Матритсаи BCG (инчунин бо номи матритсаи Boston Consulting Group ё Матритсаи мубодилаи бозор маълум аст) як воситаи таҳлили стратегӣ мебошад, ки аз ҷониби Boston Consulting Group таҳия шудааст. Он барои арзёбии портфели маҳсулот ё воҳидҳои тиҷории ширкат истифода мешавад ва дар қабули қарорҳои тақсимоти захираҳо ва таҳияи стратегия кӯмак мекунад.

Таърифи матритсаи BCG

Матритсаи BCG матритсаест, ки аз ҷониби гурӯҳи Бостон Консалтинг дар солҳои 1970 таҳия шудааст. Ин матритсаест, ки дар қабули қарорҳо ва сармоягузорӣ кӯмак мекунад. Он бозорро аз рӯи суръати нисбии афзоиш ва ҳиссаи бозор тақсим мекунад ва 4 квадрантро пешниҳод мекунад - гови нақд, ситораҳо, аломатҳои савол ва сагҳо. Маҳсулотро метавон дар ҳама гуна квадрантҳо тасниф кард ва стратегияҳои ин маҳсулот мувофиқан муайян карда мешаванд.

Ин таҳлил воқеан ба шумо кӯмак мекунад, ки кадом ҷузъҳои портфели тиҷоратии шумо воқеан фоидаоваранд, кадомашон бефоидаанд, шумо бояд ба чӣ таваҷҷӯҳ кунед ва ба шумо дар муқоиса бо дигарон бартарии рақобатӣ медиҳад.

Пас аз он ки шумо донед, ки кадом корхонаҳо дар портфели тиҷорати шумо ҷой доранд, шумо инчунин хоҳед донист, ки кадом корхонаҳо ба сармоягузорӣ ниёз доранд, кадоме аз онҳо бояд афзоиш дода шаванд (пул кор кунанд), кадоми онҳо бояд фурӯхта шаванд (сармоягузорӣ кам карда шавад) ва кадоме аз онҳо бояд бошад. аз тиҷорат комилан хориҷ карда шудааст.

Барои ташкилотҳои калон ба монанди HUL, ITC ва ғайра, ки категорияҳои гуногун доранд ва дар дохили категорияҳо, онҳо хатҳои сершумори маҳсулот доранд, таҳлили BCG хеле муҳим мешавад. Дар сатҳи ҳамаҷониба, онҳо қарор қабул мекунанд, ки кадом маҳсулотро нигоҳ доранд ва кадомашро фурӯшанд. Кадом маҳсулот метавонад бо сармоягузории хуб фоидаи нав ба даст орад ва кадом маҳсулот ба ҳиссаи бозор мерасад.

BCG Matrix шарҳи муфассали муваффақият

Сохтмон. Матритсаи BCG

Матритсаи ҳиссаи афзоиши BCG аз ҷониби Ҳендерсон аз гурӯҳи BCG дар солҳои 1970 таҳия шудааст. Дар матритсаи BCG ду меҳвар мавҷуд аст. Меҳвари X ҳиссаи нисбии бозор, меҳвари Y суръати афзоиши бозор аст.

Ҳамин тариқ, матритсаи bcg дорои 2 омили асосӣ, вале дар айни замон хеле муҳим дар меҳвари X ва Y мебошад, хусусияти таснифотро таъмин мекунад.

Ҳисобкунии суръати афзоиши бозор ҳам рушди соҳа ва ҳам суръати афзоиши маҳсулотро дар бар мегирад, ки тасвири возеҳеро дар бораи он, ки маҳсулот / SBU дар муқоиса бо саноат дар куҷост.

Ҳиссаи бозор, аз тарафи дигар, рақобат ва потенсиали маҳсулот дар бозорро дар бар мегирад. Ҳамин тавр, вақте ки мо ба суръати афзоиш ва ҳиссаи бозор якҷоя назар мекунем, он ба таври худкор ба мо шарҳи стандартҳои рақобат ва саноат ва инчунин тасаввуроти ояндаи маҳсулотро медиҳад.

Квадрантҳои матритсаи BCG Бостон

Вақте ки корхонаҳо тасниф карда мешаванд, онҳо ба онҳо ҷойгир карда мешаванд чор квадранти гуногун , тақсим мешавад:

  • Говҳои нақд — ҳиссаи баланди бозор, вале суръати пасти афзоиш (даромадтарин).
  • Ситорахо — ҳиссаи баланди бозор ва суръати баланди афзоиш (рақобати баланд).
  • Аломатҳои савол – Ҳиссаи пасти бозор ва суръати баланди афзоиш (ноуайянӣ).
  • Сагон – Ҳиссаи пасти бозор ва суръати пасти афзоиш (камдаромад ё ҳатто метавонад манфӣ бошад).

Дар асоси ин тасниф, стратегияҳо барои ҳар як SBU/маҳсулот муайян карда мешаванд. Биёед муфассал муҳокима кунем хусусиятҳо ва стратегияҳо ҳар як квадрант барои матритсаи BCG.

1) Говҳои нақдӣ. Матритсаи BCG

Санги асоси ҳама гуна тиҷорати бисёрсоҳавӣ маҳсулоте мебошанд, ки дар бозори суст рушдёбанда саҳми калони бозорро ишғол мекунанд . Азбаски бозор афзоиш намеёбад, ин гови нақд бартарии ҳадди аксарро тавассути тавлиди даромади ҳадди аксар аз ҳисоби ҳиссаи баланди бозораш барои Matrix BCG дорад.

Ҳамин тариқ, барои ҳар як ширкат, говҳои нақдӣ онҳое мебошанд, ки камтарин сармоягузориро талаб мекунанд, аммо дар айни замон фоидаи бештар ба даст меоранд. Ин даромадҳои баландтар даромаднокии умумии ширкатро зиёд мекунанд, зеро ин даромади зиёдатӣ метавонад дар дигар соҳаҳои тиҷорат истифода шавад, ки ситораҳо, сагҳо ё аломатҳои саволӣ мебошанд.

Стратегияҳо барои гирифтани гови нақд

Говҳои нақд барои ҳама гуна тиҷорат устувортарин мебошанд ва аз ин рӯ, стратегия одатан дар бар мегирад нигоҳ доштани ҳиссаи бозор . Азбаски бозор афзоиш намеёбад, шумораи муштариёни бадастомада камтар ва сатҳи нигоҳдории муштариён баланд аст. Ҳамин тариқ, барномаҳои қаноатмандии муштариён, барномаҳои вафодорӣ ва дигар усулҳои шабеҳи таблиғотӣ асоси нақшаи маркетингиро ташкил медиҳанд. маҳсулот гови нақд / SBU.

2) Ситораҳо. Матритсаи BCG

Беҳтарин маҳсулоте, ки ҳангоми сухан дар бораи Stars ба хотир меояд, маҳсулоти телекоммуникатсионӣ мебошад. Ситораҳо маҳсулот бо суръати баланди рушди бозор, вале ҳиссаи пасти бозор . Ҳамин тариқ, дар ин сегмент рақобати зиёд вуҷуд дорад.

Агар шумо ба панҷ ширкати телекоммуникатсионӣ нигаред, ҳиссаи онҳо дар бозор хуб аст, аммо суръати афзоиши онҳо низ хуб аст. Ҳамин тавр, азбаски ин ду омил баланданд, ширкатҳои телекоммуникатсионӣ ҳамеша дар ҳолати рақобат қарор доранд ва бояд байни сармоягузорӣ ва ҳосил ва гузоштани пул ва бозпас гирифтани пул мувозинат кунанд.

Баръакси говҳои нақд, ситораҳо наметавонанд истироҳат кунанд, вақте ки онҳо дар боло ҳастанд, зеро онҳо метавонанд фавран аз ҷониби як ширкати дигаре, ки аз суръати афзоиши бозор баҳра мебаранд, пеш гузаранд. Аммо, агар стратегияҳо муваффақанд, Ситора метавонад дар муддати тӯлонӣ гови нақд шавад.

Стратегияҳо барои ситораҳо

Барои Stars истифода мешаванд ҳама намудҳои маркетинг, пешбурди фурӯш ва стратегияҳои таблиғотӣ. Ин аст, ки дар як гови нақд ин стратегияҳо аллакай истифода шудаанд ва онҳо боиси ташаккули гови нақд шудаанд. Ба ҳамин монанд дар Stars, аз сабаби рақобати баланд ва ҳиссаи афзояндаи бозор, тамаркуз ва сармоягузорӣ бояд дар фаъолияти маркетингӣ барои афзоиш ва нигоҳ доштани ҳиссаи бозор баланд бошад.

3) Аломатҳои савол. Матритсаи BCG

Аломатҳои саволҳо маҳсулоте мебошанд, ки метавонанд ҳиссаи зиёди бозор ва афзоиши баланди бозор дошта бошанд, аммо бозори маҳсулот зери суол аст, ки оё он афзоиш меёбад ё коҳиш хоҳад ёфт.

Намунаи аломатҳои савол компютерҳои мизи корӣ мебошанд. Смартфонҳо ва ноутбукҳо торафт бештар мешаванд. Мизи корӣ ҳанӯз ҳам маҳсулотест, ки ҳиссаи хуби бозор ва эҳтимолан афзоиш дорад. Бо вуҷуди ин, мо намедонем, ки афзоиш то кай идома хоҳад ёфт. Навоварии дигар дар оянда метавонад компютерҳои мизи кории худро комилан бикушад.

Бисёр вақтҳо ширкат қодир аст, ки маҳсулоти инноватсионӣ пешниҳод кунад, ки фавран суръати хуби афзоишро ба даст меорад. Аммо ҳиссаи бозори чунин маҳсулот маълум нест. Маҳсулот метавонад таваҷҷуҳи муштариёнро аз даст диҳад ва дигар харидорӣ нашавад, дар ин сурат вай саҳми бозорро ба даст намеорад, суръати афзоиш коҳиш меёбад ва дар ниҳоят ба "Саг" табдил меёбад.

Аз тарафи дигар, маҳсулот метавонад зиёд кардани таваҷҷӯҳи муштариён, ва шумораи бештари одамон метавонанд ин маҳсулотро харидорӣ кунанд, ки ин маҳсулотро ба маҳсулоти баланд дар бозор табдил медиҳанд. Аз ин ҷо, маҳсулот метавонад ба гови нақд табдил ёбад, зеро он рақобати камтар ва ҳиссаи бештари бозор дорад. Хамин тавр

Ин номуайянӣ ба квадрант номи "Аломати савол" медиҳад. Масъалаи асосӣ бо аломати савол ин маблағи сармоягузорие мебошад, ки метавонад талаб карда шавад ва оё сармоягузорӣ дар ниҳоят фоида меорад ё тамоман барбод меравад.

Стратегияҳо барои аломатҳои савол. Матритсаи BCG

Азбаски инҳо маҳсулоти нави воридшавӣ бо суръати баланди афзоиш мебошанд, суръати афзоиш бояд капитализатсия карда шавад, то аломатҳои савол ба маҳсулоти саҳми баланди бозор табдил ёбанд.

Стратегияҳои нави ба даст овардани муштариён беҳтарин стратегияҳо барои табдил додани аломатҳои савол ба ситораҳо ё говҳои нақд мебошанд. Ғайр аз он, тадқиқоти даврии бозор инчунин барои муайян кардани психологияи истеъмолкунандагон нисбат ба маҳсулот ва инчунин ояндаи эҳтимолии маҳсулот кӯмак мекунад ва агар маҳсулот манфӣ шавад, қарори душвор қабул карда мешавад. даромаднокй.

4) Сагон

Маҳсулот ҳамчун сагҳо тасниф карда мешаванд, агар онҳо ҳиссаи хурди бозор ва суръати пасти афзоиш дошта бошанд. Хамин тавр, ин махсулот маблаги калон намедихад ва маблагхои калонро талаб намекунад.

Аммо, онҳо маҳсулоти баргардонидани манфӣ ҳисобида мешаванд, зеро пуле, ки аллакай ба маҳсулот гузошта шудааст, метавонад дар ҷои дигар истифода шавад. Ҳамин тавр, дар ин ҷо соҳибкорон бояд қарор кунанд, ки оё онҳо бояд ин маҳсулотро тарк кунанд ё онҳо метавонанд онҳоро навсозӣ кунанд ва ба ин васила онҳоро дубора созанд барои фурӯш мувофиқанд, ки минбаъд хиссаи бозорро зиёд мекунад.

Стратегияҳо барои сагҳо. Матритсаи BCG

Вобаста аз маблағи маблағе, ки аллакай ба ин квадрант сармоягузорӣ шудааст, ширкат метавонад ё пурра аз маҳсулот даст кашад ё тавассути ребрендинг / навоварӣ / илова кардани хусусиятҳо ва ғайра маҳсулотро нав кунад.

Бо вуҷуди ин, тела додани саг ба сӯи ситора ё гови нақдӣ хеле душвор аст. Онро танҳо ба минтақаи аломати савол интиқол додан мумкин аст, ки дар он ҷо боз ояндаи маҳсулот номаълум аст. Ҳамин тариқ, дар мавриди маҳсулоти саг, стратегияи фурӯш истифода мешавад.

Модели пайдарпаии муваффақият ва офатҳои табиӣ

пайдарпаии матритсаи BCG

пайдарпайии муваффақият

Пайдарпайии муваффақияти BCG Matrix вақте рух медиҳад, ки аломати савол ба ситора табдил меёбад ва ниҳоят ба гови нақд табдил меёбад. Ин беҳтарин пайдарпай аст, ки воқеан фоида ва афзоиши ширкатро афзоиш медиҳад. Пайдарпайии муваффақият, бар хилофи пайдарпайии офатҳо, комилан аз қабули қарорҳои дуруст вобаста аст.

Пайдарҳамии офатҳои табиӣ

Ин вақте рух медиҳад, ки маҳсулоте, ки гови нақдӣ аст, аз сабаби фишори рақобат метавонад ба ситора кӯчонида шавад. Он берун аз рақобат ва аломати савол аст ва дар ниҳоят бо сабаби ҳиссаи пасти бозор ва суръати пасти афзоиш метавонад фурӯхта шавад. Ҳамин тариқ, пайдарпаии офатҳои табиӣ метавонанд бо сабаби ба амал оянд қабули қарорҳои нодуруст . Ин пайдарпаӣ ба ширкат таъсир мерасонад, зеро бисёре аз сармоягузориҳо аз даст дода мешаванд фурӯши маҳсулот. Дар баробари ин пуле, ки аз модагови накдй меояд, ки барои дигар махсулот низ сарф мешавад, талаф мешавад.

4 стратегияи BCG Matrix

Барои ҳама гуна маҳсулот/SBU чаҳор стратегияи имконпазир вуҷуд доранд ва инҳо стратегияҳое мебошанд, ки пас аз таҳлили BCG истифода мешаванд. Ин стратегияҳо

1) Сохтмон

Бо афзоиши сармоягузорӣ, маҳсулот он қадар афзоиш меёбад, ки маҳсулот ҳиссаи бозорро зиёд мекунад. Мисол - аломати саволро ба ситора ва ниҳоят гови нақд гузоред (пайванди муваффақият)

2) нигоҳ доред

Ширкат наметавонад сармоягузорӣ кунад ё ӯҳдадориҳои дигари сармоягузориро дорад, ки онро дар як квадрант нигоҳ медорад. Мисол. Нигоҳ доштани ситора ҳамчун сармоягузории бузургтар барои табдил додани ситора ба гови нақд дар ҳоли ҳозир имконнопазир аст.

3) Дарав. Матритсаи BCG

Беҳтарин дар сенарияи Cash Cow мушоҳида мешавад, ки дар он ширкат сармоягузориро коҳиш медиҳад ва мекӯшад ҳадди аксар истихроҷ кунад ҷараёни нақдина аз махсулоти зикршуда, ки даромаднокии умумиро зиёд мекунад.

4) рад кардан

Ин беҳтарин дар мисоли маҳсулоти Dog дида мешавад, ки одатан барои озод кардани маблағе, ки аллакай дар тиҷорат мондааст, фурӯхта мешавад.

Ҳамин тариқ, матритсаи BCG ё матритсаи Бостон беҳтарин роҳи таҳлили портфели тиҷорат аст. Стратегияҳое, ки пас аз таҳлили BCG тавсия дода мешаванд, ба ширкат дар интихоби роҳи дурусти амал кӯмак мекунанд ва ба онҳо дар татбиқи он кӯмак мекунанд.

Таҳлили рафтор. Ин чист ? Таъриф ва усулҳо
Матритсаи идоракунии вақт
Тамоюлҳои тарроҳӣ. 11 калимаҳои илҳомбахш барои соли 2021
Раванди ҷалби аутсорсинг (RPO). Ин чист?
Воут. Таҳлили SWOT Voot

САВОЛҲОИ ЗИЁД ТАКРОРМЕШУДА. Матритсаи BCG.

  1. Матритсаи BCG чист?

    • Матритсаи BCG ҷадвали дученакаест, ки дар он маҳсулот ё воҳидҳои тиҷоратӣ дар баробари меҳварҳои "Ҳиссаи бозор" ва "Суръати рушди бозор" ҷойгир шудаанд. Он барои тасниф кардани маҳсулот / воҳидҳо ҳамчун ситораҳо, говҳои нақдӣ, аломатҳои савол ва кӯдакони мушкилот кӯмак мекунад.

  2. Категорияҳои асосии матритсаи BCG кадомҳоянд?

    • Ба категорияҳои асосӣ дохил мешаванд:
      • Ситораҳо: Маҳсулоти дорои ҳиссаи баланди бозор ва суръати баланди афзоиш.
      • Говҳои нақд: Маҳсулоти дорои ҳиссаи баланд дар бозор, вале суръати пасти афзоиш.
      • Аломатҳои савол: Маҳсулоти дорои ҳиссаи пасти бозор, вале суръати баланди афзоиш.
      • Кӯдакони мушкилот (сагҳо): Маҳсулоти дорои ҳиссаи пасти бозор ва суръати пасти афзоиш.

  3. Чаро матритсаи BCG истифода мешавад?

    • Матритсаи BCG ба ширкатҳо дар муайян кардани стратегияҳо барои маҳсулот / воҳидҳои тиҷорӣ дар асоси мавқеи онҳо дар матритса кӯмак мекунад. Масалан, ситораҳо метавонанд сармоягузории иловагиро талаб кунанд, дар ҳоле ки говҳои нақдӣ метавонанд барои сармоягузорӣ дар дигар соҳаҳо пул тавлид кунанд.

  4. Бо истифода аз матритсаи BCG "ситора" -ро чӣ гуна муайян кардан мумкин аст?

    • Ситора як маҳсулот ё воҳиди тиҷорӣ мебошад, ки ҳиссаи баланди бозор ва суръати баланди афзоиш дорад. Он метавонад барои нигоҳ доштани мавқеи худ дар бозор сармоягузории иловагӣ талаб кунад.

  5. Чӣ гуна ширкат натиҷаҳои матритсаи BCG-ро барои таҳияи стратегия истифода мебарад?

    • Ширкат метавонад дар асоси мавқеи маҳсулоти худ дар матритса қарорҳои стратегӣ қабул кунад. Масалан, ситораҳо метавонанд барои афзоиши минбаъда захираҳои бештар ҷудо карда шаванд ва ба говҳои нақд барои ба даст овардани фоида захираҳои бештар ҷудо карда шаванд.

  6. Маҳдудиятҳои матритсаи BCG кадомҳоянд?

    • Маҳдудиятҳо назари соддаи бозор, надонистани тағйироти динамикӣ ва таваҷҷӯҳи нокифоя ба омилҳои дохилии ширкатро дар бар мегиранд.

Матритсаи BCG ин аст воситаи муфид барои таҳлил ва банақшагирии стратегӣ, аммо эътироф кардани маҳдудиятҳои он ва истифодаи он дар заминаи усулҳои дигари стратегии идоракунии он муҳим аст.