Стратегияи Портер

Муҳаққиқи иқтисодӣ Майкл Портер дар аввали солҳои 1980 рафтори рақобатиро, ки рафтори муваффақро дар бар мегирад, омӯхтааст. Ҳадафи таҳқиқоти ӯ муайян кардани усулҳо ё усулҳои мухталифе буд, ки ширкат барои ба даст овардани бартарии дарозмуддат аз рақибони худ истифода мебарад. Тадқиқоти ӯ се консепсияи ба ҳам алоқамандро овард, ки ширкатҳои муваффақ барои таҳияи расмиёти ҳаётан муҳими амалиётӣ ва ба даст овардани бартарии рақобатӣ нисбат ба рақибони худ истифода мебаранд.

Дар ин мақола, шумо дар бораи усулҳои Портер, ки ҳамчун стратегияҳои умумӣ маъруфанд, меомӯзед, ки шумо метавонед дар тиҷорати шахсии худ омӯзед ва мутобиқ кунед, то аз рақобат пеш ояд.

Таърифи стратегияи генералии Портер

Стратегияҳои умумӣ чаҳор стратегияи умумӣ мебошанд, ки аз ҷониби Майкл Портер таҳия шудааст, ки ширкат барои ба даст овардани бартарии рақобат истифода мебарад.

Стратегияҳои умумӣ кадомҳоянд?

Стратегияҳои умумии Портер

1. Арзиши роҳбарӣ. Стратегияи Портер

Стратегияи роҳбарии хароҷот стратегияи ба даст овардани бартарии рақобатӣ тавассути идоракунии арзиши истеҳсолот мебошад. Манипуляцияи хароҷотро метавон бо ду роҳ анҷом дод, масалан:

1. Кам кардани нарх барои зиёд кардани фоида

Бо кам кардани хароҷот, ширкат метавонад маблағи зиёдеро сарфа кунад. Ин пулро бо роххои дигар истифода бурдан мумкин аст, ба монанди додани маоши баланд ба кормандон барои ба ташкилот чалб намудани истеъдод ё харч кардани маблаг барои тадкикоти махсулот, то махсулоти бештар самараноктар истехсол карда шавад.

Хатогиҳои мушаххаси бренд.

2. Нигоҳ доштани хароҷоти пасти фурӯш барои зиёд кардани саҳми ширкат. Стратегияи Портер

Ширкат онро мефурӯшад махсулот бо нархи арзонки хиссаи бозорро зиёд кунад. Вакте ки корхона махсулоти хушсифатро бо нархи арзон мефурушад, вай бурд мекунад садоқати муштариёни худ ва фуруши махсулоти худро зиёд мекунад. Хамин тавр, хам профили корхона ва хам даромади умумии корхона меафзояд.

Илова бар ин, тавассути татбиқи технологияи навтарин ва инфрасохтор, тиҷорат метавонад хароҷоти стандартии амалиётии худро кам кунад. Ширкатҳо инчунин ҷараёни кофӣ таъмин мекунанд маҳсулот аз лаҳзаи офарида шудани онҳо то ба охир, вақте ки онҳо ниҳоят барои фурӯш ба истеъмолкунандаи ниҳоӣ намоиш дода мешаванд. Аз ин рӯ, дуруст аст, ки барои татбиқи стратегияи роҳбарии хароҷот, логистикаи дуруст низ зарур аст. Стратегияи Портер

Тарафдорони бренд. Армияи тарафдорони брендро чӣ гуна бояд эҷод кард?

Стратегияи роҳбарии хароҷот яке аз беҳтарин стратегияҳоест, ки ширкат метавонад барои ба даст овардани бартарии рақобат ва баланд бардоштани ҳиссаи бозор қабул кунад. Бо вуҷуди ин, татбиқи стратегияи роҳбарии хароҷот танҳо тавассути амалияи оқилонаи тиҷорат имконпазир аст.

2. Тафовут. Стратегияи Портер

Дар гузашта Стратегияҳои ширкат барои ҷалби муштариён нархи пасти маҳсулотро истифода мебурданд. Бо вуҷуди ин, нигоҳ доштани арзиши маҳсулот яке аз стратегияҳо ва қабули усули тафриқавӣ низ як стратегияи муассири ҷалби муштариён мебошад. Мақсади стратегияи тафовут эҷоди беназир ва ҷолиб аст маҳсулот барои ҷалби муштариён.

Якчанд консепсияҳо низ дар ин стратегия иштирок мекунанд. Аммо татбиқи самараноки стратегияи тафовут танҳо ҳангоми бозӣ дар дарки муштарӣ имконпазир аст. Ширкат метавонад яке аз чизҳои зеринро барои ҷалби муштариён бо эҷоди таассуроти беназир пешниҳод кунад. Барои намуна:

1. Барои ҷалби мизоҷон шумо метавонед устуворӣ ва фоиданокии маҳсулотро зиёд кунед. Бо ин амал шумо эҳсосеро эҷод мекунед арзиши маҳсулот дар назари муштариён.

2. Шумо метавонед системаи дастгирӣ барои маҳсулот ё хидмате, ки мефурӯшед, пешниҳод кунед. Ҳамин тариқ, шумо муштариёни худро бовар мекунонед, ки шумо барои маҳсулоти фурӯхтаатон масъул ҳастед. Ин ба зиёд шудани эътимоди муштариён ба шумо кӯмак мекунад. Стратегияи Портер

3. Бо таҳияи симои мусбати бренд, шумо ба вафодории дарозмуддати муштариёни худ ноил мешавед.

Ширкатҳое, ки стратегияи фарқиятро пайгирӣ мекунанд, муштариёни худро тавассути қонеъ кардани ниёзҳои беназири муштариён фароғат мекунанд. Ҳамин тариқ, онҳо аз фурӯши маҳсулоти худ бо нархҳои олӣ истифода бурда, маҳсулотро бо нархи баланд мефурӯшанд, ки фоидаи зиёд меорад.

Агар шумо инчунин нақшаи татбиқи стратегияи умумии фарқиятро дошта бошед, шумо бояд нуктаҳои зеринро ба назар гиред, масалан

1. Тадқиқот ва навовариҳои доимӣ. Стратегияи Портер

Тадқиқот ва навоварӣ дар муваффақияти ширкат нақши муҳим доранд. Танҳо тавассути қабули технологияҳои навтарин шумо метавонед интизориҳои зуд-зуд тағйирёбандаи мизоҷони худро қонеъ гардонед.

2. Гурӯҳҳои маркетинг ва таблиғ:

Агар шумо бо фурӯши маҳсулоти беназир ба бозор ворид шудан хоҳед, пас нақши гурӯҳи маркетинг ва таблиғот барои тиҷорати шумо хеле муҳим аст. Инҳо одамоне ҳастанд, ки ба шумо дар бораи маҳсулоти шумо дар бозор маълумот медиҳанд ва муштариёни дахлдори шуморо ба тиҷорати худ ҷалб карда, онҳоро аз мавҷудияти тиҷорати шумо огоҳ мекунанд. Пас, боварӣ ҳосил кунед, ки ба як гурӯҳи хуби маркетинг ва таблиғот сармоягузорӣ кунед.

3. Истехсоли махсулоти аълосифат. Стратегияи Портер

Ниҳоят, боварӣ ҳосил кунед, ки шумо маҳсулотеро эҷод мекунед, ки доранд сифати баланд. Агар шумо хоҳед, ки мизоҷони шумо ба тиҷорати шумо содиқ боқӣ монанд, пас шумо бояд инкишоф диҳед махсулоти хушсифат ва маҳсулоте, ки на танҳо ба интизориҳои муштариёни шумо мувофиқат мекунад, балки аз он зиёдтар аст, пас танҳо муштариёни шумо ба тиҷорати шумо барои муддати тӯлонӣ содиқ хоҳанд монд.

Як мисоли муваффақи ширкатҳое, ки стратегияи умумии фарқиятро қабул кардаанд, Apple мебошад. Дар айни замон, Apple дар байни ширкатҳои фурӯши смартфонҳо ва дигар дастгоҳҳои электронӣ пешсаф аст. iPhone-и Apple беҳтарин намунаи маҳсулоти тафриқашуда мебошад. Ҳар сол Apple як смартфони баландсифатро муаррифӣ мекунад, ки ба корбаронаш таҷрибаи беназир медиҳад. Apple барои истеҳсоли маҳсулоти баландсифат инноватсия ва технологияро истифода мебарад; Ба шарофати ин, вай садоқати муштариёни худро бомуваффақият ба даст меорад.

3. Таваҷҷӯҳ. Стратегияи Портер

Стратегияҳо, тавре ки қаблан зикр гардид, роҳбарӣ ва фарқияти хароҷот ба шумораи зиёди муштариён нигаронида шудаанд. Аммо ин стратегияи умумӣ ба як гурӯҳи хурди муштариён нигаронида шудааст, ки тамаркузи ширкатро ба як гурӯҳи хурди муштариён ё бозори чароғҳо маҳдуд мекунад. Ширкатҳое, ки ин стратегияи умумиро барои ҷалби муштариёни як демографии мушаххас қабул мекунанд, асосан ба қонеъ кардани ниёзҳои муштариёни хидматнашуда тамаркуз мекунанд.

Ҳамин тариқ, ширкат ба даст меорад муваффақият дар ба даст овардани мизоҷони доимӣ ба муддати тӯлонӣ. Бо вуҷуди ин, стратегияи фокусии умумӣ каме хатарнок аст, зеро пешниҳодҳои маҳсулоти ширкат муштариёнро берун аз демографӣ ҷалб намекунанд. Ҳамин тариқ, тамоми тиҷорати ширкат танҳо аз одатҳои истеъмолии ин гурӯҳи хурди демографии муштариён вобаста аст.

Стратегияи фокус инчунин ба се вариант тамаркуз мекунад, ба монанди:

1. Тамаркузи тафовут. Стратегияи Портер

Варианти ба тафриқа нигаронидашуда ба стратегияи умумӣ тамаркуз мекунад, ки ба талаботи беназири бозор барои ҳадди аксар расонидани кӯшишҳо нигаронида шудааст. Ин маънои онро дорад, ки ширкат барои муштариён дар доираи як гурӯҳи хурди демографӣ маҳсулоти беназир эҷод мекунад.

2. Таваҷҷӯҳ ба хароҷот

Тамаркузи хароҷот маънои онро дорад, ки ширкат барои муштариёне, ки як гурӯҳи хурди демографӣ мебошанд, маҳсулоти камхарҷ истеҳсол мекунад. Ин маънои онро дорад, ки онҳо талаботи муштариёнро, ки ба як бозор тааллуқ доранд, иҷро мекунанд ва онҳоро бо нархҳои рақобатпазир маҳсулот таъмин мекунанд.

3. Фокус - Беҳтарин арзиш. Стратегияи Портер

Фокус - Арзиши беҳтарин маънои онро дорад, ки ширкат маҳсулот ва хидматҳоро ба гурӯҳи хурди муштариён пешниҳод мекунад, аммо онҳоро бо нархи беҳтарин дар муқоиса бо дигар маҳсулот ва хидматҳои дар бозор мавҷудбуда пешкаш мекунад.

Илова бар ин, стратегияи асосӣ инчунин нигоҳ доштани робитаи байни арзиши истеҳсолот ва таҳвил мебошад. Якчанд ширкатҳои калон ширкатҳои хурдеро ба даст оварданд, ки ба ниёзҳои демографии паст хизмат мекарданд. Масалан, PepsiCo. Ин яке аз калонтарин ширкатҳои бастабандӣ мебошад молхои истеъмолии халк, ки якчанд ширкатҳои хурд ба монанди Tropicana, Frito-Lay ва Naked афшураҳоро ба даст оварданд, ки ба он барои ба даст овардани бартарии рақобат дар соҳаи нӯшокӣ кӯмак карданд.

Стратегияҳои умумӣ, ки шумо дар ин мақола омӯхтаед, барои стратегияҳои умумии портер муҳиманд. Дар асоси стратегияи генералии Портер дигар планхо тартиб дода шуданд. Пас аз хондани мақола, шумо бояд таҳлил карда бошед, ки ҳеҷ як равиш беҳтар аз стратегияи дигар нест. Интихоби стратегияи мушаххас аз намуди маҳсулоте, ки ширкат истеҳсол мекунад ва сегменти бозор, ки мехоҳад ба он таваҷҷӯҳ кунад, вобаста аст.

Чӣ тавр интихоб кардани стратегияи дуруст?

Шумо метавонед қадамҳои зеринро барои интихоби стратегияи умумии дурусти тиҷорати худ иҷро кунед.

Қадами 1: Таҳлили SWOT-ро барои тиҷорати худ гузаронед. Стратегияи Портер

Бо гузаронидани таҳлили SWOT, шумо дар бораи ҷиҳатҳои қавӣ ва заъфи ширкати худ маълумот хоҳед гирифт. Бо ин роҳ, шумо аз таҳдидҳое, ки ширкати шумо дар оянда дучор мешавад, огоҳ хоҳед шуд ва инчунин аз имкониятҳое, ки ба ширкати шумо дастрасанд, огоҳ мешавед.

Қадами 2: кӯшиш кунед, ки бозорро дар соҳаи худ нигоҳ доред:

Портер моделеро таҳия кард, ки ҳамчун таҳлили панҷ қувва маълум аст. Ин усулро барои муайян кардани потенсиали фоидаи ширкати шумо истифода баред. Дар зер панҷ қуввае ҳастанд, ки ба потенсиали фоидаи ширкат таъсир мерасонанд.

1. Қудрати муштариён.

2. Қудрати таъминкунандагон.

3. Рақобати дохилӣ.

4. Таҳдидҳо ба иштирокчиёни нави бозор.

5. Мавҷудияти маҳсулоти муқоисашаванда дар бозор.

Қадами 3. Натиҷаҳои қадами аввалро бо қадами дуюм муқоиса кунед. Стратегияи Портер

Бо муқоисаи натиҷаҳои таҳлили SWOT ва таҳлили панҷ омил, шумо метавонед муайян кунед, ки кадоме аз стратегияҳои умумии Портер барои тиҷорати шумо мувофиқтар аст.