Başlangıç ​​iş planı. Nasıl yazılır ?

Başlangıç ​​iş planı. Herkesin harika bir fikri olabilir. Ancak bir fikri uygulanabilir bir işe dönüştürmek farklı bir oyundur.

Yeni bir şirket kurmaya hazır olduğunuzu düşünebilirsiniz. Bu harika bir haber ve bu konuda heyecanlı olmalısınız.

Benden alın: Birkaç startup şirketi kurmuş biri olarak bu alanda başarılı olmanın ne demek olduğunu biliyorum.

Yasal tavsiye almadan, ofis alanı kiralamadan veya LLC kurmadan önce düşüncelerinizi kağıda dökmelisiniz. Bu, düzenli kalmanıza ve odaklanmanıza yardımcı olacaktır.

Değerli geri bildirimler almanıza yardımcı olmak için bu planı başkalarıyla da paylaşabileceksiniz. İnsanlara danışmadan şirket kurmanızı önermiyorum. Başlangıç ​​iş planı.

Tipik bir iş planı aşağıdaki unsurlardan oluşur:

• yönetici Özeti
• Şirket tanımı
• Pazar araştırması
• ürün ve/veya hizmetlerin açıklaması
• yönetim ve operasyon yapısı
• Pazarlama stratejisi ve satışlar
• parasal

İş planınızı doğru şekilde yapılandırmanıza yardımcı olması için bir iş planı şablonu kullanabilirsiniz.

Planınızı dikkatlice yazmak birçok şeyi başarır. Başlangıç ​​iş planı.

Kullandığınız tüm belge uygulamalarında iş planı ilerlemenizi tek bir yerde tutun.

Öncelikle işinizi daha iyi anlamanızı sağlar. Neden bahsettiğinizi bildiğinizi düşünebilirsiniz, ancak bunu kağıda dökerseniz gerçek anlamda bir uzman olursunuz.

Resmi bir plan yazmak başarı şansınızı %16 artırır.

Bir iş planına sahip olmak aynı zamanda yeni kurulan şirketiniz için sermaye artırma şansınızı da artırır. Sağlam bir iş planınız olmadığı sürece hiçbir banka veya yatırımcı size bir dolar vermez.

Ayrıca iş planı olan şirketler, planı olmayan şirketlere göre daha yüksek büyüme oranları yaşıyor.

Yeni kurulan bir şirket fikriniz varsa ancak bir iş planına nasıl başlayacağınızı bilmiyorsanız size yardımcı olabilirim.

Size iş planınızın farklı unsurlarını nasıl yazacağınızı göstereceğim ve bazı yararlı ipuçları göstereceğim. Başlamak için bilmeniz gerekenler burada.

Şirketinizin net bir amacı olduğundan emin olun

Şirket açıklaması yazarken belirsiz olmamasına dikkat edin.

"Bir şeyler satacağız."

kesmeyeceğim.

Bunun yerine kim olduğunuzu ve ne zaman işe girmeyi planladığınızı belirleyin. Hangi ürün veya hizmetleri hangi sektörde sunacağınızı belirtin. Başlangıç ​​iş planı.

Bu işletme nerede faaliyet gösterecek? Fiziksel bir mağazanız mı var, çevrimiçi mi yoksa her ikisi de mi olacak, öğrenin. Şirketiniz yerel mi, bölgesel mi, ulusal mı yoksa uluslararası mı?

Şirket tanımınız aynı zamanda misyon beyanınızı da içerebilir.

Bu, girişiminizi daha iyi anlamanız için bir fırsattır. Bir şirket özgeçmişi sizi net hedefler belirlemeye zorlar. Şirketinizin türü ve nasıl faaliyet göstereceğiniz, bunu okuyan herkes için açık olmalıdır.

Neden işe girmeniz gerektiğinin nedenlerini belirtin. Örneğin bir restoran açtığınızı varsayalım. Açılış sebebiniz, uzmanlaştığınız mutfağı bölgede başka hiçbir restoranın sunmadığını tespit etmiş olmanız olabilir.

Startup şirketinizin vizyonunu ve geleceğini kısaca tartışabilirsiniz ancak ayrıntıya girmenize gerek yok. İş planınızın geri kalanını yazarken bunun hakkında daha fazla konuşacaksınız.

Unutmayın, bu açıklama kısadır, bu nedenle tonlarca yazmanıza gerek yoktur. Bu bölüm oldukça kısa olmalı ve üç veya dört paragraftan fazla olmamalıdır.

Hedef pazarınızı tanımlayın. Başlangıç ​​iş planı.

İşiniz herkese göre değil. Herkesin fikrinizi seveceğini düşünseniz de bu geçerli bir iş stratejisi değildir.

Başarılı bir işletme kurmanın ilk adımlarından biri, girişiminizin hedef pazarını açıkça tanımlamaktır.

Ancak kimi hedeflediğinizi anlamak için pazar araştırması yapmanız gerekir.

Bu belki de yeni bir şirket kurmanın en önemli kısmıdır. İşletmeniz için pazar yoksa şirket başarısız olur. Çok basit.

Çoğu zaman girişimcilerin bu fikre aşık oldukları için karar vermek için acele ettiklerini görüyorum. Bu tünel vizyonu nedeniyle doğru araştırma yapmak için gerekli adımları atmıyorlar.

Ne yazık ki bu girişimler çok uzun sürmüyor.

Ancak bir iş planı yazmaya zaman ayırırsanız, çok geç olmadan girişiminiz için uygun bir pazarın olmadığını görebilirsiniz. Girişiminize tonlarca para yatırdıktan sonra bu bilgileri bu ön aşamalarda öğrenmek çok daha iyidir. Başlangıç ​​iş planı.

Hedef pazarınızı belirlemek için geniş varsayımlarla başlayın ve yavaş yavaş daraltın. Genel olarak hedef kitlenizi segmentlere ayırmanın en iyi yolu şu dört kategoriyi kullanmaktır:

• coğrafi
• demografik
• psikografik
• davranışsal

Şunun gibi şeylerle başlayın:

• возраст
• Cinsiyet
• gelir düzeyi
• etnik köken
• yer

Daha önce de söylediğim gibi, geniş kapsamlı başlayalım. Örneğin, Kuzey Amerika'da yaşayan hedef pazarınızla başlayabilir ve ardından onu Amerika Birleşik Devletleri'ne kadar daraltabilirsiniz.

Ancak piyasayı incelemeye devam ettikçe daha da spesifik hale gelebilirsiniz. Örneğin New England'da yaşayan müşterileri hedeflemek isteyebilirsiniz. Başlangıç ​​iş planı.

İşiniz bittiğinde hedef pazarınız şöyle görünebilir:

• erkekler
• 26 ila 40 yaş arası
• Boston bölgesinde yaşamak
• yıllık geliri 55 ila 000 ABD Doları arasında olan
• geri dönüşümde kim var

Bu profil daha önce bahsettiğim dört demografik segmentin tamamını kapsıyor. Üstelik çok spesifik.

İş planınız bu pazarı belirlemek için yaptığınız araştırmayı belirtmelidir. Anketlerden ve röportajlardan topladığınız veriler hakkında konuşun.

Gelecek projeksiyonlarını ve pazarlama stratejinizi tartışırken bu hedef pazarı iş planınızın diğer bölümlerinde kullanacaksınız. Birazdan bu iki konuya da değineceğiz.

Rekabetinizi analiz edin. Başlangıç ​​iş planı.

Hedef pazarınızı araştırmanın yanı sıra rekabet analizi de yapmanız gerekir. Bu bilgiyi marka farklılaştırma stratejinizi oluşturmak için kullanacaksınız.

Bir iş planı yazdığınızda girişiminiz henüz mevcut değildir. Kimse seni bilmiyor. Bir rakibin tam bir kopyasını piyasaya sürmeyi planlıyorsanız başarı beklemeyin.

Zaten tanıdıkları ve güvendikleri bir şirketle eşleşiyorsa, müşterilerin markanıza geçmeleri için hiçbir neden kalmayacaktır.

Kendinizi kalabalıktan nasıl ayırırsınız?

Farklılaşma stratejiniz fiyatınızı ve kalitenizi içerebilir. Fiyatlarınız önemli ölçüde düşükse, bu sektördeki nişiniz olabilir. Eğer en yüksek kaliteye sahipseniz, onun için de bir pazar vardır.

Rekabet analizi, ürününüzün belirlenmesiyle eş zamanlı olarak yürütülmelidir. hedef kitle. Bunların her ikisi de iş planınızın pazar araştırması kategorisine girer. Başlangıç ​​iş planı.

Rakiplerinizin kim olduğunu anladıktan sonra şirketinizin onlardan nasıl farklı olacağını belirlemek daha kolay olacaktır. Ancak bu bilgiler hedef pazarınıza dayalı olacaktır.

Örneğin giyim sektöründe olduğunuzu varsayalım. Rakipleriniz hedef pazarınıza bağlı olacaktır. Kot pantolonu 50 dolara satmayı planlıyorsanız, kot pantolonu 750 dolara satan tasarımcı markalarla rekabet etmeyeceksiniz.

Veya fiyat farklılaştırmanızı hedef pazarınız hakkında öğrendiklerinize dayandırabilirsiniz. Buradan rakiplerinizi tanımlayabilirsiniz.

Gördüğünüz gibi bu ikisi el ele gidiyor.

Buna göre bütçe

Bir iş planı yazarken, özellikle bir yatırım için finansman sağlamayı planlıyorsanız, tüm rakamları sırayla bilmeniz gerekir. Başlangıç ​​iş planı.

Bir işe başlamak ve onu sürdürmek için tam olarak ne kadar paraya ihtiyacınız olduğunu belirleyin; aksi halde paranız biter.

Nakit eksikliği, startup şirketlerinin başarısız olmasının en yaygın nedenlerinden biridir. Lansmandan önce bütçenizi anlamak için zaman ayırmanız bu riski en aza indirecektir. Başlangıç ​​iş planı.

Her şeyi düşünelim. Aşağıdaki gibi temel bilgilerle başlayın:

• ekipman maliyeti
• gayrimenkul (satın alma veya kiralama)
• hukuki hizmetler
• maaş bordrosu
• sigorta
• envanter

İşte bunun iş planınızda nasıl görüneceğine dair bir örnek:

Bu sayıların doğru olması gerekir. Eğer şüpheniz varsa, daha yüksek bir oran verin. İşler her zaman plana göre gitmez.

Yukarıdaki örnekte, toplam başlangıç ​​maliyeti 28 bin dolardan az olsa da, 40 bin dolar, hatta 50 bin dolar toplamak güzel olurdu. Bu şekilde, bir sorun çıkması durumunda bankada biraz fazladan paranız olur. Başlangıç ​​iş planı.

Kötüyü istemiyorsun bütçeleme girişiminizin başarısız olmasının nedeni buydu.

Hedeflerinizi ve finansal tahminlerinizi tanımlayın

Finansal sonuçlarınız hakkında konuşmaya devam edelim. Açıkçası, tam olarak faaliyet göstermiyorsanız gelir tablolarınıza, bilançolarınıza, nakit akış tablolarınıza veya diğer muhasebe belgelerinize sahip olmayacaksınız.

Ancak yine de tahminlerde bulunabilirsiniz. Bu tahminleri, bölgenizdeki hedef pazarınızın toplam nüfusuna ve bu pazarın yüzde kaçına nüfuz edebileceğinizi düşündüğünüze dayandırabilirsiniz. Başlangıç ​​iş planı.

Bir genişleme stratejisi planlıyorsanız, bu aynı zamanda finansal öngörülerinize de yansıyacaktır.

Bu tahminler girişiminizin ilk üç ila beş yılını kapsamalıdır. Makul olduklarından emin olun. İlk yılınızda 10 milyon dolar kazanacağınızı söylemeyin. Aslında şirketiniz ilk birkaç yıl kârlı bile olmayabilir.

Tamam.

Kendinize ve potansiyel yatırımcılara karşı dürüst olduğunuz sürece, mali planınız başabaş analizini kapsayacaktır.

Satış gelirinin her yıl artmasını beklemek makul olsa da yine de tüm faktörleri göz önünde bulundurmanız gerekir.

Örneğin, dördüncü yılda yeni bir yere taşınmayı planlıyorsanız, finansal tahminlerinizin buna göre ayarlanması gerekecektir. Başlangıç ​​iş planı.

Faaliyetin üçüncü yılına kadar kar elde edemeyebilirsiniz ama dördüncü yılda yeni bir işletme açarsanız o yıl da net zararınız olabilir. Yine, buna göre plan yaptığınız ve programladığınız sürece bu tamamen sorun değil.

Hedefe başka bir örnek de mağaza açmak olabilir e-ticaret normal konumlarınıza ek olarak. Çiğneyebileceğinizden fazlasını ısırmaya çalışmayın. Her şeyi mantık çerçevesinde tutun.

Güç yapısını açıkça tanımlayın. Başlangıç ​​iş planı.

İş planınız aynı zamanda şunları da kapsamalıdır: örgütsel yapı sizin girişiminiz. Yalnızca sizin ve belki bir veya iki iş ortağının bulunduğu küçük bir şirketse bu kolay olacaktır.

Ancak şirketinizi nasıl ölçeklendirmeyi planladığınıza bağlı olarak, bunu daha sonra değil, daha erken çözmeniz en iyisidir. Aşağıda organizasyon yapınızın nasıl görünebileceğine dair bir örnek verilmiştir:

Başlamadan önce bu hiyerarşiye sahip olmak gerçekten önemlidir. Böylece kimin hangi pozisyona rapor vereceği konusunda bir tartışma yaşanmaz. Belirli kişi ve bölümlerden kimin sorumlu olduğu açıktır.

Bu konuyu fazla karmaşık hale getirmeyin.

Grafiğin üst ve alt kısımları arasına çok fazla yönetici, direktör ve denetçi katmanı koyarsanız işler kafa karıştırıcı olabilir.

Seviyeler arasındaki çeviri sırasında herhangi bir talimatın veya görevin kaybolmasını istemezsiniz. Ayrıca kimin sorumlu olduğu konusunda kimsenin kafasının karışmasını istemezsiniz.

Bu, şirketinizin nasıl çalışacağı hakkında konuşmak için bir fırsattır. bakış açıları yönetim kurulu üyeleri ve yatırımcılar. Karar vermede kim belirleyicidir?

Başlangıçta bazı eşitliklerden vazgeçmeniz gerekebileceğini anlasam da, gücü elinizde tutmanızı öneririm. Başlangıç ​​iş planı.

Pazarlama planınızı tartışın

Pazarlama planınız şu ana kadar bahsettiğim her şeye dayanıyor.

Hedef kitlenizin pazar araştırmasına ve rekabet analizine dayanarak müşterileri nasıl çekeceksiniz?

Bu strateji bütçeniz ve finansal öngörülerinizle uyumlu olmalıdır.

Bütün gün burada oturup farklı pazarlama stratejileri hakkında konuşabilirim. Ancak yeni kurulan şirketinize yaklaşmanın doğru ya da yanlış bir yolu yoktur.

Mümkün olduğunca uygun maliyetli kalmanızı tavsiye ederim. Çok yönlü ve dengeli olun.

Müşteri kazanmak pahalıdır. Bütün eşyalarını çöpe atmak istemezsin Pazarlama bütçesi tek bir stratejiye dönüştürün. Eğer işe yaramazsa, güvenebileceğiniz hiçbir şey yok. Başlangıç ​​iş planı.

Pazarlama planınızı geliştirirken aşağıdaki kategorileri göz önünde bulundurun:

Çok çılgınca bir şey denemeden önce temelleri öğrenin:

• bir web sitesi başlatmak
• aktif kalmak sosyal ağlar
• bir e-posta abone listesi oluşturmaya başlayın
• müşteriyi elde tutmaya odaklanın
• programlar üret müşteri sadakati.

Bu aşamaya birden düşmeyin. Çabuk dışarı çık. Şirketiniz resmi olarak kurulmadan önce bile web sitenizi ve profillerinizi oluşturmaya başlayabilirsiniz. sosyal ağlar.

İstediğiniz son şey, tüketicilerin markanız hakkında bilgi sahibi olması ancak web sitenizi veya iletişim bilgilerinizi bulamamasıdır. Daha da kötüsü, kırık veya tamamlanmamış bir siteyle karşı karşıya kalacaksınız.

Kısa ve profesyonel tutun. Başlangıç ​​iş planı.

İş planınızın birçok farklı bileşeninden bahsettim. Bu çok zor gelebilir ama korkmayın.

100 sayfalık bir tez olmasına gerek yok.

Kesinlikle ayrıntılı ve kapsamlı olmasını istiyorsunuz, ancak aşırıya kaçmayın. Tam bir sayfa sayısına sahip olmanıza gerek yoktur, ancak bölüm başına en az bir sayfanız olmalıdır.

Ayrıca temiz ve profesyonel bir şekilde yazmalısınız. Argo terminoloji kullanmayın.

Lütfen bunu dilbilgisi ve yazım hataları için düzeltin.

Sermayeyi artırmak için bunu kullanmanız gerekebileceğini unutmayın. Doğru dilbilgisi gibi küçük şeyleri kaçırırsanız insanlar size para vermeyebilir.

Aviator apk

Yeni kurulan bir şirketi yönetmek heyecan vericidir. Kendinizi olayların içine kaptırdığınız anda kendinizi bu kadar kaptırmak kolaydır.

Kendinizi başarıya hazırlamak istiyorsanız bir adım geri atıp her şeyi planlamanız gerekir. Başlangıç ​​iş planı.

Resmi bir iş planı yazma süreci, yatırım alma şansınızı artıracağı gibi potansiyel büyüme oranınızı da artıracaktır.

Bu planı oluşturmak için yapmanız gereken pazar araştırması aynı zamanda bunun uygulanabilir bir iş girişimi olup olmadığını belirlemenize de yardımcı olacaktır.

Daha önce hiç iş planı yazmadıysanız, neleri eklemeniz gerektiği konusunda bu yazıyı bir rehber olarak kullanın. En iyi uygulamalar için ipuçlarımı takip edin.

Bir iş planı yazmak şu anda sıkıcı bir iş gibi görünebilir, ancak sizi düzenli tutacağına ve gelecekte sizi birçok baş ağrısından kurtaracağına söz veriyorum.

Часто задаваемые вопросы (SSS)

1. Başlangıç ​​iş planı nedir?

   • Cevap: Başlangıç ​​iş planı, içinde yer alan bir belgedir. Yeni girişimin stratejisini ve planlarını açıklar. Genellikle hedefler, pazarlama stratejisi, finansal planlar, şirket yapısı ve diğer önemli hususlar hakkında bilgiler içerir.

2. Bir startup için neden bir iş planına ihtiyacınız var?

   • Cevap: Bir iş planı, bir startup için temel rehber görevi görür. Hedefleri tanımlamaya, pazarı anlamaya, finansal beklentileri değerlendirmeye, yatırımları çekmeye ve şirketin çalışmalarını organize etmeye yardımcı olur.

3. Bir startup iş planı hangi bölümleri içermelidir?

   • Cevap: Bir iş planı genellikle şunları içerir: Aşağıdaki bölümler: Giriş, İş Tanımı, Pazarlama Stratejisi, Operasyon Planı, Yönetim ve Personel, Mali Plan ve Performans Tahmini.

4. Bir startup iş planında pazarlama analizi nasıl yapılır?

   • Cevap: Startup pazarlama analizinde hedef kitle, rakipler, sektör trendleri, ürün veya hizmetin benzersiz faydaları ve tanıtım stratejileri dikkate alınmalıdır.

5. Bir startup için finansal plan nasıl oluşturulur?

   • Cevap: Mali plan, satış tahminini, maliyet yapısını, kar ve zarar tahminini, yatırım gereksinimi tahminini ve diğer mali hususları içerir. Aynı zamanda risk değerlendirmesini ve değişime duyarlılığı da içerebilir.

6. Startup iş planınızda hangi ölçümleri izlemelisiniz?

   • Cevap: Metrikler sektöre ve hedeflere göre değişiklik gösterebilir ancak genellikle gelir, kâr, maliyetler, değer elde etme süresi, dönüşümler, kullanıcı artışı ve diğer temel metrikleri içerir.

7. Bir girişimde yatırımcıları bir iş planı aracılığıyla nasıl ikna edebilirim?

   • Cevap: Teklifinizin benzersizliğini ve potansiyelini gösteren net ve ilgi çekici bir iş tanımıyla yatırımcıların dikkatini çekin. Gerçekçi, veriye dayalı finansal tahminler sağlayın.

8. Bir startup iş planı ne kadar ayrıntılı olmalı?

   • Cevap: Bir iş planı, girişimin stratejisinin ve beklentilerinin kapsamlı bir şekilde anlaşılmasını sağlayacak şekilde ayrıntılı olmalı, ancak aynı zamanda yatırımcıların ve diğer paydaşların ilgisini çekecek kadar spesifik ve kısa olmalıdır.

9. Startup iş planınızı ne sıklıkla güncellemelisiniz?

   • Cevap: Bir startup'ın iş planı, özellikle pazar ortamında, şirket stratejisinde, finansal durumda ve diğer önemli hususlarda değişiklikler meydana geldikçe düzenli olarak güncellenmelidir.

10. Bir startup'ın iş planı esnek olabilir mi ve zamanla değişebilir mi?

    • Cevap: Evet, bir startup'ın iş planı esnek olmalı ve dış koşullardaki ve iç stratejilerdeki değişikliklere uyum sağlayabilmelidir. Düzenli güncellemeler, bir girişimin güncel kalmasını ve yeni koşullara başarılı bir şekilde uyum sağlamasını sağlar.