DİREK NAKLİYE. İNTERNETTEN NASIL SATIŞ YAPILIR?

Dropshipping, şirketin stokta ürün bulundurmasını gerektirmeyen siparişleri yerine getirme yöntemidir. Bunun yerine mağaza ürünü satar ve satış siparişini üçüncü taraf bir tedarikçiye iletir, o da siparişi müşteriye gönderir.

Bununla birlikte, popüler inanışın aksine, dropshipping hızlı bir şekilde zengin olma planı değildir.

Elbette kulağa kolay para gibi geliyor -başkalarının ürünlerini satıyorsunuz ve kendinize indirim alıyorsunuz- ancak tüm olumsuzlukları, engelleri ve günlük yönetimi düşündüğünüzde, bu o kadar da kolay değil.

Bu kılavuzda, dropshipping'in faydaları kadar yaygın olarak bilinmeyen tüm sorunlarına bakacağız. Ancak dezavantajlarına rağmen dropshipping, doğru kullanıldığında e-ticaret markaları için hala güçlü bir araç olabilir.

Ayrıca dropshipping'in doğru şekilde nasıl yapılacağını açıklayacağız ve neden bahsettiğimizi açıklamak için bazı örnek olaylar göstereceğiz.

Dropshipping konusunda yeniyseniz bu kılavuzun ana bölümünü okumadan önce aşağıdaki sık sorulan sorulara göz atmak isteyebilirsiniz. Bazı karmaşık konuların içinde kayboluyoruz, bu yüzden biraz arka plana sahip olmak en iyisidir.

Dropshipping Hakkında Kimsenin Bahsetmediği 5 Gerçek

1. Düşük karlılık.

Elbette, kendi envanterinizi yönetmeniz veya depolamanız gerekmediği için genel giderler düşüktür, ancak getiriler de öyledir.

Daha az para yatırırsınız, ancak daha az para alırsınız. Bu, bırakın kar etmeyi, ayakta kalabilmek için bile çok fazla iş yapmanız gerektiği anlamına gelir.

Fit Small Business'a göre, aşağıdaki değişkenleri kullanarak gelirinizi tahmin edebilirsiniz (bunlar ortalamalardır, dolayısıyla sektörünüze ve durumunuza göre değişecektir):

• Marj %20.
• Dönüşüm oranı %2.

Daha sonra iş tahminini şu denklemi kullanarak hesaplayabilirsiniz:

(Trafik x 0,02) x (Ortalama Sipariş Değeri x 0,2) = Kâr

Hızlı bir ilk değerlendirme için bu iyi olsa da, göz önünde bulundurmanız gereken birkaç konu da vardır:

• Büyük olasılıkla, üreticilerden ve toptancılardan satın alırken indiriminiz %20'den az olacaktır.
• Bu, yukarıda belirtilen ve sizin tarafınızdan ödemeniz gereken ek masrafları hesaba katmaz. Bu nihai kâr değil.
• Çoğu üründe rekabetçi fiyatları korumak için marjları azaltmanız gerekecektir. Eğer inatla %20'lik marjınızı korursanız, diğer şirketler kolayca sizin altını çizecektir.

Ayrıca kârınızın da büyük ölçüde trafiğiniz tarafından belirlendiğini fark edeceksiniz. e-ticaret sıfırdan müşteri tabanı oluşturmak için uzun süre uğraşmanız gerekecek.

Direk nakliye - çok iş var nasıl çözersen çöz. Her ne kadar stoksuz satış yapanların toptan tedarikçileriyle, sipariş işlemeyle, iadelerle hiçbir ilgisi yok gibi görünse de ürünler ve müşteri hizmetleri.

Zaten tutarlı bir trafik kaynağınız olduğunda dropshipping'e yaklaşmak çok daha mantıklıdır.

2. Yüksek rekabet.

Yukarıdaki açık kanıtları göz ardı ederek yalnızca "düşük masraflara" odaklanan aşırı iyimser girişimciler her zaman olacaktır.

Bir stoksuz satış işine başlamak çok az sermaye gerektirdiğinden, girişin önündeki bu düşük engel, çok fazla rekabet anlamına gelir ve en popüler pazarlar diğerlerinden daha fazla sıkıntı çeker.

Esasen, şirket ne kadar büyük olursa, en düşük fiyatları sunmak için kâr marjlarını o kadar düşürebilir.

Bu, herhangi bir sayıda rakibin tamamen aynı ürünlerinizi satabileceği anlamına gelir. Ve eğer yeni başlıyorsanız, onlarca yıllık tecrübeye sahip rakipleriniz, fiyatlarınızı düşürmek zorunda kalmayacağınız kaynaklara sahiptir.

Bu, müşterilerin aynı şeyi başka birinden daha düşük fiyata satın alabileceği anlamına gelir; neden sizden satın alsınlar ki?

3. Tedarik zinciri üzerinde kontrol eksikliği.

Standart e-ticaretMüşteriler ürün kalitesi, teslimat hızı veya iade politikası hakkında şikayette bulunursa sorunları kendiniz çözebilirsiniz.

Dropshipping ile tedarikçinize az çok bağımlı olursunuz ancak yine de müşterilerinizle doğrudan konuşmanız gerekir.

Dropshipper'lar aslında tedarikçinin sorunları çözeceğini ve müşteriye kendi kontrolleri dışındaki şeyler konusunda güvence vereceğini ummaktan çok daha fazlasını yapma tuzağına düşmüş durumda.

Üstelik dropshipper müşteri ile tedarikçi arasında sürekli gidip geldiğinden bir iletişim gecikmesi yaşanıyor. Yavaş yanıt verirseniz iletişim durur ve sorunların çözülmesi daha uzun sürer.

4. Yasal sorumluluk konuları.

Bu, stoksuz satış yapanlar için yaygın bir sorun olmasa da, bahsetmeye değer. Bazı tedarikçiler iddia ettikleri kadar yasal değildir ve ürünlerin nereden geldiğini her zaman bilemezsiniz.

Tedarikçilerin başka bir şirketin marka logosunu veya fikri mülkiyetini yasa dışı olarak kullanması, ortalamadan daha sık görülen bir durumdur.

Tedarikçi seçerken bu akılda tutulmalıdır.

5. Marka yaratmak zordur.

Hayalet yazarlar veya sahne arkası şarkı yazarları gibi, dropshipper'ların da çalışmalarının övgüsünün başka birine ait olduğunu anlaması gerekiyor.

Sattığınız herhangi bir ürün çok iyi ise müşterileriniz daha çok ürünün markasına odaklanacak ve alışverişi tamamen unutacaktır.

Sonuçta kutunun üzerindeki logo sizin logonuz değil.

Dropshipping ana etkinlikten daha iyi bir yan gösteridir. Dezavantajları bir işi kendi başınıza sürdürmenizi zorlaştırsa da, yine de şirketlerin işlerini yürütmesine yardımcı olacak yeterli faydalar sunmaktadır. e-ticaret, işinizi önemli ölçüde iyileştirin.

Dropshipping'i etkili bir şekilde kullanmaya yönelik bu dört yaklaşıma bakalım.

1. Pazarlama araştırması.

Dropshipping, bir amaç olmaktan ziyade, bir amaca yönelik bir araç olarak daha iyi çalışır.

Deponuzu öngörülemeyen bir ürünle paketleyerek stok maliyetlerini artırmak yerine, dropshipping kullanarak deneme süresiyle test edin.

Bu, sadece satılıp satılmadığını belirlemekten daha fazlasıdır; aynı zamanda ne kadara satıldığına dair daha iyi bir tahmin elde edersiniz, böylece ilk envanteriniz için ne kadar satın alacağınıza dair daha doğru bir tahmin elde edersiniz.

Bu, her zaman risk içeren yeni ürün türlerini denemek için iki kat önemlidir.

Örneğin köpek ürünleri satma konusunda oldukça başarılı olabilirsiniz. Bu aynı zamanda kedi ürünleri için de geçerli olacak mı?

Bu ara sıra yapılan bir hata olabilir, ancak her zaman birkaç ürünü doğrudan göndererek durumu test edebilir ve durumun nasıl gittiğini görebilirsiniz.

2. Aşırı satışa karşı koruma.

Deneyimli Markalar e-ticaret Piyasa dalgalanmalarının her zaman öngörülebilir olmadığını bilin. Envanteri beklenmedik yüksek seviyelere ulaşacak şekilde fazla stoklayarak envanter maliyetlerini artırmak yerine, yedek olarak bir stoksuz satış tedarikçisine sahip olmak, bu satışları kaybetmeden paradan tasarruf etmenizi sağlar.

Bu özellikle mevsimsel taşma sırasında kullanışlıdır.

Stoksuz satış seçeneklerine sahip olmak aynı zamanda acil durumlara karşı da harika bir sigorta poliçesidir.

Deponuzun başına doğal afet gibi bir şey gelse bile başka yerlerden ürün göndererek ön siparişleri doldurabilirsiniz.

Beklenmedik teslimat gecikmeleri için de aynı şey söylenebilir.

3. Stratejik nakliye sistemleri.

İşinizi büyütmenin talihsiz sonuçlarından biri nakliye zorluğudur. Deponuzdan veya sipariş karşılama merkezlerinden ne kadar uzaklaşırsanız nakliye masraflarınız da o kadar artar.

Dropshipping, kârlı bölgelerinizin dışındaki bazı sorunlu noktalar için ideal bir çözüm olabilir.

• Belki buraya kadar nakliye çok pahalıdır veya depolama fiyatları yeni bir teslimat merkezini haklı çıkarmayacak kadar yüksek olabilir.
• Bunun nedeni vergiler veya ek ücretler olabilir. örneğin eyalet veya ülke dışına gönderim yaparken. Bu seçilmiş alanlar için dropshipping'e güvenmek, başarısızlığa uğramanızı engelleyen belirleyici faktör olabilir.

Üstelik dropshipping pazar araştırması için yararlı olabileceği gibi, yeni bölgeleri test etmek için de kullanabilirsiniz.

Neden yeni bir yerde yeni bir işletme açmaya değer olup olmadığını görmek için deneme süresi boyunca dropshipping yapmayı denemiyorsunuz?

4. Özel bakım gerektiren ürünler.

Bazı ürünlerin depolanması ve nakliyesi diğerlerinden daha maliyetlidir.

Bazı durumlarda, bunları kendiniz depolamak yerine doğrudan göndermeniz daha uygun maliyetli olabilir.

Yüksek bakım gerektiren ürünlerle neyi kastediyoruz?

Aşağıdakiler gibi ek depolama veya teslimat ücreti gerektiren ürünler:

• Büyük ürünler - Bazı ürünler o kadar yer kaplıyor ki, satışları fazla depolama alanı maliyetini karşılamıyor.
• Ağır mallar. Ürünün ağırlığı çok fazla nakliye gerektiriyorsa, üreticiden veya toptancıdan doğrudan nakliyeyi deneyin.
• Kırılgan ürünler — Kırılgan ürünler nakliye sırasında özel dikkat gerektirir. Bu durumlarda tedarikçi veya üretici bu gereksinimleri karşılama konusunda sizden daha donanımlı olabilir.
• değerler - Mücevher, antika vb. gibi değerli eşyalar, her deponun sağlayamayacağı ek koruma gerektirir. Hırsızlık riskine girmek yerine deponuzu, onu gerektiği gibi koruyabilecek birine bırakabilirsiniz.
• Özel şartlar — belki dondurularak saklanması gereken ürünleri veya ışığa duyarlı malzemeleri satmak istiyorsunuz. Envanterinizin özel bir işlem görmesi gerekiyorsa, onu kendiniz depolamak yerine doğrudan göndermeniz daha iyi olabilir.

Şirketinizin tamamı bu tür ürünlerde uzmanlaşmadıkça, işletmenizin küçük bir kısmı için ekstra depolama ve nakliye ücreti ödemenin bir anlamı yoktur.

Ancak yine de bu ürünleri dropshipping yoluyla sunarak müşterilerinizi mutlu edebilirsiniz.

Dropshipping Doğru Yapıldı: Dark Horse Marine'den Bir Örnek

Kara At Denizcisi - niş satıcı - Çoğu insan hayatları boyunca paslanmaz çelikten bir kale çapası almaya asla ihtiyaç duymayacaktır.

Ancak Dark Horse, kendisini sınırlamak yerine bunu kendi avantajına kullanıyor; yalnızca çapaya ihtiyaç duyan kişilerin ilgisini çekecek her türlü nadir ürünü sunuyorlar.

Su sporları ekipmanlarından tekne eğlence sistemlerine ve haritalama araçlarına kadar "tam bir tekne çözümü" sunuyorlar. Ve müşterileri, tüm niş ihtiyaçlarını tek bir sitede karşılayabildikleri için minnettarlar.

Dark Horse Amazon, eBay, Walmart ve Jet'te satılsa da en çok kişisel web siteleriyle gurur duyuyorlar.

Yakın zamanda siteyi daha hızlı ve daha Google dostu hale getirmek için güncellediler ve halihazırda trafikte bir artış gördüler ve dönüşümler.

Şirket başkanı Robert Matos'a göre işlerinin yaklaşık %10'u doğrudan nakliyeden oluşuyor.

Neden dropshipping kullandığı sorulduğunda yukarıda sıraladığımız nedenlerden birkaçını söyledi:

• Yeni ürünleri deneyin. Dark Horse, deniz elektroniği ve donanımı arasında doğru dengeyi bulmaya çalışıyor. Müşterilerinin ne tür deniz ürünleri istediğine dair net bir sınır olmadığından denemeler satış stratejisinin önemli bir parçası.
• Büyük ve ağır eşyaların depolanması ve nakledilmesi pahalıdır. Okyanusta kullanıma uygun olması depoda kullanıma uygun olduğu anlamına gelmez. Çapalar “ağır”ın tanımıdır ve tekne ekipmanlarının çoğu büyük veya hantaldır. Dark Horse, depolama maliyetlerini azaltmak için yüksek bakım gerektiren ürünler sunar ve teslim — ve bu parayı pazarlama kampanyalarına yeniden yatırıyor.

Matos ayrıca stoksuz satışın şirketinde işe yaramasının nedenlerinden birinin harika tedarikçiler bulması olduğunu da açıkladı.

Şu anda iki tedarikçi kullanıyor ancak daha fazlasını arıyor.

Dark Horse'un tedarikçi seçerken en büyük önceliği, elektronik için hayati önem taşıyan güvenilir ürün korumasının yanı sıra iş vaatlerini yerine getirme konusundaki profesyonelliklerini sağlamaktır.

En iyi tedarikçiler nasıl seçilir

Dropshipping'i satış stratejinize hangi sıfatla dahil ederseniz edin, tedarikçiyle bir iş ortaklığına girmiş olursunuz.

Yukarıda da söylediğimiz gibi, bir tedarikçi olarak ürün kalitesi, zamanında teslimat ve hatta yasal uyumluluk konusunda genellikle dropshipper'ınıza güvenirsiniz.

Bu, onları son derece dikkatli seçmeniz gerektiği anlamına gelir.

Ürünlerin durumunun ötesinde tedarikçinizin iş yapma şekliyle ilgili başka birçok endişe vardır.

Herhangi biriyle iş yapmadan önce kendinize sormanız gereken soruların kısa bir listesi:

• İade edilen veya hasarlı ürünleri nasıl ele alıyorlar?
• Satıştan teslimata kadar bir siparişi tamamlamak ne kadar sürer?
• Destek hizmetleri nasıl? (Kendiniz kontrol etmekten çekinmeyin.)
• Siparişleri sigortalıyorlar mı?
• Dolandırıcılığa karşı koruma sunuyorlar mı?
• İncelemeleri veya referansları çevrimiçi olarak bulabilir misiniz?

Ayrıca yukarıda açıklanan Drop Shipping Sözleşmesini de unutmayın.

Makalede her birinin artıları ve eksileri tartışılıyor, böylece bunları karşılaştırabilir ve ihtiyaçlarınıza en uygun olanı bulabilirsiniz.

Yönetici Özeti

Dropshipping'e karşı olduğumuz izlenimini vermek istemiyoruz, tam tersine doğru kullanıldığında çok faydalı bir taktik olduğuna inanıyoruz.

Örneğin, köklü bir şirketin halihazırda sağlıklı bir trafik akışı vardır ve markasını oluşturma konusunda fazla endişelenmesine gerek yoktur.

Dropshipping'in çoğu bilgili e-Ticaret şirketi için harika bir katkı olmasının nedeni budur; ancak ağır yükü kaldırmak için ona güvenmeyin!

АЗБУКА