Маркетинги амволи ғайриманқул стратегияи ҷалби таваҷҷӯҳ ва ҷонибҳои манфиатдор ба амволи ғайриманқул бо мақсади фурӯш, иҷора ё сармоягузорӣ мебошад. Ин раванд доираи васеи фаъолиятҳо ва тактикаҳоро дар бар мегирад, ки барои эҷоди дарки мусбӣ ва ташвиқи амали муштариёни эҳтимолӣ пешбинӣ шудаанд.

Инҳоянд чанд ҷанбаҳои асосии маркетинги амволи ғайриманқул:

  1. Ҳузури онлайн:

  2. Маркетинги амволи ғайриманқул. Рекламаи мақсаднок:

    • Рекламаи мақсаднок дар платформаҳои онлайн ба монанди Google Ads ва шабакаҳои иҷтимоӣ, бо назардошти хусусиятҳои шунавандагони мақсаднок ва манфиатҳои онҳо ба амволи ғайриманқул.

  3. Сафарҳои виртуалӣ ва баррасии видео:

    • Эҷоди саёҳатҳои амволи виртуалӣ ва роҳнамоии видеоӣ ба харидорони эҳтимолӣ назари воқеии моликиятро фароҳам оранд.

  4. Маркетинги амволи ғайриманқул. Суратҳои касбӣ:

    • Истифодаи аксҳои баландсифат ва касбӣ барои ҷалби таваҷҷӯҳ ва эҷоди таассуроти ҷолиби аввал.

  5. Оптимизатсияи SEO:

  6. Маркетинги амволи ғайриманқул. Андозагирии таҳлил ва натиҷаҳо:

  7. Маъракаҳои маркетингӣ ва таблиғот:

    • Гузаронидани маъракаҳои маркетингӣ ва таблиғот, аз қабили тахфифҳо, пешниҳодҳои махсус ё барномаҳои вафодорӣ барои ҷалби таваҷҷӯҳ ва ҳавасмандгардонии муомилот.

  8. Маркетинги амволи ғайриманқул. Пайвастшавӣ ва шарикии шабакавӣ:

    • Бо дигар мутахассисони соҳаи амволи ғайриманқул, аз қабили агентҳо, меъморон, бонкҳо ва ҳуқуқшиносон барои сохтани шабакаи муносибатҳо ва шарикӣ ҳамкорӣ кунед.

  9. Баррасиҳо ва тавсияҳо:

    • Ҷамъоварии баррасиҳо ва тавсияҳои мусбӣ аз муштариёни қаблӣ барои эҷоди эътимод ва бовар кунонидани муштариёни нав ба эътимоднокӣ ва касбӣ.

  10. Маркетинги амволи ғайриманқул. Пешниҳоди ягонаи фурӯш:

    • Хусусиятҳо ва манфиатҳои беназири ҳар як амволро дар маркетинги худ таъкид кунед, то онҳоро барои харидорони эҳтимолӣ ҷолибтар созад.

Маркетинги амволи ғайриманқул чандирӣ, эҷодкорӣ ва мутобиқати доимиро ба тағирот дар бозор ва афзалиятҳои истеъмолкунандагон талаб мекунад. Самаранок стратегияи маркетинг метавонад рақобатпазирӣ ва ҷолибияти амволи ғайриманқулро дар бозор ба таври назаррас афзоиш диҳад.

1. Китобҳо + Буклетҳо. 

Якҷоя кардани китобҳо ва брошюраҳо дар маркетинги амволи ғайриманқул метавонад як роҳи муассири пешниҳоди иттилоот ва эҷоди пешниҳоди ҷолиб барои муштариёни эҳтимолӣ бошад. Инҳоянд чанд ғояҳо дар бораи он ки чӣ тавр ин амалро амалӣ кардан мумкин аст:

  1. Китобҳои электронӣ:

    • офариниш китобҳои электронӣ, ки маълумоти пурарзишро дар бораи бозори амволи ғайриманқул, маслиҳатҳо оид ба хариду фурӯш, дастур оид ба гирифтани ипотека ва дигар маълумоти муфид пешкаш мекунанд. E-books метавонад дар вебсайт ба ивази тафсилоти тамос бо муштариён ройгон пешниҳод карда шавад.

  2. Буклетҳо бо объектҳои амволи ғайриманқул:

    • Таҳияи буклетҳое, ки дорои маълумот дар бораи объектҳои мушаххаси амволи ғайриманқул мебошанд. Суратҳои баландсифат, тавсифи хусусиятҳо, нақшаҳои ошёна ва дигар маълумоти муҳимро дар бар гиред. Паҳн кардани чунин буклетҳо дар агентиҳои амволи ғайриманқул, ҷойҳои ҷамъиятӣ ва дар чорабиниҳои кушод.

  3. Унсурҳои интерактивӣ:

    • Ба китобҳои электронӣ унсурҳои интерактивиро илова кунед, ба монанди сайёҳони амволи видео, тамошои виртуалӣ, нақшаҳои ошёнаи 3D ва ғайра. Ин метавонад презентатсияро ҷолибтар ва интерактивӣ кунад.

  4. Маркетинги амволи ғайриманқул. Сарчашмаҳои истисноӣ:

    • Аз ҷумла маълумот ва захираҳои истисноӣ дар китобҳо ва буклетҳо, ки танҳо барои онҳое, ки маводро зеркашӣ мекунанд, дастрасанд. Ин метавонад як ҳавасмандии иловагӣ барои муштариён барои омӯхтани пешниҳод бошад.

  5. Лоиҳаҳои муштарак:

    • Бо нависандагон ё тарроҳони касбӣ барои эҷод кардани китобҳо ва буклетҳои баландсифат ҳамкорӣ кунед. Ин метавонад дарки брендро афзоиш диҳад ва ба мизоҷон мундариҷаи беназир ва арзишманд диҳад.

  6. Фаъолиятҳои таълимӣ:

    • Ташкили чорабиниҳои таълимӣ, аз қабили вебинарҳо ё лексияҳо, дар асоси маводи китобҳо ва буклетҳо. Ин метавонад таваҷҷӯҳ ва иштироки шунавандагони мақсаднокро ҷалб кунад.

  7. Маркетинги амволи ғайриманқул. Тақсим дар чорабиниҳо:

    • Паҳн кардани брошюраҳои чопӣ ва китобҳо дар чорабиниҳои гуногун, намоишҳои амволи ғайриманқул, ярмаркаҳо ё рӯзҳои кушодаи амвол.

  8. Баррасиҳо ва баррасиҳо:

Маҷмӯаи китобҳо ва брошюраҳо метавонанд маркетинги амволи ғайриманқулро васеътар ва ҷолибтар барои сегментҳои гуногуни шунавандагон гардонанд. Идеяи асосӣ ин пешниҳоди мундариҷаи арзишманд ва иттилоотӣ мебошад, ки касбият ва таҷрибаро дар соҳаи амволи ғайриманқул инъикос мекунад.

Китобҳо + Буклетҳо. Маркетинги амволи ғайриманқул.

 

Аксар вақт, харидорони эҳтимолии хона бо пешниҳодҳои хонаҳо барои фурӯш аз ҳисоби почтаи электронии худ ва ҳузури умумии рақамӣ зери об мешаванд. Аммо риэлторҳое, ки мехоҳанд амволи худро ба ин харидорон фурӯшанд, ба китобу брошюра муроҷиат мекунанд. Азбаски таблиғоти чопӣ дар муқоиса бо рақамӣ як тактикаи боэътимоди маркетинг ҳисобида мешавад, ҳамчун идораи амволи ғайриманқул, шумо метавонед бо таблиғи тиҷорати худ бо китобҳо ва брошюраҳои баландсифат бренди мустаҳкамтар созед.

Маркетинги амволи ғайриманқул.

"Бо вуҷуди муҳоҷирати бузург ба васоити электронӣ, тадқиқоти неврология нишон медиҳад, ки мундариҷаи коғазӣ ва таблиғ ҳангоми пайвастшавӣ ба майнаи мо бартариҳои махсус пешкаш мекунанд." - Роҷер Дули, Форбс

Бо китобҳо шумо метавонед бренди боэътимодро ба одамоне, ки дар ҷустуҷӯи хадамоти амволи ғайриманқул ҳастанд, муаррифӣ кунед. Ин китобҳоро метавон истифода бурд, то худро ҳамчун мутахассиси соҳа бо истифода аз графикҳо ва дигар маълумоти пурарзише, ки истеъмолкунанда ҷустуҷӯ мекунад, муаррифӣ кунад. Маркетинги амволи ғайриманқул.

Китобҳо ба шарофати имкониятҳои чопи ин ҷо даромади аълои сармоягузорӣ доранд матбаахо АЗБУКА. Шумо метавонед аз вариантҳои гуногуни муқова ва пӯшишҳо, ки мӯҳлати ҳар як китобчаро дароз мекунанд, интихоб кунед. Ин вариантҳо коғази тобнок ё матро дар бар мегиранд, ки метавонанд бо ранги ултрабунафш барои намуди зеботар пӯшонида шаванд. Дар баробари ин намуди бой, қабати ултрабунафш арзиши худро нигоҳ медорад, ки дар соҳаи амволи ғайриманқул муҳим аст.

Фикр кунед, барои ҳар як брошюрае, ки шумо ҳамчун риэлтор медиҳед, дар навбати худ чанд нафар ҳар як брошюраро мебинанд? Аксар вақт ин рақам барои як китобча метавонад 4 маротиба зиёдтар бошад!

2. Бюллетенҳо ва маркетинги амволи ғайриманқул.

Пайвастшавӣ бо мизоҷони гузашта ва соҳибони оянда барои ҳар як дастаи амволи ғайриманқул муҳим аст; Нашри як номаи моҳона ё семоҳа як варианти олӣ барои нигоҳ доштани садоқат ва тамоси доимӣ мебошад.

Бюллетени як ё бисёрсаҳифа метавонад тағиротро дар бозори манзил тасвир кунад, аъзои навро намоиш диҳад дастаҳо ё дар бораи фурӯш бомуваффақият сӯҳбат кунед, исбот мекунад, ки шумо мутахассиси соҳа ҳастед. Азбаски амволи ғайриманқул аксар вақт ба таври мавсимӣ тағйир меёбад, бюллетенҳо роҳи қулай барои огоҳ шудан дар бораи бозори манзилро пешниҳод мекунанд. Бюллетени чопшуда инчунин метавонад дар якҷоягӣ бо почтаи электронии шумо анҷом дода шавад.

Бюллетени олӣ нигоҳдорӣ ва барқарор кардани муносибатҳои пойдор бо шунавандагони худро осон мекунад.

3. Брошюраҳо ва маркетинги амволи ғайриманқул. Маркетинги амволи ғайриманқул.

Баъзан ба шумо назар ба пешниҳодҳои почтаи анъанавӣ, ки брошюра ивазкунандаи беҳтарин аст, каме бештар лозим аст. Новобаста аз он ки шумо брошюраи як саҳифа ё брошюраи бисёрсаҳифаро барои эҳтиёҷоти амволи ғайриманқули худ чоп мекунед, ҳангоми чоп дар коғази ҷилодор ҳамеша рангҳои дурахшон хоҳед дид.

 

4. Кортҳои табрикотии маркетинги амволи ғайриманқул.

Муносибатҳо дар амволи ғайриманқул муҳиманд, аммо шумо инро аллакай медонистед. Чӣ тавр шумо метавонед бренди худро мустаҳкам кунед ва мизоҷони бештареро ҷалб кунед, ки мехоҳанд ба шумо бовар кунанд ва тавсия диҳанд? Чаро ба кортҳои чопии фардӣ имкон намедиҳед!? Кортҳои табрикотии чопшуда як роҳи нозук барои барқарор кардани муносибатҳо ва эҳсос кардани мизоҷ ё муштарии шумо ба шумо воқеан ғамхорӣ мекунанд.

Кӯшиш кунед, ки сабабҳои гуногун барои фиристодани кортҳои табрикотӣ пайдо кунед, масалан: Барои фиристодани корт маълумотеро, ки аллакай дар бораи муштариёни гузашта доред, аз қабили зодрӯзҳо, солрӯзҳо ё рӯзҳои махсус истифода баред. Пешниҳоди эҳтимолӣ қайдеро фиристед, ки шумо мехоҳед бо онҳо кор кунед. Кортҳои табрикотии идона, ки дастаи амволи ғайриманқулро нишон медиҳанд, метавонанд эътимодро дар ҷомеа эҷод кунанд.

Беҳтарин қисми чопи фармоишӣ кортҳои табрикӣ қобилияти шумо барои таблиғи тиҷорати худ мебошанд, бо истифода аз логотип ё шиори худ ва шахсият барои муштариёни эҳтимолӣ. Ва шумо метавонед шумораи зиёди версияҳои кортҳоро чоп кунед, ба шарте ки дар як версия ҳадди аққал 25 корт дошта бошед! Ҳамин тавр, ба фиристодани он кортҳои табрикоти шахсӣ оғоз кунед ва заминаи қавӣ бунёд кунед.

6. Роҳнамои амволи ғайриманқул. Маркетинги амволи ғайриманқул 

Роҳнамои амволи ғайриманқул метавонад дар як саҳифа моликияти сершуморро номбар кунад ва вақте ки шумо дастури чандсаҳифаро чоп мекунед, дар бораи ҳамаи он хонаҳое, ки шумо мефурӯшед, фикр кунед!? Шумо метавонед хонаҳои худро дар саф бо маълумоти муҳим дар зери ҳар як тасвир ҷойгир кунед; ин маълумот метавонад нархҳо, рақами MLS ва метри мураббаъро дар бар гирад.

 

Роҳнамоҳо роҳҳои олии муттаҳид кардани фурӯши замин ва хона дар саҳифаҳои алоҳида мебошанд, ки хусусиятҳои ҳар як амволро нишон медиҳанд, ки дастаи амволи ғайриманқули шумо метавонад номбар кунад. Дар дастури амволи ғайриманқул, шумо метавонед риэлторҳо ва брокерҳои ширкати худро дар паҳлӯи хонаҳое, ки онҳо мефурӯшанд, нишон диҳед. Ин ба шумо имкон медиҳад, ки миқдори зиёди пулро барои кӯшишҳои дигари маркетинги худ сарфа кунед.

Хулоса. Маркетинги амволи ғайриманқул 

Мутахассисони амволи ғайриманқул аҳамияти маркетинги тиҷорати худ ва рӯйхати муштариёни худро медонанд. Сифати баланд махсулоти чопй барои саноати амволи ғайриманқул хеле муҳим аст ва доштани маҳсулоти бад эҳтимолан ба нархҳои бастани шумо ҳамчун Риэлтор ё Брокер зарар расонад. Амволи худро бо боварӣ бо китобҳои чопшуда, роҳнамо, открыткаҳо, брошюраҳо ва ғайра фурӯшед. Мо медонем, ки чӣ гуна ба шумо дар оғоз кардани чопи маводи баландсифат ва самаранок, ки ба соҳаи амволи ғайриманқули шумо фоида меорад, кӯмак расонем!

Стратегияҳои ВАО иҷтимоӣ B2B, ки барои ҳама гуна соҳа кор мекунанд
LEGO роҳбарии қаҳрамонҳо
МАРКЕТИНГ ЧИСТ?
Ҷалби кормандон тавассути маркетинг