Yeni bir ürünün pazarlanması

Yeni bir ürünün pazarlanması, yeni bir ürün veya hizmetin pazara sunulmasını, tanıtılmasını ve başarılı bir şekilde sunulmasını amaçlayan bir dizi stratejik ve taktiksel eylemdir. Bu süreç birkaç önemli adımı içerir:

1. Pazar araştırması:

   • Hedef kitlenin ihtiyaç ve tercihlerinin değerlendirilmesi.
   • Rakiplerin ve sektördeki mevcut trendlerin analizi.

2. Ürün geliştirme:

   • Pazar ihtiyaçlarını karşılayan benzersiz ve değerli bir ürün yaratmak.
   • Ürünün temel özelliklerinin ve avantajlarının belirlenmesi.

3. Segmentasyon ve hedefleme:

   • Ürünün hedefleneceği kilit pazar segmentlerinin belirlenmesi.
   • Kişiselleştirilmiş pazarlamanın gelişimi stratejileri her bölüm için.

4. Yeni bir ürünün pazarlanması. Fiyatlandırma:

   • Ürünün maliyetini ve tüketiciye algılanan değeri yansıtan rekabetçi bir fiyat belirlemek.

5. Promosyon ve reklam:

   • Entegre pazarlama kampanyalarının geliştirilmesi.
   • Dikkat çekmek ve farkındalık yaratmak için reklam, halkla ilişkiler, sosyal medya ve diğer kanalları kullanmak.

6. Dağıtım:

   • Maksimuma çıkarmak için verimli bir dağıtım sistemi seçmek pazar kapsamı.
   • Perakende satış noktalarıyla stratejik ortaklıklar kurmak.

7. Yeni bir ürünün pazarlanması. Sonuçların izlenmesi ve analizi:

   • Pazarlama çabalarının etkililiğinin değerlendirilmesi ve stratejinin ayarlanması.
   • Ürünü daha da geliştirmek için tüketicilerden geri bildirim toplamak ve satışları analiz etmek.

Yeni bir ürünün pazarlanması, bütünleşik bir yaklaşımı ve pazar dinamiklerine sürekli dikkat etmeyi gerektirir. Temel unsurlar ihtiyaçları anlamaktır hedef kitle, benzersiz bir teklifin geliştirilmesi ve etkili pazarlama stratejileri.

Instagram'da Satış: İşe yarayan 4 ipucu

Heyecan yaratın. Yeni bir ürünün pazarlanması 

Yeni bir ürün etrafında heyecan yaratmak yaratıcılık, stratejik düşünme ve etkili pazarlama yaklaşımları gerektirir. Öğe piyasaya sürüldükten sonra da satış yaratmanın yolları var, ancak bunu daha sonra konuşacağız. Erkenden heyecan yaratmanın harika bir yolu, duyuruyu büyük bir anlaşmaya dönüştürmektir. Apple, açılış sunumlarıyla bu konuda ünlüdür.

Yeni bir ürün konusunda heyecan yaratmak için birkaç adım:

1. Tanıtım kampanyası:

   • Ürünün resmi olarak piyasaya sürülmesinden önce gizemli bir teaser kampanyası başlatın.
   • Ayrıntıları sosyal medya, şifreli videolar, başlıklar ve görseller aracılığıyla yavaş yavaş ortaya çıkarın.

2. Yeni bir ürünün pazarlanması. Özel ön sipariş:

   • Sınırlı sayıda müşteriye ürünü ön sipariş verme fırsatı sunun.
   • Ön siparişleri, erken alıcılar için özel bonuslar veya indirimlerle bağlayın.

3. İnteraktif etkinlikler:

   • Anketler, anketler ve yarışmalar gibi etkileşimli sosyal medya etkinlikleri gerçekleştirin.
   • Hedef kitlenizi yaratım sürecine dahil edin ideal ürün veya özellikleri.

4. Yeni bir ürünün pazarlanması. Etkileyicileri kullanma:

   • Etkileyicileri, blog yazarlarını veya ünlüleri ürününüzü incelemeye davet edin.
   • Sormak onların yeni bir ürün kullanma deneyiminizi paylaşın.

5. Sınırlı baskı:

   • Bir ürünü sınırlı miktarlarda piyasaya sürerek sınırlama yanılsaması yaratın.
   • Bu, talebi canlandırabilir ve ürünün benzersizliği etrafında bir heyecan yaratabilir.

6. Viral içerik:

   • Viral olma eğiliminde olan içerikler oluşturun. Bu komik bir video, sohbet başlatıcı veya yaratıcı bir sosyal medya kampanyası olabilir.

7. Yeni bir ürünün pazarlanması. Cazip promosyonlar:

   • Erken alıcılara geçici promosyonlar ve indirimler sunun.
   • Ön sipariş verenler için cazip bonuslar geliştirin.

8. İlginç ambalaj:

   • Orijinal ve şaşırtıcı ifadelerle ürünün benzersizliğini vurgulayın ambalaj tasarımı.
   • Ürünün görünümü de tartışma kaynağı olabilir.

9. Yeni bir ürünün pazarlanması. Belirli tarihler ve etkinlikler:

   • Ürünün piyasaya sürülmesini önemli bir gün veya olaya bağlayın; bu, ürünün müşterilerle olan ilgisini ve ilgisini artıracaktır.

10. İnternet alışverişi:

    • Müşterileri yeni müşterilere yönlendirdikleri için ödüllendiren bir yönlendirme programı oluşturun.
    • Forumlar, sohbetler ve sosyal gruplar aracılığıyla ürününüz etrafında bir topluluk geliştirin.

Bu yöntemlerin kombinasyonu, yeni ürününüz etrafında gerekli heyecanı yaratmanıza ve hedef kitlenizin dikkatini çekmenize yardımcı olacaktır.

Broşür oluşturma. Müşterilerinizin okumak isteyeceği bir kitap.

 

Ön siparişleri kabul etmeye başlayın. Yeni bir ürünün pazarlanması 

Bu strateji yine erken başlama fikriyle bağlantılıdır. Satışa başlamak için ürününüzün stokta olmasını beklemenize gerek yok. Müşterilerinizin ön sipariş vermesini sağlayın, böylece anında kar elde edebilirsiniz. Ön sipariş vermenin birçok avantajı vardır. Biri parayı erken topluyor. Ancak bir ürünün ön siparişini vermek aynı zamanda müşterilerinize ayrıcalıklı olma duygusu da verir.

Bu, müşterilere herkesten önce bir şeye sahip oldukları yanılsamasını verecektir. Ürüne ilk sahip olanlardan olacaklar. Ayrıca ön sipariş alıyorsanız insanlar ürünün tükenebileceğini düşünebilir. Şimdi sipariş vermezlerse resmi çıkış tarihinde satın alamayabilirler. Yeni Ürün Pazarlama Ön Siparişleri, yeni ürününüzün ortalama ürün yaşam döngüsünden daha iyi bir başlangıç ​​yapmasını sağlar.

Eğer bundan kaçınabiliyorsanız, yavaş bir uygulama aşaması için hiçbir neden yoktur. Ayrıcalıklı olmayı veya ürüne herkesten önce sahip olmayı istemenin yanı sıra, tüketicinin ön sipariş vermekle ilgilenmesinin diğer nedenlerini de düşünün.

İndirimler.

Herkes anlaşma yapmayı sever. Marka imajınıza bağlı olarak fiyatlandırma stratejisi, satışları teşvik etmek için ön sipariş veren müşterilere indirim sunabilirsiniz. Siparişleri piyasaya çıkmadan önce almak aynı zamanda envanterinizi değerlendirmenize de yardımcı olabilir. İlk sürümünüz için elinizde ne kadar ürün olması gerektiği konusunda daha iyi bir fikre sahip olacaksınız. Bu, üretim maliyetleriniz açısından önemli bir bilgidir ve maksimuma çıkarmanıza yardımcı olacaktır. yatırım getirisi.

En sadık müşterilerinize odaklanın. Yeni bir ürünün pazarlanması 

Yeni bir ürün piyasaya sürüyor olmanız, yeni müşteriler aramanız gerektiği anlamına gelmez. Beni yanlış anlama. Yeni müşteriler harikadır ve her zaman satın alınabilirler. Ancak zaten markanızı ve mevcut ürünlerinizi tanıyan insanlardan oluşan bir müşteri kitleniz var. Bunlar ilk önce iletişime geçmeniz gereken müşterilerdir. Senin eposta pazarlama başlamak için harika bir yerdir. Yeni Ürün Pazarlama Bunlar, markanıza ve ürünlerinize o kadar ilgi duyan ve sizinle düzenli olarak iletişim kurmak için kaydolan müşterilerdir. Öyleyse gönder e-postalar ürün lansmanından önce ve sonra.

İşte Lululemon tarafından gönderilen bir e-posta örneği:

Bu e-posta mevcut bir ürünün yeni renklerini tanıtır. Bu nedenle, ürüne zaten aşina olabilecek mevcut müşterilerle başlamak mantıklı olacaktır. Yeni bir ürün olsa bile, e-posta abonelerinizin bundan haberdar olmasını sağlamak hala geçerli bir stratejidir. Yeni bir ürünün pazarlanması. Mevcut bir alıcıya satış yapma şansınızın %60-70 olduğunu da belirtmekte fayda var. Ancak yeni bir müşterinin ürünü satın alma şansı yalnızca %5-20'dir.

Hedefiniz satışsa yeni müşterilere odaklanmak o kadar etkili olmayacaktır. Araştırmalar, yeni bir müşteri edinmenin mevcut müşteriyi satmaktan altı veya yedi kat daha maliyetli olduğunu gösteriyor. Kârlılığınız söz konusu olduğunda en sadık müşterilerinize pazarlama yapmak en iyi seçeneğinizdir.

Bir yarışma başlatın. Yeni bir ürünün pazarlanması 

Başka bir yol satışları artırmak yeni ürününüzden - hediye edin. Ne düşündüğünü biliyorum. Bu ters etki yaratıyor gibi görünüyor. Bir şey vererek nasıl para kazanabilirsiniz? Kârlı bir dağıtımın nasıl yönetileceğini öğrenmeniz gerekir. Yarışmalar insanların sattığınız ürünle ilgilenmesini sağlayacaktır. “İşte yeni ürünümüz” diye tanıtım yapmak yerine, yarışma düzenleyerek özgünlük katın.

Yarışmayı sürdürmenin maliyeti de nispeten düşüktür. Tek büyük maliyet, bıraktığınız ürünün maliyeti ve belki bazı ek nakliye maliyetleridir. Yeni Bir Ürünün Pazarlanması Ancak faydaları buna değecektir. Bana göre yarışmalarınızı düzenlemek için en iyi yer sosyal medya platformlarıdır. Bu yüzden:

Yarışmalarınızı düzenleyerek sosyal ağlar yeni ürününüzü daha geniş bir kitleye tanıtacak. Sonuç olarak size yardımcı olacaktır satışları artırmak. İşte size neden bahsettiğimi göstermek için varsayımsal bir örnek. Diyelim ki Instagram'da bir yarışma düzenliyorsunuz. Yarışmaya katılmak için kişilerin kişisel Instagram profillerine bir fotoğraf göndermesi ve uygun hashtag'i eklemesi gerekiyor. Diyelim ki yarışmanıza 1000 kişi katıldı. Bu, markanızın tek bir yarışmaya ait 1000 fotoğrafı demektir. Bu resimleri tonlarca insan görecek.

Bu 1000 başvurudan yalnızca üç kazananı seçersiniz. Ama hâlâ ürününüzü isteyen 997 kişi var, ayrıca kim bilir kaç kişi bu ürüne maruz kaldı. Kullanımı konusunda şimdiden heyecan yarattılar. Bu grubun büyük bir kısmının hala onu satın alma ihtimali oldukça yüksek. Gördüğünüz gibi üç ürünü hediye etmek kadar basit bir şey bile yüzlerce hatta binlerce satışla sonuçlanabiliyor.

İndirim teklif et

Kural olarak çoğu marka yeni ürünlerde indirim yapmamaktadır. Yeni bir ürün çıktığında eski ürünleri çöpe atıyorlar. Yeni Bir Ürünün Pazarlanması Bu konseptin ardındaki düşünceyi anlayabilsem de, bu onun mutlaka doğru olduğu anlamına gelmez. İnsanlar anlaşma yapmayı sever. Bir an için gururunuzu bir kenara bırakın ve tüketicilerin fiyata duyarlı olduğunu kabul edin. Ayrıca düşündüğünüzden daha akıllılar.

Eğer yeni ürününüzün eninde sonunda satışa çıkacağını anlarlarsa, onu şu anda satın almaları için hiçbir neden yoktur. Ancak satışa çıktığında bunu unutmuş ve ilgilerini kaybetmiş olabilirler. Ürün tüketicilerin zihninde henüz tazeyken, bir anlaşma yapın.

Hemen fiyatınızı düşürün. İsterseniz eski moda bir pazarlama hilesi kullanın. Başlangıç ​​perakende fiyatınızı artırın, ardından hala kar elde edebileceğinizden emin olmak için indirim yapın. Psikolojik olarak insanlar, web sitenizde ve mağazalarda daha ucuz ürünler gördüklerinde, bir ürün için tam fiyat ödemeyi haklı çıkarmakta zorlanacaklardır.

Bu konuda blog

Blogunuzu avantajınıza kullanın. Yeni Bir Ürünün Pazarlanması İletişimlerinizde ürün hakkında, piyasaya çıkmadan önce konuşmaya başlayın. Yayınlandıktan sonra bunun hakkında konuşmaya devam edin. Blog yazmanın birçok faydası vardır:

Bu rakamlardan da görebileceğiniz gibi blogunuz yeni müşteriler bulmanıza yardımcı olabilir. Tüketiciler bloglardan gelen tavsiyelere güveniyor. Elbette okuyucularınızın düşüncenizin ön yargılı olduğunu bilecekleri aşikar. Satmak istediğiniz ürünler hakkında kötü bir şey söylemeyeceğinizi anlıyorlar. Ancak bu sizi yeni sürümünüz hakkında yazmaktan alıkoymamalı. Ayrıca başka sitelere de ulaşıp misafir gönderileri almayı deneyebilirsiniz. Yeni Ürün Pazarlama Okuyucuları sepetlerinde yeni ürünle birlikte ödeme sayfasına yönlendirecek bir bağlantıyı doğrudan mesajlarınıza yerleştirin. Süreçteki adımları azaltmak, satışları artırma şansını artırır.

Yenilikçi olun

Yeni ürününüz sıkıcıysa, diğer ürünlerle aynıysa veya diğer mağazalarda zaten mevcutsa, insanlar onu satın almaktan heyecan duymayacaktır. Ama eğer benzersizse, onların hayatlarını iyileştirecek ve müşteri hizmetlerinin kalitesini artıracakzar zor kazandıkları parayı harcamaya çok daha istekli olacaklar. Yaratıcı ol. Yeni Bir Ürünün Pazarlanması Uygun pazar araştırması yaparak başlayın.

Müşterileriniz ne istiyor? Onlara ver. Sorunlu mevcut ürünlerde önemli iyileştirmeler yapmaya çalışın. Eğer ürününüz devrim niteliğindeyse deli gibi satılır.

Sitenizde yeni bir ürünü vurgulayın. Yeni bir ürünün pazarlanması 

Artık ürününüz yayında ve satın alınabilir durumda olduğuna göre, onu sitenize gömmeyin. Ana sayfanızda sergileyin. GAP web sitesinden şu örneğe bakın:

Yeni gelenler ana sayfada yayınlanan ilk şeydir. Bu sitede başka bir şey fark ettiniz mi? Ayrıca daha önce tartıştığım bir strateji olan yeni ürünlerinde indirimler de sunuyor. Yeni ürününüzü sitenizin başka yerlerine yerleştirebilirsiniz. Diyelim ki sitenizde bir arama filtresi var ve olması gerekiyor, yani öyle olduğunu varsayıyorum. Birisi yeni ürün açıklamanızla eşleşen bir şeyi ada veya kategoriye göre aradığında, sayfada gördükleri ilk öğe bu olmalıdır.

Yeni ürününüzü bulmak için sayfalarca sonuç arasında gezinmek zorunda kalırlarsa, bu onların ürünü satın alma şanslarını azaltacaktır. Michael Kors, sayfasındaki ürünleri şu şekilde sıralıyor: e-ticaret:

Yeni ürünlerinizin görünürlüğünü artırmak için benzer bir strateji kullanabilirsiniz. Bu satışlarınızı artırmanıza yardımcı olacaktır.

Zamanlama herşeydir. Yeni bir ürünün pazarlanması 

Yeni ürününüz harika olabilir. Ancak yanlış zamanda yayınlarsanız çok fazla satış alamazsınız. Örneğin, bir ürünü o yılın 3 Temmuz'una denk gelen Perşembe günü piyasaya sürmeyi planladığınızı varsayalım. Bu gibi şeyleri hesaba katmadan bunu yapamazsınız. Görünüşe göre 4 Temmuz Amerikalılar tarafından kutlanan ulusal bir bayramdır. Pek çok kişi 3 Temmuz'da işten izin alacak ve ailesi ve arkadaşlarıyla güzel, uzun bir hafta sonunun tadını çıkaracak. Barbekü yapabilir, seyahat edebilir veya günü plajda geçirebilirler. Muhtemelen çevrimiçi bir şey satın almak için çok fazla zamanları veya teşvikleri olmayacak.

İlk hafta sonunuz kötü olacak. Bu, ürününüzün piyasaya sürülmesiyle ilgili çok fazla söylenti yaratmayacaktır. Öte yandan, Amerikan bayraklı giysiler gibi 4 Temmuz'da kullanılabilecek bir ürünü piyasaya sürüyorsanız, piyasaya çıkış tarihinin müşterilerinize ürünü ihtiyaç duymadan önce almaları için yeterli süreyi vereceğinden emin olmak istersiniz. BT. Eğer 4'üncü için ihtiyacınız varsa 3'üncüyü yayınlamak da size satış getirmeyecektir.

Ayrıca mevsimleri de hatırlamanız gerekir. Örneğin New England'da hiç kimse yaz aylarında kar malzemeleri satın almaz. Yeni Bir Ürünün Pazarlanması Doğru zamanlama söz konusu olduğunda markalar e-ticaret bu tatil sezonunda heyecan yaratabilir. Tüketiciler para harcamaya hazır ve istekli olduğunda ürünlerinizi piyasaya sürmek isteyeceksiniz.

Video içeriğini tanıtım aracı olarak kullanın

Sadece yeni ürününüzün fotoğraflarını paylaşmayın. İnsanlara ne satın aldıkları hakkında mümkün olduğunca fazla bilgi vermek isteyeceksiniz. Bu nedenle video tanıtımı geçerli bir stratejidir. Bunu yapmanın birçok yolu vardır. kullanabilirsiniz promosyonlar Ürününüzü sergilemek için ticari bir tarzda. Bu, ürününüzün piyasaya sürülmesinden önce ve sonra yapılabilir.

Yeni ürün sitenizde satın alınabilir hale gelir gelmez, site ziyaretçilerine ürünün nasıl çalıştığını gösteren bir video demosu ekleyin. Yeni Bir Ürünün Pazarlanması Hedef pazarınızın ne tür içerik görmek istediğini belirleyin. Tüketiciler bir ürün hakkında okumak yerine onun hakkındaki videoları izlemeyi tercih ediyor.

Ayrıca tüketicilerin %90'ı ürün videolarının satın alma kararları vermelerine yardımcı olduğunu söylüyor. Müşterilerin, bir ürünle ilgili bir video gördüklerinde çevrimiçi olarak bir ürün satın alma olasılıkları %64 ​​daha fazladır. Videoları web sitenizde yayınlayın sosyal ağlar, promosyon postalarında ve tüm dağıtım kanallarında. Canlı videoya atlayın. Ürününüzü canlı video akışlarıyla sergileyin. Bu taktik, yeni ürününüzün satışlarını artırmanıza yardımcı olacaktır.

Aviator apk

Yeni bir ürünün piyasaya sürülmesi göz korkutucu olabilir. Sürüme o kadar çok çaba harcadınız ki, her şeyin yolunda gittiğinden emin olmanız gerekiyor. Satış yapmazsanız yeni ürününüz kar getiremez. Bu nedenle ürününüz piyasaya çıkmadan önce reklam oluşturmaya başlamanız önemlidir. Ön siparişleri alın ve hemen para toplamaya başlayın. Yeni müşteriler aramak yerine, yeni sürümü en sadık müşterilerinize tanıtın.

Yenilikçi bir ürünle gelin. Yarışmalar düzenleyin ve indirimler sunun reklam yöntemleri. Blogda yeni bir ürün hakkında konuşun. Yeni bir ürünün pazarlanması. Ürünü sitenizde sergileyin ve çıkış tarihlerini düşünün. Tüm dağıtım kanallarınızda video reklamlar oluşturun ve paylaşın. Bu kılavuzdaki tavsiyelere uyarsanız, yeni ürününüz kârlı olacak ve bunun sonucunda yüksek kâr elde edecektir.