетинг. Таблиғи маҳаллӣ:

  • Реклама дар ВАО-и маҳаллӣ
  • Пешниҳодҳои махсус барои муштариёни маҳаллӣ
  • ...

• 2.5 Таҳқиқ ва таҳлили бозор:

  • Таҳлили трафики веб
  • Тадқиқоти бозор
  • ...

3. Буҷети маркетинг. Нархҳо аз рӯи канал:

• 3.1 Каналҳои онлайн:

  • Тақсимоти буҷет байни каналҳои онлайн (Google Ads, ВАО иҷтимоӣ ва ғайра)

• 3.2 Буҷети маркетинг. Каналҳои офлайнӣ:

  • Тақсими буҷет байни каналҳои офлайнӣ (рекламаи ВАО, рӯйдодҳо ва ғ.)

4. Метрикҳо ва KPI:

• 4.1 Натиҷаҳои интизорӣ:

  • Ҳадафҳои табдил
  • Афзоиши трафик
  • ...

• 4.2 Метрикҳо барои пайгирӣ:

  • CTR (Меъёри клик)
  • ROI (бозгашти сармоягузорӣ)
  • ...

5. Назорат ва таҳлил:

• 5.1 Ҳисоботи ҳарҳафтаина/моҳа:

  • Муқоисаи хароҷоти воқеӣ ва нақшавӣ
  • Таҳлили самаранокии маърака
  • ...

• 5.2 Буҷети маркетинг. Ислоҳҳои стратегия:

  • Вокуниш ба тағйирот дар бозор
  • Оптимизатсияи буҷети вақти воқеӣ
  • ...

6. Эзоҳҳо ва хулосаҳо:

• Баррасии дарсҳои асосӣ:
  • Чӣ кор мекунад, чӣ кор намекунад
  • Тавсияҳо барои семоҳаҳои оянда

Ин қолаб сохтори асосиро пешкаш мекунад, ки шумо метавонед ба эҳтиёҷоти мушаххаси ширкат ва соҳаи худ мутобиқ кунед. Муҳим аст, ки буҷети худро мунтазам навсозӣ кунед ва натиҷаҳои онро таҳлил кунед, то кӯшишҳои маркетингии худро оптимизатсия кунед.

3. Шаблон буҷети маркетинги рақамӣ

Шаблони буҷаи маркетинги рақамиро метавон аз рӯи ҷанбаҳои гуногуни маркетинги рақамӣ сохт. Ин аст як намунаи қолаби асосӣ, ки шумо метавонед истифода баред:

1. Шарҳи умумӣ:

• Санаи буҷет:
• Буҷаи умумии маркетинги рақамӣ:
• Ҳадафҳои асосии маркетинги рақамӣ:
• Эзоҳ:

2. Буҷети маркетинг. Хароҷот аз рӯи категория:

• 2.1 Реклама:
  • Рекламаи ҷустуҷӯ (Google Ads, Bing Ads)
  • Реклама дар шабакаҳои иҷтимоӣ (Reklamҳои Facebook, Ads Instagram)
  • Намоиши таблиғ
  • ...
• 2.2 Оптимизатсияи мундариҷа:
  • Эҷоди мундариҷа ва оптимизатсия барои муҳаррикҳои ҷустуҷӯ (SEO)
  • Почтаи электронӣ ва маркетинг мундариҷа
  • ...
• 2.3 ВАО иҷтимоӣ:
  • Идоракунии мундариҷаи ВАО иҷтимоӣ
  • Реклама дар шабакаҳои иҷтимоӣ
  • ...
• 2.4 Дастгирии техникӣ:
  • Воситаҳо ва нармафзор барои таҳлил ва идоракунии маърака
  • Интегратсия ва дастгирии техникӣ
  • ...
• 2.5 Таҳқиқ ва таҳлили бозор:
  • Воситаҳои таҳлилӣ (Google Analytics, дигар)
  • Тадқиқоти тамоюлҳои рақамӣ ва муҳити рақобат
  • ...

3. Буҷети маркетинг. Нархҳо аз рӯи канал:

• 3.1 Ҷустуҷӯи каналҳо:
  • Тақсими буҷет байни таблиғи ҷустуҷӯ ва оптимизатсияи мундариҷа.
• 3.2 ВАО иҷтимоӣ:
  • Тақсими буҷет байни таблиғ ва идоракунии мундариҷа дар васоити ахбори иҷтимоӣ.
• 3.3 Почтаи электронӣ:
  • Тақсими буҷет байни ирсолкунӣ ва эҷоди мундариҷаи почтаи электронӣ.

4. Метрикҳо ва KPI:

• 4.1 Натиҷаҳои интизорӣ:
  • Ҳадафҳои табдил
  • Афзоиши трафик
  • Баланд бардоштани сатҳи иштирок
  • ...
• 4.2 Метрикҳо барои пайгирӣ:
  • CTR (Меъёри клик)
  • CPC (арзиш барои як клик)
  • ROI (бозгашти сармоягузорӣ)
  • ...

5. Буҷети маркетинг. Назорат ва таҳлил:

• 5.1 Ҳисоботи ҳарҳафтаина/моҳа:
  • Муқоисаи хароҷоти воқеӣ ва нақшавӣ
  • Таҳлили самаранокии маърака
  • ...
• 5.2 Тасҳеҳи стратегия:
  • Вокуниш ба тағйирот дар бозор
  • Оптимизатсияи буҷети вақти воқеӣ
  • ...

6. Эзоҳҳо ва хулосаҳо:

• Баррасии дарсҳои асосӣ:
  • Чӣ кор мекунад, чӣ кор намекунад
  • Тавсияҳо барои маъракаҳои ояндаи маркетинги рақамӣ

Ин қолабро вобаста ба хусусиятҳои ширкати шумо ва стратегияи маркетинги рақамии он фармоиш додан мумкин аст. Муҳим аст, ки буҷети худро мунтазам навсозӣ кунед ва натиҷаҳои онро таҳлил кунед, то кӯшишҳои маркетинги рақамии худро самаранок идора кунед.

САВОЛҲОИ ЗИЁД ТАКРОРМЕШУДА. Буҷети маркетинг.

1. Буҷети маркетинг чист?

   • Буҷети маркетинг як нақшаи молиявӣ мебошад, ки хароҷоти ширкатро барои стратегияҳо ва ташаббусҳои маркетинг муайян мекунад. Он маблағҳоеро дар бар мегирад, ки барои таблиғ, таблиғ, PR, чорабиниҳо ва дигар фаъолиятҳои маркетингӣ ҷудо карда шудаанд.

2. Чӣ тавр андозаи буҷети маркетингии худро муайян кардан мумкин аст?

   • Андозаи буҷети маркетингии шумо аз бисёр омилҳо вобаста аст, аз ҷумла андозаи ширкат, соҳа, ҳадафҳои маъракаи маркетингӣ, муҳити рақобат ва захираҳои молиявии дастрас. Таҷрибаи маъмул ин тақсим кардани фоизи муайяни даромад ба маркетинг мебошад.

3. Кадом ҷузъҳоро ба буҷети маркетинг дохил кардан мумкин аст?

   • Буҷаи маркетинг метавонад хароҷотро барои таблиғ, PR, маркетинги рақамӣ, рӯйдодҳо ва фаъолиятҳо, таҳқиқоти бозор, омӯзиши кормандон, эҷоди мундариҷа, идоракунии бренд ва дигар стратегияҳои маркетинг.

4. Чӣ тавр буҷети маркетингии худро байни каналҳои гуногун тақсим кардан мумкин аст?

   • Тақсими буҷети маркетинг байни каналҳои гуногун аз ҳадафҳои ширкат ва самаранокии ҳар як канал вобаста аст. Ин метавонад як ҳиссаи маркетинги рақамӣ, анъанавӣ бошад каналҳои таблиғотӣ, маркетинги мундариҷа, васоити ахбори иҷтимоӣ ва ғайра.

5. Баъзе маслиҳатҳо барои идоракунии самараноки буҷети маркетингии шумо кадомҳоянд?

   • Маслиҳатҳо гузоштани ҳадафҳои дақиқ, ченкунии ROI, истифодаи таҳлил барои чен кардани самаранокии канал, санҷиш ва оптимизатсияи маъракаҳо, ҳалли тағйирот дар муҳити бозор ва мунтазам нав кардани стратегияи худро дар бар мегиранд.

6. Тағйирот дар иқтисодиёт ба буҷаи маркетинги шумо чӣ гуна таъсир карда метавонад?

   • Тағироти иқтисодӣ метавонад ба буҷаҳои маркетинг таъсир расонад, зеро ширкатҳо метавонанд дар замони номуайянии иқтисодӣ хароҷоти худро аз нав дида бароянд. Бодиққат ба нақша гирифтан ва ба тағйирот дар муҳити тиҷорат мутобиқ шудан муҳим аст.

7. Чӣ тавр тиҷорати хурд метавонад буҷети оптималии маркетингро муайян кунад?

   • Ширкатҳои хурд бояд аз таҳлили ҳадафҳо, манзараи рақобатпазирӣ ва имкониятҳои рушд оғоз кунанд. Буҷети оптималии маркетинг метавонад бо назардошти сатҳи рақобат, хусусиятҳои соҳа ва талаботи ҳадафҳои ширкат муқаррар карда шавад.

8. Чӣ тавр ROI-ро аз сармоягузориҳои маркетинг чен кардан мумкин аст?

   • Андозагирии ROI пайгирии табдилҳо, муқаррар кардани ченакҳо барои ҳар як канал, таҳлили хароҷоти харидории муштариён ва ҳисоб кардани даромади сармоягузории маркетингро дар бар мегирад.

9. Чӣ тавр хароҷоти маркетингро бе қурбонии натиҷаҳо кам кардан мумкин аст?

   • Коҳиши хароҷоти маркетингро тавассути оптимизатсияи каналҳо, истифодаи стратегияҳои бештар муассир, такмил додани равандҳо, аз нав дида баромадани афзалиятҳои буҷет ва дарёфти абзорҳои муассир ба даст овардан мумкин аст.

10. Чӣ қадар вақт шумо бояд буҷаи маркетинги худро аз назар гузаронед?

    • Буҷети маркетинг бояд мунтазам, одатан ҳар сол ё ҳангоми тағирот дар стратегияи тиҷорат, шароити иқтисодӣ, динамикаи бозор ё самаранокии маъракаҳои маркетингӣ баррасӣ карда шавад.