Satış marjı. Ne olduğunu ? ve Nasıl hesaplanır

Satış marjı, bir ürün veya hizmetin bir işleminden veya satışından elde edilen kar olarak tanımlanır. Satış marjı, üretim maliyetleri, malzemeler, ücretler, reklam ve diğer ilgili maliyetler de dahil olmak üzere bir ürünü sağlamanın tüm maliyetlerinin toplanmasından sonra kalan miktardır.

Spesifik satış getirisi hesaplamaları genellikle işletmeye göre değişir. Satış marjı bir şirketin başarısının en önemli göstergesi olarak kabul edilir. Kârlılığı doğrudan etkiler ve karmaşık hesaplama yazılımı gerektirmez.

Perakendecilerin bir ürünü kabul edip etmeyeceğini belirleyen temel faktördür. Perakendecilerden, toptancılardan ve hatta bazen bayilerden alınan komisyonlar veya marjlar satış marjına dahildir.

Marj ne kadar yüksek olursa şirket için o kadar iyi olur. Öte yandan, daha yüksek satış marjları daha yüksek perakende fiyatlarına yol açacak ve bu da müşterileri hayal kırıklığına uğratabilecektir. Uygun miktarda maliyetin geri kazanılması gerekir ürün satışlarıürünün tüm maliyetlerini karşılayan ve aynı zamanda adil bir kâr bırakan.

Ürün fiyatları doğrudan ürün satış marjlarından sorumludur.

Kâr Marjı ve Satış Marjı

Çünkü marjlara brüt kar marjı da denir çünkü işletme giderlerini kesmeden önce karlılığı gösterirler. Ürüne ve sektörünüzün niteliğine bağlı olarak satış karları önemli, mütevazı veya daha az olabilir.

Marka savunucuları. Marka savunucularından oluşan bir ordu nasıl oluşturulur?

Hesaplama. Satış marjı

Ticaret marjı formülünün kullanımı kolaydır. Satılan her ürün için, o ürünün üretimiyle ilgili tüm maliyetlerin hesaplanması gerekir. İşçilik, pazarlama, malzeme ve nakliye maliyetleri ortak maliyetlerdir ve ayrı ayrı hesaplanır.

Hesaplama yaparken izlemeniz gereken adımlar şunlardır:

1. Toplam gelirinizi hesaplayın. Toplam gelir, ürünü sattığınız fiyattır.
2. Toplam gelirden toplam maliyeti azaltın. Bu net kar değerini verecektir
3. Bu toplam kârı, ilk aşamada elde edilen toplam gelire bölün, bu satış marjını belirleyecektir.

(+) gelir

(-) Satış indirimi

(-) malların maliyeti

(-) satıcı komisyonu

(-) Satış marjı

Örneğin bir ürünün fiyatı 25$'dır.

Bu ürünü yapmanın maliyeti 19,50 dolar.

Böylece net kâr 5,5 dolar oluyor.

Satış marjı

Şimdi bu net karı ürünün gelirine veya fiyatına bölün.

5,5 / 25 =% 22

Yani %22'dir.

Birim başına 13 dolar fiyatla satılan başka bir ürünü düşünün.

2000 adetten müşteri. Ürünün pazarlık konusu olması ve tek fiyatının birim başına 10 ABD Doları olması ve üretim maliyeti ile diğer giderlerin birim başına 9 ABD Doları olması durumunda.

Net kar 4 dolar.

Şimdi bu net kârı toplam ürün gelirinize bölün.

8000 / 20000 40% =

Dolayısıyla bu işlemdeki marj %40'tır.

Marj, bireysel işlemlerin yanı sıra grup işlemleri için de hesaplanabilmektedir. Bir örnek, eğitim yazılımını ve desteğini bir müşteriye paket hizmet olarak satan bir yazılım şirketi olabilir. Bu durumda paketin tamamı için işaretlemeyi hesaplamanız gerekir.

Satış marjlarını hesaplamanın bir diğer yolu da marjın satıcı tarafından hesaplanmasıdır. Bu, bireysel satış elemanı performansı teşvikler, ikramiyeler ve komisyonlar için hesaplandığında faydalıdır.

Bu satış marjı hesaplamasına genel giderler dahil değildir. Bu hesaplamaların işletmenin genel karlılığını yansıtmamasının nedeni budur. Net kâr marjı, kârlılığın kapsamlı bir görünümünün hesaplanmasında kullanılır.

Örgütsel iletişim nedir? Peki neden önemlidir?

Satışların maliyeti. Satış marjı

Doğrudan projenizi oluşturmayla ilgili tüm maliyetleri dahil edin ürün veya hizmetler. Ürünün üretimi ve montajında ​​da yer alıyorsanız, o zaman yer verilmeli Varsa hammadde veya yedek parça maliyeti.

Başlangıç ​​envanterine kıyasla bitiş envanterini azaltın. Montaj gibi diğer tüm maliyetleri ekleyin; satış maliyetleri, doğrudan maliyetler, seyahat masrafları, eğlence masrafları vb.

Satış karlarının karşılaştırılması ve değerlendirilmesi

Kendi şirketiniz için satış karınızın eşit ancak farklı dönemler olduğunu sık sık karşılaştırmalısınız. Brüt kar marjları da değerlendirilir ve sektördeki benzer şirketlerle karşılaştırılır. Şirketleri karşılaştırmamanız tavsiye edilir farklı boyutlar. Örneğin küçük bir mahalle elektronik mağazası Costco veya Best Buy ile karşılaştırılamaz.

Benzer büyüklükteki ve aynı sektördeki benzer şirketlerin verilerinin incelenmesi önerilir. Verileri diğer şirketlerle karşılaştırdığınızda kar marjınızın diğer rakip şirketlerle karşılaştırıldığında nasıl olduğunu öğrenebilirsiniz. Bu aynı zamanda marjlarınızı aynı tutmanız mı yoksa rakiplerinizle eşleşecek şekilde değiştirmeniz mi gerektiğini de belirleyecektir.

 

Basım Evi АЗБУКА