Микромаркетинг

Микромаркетинг стратегияи маркетингест, ки ба ниёзҳои инфиродӣ ва хусусиятҳои сегментҳои мушаххаси истеъмолкунандагон тамаркуз мекунад. Ин стратегия барои эҷоди равишҳои бештар фардӣ ва мақсадноки маркетинг нисбат ба усулҳои анъанавӣ, ки метавонанд ба аудиторияи васеътар дастрасӣ дошта бошанд, равона карда шудааст.

Хусусиятҳои асосии микромаркетинг инҳоянд:

1. Шахсисозӣ: Таваҷҷӯҳ ба истеъмолкунандагон ҳамчун шахсони алоҳида, на ҳамчун як қисми аҳолӣ нигаронида шудааст.
2. Шахсисозӣ: Таваҷҷӯҳ ба эҷоди пешниҳодҳои фардӣ ва паёмҳои таблиғотӣ, қонеъ кардани ниёзҳои беназири мизоҷон.
3. Роҳнамоии ҷой: Кӯшишҳои маркетингӣ ба сегментҳои танги бозор барои ноил шудан ба беҳтаринҳо нигаронида шудаанд самаранокии.
4. Таҳлили маълумот: Истифодаи маълумот ва таҳлилҳо барои ба даст овардани фаҳмиши амиқ дар бораи рафтор ва афзалиятҳои муштариён.
5. Фокуси ҷуғрофӣ: Барои ҳадафи дақиқтар ҷойгиршавӣ ва контекстро баррасӣ кунед.

Микромаркетинг метавонад махсусан дар бозори гуногун ва рақобатпазир муфид бошад. Ин стратегия ба ширкатҳо имкон медиҳад, ки интизориҳои худро беҳтар қонеъ кунанд муштариён, ки дар навбати худ метавонад ба беҳбуди қаноатмандии муштариён ва афзоиши рақобатпазирӣ дар бозор оварда расонад.

Пешвои чемпион чист? LEGO

Микромаркетинг чист?

Ҳоло шумо бояд дар ҳайрат бошед, ки чӣ гуна микромаркетингро дар соддатарин шакли он фаҳмидан мумкин аст?

Хуб, онро метавон ҳамчун як стратегияи зарурии маркетинг фаҳмидан мумкин аст, ки имрӯзҳо аз ҷониби тиҷорати гуногун истифода мешаванд. Ин стратегия санҷиши кӯшишҳои таблиғотии як ширкати мушаххасро дар баъзе одамон ё муштариёни хеле ҳадафнок дар бар мегирад.

Биёед ба шумо як мисол пешниҳод кунем, то шумо беҳтар фаҳмед.

Бозори ширкатро ба гурӯҳҳои муайяни хурдтари одамон тақсим кардан мумкин аст. Ин дар асоси ухдадорие, ки онхо ба махсулот нишон медиханд, ичро карда мешавад. Ин ба тиҷорат кӯмак мекунад, ки дар бораи ширкат ба таври беҳтарин қарор қабул кунанд.

Оё ин ба чизе монанд нест, ки шумо мехоҳед анҷом диҳед, ҳа? Микромаркетинг

Ҳамин тавр, дар ин ҷо мо ба шумо мефаҳмонем, ки аҳамияти муҳими микромаркетинг чист. Ин беҳтарин кӯмакест, ки шумо бешубҳа ба даст оварда метавонед.

Муҳимияти микромаркетинг.

Микромаркетинг чизе буд, ки дар солҳои 1990-ум маъмул шуд.

Пешрафт дар технологияи компютерӣ ба амал омад, ки маънои сегментатсия ва паҳн кардани иттилооти ба истеъмолкунандагонро ба таври беҳтар осонтар кард.

Ҳамин тавр, бо пешрафти ин технология, пешниҳоди маҳсулоти фармоишӣ ва аҷибтарин ба муштариён бештар ва осонтар шудааст.

Қисмҳои тамоми аҳолӣ ба гирифтани захираҳои табиӣ шурӯъ карданд.

Дар ин чо микромаркетинг ёрии калон расонд.

Микромаркетинг як стратегияи афсонавӣ аст, ки онро ширкатҳо ва корхонаҳо дар соҳаҳои гуногун ба осонӣ истифода бурдан мумкин аст.

Ширкатҳои калонтар метавонанд дар доираи муштариёни худ сегментҳои афсонавӣ эҷод кунанд.

Илова бар ин, тиҷорати хурд метавонанд мизоҷони худро бо таблиғот ва маҳсулоти мақсаднок мувофиқ созанд.
Дар маҷмӯъ, микро-маркетинг метавонад барои каме шахсӣ кардани чизҳо кӯмак кунад, ки ин дар навбати худ ба муваффақияти ширкатҳо оварда мерасонад.

Биёед ҳоло ба намудҳои гуногуни микромаркетинг назар андозем, то шумо фаҳмед, ки чӣ гуна ширкатҳо маъракаҳои худро дар асоси гуногун тақсим карда метавонанд.

Намунаҳои маъракаҳои микромаркетингӣ

1. Микромаркетинг дар асоси макон

Дар ин навъи маркетинг, ширкате, ки дар як макон/минтақаи мушаххас фаъолият мекунад, стратегияҳои микромаркетинги маҳаллиро интихоб мекунад, то онҳо тавонанд муштариёни эҳтимолии бештар ва бештарро дар ин макони мушаххас ҳадаф қарор диҳанд.

2. Маъракаҳои маркетингии микро-маркетинг дар асоси муносибатҳо

Дар ин намуди маъракаи маркетинг, тиҷоратҳо бартарӣ медиҳанд, ки маҳсулот / хидматҳои худро ба одамоне, ки хуб мешиносанд, фурӯшанд.

3. Унвони вазифа дар асоси маъракаҳои микромаркетингӣ

Бо роҳандозии чунин маъракаҳо, шумо метавонед як мавқеи мушаххасро ба монанди Менеҷери Маркетинг, Менеҷерҳои HR барои роҳнамоӣ кардани маъракаҳои микромаркетингии худ равона кунед.

4. Маъракаҳои микромаркетингии саноат. Микромаркетинг

Бо интихоби ин навъи маъракаи микро-маркетингӣ, шумо қарор медиҳед, ки маҳсулот ё хидматҳои худро ба дигар муштариёни эҳтимолӣ дар ягон бахши мушаххас фурӯшед.

5. Андозаи маъракаҳои микромаркетингӣ

Вақте ки шумо ширкатҳои ягон формати мушаххасро ҳадаф қарор медиҳед, он метавонад ба ин навъи микро-маркетинг ворид шавад. Дар ин ҳолат, ширкат шунавандагони худро дар асоси рақамҳои мусоид интихоб мекунад.

6. Маъракаҳои маркетингӣ дар асоси ниёзҳои муштариён. Микромаркетинг

Вақте ки тиҷорат маҳсулот ва хидматҳои худро барои қонеъ кардани баъзе ниёзҳои мушаххас пешниҳод мекунад, чунин маъракаҳои микромаркетингӣ ба ниёзҳои муштариён асос меёбанд.

7. Маъракаҳои маркетингӣ дар асоси садоқати бренд

Ин навъҳои микромаркетинг барои ҳадафи мухлисони содиқи ҳама гуна бренд, хидмат ё маҳсулоти мушаххас бо ҳадафи фардӣ истифода мешаванд.

8. Микромаркетинг барои барқарорсозии муштариён

Дар ин намуди маъракаи маркетинги микро, тиҷорат кӯшиш мекунад, ки муштариёни гумшуда ё қаноатнакардаи худро бо истифода аз баъзе пешниҳодҳои истисноӣ баргардонад.

Ҳассосияти нарх
Ин навъи маъракаи микро-маркетингӣ вақте ба амал меояд, ки тиҷорат кӯшиш мекунад, ки аудиторияро дар асоси ҳассосияти онҳо ба нархи ҳама гуна молҳо ё хидматҳо ҳадаф қарор диҳад.

Тафовут байни микромаркетинг ва макромаркетинг

Дар ҳоле ки микромаркетинг як сегменти мушаххаси бозори чароғро ҳадаф қарор медиҳад, макромаркетинг ҳадафи тамаркуз ба аксарияти муштариёнро дорад.

Дар маркетинги микро, тиҷорат аудиторияи худро дақиқ муайян мекунад ва кӯшиш мекунад, ки он сегменти хурдро табдил диҳад, дар ҳоле ки дар макромаркетинг; бизнес барои интихоби стратегияҳое кор мекунад, ки метавонанд ба бозори оммавӣ расидан ба он кӯмак расонанд.

Афзалиятҳо. Микромаркетинг

Микромаркетинг як қатор бартариҳоро фароҳам меорад, ки метавонанд барои ширкатҳо, махсусан дар бозори рақобатпазир ва истеъмолкунандагони гуногун хеле муҳим бошанд. Инҳоянд баъзе бартариҳои асосии микромаркетинг:

• Баланд бардоштани самаранокии маркетинг:

Бо шарофати ҳадафгирии дақиқ, микромаркетинг ба шумо имкон медиҳад, ки захираҳоро самараноктар истифода бурда, ба сегментҳои ояндадори бозор тамаркуз кунед.

• Фардикунонии беҳтаршуда:

Мизоҷон равишҳои инфиродиро қадр мекунанд ва микромаркетинг ба шумо имкон медиҳад, ки пешниҳодҳои мувофиқи эҳтиёҷот ва афзалиятҳои инфиродии ҳар як муштариро эҷод кунед.

• Микромаркетинг фоидаи бештари сармоягузорӣ дорад:

Азбаски микромаркетинг ба сегментҳои танг нигаронида шудааст, маъракаҳои таблиғотӣ ва маркетингӣ метавонанд бештар мувофиқ бошанд ва аз ҷониби дигарон вокуниши бештар ба вуҷуд оранд. шунавандагони мақсаднок, ки фоидаи маблаггузориро зиёд мекунад.

• Беҳтарин қаноатмандии муштариён:

Ба туфайли бозии дақиқтар интизориҳои муштариён, микромаркетинг метавонад ба баланд бардоштани қаноатмандии муштариён ва таҳкими садоқати муштариён мусоидат кунад.

• Микромаркетинг, идоракунии самараноки инвентаризатсия:

Микромаркетинг ба шумо имкон медиҳад, ки талаботро дар сегментҳои танги бозор беҳтар пешгӯӣ кунед, ки ба ширкатҳо дар идора кардани инвентаризатсия кӯмак мекунад.

• Баланд бардоштани рақобатпазирӣ:

Бо дарки беҳтари эҳтиёҷоти муштариён ва фаъолона бо онҳо ҳамкорӣ кардан, ширкатҳои микромаркетингӣ метавонанд дар бозор рақобатпазиртар шаванд.

• Муқовимати бештари стратегия:

Микромаркетинг ба шумо имкон медиҳад, ки ба тағйироти рафтори истеъмолкунандагон зуд вокуниш нишон диҳед ва стратегияҳои маркетингро ба талаботи нави бозор мутобиқ кунед.

• Микромаркетинг. Беҳтарин истифода аз маълумот:

Бо истифода аз таҳлилҳо ва маълумоти калон, микромаркетинг фаҳмиши амиқтари шунавандагони мақсаднокро таъмин мекунад, ки ба ширкатҳо дар қабули қарорҳои стратегии огоҳона кӯмак мекунад.

Гарчанде ки микромаркетинг як ҳалли ягона барои ҳама корхонаҳо нест, фоидаи он метавонад назаррас бошад, махсусан барои онҳое, ки равишҳои бештар фардӣ ва самараноки маркетингро меҷӯянд.

Илова бар ин бартариҳо, инчунин баъзе камбудиҳои маркетинги хурд мавҷуданд, аз ин рӯ биёед ба онҳо низ назар андозем.

Нобудӣ

Бо вуҷуди як қатор бартариҳо, микромаркетинг камбудиҳо ва маҳдудиятҳои худро низ дорад.

Баъзе аз онҳо инҳоянд:

• Мушкилоти миқёс:

Микромаркетинг, ки ба эҳтиёҷоти инфиродӣ тамаркуз мекунад, барои васеъ кардани аудиторияҳои калон метавонад душвор бошад. Хизматрасонии муассир ба ҳар як муштарӣ метавонад захираҳои назаррасро талаб кунад.

• Микромаркетинг. Хароҷоти баланд:

Эҷоди маъракаҳо ва пешниҳодҳои фардӣ метавонад як раванди гаронбаҳо бошад, хусусан вақте ки миқдори зиёди маълумот ва захираҳо барои фардӣ кардани ҳар як муомила лозиманд.

• Масъалаҳои махфияти маълумот:

Ҷамъоварӣ ва истифодаи миқдори зиёди маълумоти шахсӣ метавонад нигарониҳои дахолатнопазириро ба вуҷуд орад. Ширкатҳо метавонанд аз ҷониби муштариён ва танзимгарон дучор шаванд, хусусан агар онҳо амнияти ин маълумотро таъмин накунанд.

• Микромаркетинг. Хавфи хатогиҳои шахсӣ:

Истифодаи нодурусти маълумот ё хатогиҳо дар пешниҳодҳои фардӣ метавонад ба дарки муштариён дар бораи бренд таъсири манфӣ расонад.

• Мушкилот дар таҳлили маълумот:

Коркард ва таҳлили миқдори зиёди маълумот барои ҷудо кардани эҳтиёҷоти инфиродӣ метавонад душвор бошад, махсусан бе ҳалли дурусти технологӣ.

• Қобилияти тахмин кардани ниёзҳо:

Пешгӯии дақиқ ё тахмин кардани эҳтиёҷоти инфиродии ҳар як муштарӣ на ҳамеша имконпазир аст, ки ин метавонад фардикунониро камтар муассир кунад.

• Микромаркетинг. Стратегияи умумии маҳдуд:

Таваҷҷӯҳ ба эҳтиёҷоти инфиродӣ метавонад таваҷҷӯҳро ба тамоюлҳои умумӣ ва тағирот дар муҳити бозор коҳиш диҳад, ки барои ташаккули стратегияи умумии тиҷорат муҳим аст.

Барои таъмини ҷалби самараноки муштариён ва муваффақияти бозор, стратегияи микромаркетингро бо ҳадафҳо ва захираҳои умумии тиҷоратии ширкат мувозинат кардан лозим аст.

Саволҳои пурсидашуда

1. Микромаркетинг чист?

   • Ҷавоб: Микромаркетинг як стратегияи маркетингест, ки барои эҷоди маъракаҳо ва паёмҳои хеле мақсаднок равона карда шудааст, ки ба сегментҳои танг, аксаран ҷуғрофӣ ё демографӣ нигаронида шудаанд.

2. Фарқи байни макромаркетинг ва микромаркетинг чӣ гуна аст?

   • Ҷавоб: Макромаркетинг тамаркуз ба бозори умумӣ ва ташкили маъракаҳои васеъ, дар ҳоле ки микромаркетинг ба сегментҳои танг барои эҷоди стратегияҳои фардӣ ва мақсаднок тамаркуз мекунад.

3. Дар микромаркетинг кадом маълумот истифода мешавад?

   • Ҷавоб: Микромаркетинг маълумотҳои гуногунро истифода мебарад, аз ҷумла маълумоти ҷуғрофӣ, демографӣ, маълумоти рафтор, маълумоти афзалиятҳои истеъмолкунандагон ва ғайра.

4. Манфиатҳои микромаркетинг барои тиҷорат чӣ гунаанд?

   • Ҷавоб: Манфиатҳо истифодаи самараноки захираҳо, фаҳмиши беҳтари эҳтиёҷоти муштариён, қобилияти эҷоди маъракаҳои фардӣ ва эҳтимолияти афзояндаи ҷалби шунавандагони мақсаднокро дар бар мегиранд.

5. Кадом воситаҳои микромаркетинг бештар маъмуланд?

   • Ҷавоб: Воситаҳои микромаркетинг дорои таблиғи географии мақсаднок, ирсоли инфиродӣ, истифодаи маълумот барои эҷоди профилҳои дақиқи муштариён ва барномаҳои вафодорӣ мебошанд.

6. Чӣ тавр тиҷорати хурд метавонанд микромаркетингро истифода баранд?

   • Ҷавоб: Корхонаҳои хурд метавонанд тавассути тамаркуз ба ҷамоатҳои маҳаллӣ, пешниҳодҳои фардӣ, истифодаи васоити ахбори иҷтимоӣ барои таблиғи мақсаднок ва ҳамкорӣ бо шарикони маҳаллӣ микромаркетингро истифода баранд.

7. Ҳангоми истифодаи маълумот барои микромаркетинг чӣ гуна бояд аз вайронкунии дахолатнопазирӣ канорагирӣ кард?

   • Ҷавоб: Барои пешгирӣ кардани нақзи дахолатнопазирӣ, ширкатҳо бояд қонунҳо ва стандартҳои ҳифзи маълумотро риоя кунанд, маълумоти беном истифода баранд ва аз онҳо розигӣ гиранд. мизоҷон ва таъмини амнияти нигаҳдории маълумот.

8. Оё микромаркетингро дар тиҷорати онлайн истифода бурдан мумкин аст?

   • Ҷавоб: Бале, микромаркетинг аксар вақт дар тиҷорати онлайн тавассути таблиғи мақсаднок, фардӣ истифода мешавад мактубҳо, идоракунии ВАО иҷтимоӣ ва дигар стратегияҳои онлайн.

9. Муваффақияти маъракаҳои микромаркетингро чӣ гуна чен кардан мумкин аст?

   • Ҷавоб: Муваффақияти микромаркетингро тавассути нишондиҳандаҳои асосии фаъолият, аз қабили суръати табдил, садоқати муштариён, афзоиши фурӯш дар гурӯҳи мақсаднок ва дигар нишондиҳандаҳо чен кардан мумкин аст.

10. Оё ҳангоми истифодаи микромаркетинг ягон маҳдудият ё хатар вуҷуд дорад?

    • Ҷавоб: Маҳдудиятҳо метавонанд хатарҳои махфият, вобастагии додаҳо ва зарурати мувозинати фардӣкунониро бо ҳифзи махфияти муштариён дар бар гиранд.

 АЗБУКА