Таҳлили талабот раванди омӯзиш ва арзёбии намунаҳо ва тамоюлҳои талабот ба маҳсулот, хидмат ё манбаи мушаххас дар муҳити бозор аст. Ин раванд ҷамъоварӣ, таҳлил ва тафсири маълумоти рафтори истеъмолкунандагонро барои муайян кардани омилҳое, ки ба ҳаҷм ва шакли талабот таъсир мерасонанд, дар бар мегирад.

Инҳоянд баъзе ҷанбаҳои асосии таҳлили талабот:

  1. Муайян кардани тамоюлҳо ва шаклҳои бозор: Таҳлили талабот барои муайян кардани тамоюлҳо ва намунаҳои асосии рафтори истеъмолкунандагон, ба монанди тағирёбии мавсимӣ, тағирот дар афзалиятҳо ва рафтори истеъмолкунандагон кӯмак мекунад.
  2. Муайян кардани омилҳое, ки ба талабот таъсир мерасонанд: Тадқиқоти талабот омилҳои гуногунро муайян мекунад, ки метавонанд ба сатҳ ва самти талабот таъсир расонанд, аз қабили нархҳо, даромади истеъмолкунандагон, рақобат, тағйироти технологӣ ва ғайра.
  3. Пешгӯии талабот: Дар асоси Таҳлили маълумот ва тамоюлҳои таърихӣ, таҳлилгарон метавонанд моделҳоро таҳия кунанд Пешгӯии талабот, ки барои пешгӯии ҳаҷми ояндаи талабот ба маҳсулот ё хидмат кӯмак мекунад.
  4. Арзёбии самаранокии стратегияҳои маркетинг: Таҳлили талабот ба шумо имкон медиҳад, ки самаранокии стратегияҳо ва маъракаҳои маркетингӣ, таъсири онҳо ба рафтори истеъмолкунандагон ва натиҷаҳоро дар шакли тағирёбии ҳаҷм арзёбӣ кунед. фурӯш.
  5. Муайян кардани имкониятҳо ва хатарҳои нав: Тадқиқоти талабот ба муайян кардани имкониятҳои нав барои рушди тиҷорат, инчунин хатарҳо ва таҳдидҳои эҳтимолии вобаста ба тағирёбии талаботи бозор.
  6. Қабули қарорҳои стратегӣ: Дар асоси таҳлили талабот, ширкатҳо метавонанд дар бораи нархгузорӣ, омехтаи маҳсулот, стратегияҳои маркетинг ва дигар ҷанбаҳои тиҷорат қарорҳои стратегӣ қабул кунанд.

Дар маҷмӯъ, таҳлили талабот як воситаи муҳим барои фаҳмидани муҳити бозор ва қабули қарорҳои стратегии соҳибкорӣ мебошад.

Намудҳои талабот.

Якчанд намуди талабот вуҷуд дорад, ки ҷанбаҳои гуногуни рафтори истеъмолкунандагон ва муносибати онҳоро ба хариди мол ва хидматҳо тавсиф мекунанд. Инҳоянд намудҳои асосии талабот:

  • Таҳлили талабот. Талаботи истеъмолӣ (талаботи инфиродӣ).

Ин талабот аз ҷониби истеъмолкунандагони инфиродӣ ба молҳо ва хидматҳо барои истеъмоли шахсии онҳо мебошад. Талаботи истеъмолӣ вобаста ба омилҳо ба монанди нархҳо, даромадҳо, афзалиятҳои истеъмолкунандагон ва интизориҳо метавонад дар шиддат фарқ кунад.

  • Талаботи дастаҷамъӣ (талаботи гурӯҳӣ).

Ин талаботест, ки аз ҷониби як гурӯҳи истеъмолкунандагон ба вуҷуд меояд, на аз шахсони алоҳида. Масалан, як гурӯҳи дӯстон, оила ё ҷомеаи дастаҷамъӣ метавонанд барои харидани маҳсулот ё хидмати мушаххас манфиатҳои умумӣ дошта бошанд.

  • Таҳлили талабот. Талаботи бозор (талаботи маҷмӯӣ).

Ин талаботи умумии молҳо ва хидматҳо аз ҳама истеъмолкунандагон дар сегменти мушаххаси бозор ё минтақаи бозор мебошад. Талаботи бозор бо маҷмӯи қарорҳои инфиродии истеъмолкунандагон муайян карда мешавад.

  • Талаботи истеҳсолӣ.

Ин талаби корхонаю ташкилотхо ба молу хиз-матхое мебошад, ки барои истехсоли дигар молхо ва ё хизматрасонй заруранд. Талаботи истеҳсолӣ метавонад бо харидани ашёи хом, таҷҳизот, ҷузъҳо ва ғайра алоқаманд бошад.

  • Талабот ба сармоягузорӣ.

Ин талабот ба сармоя аст дороиҳо, ба монанди таҷҳизот, амволи ғайриманқул ва воситаҳои молиявӣ, бо мақсади сармоягузорӣ ва фоида дар оянда.

  • Таҳлили талабот. Талабот ба хизматрасонй.

Талаботи хизматрасонӣ эҳтиёҷот ва омодагии истеъмолкунандагонро барои харид ва истифодаи намудҳои гуногуни хизматрасонӣ ифода мекунад. Хизматрасониҳо доираи васеи фаъолиятҳоро дар бар мегиранд, аз хидматрасонии нақлиётӣ ва логистикӣ, хидматрасонии таълимӣ ва машваратӣ, хадамоти тиббӣ ва тандурустӣ, хидматрасонии молиявӣ ва суғурта то хадамоти фароғатӣ ва фароғатӣ.

  • Талабот ба молхои мавсимй.

Ин талабот ба маҳсулоти мавсимӣ, ба монанди либоси шиноварӣ дар тобистон ё либоси зимистона дар зимистон аст.

Ҳар яке аз ин намуди талабот дорои хусусиятҳои худро дорад ва метавонад барои таҳлил дар ҳолатҳои гуногуни тиҷоратӣ муҳим бошад иктисодй.

Омилҳои эҷоди талабот ва таҳлили талабот.

Якчанд омилҳо ба талабот ба маҳсулот ё хидмат таъсир мерасонанд. Ин омилҳо инҳоянд:

  1. Нархи худи махсулот. Ин яке аз омилҳои муҳимтарини муайянкунандаи тақозо - барои талаботи инфиродӣ, хонавода ва инчунин бозор мебошад. Вақте ки нархи маҳсулот баланд мешавад, талабот одатан коҳиш меёбад.
  2. Даромади корбари ниҳоӣ. Ин боз як омили муҳимест, ки тамоми намудҳои талаботро муайян мекунад. Азбаски талабот аз даромади истеъмолкунандагон вобаста аст, он бо афзоиши даромад меафзояд.
  3. Лаззат ва афзалиятҳои истеъмолкунандаи ниҳоӣ
  4. Нархи маҳсулоти ивазкунанда ва иловагӣ. Талабот ба маҳсулот дар баробари нархи маҳсулоти ивазкунанда ва иловаги тағйир меёбад. Намунаи тағйирёбии нархи бензин аст, ки метавонад талаботро ба мошинҳои бензин тағйир диҳад.
  5. Интизорӣ дар бораи нархҳои ояндаи маҳсулот: Агар истеъмолкунандагон интизор шаванд, ки нархи маҳсулот дар тӯли чанд моҳ боло равад, талабот ба ин маҳсулоти мушаххас афзоиш меёбад, дар ҳоле ки агар интизорӣ вуҷуд дошта бошад, ки нарх дар оянда коҳиш меёбад.
  6. Реклама омили дигари муҳимест, ки ба талабот таъсир мерасонад. Маҳсулоте, ки моҳирона таблиғ карда мешавад, ба зиёд шудани талабот ба маҳсулот мусоидат мекунад, дар ҳоле ки таблиғи бад ё гумроҳкунанда талаботро ба маҳсулот нохост коҳиш медиҳад.
  7. Сиёсати андоз - ин боз бевосита ба талабот ба маҳсулот таъсир мерасонад. Мисоли он метавонад афзоиши андози даромаде бошад, ки шаҳрвандон месупоранд. Азбаски ин маънои даромади камтари ихтиёриро дорад, талабот ба маҳсулот метавонад коҳиш ёбад.
  8. Дигар омилҳо аз қабили анъанаҳо, урфу одатҳо, фаслҳо, омилҳои иҷтимоӣ ва ғайра низ ба талабот ба маҳсулот таъсир мерасонанд.

Формула таҳлили талабот – Функсияи талабот.

Функсияи талабот муносибати математикии байни миқдори талабот ба маҳсулот ва омилҳои муайянкунандаи он мебошад. Онро метавон ҳамчун муаррифӣ кард

Q = f (муайянкунандаи талабот)

Дар куҷо Q = миқдори талабот барои маҳсулот.

Функсияҳои талабот одатан дар ду намуд меоянд. Онҳо:

  1. Функсияи талаботи инфиродӣ робитаи математикии байни талаботи истеъмолкунандаи инфиродӣ ва омилҳое мебошад, ки талаботи инфиродиро муайян мекунанд.
  2. Бозор ё тақозои маҷмӯӣ робитаи математикии байни талаботи бозор ба маҳсулот ва омилҳое мебошад, ки талаботи бозорро муайян мекунанд.

Қонуни талабот

Ќонуни талабот принсипи иќтисодист, ки дар шароити доимии омилњои дигар бо баланд шудани нархи мањсулот ё хизматрасонї сатњи талабот ба ин мол ё хизмат паст мешавад ва баръакс, бо камшавии он. дар нарх, дарачаи талабот баланд мешавад.

Ин қонун муносибати баръакси байни нархи мол ё хидмат ва ҳаҷми талаботро ба он ташаккул медиҳад. Ин маънои онро дорад, ки чун ќоида, нарх баландтар бошад, шумораи ками одамон барои харидани маҳсулот ё хизматрасонӣ майл доранд ва баръакс, ҳар қадар арзонтар бошад, истеъмолкунандагон барои харидани маҳсулот ё хизматрасонӣ майл доранд.

Қонуни талабот яке аз принсипҳои асосии микроиқтисодӣ буда, дар қабули қарорҳо оид ба масъалаҳои иқтисодӣ нақши муҳим мебозад. нархгузорй, стратегияҳои маркетинг ва идоракунии талабот ва пешниҳод дар бозор. Фаҳмидани ин қонун ба соҳибкорон ва менеҷерҳо кӯмак мекунад, ки аксуламалҳои истеъмолкунандагонро ба тағирёбии нархҳо пешгӯӣ кунанд ва қарорҳои оқилона қабул кунанд, то фоида ва самараноктар афзоиш диҳанд. идоракунии тиҷорат.

Қонуни анъанавии талабот бо формулаҳои зерин тавсиф карда мешавад:

Он одатан бо формулаи зерин ифода карда мешавад:

Дар куҷо:

  • - микдори молхое, ки истеъмолкунандагон барои харидани (талабот) омодаанд.
  • - нархи маҳсулот.

Дар конуни анъанавии талабот гуфта мешавад, ки хангоми баланд шудани нархи мол микдори истеъмол кам мешавад ва хангоми паст шудани нарх микдори истеъмол зиёд мешавад.

Инро метавон ҳамчун муносибати манфӣ муаррифӣ кард, ки дар он функсия одатан функсияи камшавиро ифода мекунад.

Инчунин, агар конуни талаботро бо нуқтаи назар чандирии нархи талабот, онро бо формулаи зерин ифода кардан мумкин аст:

Дар куҷо:

  • — коэффисиенти чандирии талабот.
  • фоизи тағирёбии миқдори талабот мебошад.
  • — фоизи тагйир ёфтани нарх.

Агар чандирии талабот манфї бошад, ин ќонуни муќаррарї ё оддии талаботро нишон медињад, ки мувофиќи он болоравии нарх боиси кам шудани талабот ва пастшавии нарх боиси афзоиши талабот мегардад.

Мисли ҳама чизи дигар, қонуни талабот низ истисноҳо дорад.

Гарчанде ки конуни талабот тамоюли умумии муносибати байни нархи мол ва микдори талаботро тавсиф мекунад, аммо аз ин коида истиснохо мавчуданд. Баъзе аз онҳо дар бар мегиранд:

  1. Молҳои премиум ва люкс: Ҳангоми баланд шудани нархҳо ба баъзе маҳсулот талабот метавонад зиёд шавад. Ин аст сабаби таъсири эътибор ва мақоми вақте нархи баланд хамчун нишондихандаи сифати баланд кабул карда мешавад ё имтиёз. Масалан, дар баъзе мавридхо болоравии нархи моли гаронбахо боиси зиёд шудани талаботи он мегардад.
  2. Маҳсулоти дорои чандирии нархҳои пасти талабот: Баъзе молҳо чандирии нархҳои пасти талабот доранд, яъне тағирёбии нарх ба миқдори талабот кам ё тамоман таъсир намерасонад. Ин аксар вақт ба молҳои зарурӣ, ба монанди ғизо ё хидматҳои тиббии зарурӣ дахл дорад.
  3. Сегментҳои мушаххаси бозор: Дар баъзе бозорҳо шартҳои мушаххасе вуҷуд дошта метавонанд, ки дар онҳо қонуни талабот пурра татбиқ намегардад. Масалан, дар бозори монополи ё олигополияҳо, ки шумораи маҳдуди таъминкунандагон нархҳоро назорат мекунанд, талабот метавонад ба тағирёбии нарх дар самти пешбинишуда ҷавоб надиҳад.
  4. Маҳсулоте, ки талаботи беруна доранд: Баъзан талабот ба маҳсулот аз омилҳои беруна, ба монанди обу ҳаво ё тамоюлҳои мӯд вобаста аст. Масалан, ҳангоми боридани борон нархи чатрҳо метавонад афзоиш ёбад, гарчанде ки талабот бояд дар назария бо болоравии нарх коҳиш ёбад.
  5. Зарурати иваз кардан: Дар баъзе мавридҳо, истеъмолкунандагон маҷбур мешаванд, ки маҳсулотро новобаста аз нарх аз сабаби зарурат ё мавҷуд набудани алтернативаҳо харанд. Ин метавонад, масалан, бо доруҳо ё таҷҳизоти махсуси тиббӣ.

Истисноҳо аз қонуни талабот аҳамияти баррасии контекст ва хусусиятҳои бозорҳо ва маҳсулоти мушаххасро ҳангоми таҳлили талабот ва қабули қарорҳои тиҷорат таъкид мекунанд.

САВОЛҲОИ ЗИЁД ТАКРОРМЕШУДА. Таҳлили талабот.

  1. Таҳлили талабот чист?

    • Таҳлили талабот раванди омӯзиш ва арзёбии намунаҳо ва тамоюлҳои талабот ба маҳсулот, хидмат ё манбаи мушаххас дар муҳити бозор аст. Он ҷамъоварӣ, таҳлил ва тафсири маълумотро дар бораи рафтори истеъмолкунандагон бо мақсади муайян кардани омилҳое, ки ба ҳаҷм ва хусусияти талабот таъсир мерасонанд, дар бар мегирад.

  2. Чаро таҳлили талабот гузаронида мешавад?

    • Таҳлили талабот ба арзёбии вазъи кунунии муҳити бозор, муайян кардани имкониятҳо ва хатарҳои эҳтимолӣ, таҳияи стратегияҳои самараноки маркетинг, оптимизатсия кӯмак мекунад. маъмурият инвентаризатсия ва таъминот ва қабули қарорҳои асосноки рушди тиҷорат.

  3. Кадом усулҳо барои таҳлили талабот истифода мешаванд?

  4. Кадом омилҳо ба талабот таъсир мерасонанд?

    • Ба талабот омилҳои зиёд, аз ҷумла нархи мол ё хизматрасонӣ, даромади истеъмолкунандагон, афзалиятҳо ва завқи истеъмолкунандагон, нархи молҳо ва хидматҳои алоқаманд, таблиғ ва маркетинг, омилхои демографй ва мавсимй, тагйироти мухити иктисодию сиёсй.

  5. Чӣ тавр чандирии талаботро баҳо додан мумкин аст?

    • Чанирии талабот ченаки ҳассосияти талабот ба маҳсулот ба тағирёбии нархи он мебошад. Он ҳамчун тағирёбии нисбии миқдори талабот ба тағирёбии нисбии нарх муайян карда мешавад. Чанирии талабот метавонад чандирӣ (бештар ҳассос ба нарх) ё ғайричаслим (ҳассос камтар ба нарх) бошад.

  6. Кадом воситаҳо барои пешгӯии талабот истифода мешаванд?

    • Пешгӯии талабот аксар вақт усулҳои оморӣ, силсилаи вақтҳо, моделҳои эконометрикӣ, тадқиқоти бозор ва таҳлили маълумотро истифода мебарад. Ин воситаҳо ба шумо имкон медиҳанд, ки маълумот ва тамоюлҳои таърихиро таҳлил кунед ва дар асоси шароити кунунӣ ва ояндаи бозор пешгӯиҳо кунед.

Таҳлили талабот як воситаи муҳими тиҷоратест, ки ба соҳибкорон ва менеҷерҳо дар қабули қарорҳои оқилона ва бомуваффақият дар бозор рақобат кардан кӯмак мекунад.

Матбаа АЗБУКА