Moda endüstrisindeki bir marka, belirli bir üreticinin mallarını veya hizmetlerini sektördeki diğer üreticilerin ürünlerinden ayıran benzersiz bir ticari isim, sembol veya isimdir. Moda endüstrisinde bir marka, tanınırlık, tüketici güveni oluşturma ve benzersiz bir imaj yaratmada kilit rol oynar.
Moda endüstrisindeki bir markanın temel özellikleri şunlardır:
- Tasarım ve Stil: Modada bir marka genellikle benzersizliğini ve rakiplerinden farklılığını vurgulayan belirli bir stil ve tasarımla ilişkilendirilir.
- Kimlik ve Logo: markada Genellikle tüketiciler tarafından kolayca tanınabilen ve markanın görsel sembolü haline gelen benzersiz bir logo ve marka bulunur.
- Kalite ve Malzemeler: Moda markaları genellikle isimlerini yüksek kaliteli malzeme ve işçilikle ilişkilendirir. onların rekabet avantajı.
- Resim ve Değerler: Başarılı moda markaları imajlarını, kendi fikirleriyle uyumlu belirli değerler ve fikirler etrafında inşa ediyor. hedef kitle.
- Pazarlama ve Reklamcılık: Markalar, koleksiyonlarına dikkat çekmek ve pazarda benzersiz konumlarını oluşturmak için pazarlama kampanyalarını ve reklam stratejilerini aktif olarak takip ediyor.
- Yenilikler ve Trendler: Modadaki birçok başarılı marka, yeniliğin ön saflarında yer almak ve güncel moda trendlerini takip etmek için çabalıyor.
Başarılı marka örnekleri moda endüstrisi Chanel, Gucci, Louis Vuitton, Nike, Zara ve çok daha fazlasını içerir. Modada bir marka yalnızca bir kimlik aracı olarak hizmet etmez, aynı zamanda sadık tüketicileri cezbeden ve elde tutan benzersiz bir imaj ve stil de yaratır.
Günümüzün moda endüstrisi. Moda endüstrisi markası.
Moda endüstrisi, kıyafetlerin terziler tarafından el yapımı olduğu 19. yüzyılın ortalarından bu yana büyük ölçüde değişti. Zamanla süreç daha otomatik hale geldi ve modern moda ürünleri genellikle seri üretiliyor. Artan kullanımla mobil cihazlar ve COVID-19'un beklenmedik etkisi nedeniyle e-ticaret ana satış kanallarından biri haline geldi. Markaların bugün dikkat etmesi gereken zorlukların yanı sıra yeni fırsatları da görmek için her hareketi daha derinlemesine inceleyelim.
1. Moda endüstrisi daha rekabetçi hale geldi.
Moda sektörü, yerel markalardan küresel markalara, perakendeden toptan satışa kadar tüm sektörlerde büyüyor. Sürdürülebilirlik ve fiyat bilincine sahip alışveriş yapanlar arasında daha popüler hale gelen ikinci el mağazaların yükselişinden bahsetmiyorum bile. Moda endüstrisinde daha fazla oyuncu olduğu için müşterilerin seçim yapabileceği daha fazla seçenek var. Moda endüstrisi markası.
Çok çeşitli iş modelleri moda endüstrisini daha rekabetçi hale getirdi. Hızla değişen bu sektörde başarılı olabilmek için şüphesiz inovasyon şarttır.
2. Çevrimiçi ve mobil platformlara geçiş oldu. Moda endüstrisi markası.
gelince e-ticaret 2020'de moda endüstrisi B2C pazarının büyük bir bölümünü oluşturuyor. COVİD-19 nedeniyle artık pek çok kişi mağaza içi alışverişlerden kaçınıyor ve e-ticaret platformlarına yöneliyor. Kataloglar arasında gezinmek, ürünleri seçmek ve çevrimiçi kontrol etmek yeni rutin haline geldi. Moda markaları artık hem çevrimiçi hem de çevrimdışı platformlarda müşteri çekmek için çok kanallı bir alışveriş deneyimi yaratmanın yollarını buluyor.
Ayrıca mobil platformlara da güçlü bir geçiş yaşandı. Bir Google araştırmasına göre alışveriş yapanların %59'u, mobil cihazlardan alışveriş yapabilme yeteneğinin, hangi markadan alışveriş yapacaklarını seçerken önemli bir faktör olduğunu söyledi. Amazon veya Shopee gibi çok sayıda potansiyel kullanıcıya hizmet vermek için birçok mobil uygulama geliştirildi. Üstelik birçok büyük şirket de kendi uygulamalarını oluşturmuştur.
3. Müşteriler, satın alma kararlarını verirken tedarikçilerin sürdürülebilirliğini ve etik uygulamalarını göz önünde bulundurur. Moda endüstrisi markası.
Dünyanın en büyük endüstrilerinden biri olan moda, sürdürülebilirlik ve diğer etik değerler açısından ciddi eleştirilere maruz kalıyor. Bir UNECE raporu, küresel karbondioksit emisyonlarının %10'unun moda endüstrisinden geldiğini gösteriyor. İnsanlar daha bilinçli hale geldi karbon Ayakizigiyim üretimi ve atölyelerdeki kötü çalışma koşullarından kaynaklanmaktadır. Bu nedenlerden dolayı artık daha sorumlu bir şekilde alışveriş yapmaya başlıyorlar ve en sevdikleri moda markalarını seçerken daha seçici olmaya başlıyorlar.
Moda markanızı nasıl farklılaştırabilirsiniz?
Herhangi bir sektördeki perakendecilerin yeni tüketici davranışı kalıplarına uyum sağlayabilmeleri için esnek olmaları önemlidir. Moda sektöründeki markalar bu değişimlere uyum sağlamak ve ön planda kalabilmek için neler yapmalı?
1. Hedef müşterilerinizi açıkça tanımlayın. Moda endüstrisi markası.
Moda büyük bir sektör olduğundan, müşteri nişinizi açıkça tanımlamak doğru yolda kalmanıza yardımcı olabilir. Sadece gençlere hitap eden bir pazarlama planıyla orta yaşlı insanlara yönelik bir giyim markası çıkarmak istemezsiniz.
Bu nedenle markanızın amacını anlamak önemlidir. Tüm yaş gruplarına mı yoksa yalnızca belirli bir gruba mı kıyafet satılması amaçlanıyor? Bu, yaşlarına, cinsiyetlerine, hobilerine vb. bağlı olarak farklı müşteri grupları için geçerlidir. Amacınızı tanımlamak, benzersiz satış noktanızı geliştirmenize yardımcı olur ve bunu daha da ileriye taşımak için kullanabilirsiniz. arasında markanızı öne çıkarın diğerleri.
Bunun, hedef müşterilerinizi daraltmanız gerektiği anlamına gelmediğini unutmayın. Örneğin, tüm aileye yönelik bir mağaza diğerlerinden daha az rekabetçi değildir. Her durumda markaların fikir ve ilkelerini hedef müşterilerine mümkün olduğunca etkili bir şekilde aktarması gerekiyor.
2. Birden fazla kanal üzerinden satın alma işlemlerine izin verin. Moda endüstrisi markası.
Yukarıda belirtildiği gibi, gidecek E-ticaret en dikkat çeken trendlerden biri moda endüstrisinde. Ancak müşteriler hâlâ mobil cihazlardan fiziksel mağazalara kadar birden fazla kanal üzerinden alışveriş yapmaya devam ediyor. sosyal ağlar ve ticaret platformları. Alışveriş davranışındaki bu değişiklikler, moda markalarının müşterileriyle alışveriş yaptıkları her yerde buluşmasını ve kanallar arasında sorunsuz bir şekilde geçiş yapmasını gerektiriyor. Çevrimdışı ve Online mağazalar müşteri tabanınızı genişletmenize ve marka etkisini artırmanıza yardımcı olabilir. Fiziksel mağazaların yanı sıra kendi web sitenizi kurmayı, bir hesap oluşturmayı düşünebilirsiniz. sosyal ağlar veya çevrimiçi pazar yerlerinin kullanımı.
B-Wear Sportswear, çevrimdışından çevrimiçine başarılı geçişin bir örneğidir. B-Wear, 2018 yılına kadar yalnızca fiziksel mağazalarında satılıyordu. Giderek e-ticaret BigCommerce'i kullanan şirket, gelirinde %162, web sitesi trafiğinde ise %81 artış elde etti.
Hangi platformları tercih ettiklerini görmek için pazarı ve hedef müşterilerinizi araştırdığınızdan emin olun. Örneğin, sosyal ağlarAlışveriş yapmayı seçtikleri insanlar dünya çapında farklılık gösteriyor.
Bütünsel bir çok kanallı deneyim sunmanın karmaşıklığıyla mücadele etmek için moda perakendecileri bugün her şeyin sorunsuz çalışmasını sağlamak amacıyla çok mağazalı yönetim araçlarını kullanıyor.
3. Çok kanallı bir alışveriş deneyimi yaratın.
Yukarıda belirtildiği gibi günümüzün moda tüketicileri benzersiz platformlar arası alışveriş modellerine sahiptir. Mağazada bir satın alma işlemi yapmadan önce çevrimiçi olarak vitrinlere bakabilir veya bir markanın sosyal medyasını kontrol edebilirler. Google, Ipsos Media CT ve Sterling Brands tarafından yapılan araştırmalar, alışveriş yapanların %42'ye varan oranının mağaza içi satın alma işlemlerini hâlâ internetten kontrol ettiğini gösteriyor. Dolayısıyla yalnızca birden fazla kanal sağlamak değil, bütünsel bir çok kanallı deneyim sunmak öne çıkmanıza yardımcı olabilir. Moda endüstrisi markası.
Omnichannel, farklı alışveriş kanallarında birbirine sorunsuz bir şekilde bağlanan ayrı temas noktalarından oluşur. Örneğin, müşteriler çevrimiçi bir satın alma işlemi gerçekleştirebilir ve satın alınan ürünü teslim almak için çevrimdışı bir mağazaya gidebilir.
Çok kanallı bir işletme oluşturmak, temas noktalarının sayısını artırmak ve envanter yönetimini sağlamak gibi birçok zorluğu da beraberinde getirir. Bu süreç son teknolojik gelişmelerle kolaylaştırılmıştır. Örneğin, gerçek zamanlı senkronizasyona sahip bir POS sistemi, birden fazla kanalın bağlanmasına yardımcı olabilir ve ürünün kullanılabilirliği hakkında gerçek zamanlı bilgi sağlayabilir. Moda markanız için harika bir POS terminali örneği, PWA uygulamasıyla etkileşimli alışverişi ve mobil alışverişi destekleyen ConnectPOS'tur.
4. Tutarlı bir marka imajına sahip olun. Moda endüstrisi markası.
Kendinize şunu sorun: Markanızı bir kişilik olarak düşünün, kendinizi başkalarına ifade etmek için ne yapardınız?
Moda markalarının tutarlı bir imaja sahip olması önemlidir. Örneğin, Nike'ın her seviyeden sporcu için özel olarak tasarlandığını, Gucci'nin ise modernlik ve zarafetle ilişkilendirildiğini herkes biliyor. Moda markalarının hedef müşterilerinin yanı sıra nasıl bir tarz yaratmak istediklerini de belirlemeleri gerekiyor. Bu, markanın tamamının genel tarzı olabileceği gibi belirli bir koleksiyon türü de olabilir.
Tutarlı bir marka imajına sahip olmak, tüketicilere rakiplerinizden farklı olduğunuzu anlatmak açısından kritik öneme sahiptir. Bir Lucidpress raporu, tutarlı marka sunumunun geliri %33 artırabileceğini gösteriyor. Aynı marka logosunun kullanılması, aynı renk paletinin sunulması veya farklı platformlarda tutarlı marka mesajlarının iletilmesi gibi birden fazla iletişim unsuru arasında tutarlılık sağlanmalıdır. Zamanla bu unsurlar müşterilere daha tanıdık gelecek ve böylece markanız için ayırt edici bir "görünüm" ve "his" yaratılacaktır.
Marka tutarlılığını korumak için moda şirketlerinin bunu baştan sona takip etmesi gerekiyor. Bu, marka imajının hem halk hem de çalışanlar için net olması gerektiği anlamına gelir. Moda mağazalarında, müşterilerin alışveriş yaparken beden, renk veya personel tavsiyesi istemeleri gibi, personel ve müşteriler arasında genellikle yüksek düzeyde etkileşim vardır. Bu nedenle çalışanlarınızı, hem fiziksel mağazalarda hem de çevrimiçi platformlarda müşterilerle nasıl iletişim kuracakları konusunda marka imajınıza uygun bir şekilde eğitmeniz önemlidir.
5. Sosyal sorumluluğa dikkat edin. Moda endüstrisi markası.
Tüketiciler moda markalarının sosyal sorumluluğunun giderek daha fazla farkına varıyor. PwC raporuna göre müşterilerin %64'ü, bir markayı satın almaya veya boykot etmeye, markanın sosyal veya politik bir konudaki tutumuna göre karar verdiklerini söyledi. Moda endüstrisinde bu sosyal sorumluluklar genellikle sürdürülebilirliği, etiği ve sosyal katılımı içerir.
Moda endüstrisi, özellikle hızlı moda, birçok kirlilik sorunuyla karşı karşıya kaldı. Giysi atıklarının ve kumaş yapımında kullanılan toksik kimyasalların (sodyum hidroksit gibi) seri üretimi için gerekli olan malzemeler geniş çapta eleştirildi.
Ayrıca ucuzlukta da sorunlar var. işgücü. Bir Oxfam 2019 raporu, Bangladeş ve Vietnam'daki hazır giyim işçilerinin %1'inden azının geçimini sağlayacak ücret alabildiğini gösteriyor. Hızlı üretim ve rekabetçi fiyatlara ulaşmak için, bazı hızlı moda markalarının, işçilerin zararlı kimyasallarla kötü koşullarda çalışmaya zorlandığı atölyelerde insan haklarını ihlal ettiği iddia ediliyor.
Moda endüstrisinde cesur olmak istiyorsanız markanızın en yüksek sosyal sorumluluk standartlarını karşılaması gerektiği artık açık. Sadece giyimin kalitesi ve tarzı değil, aynı zamanda toplumsal değerler de önemlidir. Heist Studios'a ve sürdürülebilirlik stratejisine bir göz atın: "Ayrıca ürettiğimiz tüm külotlu çorapların sürdürülebilir olmasını sağlamaya kararlıyız ve yavaş yavaş yalnızca Çevre dostu tayt."
Popüler bir moda markası yaratmanın bir diğer ipucu da onun insanlara nasıl hitap ettiğidir farklı boyutlar, şekiller ve ırklar. Çeşitliliği ve sosyal katılımı göz önünde bulundurmayı unutmayın çünkü bunlar markanızı piyasadaki diğerlerinden farklılaştırabilir.
6. Temel değerlerinizi uygulayın. Moda endüstrisi markası.
Tüketicilerin %86'sı orijinalliğin, favori markalarını belirlemede en önemli faktörlerden biri olduğunu söylüyor. Temel değerler sadece “Hakkımızda” bölümünde yer alan bir konu değil, her ticari faaliyetin merkezinde olmalıdır. İnsanların duymak isteyeceğini düşündüğünüz şeyler değil, markanız için gerçekten önemli olan şeyler bunlar olmalıdır.
Bir moda markası, temel değerlerini nasıl yaşayacağını bilirse, birçok müşterinin kalbini kazanabilir. Örneğin, malzemelerin Çevre dostu, mutlaka doğru araştırma yapın ve bunu üretim sürecinde uygulayın.
Söylediklerinizde ve yaptıklarınızda samimi olmak, güven oluşturmanın ve sadık müşterileri korumanın anahtarıdır. Bu en sürdürülebilir yoldur iş geliştirme mesai.
7. Marka hikayenizi anlatın.
Yaratıcı olmanın bir başka yolu da moda yoluyla bir hikaye anlatmaktır. Markayı kişiselleştirin ve kişiselleştirin. Hikaye anlatımı yalnızca duygu uyandırmakla kalmaz, aynı zamanda sattığınız kıyafet veya aksesuarlara da anlam katabilir. Markanızın arkasında kişisel bir motivasyon veya özel bir misyon varsa bunu müşterilerinizle paylaşın. Çevrimiçi platformlar ve görsel unsurların yardımıyla hikayeler çok farklı şekillerde kolaylıkla anlatılabilmektedir. Sonuçta hikaye anlatımı müşterilerle olan ilişkilerinizi geliştirebilir ve marka imajınızı güçlendirebilir.
8. Ürün kalitesine olan odağınızı kaybetmeyin. Moda endüstrisi markası.
Bir markanın "cesur" olabilmesi için öncelikle temel gereksinimleri karşılaması gerekir. Markanızı ne kadar iyi pazarlarsanız pazarlayın, eğer giyimin kalitesi müşterilerin beklentilerini karşılamıyorsa hiçbir işe yaramaz. Ürünlerinizin kalitesini üretimin en başından itibaren dikkatlice kontrol etmeyi unutmayın.
Bu temel gereksinimler, malzemelerin "hissini", dayanıklılıklarını, oymalarını veya imalatçıların menşeini içerebilir. Sunduğunuz fiyat aralığında en iyi kaliteye sahip olduğunuzdan emin olun. Günün sonunda müşterilerinizin tekrar gelmelerini sağlayan en önemli faktör, ürünlerden duydukları memnuniyettir. Promosyon potansiyel müşterileri çekebilirken, ürün kalitesi sadık olanları korur.
Leave a comment