Маркетингова стратегія Tesla приділяє велику увагу елементам маркетингового комплексу Tesla, таким як інновації продуктів, повністю електричні автомобілі, електричне обладнання, стратегія ціноутворення, стратегія розміщення, центри продажів Tesla, стратегія розподілу, речові докази та стратегія просування, щоб розширити свою глобальну мережу та стати лідером у сфері продажу. Світовий ринок електромобілів.
Структура маркетингового комплексу Tesla фокусується на маркетингових стратегіях, які забезпечать лояльність клієнтів та підвищать помітність компанії на великих столичних ринках. Tesla виробляє електромобілі та просуває концепцію стійкої енергетики за допомогою екологічно чистих енергетичних рішень. Виробник електромобілів здійснює повний контроль над ланцюжком постачання, щоб гарантувати найкращу якість обслуговування клієнтів.
Про компанію Tesla Inc. Маркетингова стратегія Tesla
#Тесла, Інк
- Країна походження: Сполучені Штати Америки.
- Раніше: Тесла Моторс
- Власник та генеральний директор компанії: Ілон Маск
- Заснований: 2003 р.
- Штаб-квартира: Остін, Техас, США.
- Співробітники у 2023 році: 127 855 осіб.
- Річний виторг у 2023 році: 81,46 млрд доларів США.
- Чистий прибуток у 2023 році: 12,56 млрд. доларів США.
- Ринкова капіталізація у 2023 році: 585,55 млрд. доларів США.
- Вартість бренду в 2023 році: 75,9 млрд. доларів США.
Американська транснаціональна компанія Tesla Inc. входить до числа «найцінніших компаній світу» і «найціннішого автовиробника у світі» в 2023 році.
Tesla розпочала свій шлях в автомобільній промисловості під назвою Tesla Motors, де Марк Тарпеннінг та Мартін Еберхард були фінансовим директором та генеральним директором Tesla відповідно. Ілон Маск приєднався до компанії у 2004 році з фінансуванням у розмірі 6,5 мільйонів доларів США та як найбільший акціонер став генеральним директором компанії. У 2017 році назва компанії була змінена з Tesla Motors на Tesla Inc, і досі її генеральним директором виконував Ілон Маск.
Tesla - автомобільна компанія, яка також займається відновлюваними джерелами енергії та штучним інтелектом. Компанія відома такими продуктами, як електромобілі, електричне обладнання та сонячні панелі, а також такими послугами, як страхування, заряджання, підключення, програмне забезпечення, оновлення тощо. Tesla працює за допомогою своїх дочірніх компаній Tesla Energy та Tesla Automation.
Цільова аудиторія: маркетинг-мікс Tesla
Tesla орієнтується на підприємців та керівників бізнесу як на цільову аудиторію. Tesla націлена на технічно підкованих людей, що живуть у мегаполісах, багатих та екологічно чистих.
Цільовим покупцем автомобіля Tesla в більшості випадків є чоловіки, які шукають розкішний автомобіль преміум-класу, не переймаючись бюджетом. Він може мати інші люксові бренди, або він може бути новачком у вищому суспільстві, який хоче, щоб модель Tesla була символом статусу. Tesla не націлена на людей, які шукають доступний автомобіль чи автомобіль із традиційним паливом, оскільки модель Tesla – це автомобіль із преміальною ціною.
Згідно зі звітами, клієнти Tesla чоловічої та жіночої статі становлять 83,9% та 16,1% відповідно від загального обсягу продажів. Клієнти Tesla зазвичай мають дохід понад 100 000 доларів США, а цільові покупці у віці 18–44 років, 45–64 років та старше 65 років займають 33,2%, 50,6% та 16,2% відповідно від загального відсотка продажу автомобілів Tesla. Tesla продає кілька своїх моделей преміум-класу багатим сім'ям із вищого стану, у портфелі яких вже є кілька елітних брендів класу люкс.
Маркетингова стратегія Tesla та маркетинговий комплекс Tesla (4P)
Маркетингова стратегія Tesla допомагає проаналізувати компанію та створити відповідний маркетинговий план, який дозволить досягти бажаних бізнес-цілей. Ринкова стратегія проста, оскільки генеральний директор компанії Ілон Маск хоче викликати ажіотаж у засобах масової інформації на основних столичних ринках щодо рішень у галузі сталої енергетики та відновлюваних джерел енергії за допомогою електромобілів, щоб компанія могла розширити свою глобальну мережу.
Структура маркетингового комплексу Tesla фокусується на тому, як виробник електромобілів управляє магазинами, інноваціях у продуктах, стратегії продуктів Tesla щодо повністю електричних транспортних засобів, речових доказах, як виробник електромобілів здійснює контроль над магазинами, центрами поставок та галереями Tesla, поєднує роздрібні. в магазинах. та життєздатний рекламний комплекс для покращення видимості компанії на ринку електромобілів.
Стратегія продукту Tesla: маркетинг-мікс Tesla
Компанія пов'язана з автомобільним штучним інтелектом та відновлюваними джерелами енергії, а також виробляє та проектує електромобілі, вантажівки, електромобілі, сонячні панелі, сонячну черепицю, електричне обладнання, спортивні автомобілі, акумуляторні накопичувачі енергії та супутні товари, а також послуги. Галереї Tesla поєднують роздрібні продажі з продажами магазинів Tesla, щоб отримати величезний прибуток.
Tesla Roadster, спортивний автомобіль, була першою моделлю Tesla, випущеною компанією у 2008 році. За ним пішов ще один автомобіль Tesla, Model S, у 2012 році. Tesla Model X, позашляховик, та Model 3, седан, відбулися у 2015 році та 2017 році відповідно. Іншими моделями преміум-класу, які пішли за ними, були Model Y, кросовер у 2020 році та вантажівка Tesla Semi у 2023 році. Tesla вирішила розпочати виробництво легкого пікапа під назвою Cybertruck у 2023 році.
Маркетингова стратегія Tesla
Компанія не виробляє традиційні автомобілі, що працюють на паливі за доступною ціною, натомість Tesla виробляє повністю електричні автомобілі, які продає за вищими цінами. Tesla Model S була розкішним седаном, який став одним із популярних електромобілів компанії, а Model 3 була бестселером на світовому ринку. У червні 2021 року Tesla Model 3 стала найбільш продаваним електромобілем з модулем, що підключається: по всьому світу було продано 1 мільйон одиниць. 2022 року постачання Tesla 3 за весь рік збільшилися на 40%: за рік було продано 1,31 мільйона автомобілів, а сукупний обсяг продажів сягнув 3 мільйонів одиниць.
У 2022 році обсяг виробництва автомобілів Tesla досяг 1 одиниць, акумуляторних систем зберігання енергії - 369 ГВтч, а сонячних систем - 611 МВт. Це був видатний подвиг для Tesla. Ілону Маску приписують успіх Tesla через його важливу роль у компанії.
Продукти (асортимент продуктів): Маркетингова стратегія Tesla
Tesla продає, проектує та виробляє електромобілі Tesla Model, батареї Tesla, сонячні панелі, електрообладнання, спортивні автомобілі та інші моделі та транспортні засоби преміум-класу онлайн та офлайн у магазинах Tesla.
Портфель продуктів та послуг Tesla включає в себе
Модель С
Стратегія маркетинг-міксу Tesla для Model S включає зручні автомобілі з кінематографічними враженнями і захоплюючим звуком.
- ПОВНИЙ ПРИВІД МОДЕЛЬ S 100D 2018 РОКУ
- МОДЕЛЬ S LONG-RANGE PLUS 2020 РОКУ ПОВНИЙ ПРИВОД
- ПЛЕД МОДЕЛЬ S 2022 РОКУ
Модель Х. Маркетингова стратегія Tesla
Модель X з активним шумопоглинанням, 22 динаміками та підтримкою Bluetooth для декількох пристроїв подарує незабутні враження.
- 2017 МОДЕЛЬ X 100D ПОВНИЙ ПРИВІД З ДАЛЕНОЮ ВИТРАТОЮ
- 2017 МОДЕЛЬ X 75D ПОВНИЙ ПРИВІД
- МОДЕЛЬ X LONG RANGE PLUS 2020 РОКУ ПОВНИЙ ПРИВОД
модель 3
Маркетинговий комплекс Tesla орієнтований на автомобіль, створений для забезпечення безпеки. Модель 3 з подвійним двигуном та потужною візуальною обробкою встановила дуже високу планку.
- 2023 МОДЕЛЬ 3 PERFORMANCE ДВОХМОТОРНИЙ ПОВНИЙ ПРИВОД
- МОДЕЛЬ 3 2023 РОКУ ЗАДНІЙ ПРИВІД
- МОДЕЛЬ 3 СТАНДАРТНОЇ СЕРІЇ 2019 PLUS ЗАДНІЙ ПРИВІД
Модель Y. Маркетингова стратегія Tesla
Продуктова стратегія маркетингового комплексу Tesla гарантує, що Модель Y є одним із найкращих автомобілів з погляду безпеки. Маючи 5-зірковий рейтинг безпеки та максимальну універсальність, цей автомобіль підходить для будь-якого покоління.
- МОДЕЛЬ Y 2020 РОКУ ПОВНОПРИВОДНА ПРОДУКТИВНІСТЬ
- ПОВНОПРИВОДНА МОДЕЛЬ Y 2021 РОКУ
- МОДЕЛЬ Y 2021 РОКУ LONG RANGE ПОДВІЙНИЙ ПОВНИЙ ПРИВОД
Енергетичні продукти
Стратегія маркетингового комплексу Tesla для своїх енергетичних продуктів включає створення, розробку, встановлення і продаж акумуляторних батарей і систем зберігання сонячної енергії.
- POWERWALL – ДОМАШНИЙ ЕНЕРГЕТИЧНИЙ ПРИСТРІЙ
- POWERPACK – СИСТЕМИ НАКОПЛЕННЯ ЕНЕРГІЇ
- МЕГАПАК – СИСТЕМИ НАКОПЛЕННЯ ЕНЕРГІЇ
Послуги електромобілів, вантажівок тощо.
Tesla продає кілька послуг у рамках маркетингової стратегії Tesla.
- АВТОМОБІЛЬНЕ ОБСЛУГОВУВАННЯ
- СТРАХУВАННЯ
- Зарядка
- Поліпшений зв'язок
- ОБНОВЛЕННЯ ПРОГРАМНОГО ЗАБЕЗПЕЧЕННЯ
Аксесуари. Маркетингова стратегія Tesla
Стратегія аксесуарів включає автомобільні акумулятори, програмне забезпечення, деталі двигунів і т.д.
- ВСЕПОГОДНІ ІНТЕР'ЄРНІ ОБЛИЦЮВАННЯ
- СИСТЕМА КОНТРОЛЮ ТИСКУ В ШИНАХ
- ЩІТКА СКЛООЧИСНИКА
Розміщення стратегії маркетинг-міксу Tesla
Tesla розробила сильну ринкову стратегію, яка допомогла компанії поширити свою присутність на Південно-Східну Азію, Східну Азію, Океанію, Північну Америку, Близький Схід та Європу. Він працює у всіх регіонах за допомогою своїх дочірніх компаній Tesla Energy та Tesla Automation.
Дочірня компанія Tesla Energy є великим установником та розробником фотоелектричних систем у США та найбільшим постачальником акумуляторних систем зберігання енергії у світі із встановленням 3,99 ГВтч у 2021 році.
У 2010 році Tesla Inc. під керівництвом Ілона Маска придбала у Toyota завод у Фрімонті, Каліфорнія, який пізніше став заводом Tesla, де компанія почала виробляти Tesla S.
Автовиробник Electric управляє магазинами, власними виставковими залами та галереями, об'єднує роздрібні продажі всіх магазинів Tesla та показує вищі доходи. Існує близько 764 роздрібних магазинів/галерей та сервісних центрів Tesla для ефективного поширення автомобілів Tesla та електромобілів на основних столичних ринках. Маркетингова стратегія Tesla
2021 рік став одним з найприбутковіших для компанії, оскільки її світові продажі електромобілів з модулями, що підключаються, і електромобілів з акумуляторною батареєю були найвищими, займаючи 14% і 21% частки ринку електромобілів з модулями, що підключаються, і акумуляторними батареями відповідно. В даний час маркетингова стратегія Tesla допомогла компанії Ілона Маска стати провідним світовим лідером в індустрії електромобілів.
Місце та стратегія поширення маркетинг-міксу Tesla
Стратегія розміщення та розповсюдження Tesla зосереджена на каналах збуту та ланцюжку постачання, щоб усі продукти Tesla доходили до клієнтів вчасно. Виробник електромобілів управляє магазинами (власними магазинами та виставковими залами компанії), які вважаються торговими точками преміум-класу, шістьма заводами (чотири в США та по одному в Китаї та Німеччині) та центрами продажів Tesla. Tesla не використовує типові дилерські мережі та не має власників франшиз.
Відомо, що ланцюжок поставок Tesla здійснюється постачальниками, які віддані захисту навколишнього середовища. Канал збуту можна уявити як
Виробничі центри >> Магазини Tesla
Ефективний ланцюжок поставок гарантує, що всі продукти дійдуть до клієнтів за такими каналами:
Власні виставкові зали компанії. Маркетингова стратегія Tesla
Tesla не використовує власників франшиз чи дилерські мережі, натомість продає свою продукцію через виставкові зали, що належать компанії. Це магазини преміум-класу у стратегічно важливих та престижних місцях, де клієнти можуть безпосередньо спілкуватися з продавцями з питань доставки та покупок.
Магазини Тесла
Магазини або галереї Tesla - це магазини, що належать компанії, де клієнти можуть купувати автомобілі безпосередньо.
Офіційний веб-сайт
Покупці можуть придбати автомобілі онлайн через офіційний сайт, На якому представлена докладна інформація про всі точки продажу преміум-класу, сервісних центрах і нагнітачах. Оскільки Tesla не має магазинів у всіх регіонах світу, клієнти можуть купувати автомобілі онлайн з будь-якого місця без будь-яких проблем з боку онлайн-організації.
маркетингова стратегія Tesla.
Tesla стикається з жорсткою конкуренцією з боку інших автовиробників, але компанія не йде на компроміс ні в якості, ні в ціновій стратегії. Компанія не виробляє доступні за ціною автомобілі або традиційні автомобілі, що працюють на паливі, за нижчими цінами. Натомість її цільовим споживачем є багаті та елітні люди, для яких якість має значення, а не висока ціна.
Виробник електромобілів проводить політику однакових цін у всьому світі, враховуючи різницю, що виникає через імпортні мита та обмінні курси. Компанія не використовує географічну стратегію ціноутворення, натомість вона прийняла стратегію преміального ціноутворення для всіх своїх продуктів.
Tesla отримує прибутки від покупців електромобілів після їх покупки. У другому кварталі 2022 року виручка оцінювалася в 1,47 млрд. доларів США. Tesla продає можливість самостійного водіння за щомісячною підпискою з 2021 року. Майбутнє післяпродажне обслуговування включає точки доступу Wi-Fi в автомобілях Tesla і мережу Tesla Robotaxi за ціною (яка буде визначена пізніше).
Цінова стратегія маркетинг-міксу Tesla
Tesla не виробляє традиційні доступні автомобілі, як інші виробники автомобілів, а розробляє та продає автомобілі високої якості, які мають великий попит на ринку. Компанія використовує лише стратегію преміального ціноутворення та не виступає за використання стратегії географічного ціноутворення для продажу своєї продукції на ринку.
При географічному ціноутворенні стратегічні продукти оцінюються залежно від конкретного регіону, але автовиробник зберігає однакові ціни у регіонах. Компанія враховує імпортні мита та обмінні курси кожної країни, але ціни на моделі однакові.
Стратегія преміального ціноутворення на електромобілі
Маркетингова стратегія Tesla передбачає преміальне ціноутворення на її високоякісну та чудову технологічну продукцію. Преміальна ціна виділяє автомобілі та робить їх унікальними порівняно з продукцією інших автовиробників. Примітно, що незважаючи на стратегію преміального ціноутворення, попит на продукцію Tesla набагато перевищує пропозицію.
Стратегія просування (рекламний мікс): маркетингові стратегії Tesla
Tesla має нульовий маркетинговий бюджет, оскільки вона не використовує традиційні засоби масової інформації, такі як телебачення, радіо або газети, для реклами своїх моделей, а також не вдається до допомоги рекламних агентств для створення рекламних роликів та просування своєї продукції на ринку.
Унікальна рекламна політика Tesla включає використання таких маркетингових інструментів.
Маркетинг у галузі ЗМІ
Хоча компанія слідує концепції нульового маркетингового бюджету, вона використовує маркетинг у соціальних мережах для запуску заходів у своїх інтересах. Ілон Маск, генеральний директор Tesla, дуже активний у соціальних мережах і продовжує спілкуватися з людьми безпосередньо через ці платформи. Кожен твіт викликає величезний відгук, безкоштовну рекламу і навіть прямо впливає на фондову біржу. Маркетинг у соціальних мережах забезпечує повну видимість бренду, безкоштовну рекламу через презентації та прямі контакти, а також підтримує високий попит на продукцію Tesla.
Досвід клієнтів
Лояльність клієнтів дуже важливою для бренду, тому вона забезпечує підвищення якості обслуговування клієнтів. Маркетингова стратегія Tesla створює позитивний ажіотаж у ЗМІ завдяки маркетингу у соціальних мережах для кращої взаємодії з клієнтами. Використання передових технологій привертає увагу цільової аудиторії та забезпечує високу якість продукції на ринку.
Післяпродажне обслуговування
Tesla продає своїм клієнтам післяпродажні послуги, включаючи страхування, заряджання, підключення, програмне забезпечення, оновлення і т.д.
Нагороди та визнання
У 2012 і 2013 роках Tesla S завоювала безліч автомобільних нагород, у тому числі «Автомобіль року за версією Motor Trend», а в 2015 і 2016 роках модель була оголошена «Найкращим автомобілем, що підключається» обох років. Модель Y була нагороджена IIHS Top Safety Pick + Award і отримала 5-зірковий рейтинг безпеки.
Ключові висновки з маркетингового комплексу та маркетингової стратегії Tesla
Ключові висновки з маркетингового комплексу та маркетингової стратегії Tesla:
- Компанія дотримується політики нульового маркетингового бюджету.
- Компанія підтримує стійкий ланцюжок постачання, забезпечуючи повторне використання 92% сировини, що використовується в акумуляторних блоках.
- Використання новітніх та передових технологій у всіх моделях.
- Підтримувати преміальну цінову політику
Стратегія обслуговування клієнтів
Даунселл. Повний посібник з підвищення конверсії
Залишити коментар