Yangi mahsulot marketingi - bu yangi mahsulot yoki xizmatni bozorga joriy etish, ilgari surish va muvaffaqiyatli joylashtirishga qaratilgan strategik va taktik harakatlar majmui. Ushbu jarayon bir necha muhim bosqichlarni o'z ichiga oladi:

  1. Bozor tadqiqoti:

    • Maqsadli auditoriyaning ehtiyojlari va afzalliklarini baholash.
    • Raqobatchilarni tahlil qilish va sanoatning hozirgi tendentsiyalari.

  2. Mahsulot ishlab chiqish:

    • Bozor talablariga javob beradigan noyob va qimmatli mahsulotni yaratish.
    • Mahsulotning asosiy xususiyatlari va afzalliklarini aniqlash.

  3. Segmentatsiya va maqsadlilik:

    • Mahsulot mo'ljallangan asosiy bozor segmentlarini aniqlash.
    • Shaxsiylashtirilgan marketingni rivojlantirish strategiyalar har bir segment uchun.

  4. Yangi mahsulot marketingi. Narx:

    • Mahsulot tannarxi va iste'molchi uchun qabul qilingan qiymatni aks ettiruvchi raqobatbardosh narxni belgilash.

  5. Rag'batlantirish va reklama:

    • Integratsiyalashgan marketing kampaniyalarini ishlab chiqish.
    • E'tiborni jalb qilish va xabardorlikni yaratish uchun reklama, PR, ijtimoiy media va boshqa kanallardan foydalanish.

  6. Tarqatish:

    • Maksimallashtirish uchun samarali tarqatish tizimini tanlash bozorni qamrab olish.
    • Chakana savdo nuqtalari bilan strategik hamkorlik aloqalarini o'rnatish.

  7. Yangi mahsulot marketingi. Natijalarni monitoring qilish va tahlil qilish:

    • Marketing harakatlarining samaradorligini baholash va strategiyani tuzatish.
    • Iste'molchilarning fikr-mulohazalarini to'plash va mahsulotni yanada yaxshilash uchun sotishni tahlil qilish.

Yangi mahsulotni sotish kompleks yondashuvni va bozor dinamikasiga doimiy e'tiborni talab qiladi. Asosiy elementlar ehtiyojlarni tushunishdir maqsadli auditoriya, noyob taklif va samarali marketing strategiyalarini ishlab chiqish.

Instagramda sotish: 4 ta maslahat

Shovqin yaratish. Yangi mahsulot marketingi 

Yangi mahsulot atrofida hayajonni shakllantirish ijodkorlik, strategik fikrlash va samarali marketing yondashuvlarini talab qiladi. Buyum chiqarilgandan keyin ham savdoni yaratishingiz mumkin bo'lgan usullar mavjud, ammo bu haqda keyinroq gaplashamiz. Erta shov-shuv yaratishning ajoyib usuli - bu e'lonni katta bitimga aylantirishdir. Apple bu bilan o'zining asosiy taqdimotlari bilan mashhur.

Yangi mahsulot marketingi 1

Yangi mahsulot atrofida hayajon yaratish uchun bir necha qadamlar:

  1. Tizer kampaniyasi:

    • Mahsulotning rasmiy chiqarilishidan oldin sirli tizer kampaniyasini boshlang.
    • Tafsilotlarni asta-sekin ijtimoiy tarmoqlar, sirli videolar, sarlavhalar va tasvirlar orqali ochib bering.

  2. Yangi mahsulot marketingi. Eksklyuziv oldindan buyurtma:

    • Cheklangan miqdordagi mijozlarga mahsulotga oldindan buyurtma berish imkoniyatini taqdim eting.
    • Oldindan buyurtmalarni eksklyuziv bonuslar yoki erta xaridorlar uchun chegirmalar bilan bog'lang.

  3. Interaktiv tadbirlar:

    • So'rovlar, so'rovlar va tanlovlar kabi interaktiv ijtimoiy media tadbirlarini o'tkazing.
    • Tomoshabinlaringizni ijodga jalb qiling ideal mahsulot yoki uning xususiyatlari.

  4. Yangi mahsulot marketingi. Ta'sir qiluvchilardan foydalanish:

    • Ta'sir qiluvchilarni, bloggerlarni yoki mashhurlarni mahsulotingizni ko'rib chiqishga taklif qiling.
    • So'rang ularning yangi mahsulotdan foydalanish tajribangizni o'rtoqlashing.

  5. Cheklangan nashrlar:

    • Mahsulotni cheklangan miqdorda chiqarish orqali cheklash illyuziyasini yarating.
    • Bu talabni rag'batlantirishi va mahsulotning o'ziga xosligi atrofida shovqin yaratishi mumkin.

  6. Virusli tarkib:

    • Virusga moyil bo'lgan kontent yarating. Bu kulgili video, suhbat boshlovchisi yoki ijodiy ijtimoiy media kampaniyasi bo'lishi mumkin.

  7. Yangi mahsulot marketingi. Jozibador aktsiyalar:

    • Erta xaridorlar uchun vaqtinchalik aktsiyalarni va chegirmalarni taklif qiling.
    • Oldindan buyurtma berganlar uchun jozibali bonuslarni ishlab chiqing.

  8. Qiziqarli qadoqlash:

    • Asl va hayratlanarli orqali mahsulotning o'ziga xosligini ta'kidlang paket dizayni.
    • Mahsulotning tashqi ko'rinishi ham muhokama manbai bo'lishi mumkin.

  9. Yangi mahsulot marketingi. Aniq sanalar va voqealar:

    • Mahsulot chiqarilishini muhim kun yoki voqea bilan bog'lang, bu uning ahamiyatini va mijozlarning qiziqishini oshiradi.

  10. Tarmoq marketingi:

    • Yangi mijozlarni yo'naltirganliklari uchun mijozlarni mukofotlaydigan tavsiyanoma dasturini yarating.
    • Forumlar, chatlar va ijtimoiy guruhlar orqali mahsulotingiz atrofida hamjamiyatni rivojlantiring.

Ushbu usullarning kombinatsiyasi sizning yangi mahsulotingiz atrofida kerakli shovqinni yaratishga va maqsadli auditoriyangiz e'tiborini jalb qilishga yordam beradi.

Broshyura yaratish. Sizning mijozlaringiz nimani o'qishni xohlaydi.

 

Oldindan buyurtmalarni qabul qilishni boshlang. Yangi mahsulot marketingi 

Shunga qaramay, ushbu strategiya erta boshlash g'oyasi bilan bog'liq. Sotishni boshlash uchun mahsulotingiz stokda bo‘lishini kutishingiz shart emas. Siz darhol foyda olishingiz uchun mijozlaringizga oldindan buyurtma bering. Oldindan buyurtma berish juda ko'p afzalliklarga ega. Bir kishi erta pul yig'adi. Lekin mahsulotga oldindan buyurtma berish ham mijozlaringizga eksklyuzivlik hissini beradi.

Bu mijozlarga boshqalardan oldin nimadir borligi haqidagi tasavvurni beradi. Ular mahsulotga birinchi bo'lib qo'llarini olishadi. Bundan tashqari, agar siz oldindan buyurtma berayotgan bo'lsangiz, odamlar mahsulot sotilishi ehtimoli bor deb o'ylashlari mumkin. Agar ular hozir buyurtma qilmasalar, uni rasmiy chiqarilgan sanada sotib ololmasligi mumkin. Yangi mahsulot marketingi Oldindan buyurtmalar sizning yangi mahsulotingiz yaxshi boshlanishini ta'minlaydi, bu o'rtacha mahsulotning hayot aylanishidan yaxshiroq.

Agar siz undan qochishingiz mumkin bo'lsa, sekin amalga oshirish bosqichi uchun hech qanday sabab yo'q. Eksklyuziv bo'lishni yoki mahsulotga hammadan ustun bo'lishni xohlashdan tashqari, iste'molchi nima uchun oldindan buyurtma berishga qiziqishi mumkin bo'lgan boshqa sabablar haqida o'ylab ko'ring.

Chegirmalar.

Hamma bitimlarni olishni yaxshi ko'radi. Tovar imidjingizga qarab va narx strategiyasi, sotishni rag'batlantirish uchun oldindan buyurtma bergan mijozlarga chegirma taklif qilishingiz mumkin. Chiqarilishdan oldin buyurtmalarni qabul qilish inventarizatsiyani baholashga yordam beradi. Dastlabki nashringiz uchun qo'lingizda qancha mahsulot bo'lishi kerakligi haqida yaxshiroq tasavvurga ega bo'lasiz. Bu sizning ishlab chiqarish xarajatlaringiz nuqtai nazaridan muhim ma'lumotdir va sizni maksimal darajada oshirishga yordam beradi investitsiyalarning daromadliligi.

Eng sodiq mijozlaringizga e'tibor qarating. Yangi mahsulot marketingi 

Siz yangi mahsulotni chiqarayotganingiz yangi mijozlarni izlashingiz kerak degani emas. Meni noto'g'ri tushunmang. Yangi mijozlar ajoyib va ​​har doim sotib olish mumkin. Ammo sizning brendingiz va mavjud mahsulotlaringiz bilan tanish bo'lgan mijozlaringiz allaqachon mavjud. Bu birinchi navbatda bog'lanishingiz kerak bo'lgan mijozlar. Sizning elektron pochta marketingi boshlash uchun ajoyib joy. Yangi mahsulot marketingi Bular sizning brendingiz va mahsulotlaringizga juda qiziqqan mijozlar bo'lib, ular siz bilan muntazam muloqot qilish uchun ro'yxatdan o'tgan. Shunday qilib, yuboring elektron pochta xabarlari mahsulotni ishga tushirishdan oldin va keyin.

Lululemon tomonidan yuborilgan elektron pochtaga misol:

Ushbu elektron pochta mavjud mahsulotning yangi ranglarini targ'ib qiladi. Shunday qilib, mahsulot bilan allaqachon tanish bo'lishi mumkin bo'lgan mavjud mijozlardan boshlash mantiqan. Agar u yangi mahsulot bo'lsa ham, elektron pochta obunachilariga bu haqda xabar berish hali ham foydali strategiyadir. Yangi mahsulot marketingi. Shuni ham ta'kidlash joizki, sizda hozirgi xaridorga sotish imkoniyati 60-70%. Lekin sizda yangi mijozning mahsulotni sotib olishi uchun atigi 5-20% imkoniyat bor.

Agar sotish sizning maqsadingiz bo'lsa, yangi mijozlarga e'tibor qaratish unchalik samarali bo'lmaydi. Tadqiqotlar shuni ko'rsatadiki, yangi mijozni sotib olish mavjud mijozni sotishdan ko'ra olti yoki etti baravar qimmat turadi. Sizning daromadliligingiz haqida gap ketganda, eng sodiq mijozlaringizga marketing eng yaxshi pul tikishdir.

Musobaqa o'tkazing. Yangi mahsulot marketingi 

Boshqa usul sotishni oshirish yangi mahsulotingiz - uni bering. Nima deb o'ylayotganingizni bilaman. Bu teskari ko'rinadi. Qanday qilib biror narsa berib pul ishlash mumkin? Foydali taqsimotni qanday boshqarishni o'rganishingiz kerak. Tanlovlar odamlarni siz sotayotgan narsangizga qiziqtiradi. “Mana bizning yangi mahsulotimiz” deb uni targʻib qilish oʻrniga, tanlov oʻtkazish orqali oʻziga xoslikni qoʻshing.

Musobaqa o'tkazish narxi ham nisbatan past. Yagona asosiy xarajat - siz tashlab ketayotgan buyumning narxi, shuningdek, qo'shimcha yuk tashish xarajatlari. Yangi mahsulotni sotish Lekin foyda bunga arziydi. Menimcha, ijtimoiy media platformalari musobaqalaringizni tashkil qilish uchun eng yaxshi joy. Mana nimaga:

Yangi mahsulot marketingi 43

Musobaqalaringizni davom ettiring ijtimoiy tarmoqlar yangi mahsulotingizni kengroq auditoriyaga taqdim etadi. Natijada sizga yordam beradi sotishni oshirish. Mana, men nima haqida gapirayotganimni ko'rsatish uchun faraziy misol. Aytaylik, siz Instagramda tanlov o'tkazyapsiz. Kirish uchun odamlar o'zlarining shaxsiy Instagram profiliga fotosurat qo'yishlari va tegishli heshtegni qo'shishlari kerak. Aytaylik, sizning tanlovingizda 1000 kishi ishtirok etadi. Bu sizning brendingizning faqat bitta tanlovdan olingan 1000 ta fotosurati. Bu rasmlarni minglab odamlar ko'radi.

Ushbu 1000 ta arizadan siz faqat uchta g'olibni tanlaysiz. Lekin sizning mahsulotingizni xohlaydigan 997 kishi hali ham bor, bundan tashqari, qancha odam unga duchor bo'lganini kim biladi. Ular allaqachon undan foydalanish haqida hayajonni yaratdilar. Bu guruhning katta qismi hali ham uni sotib olishi uchun yaxshi imkoniyat bor. Ko'rib turganingizdek, uchta mahsulotni berish kabi oddiy narsa yuzlab yoki hatto minglab sotuvlarga olib kelishi mumkin.

Chegirma taklif qiling

Qoida tariqasida, ko'pchilik brendlar yangi mahsulotlarga chegirmalarni taklif qilmaydi. Yangi mahsulot chiqarilganda, ular eski narsalarni tashlab yuborishadi. Yangi mahsulot marketingi Garchi men ushbu kontseptsiya ortidagi fikrlarni tushunsam ham, bu uning to'g'ri ekanligini anglatmaydi. Odamlar bitimlar tuzishni yaxshi ko'radilar. G'ururingizni bir lahzaga chetga surib qo'ying va iste'molchilar narxga sezgir ekanligini tan oling. Ular siz o'ylagandan ham aqlliroq.

Agar ular sizning yangi mahsulotingiz oxir-oqibat sotuvga chiqishini tushunishsa, hozir uni sotib olishlari uchun hech qanday sabab yo'q. Ammo sotuvga chiqqach, ular buni unutib, qiziqishni yo'qotgan bo'lishi mumkin. Mahsulot iste'molchilarning ongida yangi bo'lsa-da, kelishuvga erishing.

Darhol narxingizni pasaytiring. Agar xohlasangiz, eski moda marketing hiylasidan foydalaning. Boshlang'ich chakana narxingizni oshiring, so'ngra hali ham daromad olishingizga ishonch hosil qilish uchun chegirma qiling. Psixologik jihatdan, odamlar veb-saytingizda va do'konlarda arzonroq narsalarni ko'rganlarida, buyum uchun to'liq narxni to'lashni oqlash qiyin bo'ladi.

Bu haqda blog

Blogingizdan o'z foydangiz uchun foydalaning. Yangi mahsulot marketingi Mahsulot chiqarilishidan oldin xabarlaringizdagi mahsulot haqida gapirishni boshlang. Chiqarilgandan keyin bu haqda gapirishni davom eting. Bloglar ko'p afzalliklarga ega:

Ushbu raqamlardan ko'rinib turibdiki, sizning blogingiz yangi mijozlarni topishga yordam beradi. Iste'molchilar bloglarning maslahatlariga ishonishadi. Albatta, fikringiz noxolis ekanligini o‘quvchilaringiz bilishi aniq. Ular siz sotmoqchi bo'lgan mahsulotlaringiz haqida yomon gapirmasligingizni tushunishadi. Lekin bu sizning yangi nashringiz haqida yozishingizga xalaqit bermasligi kerak. Shuningdek, siz boshqa saytlarga murojaat qilishingiz va mehmon xabarlarini olishga harakat qilishingiz mumkin. Yangi mahsulot marketingi Oʻquvchilarni savatidagi yangi mahsulot bilan toʻlov sahifasiga olib boradigan havolani toʻgʻridan-toʻgʻri xabarlaringizda oʻrnating. Jarayondagi qadamlarni qisqartirish savdoni kuchaytirish imkoniyatini oshiradi.

Innovatsion bo'ling

Agar sizning yangi mahsulotingiz zerikarli bo'lsa, boshqa mahsulotlar kabi yoki boshqa do'konlarda allaqachon mavjud bo'lsa, odamlar uni sotib olishdan xursand bo'lmaydi. Lekin bu noyob bo'lsa, bu ularning hayotini yaxshilash va mijozlarga xizmat ko‘rsatish sifatini oshiradi, ular o'zlarining mashaqqatli pullarini sarflashga ko'proq tayyor bo'lishadi. Ijodkor bo'ling. Yangi mahsulotning marketingini to'g'ri bozor tadqiqotlarini o'tkazishdan boshlang.

Sizning mijozlaringiz nimani xohlaydi? Ularga bering. Muammoli mavjud mahsulotlarni sezilarli darajada yaxshilashga harakat qiling. Agar mahsulotingiz inqilobiy bo'lsa, u aqldan ozgandek sotiladi.

Saytingizdagi yangi mahsulotni ajratib ko'rsatish. Yangi mahsulot marketingi 

Endi mahsulotingiz faol va xarid qilish mumkin, uni saytingizga ko‘mib tashlamang. Uni bosh sahifangizda ko'rsating. GAP veb-saytidan ushbu misolga qarang:

Yangi mahsulot marketingi 23

Yangi kelganlar bosh sahifada e'lon qilingan birinchi narsadir. Ushbu sayt haqida boshqa biror narsani sezdingizmi? Shuningdek, u o'zining yangi mahsulotlariga chegirmalarni taklif qiladi, bu strategiyani men ilgari muhokama qilganman. Yangi mahsulotingizni saytingizning boshqa joylariga joylashtirishingiz mumkin. Aytaylik, sizning saytingizda qidiruv filtri bor, u bo'lishi kerak, shuning uchun men shunday deb o'ylayman. Agar kimdir sizning yangi mahsulot tavsifingizga mos keladigan ism yoki toifa bo'yicha biror narsani qidirsa, u sahifada ko'rgan birinchi element bo'lishi kerak.

Agar ular sizning yangi mahsulotingizni topish uchun sahifalar va natijalar sahifalarini kezishlari kerak bo'lsa, bu ularni sotib olish imkoniyatlarini kamaytiradi. Maykl Kors o'z sahifasida mahsulotlarni qanday saralaydi elektron tijorat:

Yangi mahsulotlaringizning ta'sirini oshirish uchun shunga o'xshash strategiyadan foydalanishingiz mumkin. Bu sizning savdolaringizni oshirishga yordam beradi.

Vaqt - hamma narsa. Yangi mahsulot marketingi 

Sizning yangi mahsulotingiz ajoyib bo'lishi mumkin. Biroq, agar siz uni noto'g'ri vaqtda chiqarsangiz, ko'p sotilmaydi. Misol uchun, siz o'sha yilning 3 iyuliga to'g'ri keladigan payshanba kuni mahsulotni chiqarishni rejalashtirmoqdasiz. Bunday narsalarni hisobga olmasdan turib, buni amalga oshirish mumkin emas. Ko'rinishidan, 4 iyul amerikaliklar tomonidan nishonlanadigan milliy bayramdir. Ko'pchilik 3 iyul kuni ishdan ta'til olib, oila va do'stlar bilan uzoq dam olish kunlarini o'tkazishadi. Ular barbekyu qilishlari, sayohat qilishlari yoki plyajda kun o'tkazishlari mumkin. Ehtimol, ularda onlayn xarid qilish uchun ko'p vaqt yoki rag'bat bo'lmaydi.

Sizning birinchi hafta oxiri yomon bo'ladi. Bu sizning mahsulotingizning chiqarilishi atrofida ko'p shov-shuvlarni keltirib chiqarmaydi. Boshqa tomondan, agar siz 4-iyulda foydalanish mumkin bo'lgan mahsulotni, masalan, Amerika bayrog'i kiyimini chiqarayotgan bo'lsangiz, chiqarilgan sana mijozlaringizga mahsulotni kerak bo'lgunga qadar olishlari uchun etarli vaqt berishiga ishonch hosil qilishni xohlaysiz. bu. Agar sizga 4-o‘rin kerak bo‘lsa, uchinchisini chiqarish ham sizga sotuv olib kelmaydi.

Fasllarni ham eslab qolishingiz kerak. Misol uchun, Yangi Angliyada hech kim yozda qor jihozlarini sotib olmoqchi emas. Yangi mahsulotni marketing To'g'ri vaqt haqida gap ketganda, brendlar elektron tijorat bu bayram mavsumida shovqin yaratishi mumkin. Iste'molchilar pul sarflashga tayyor bo'lganda, mahsulotingizni chiqarishni xohlaysiz.

Video kontentini reklama vositasi sifatida foydalaning

Faqat yangi mahsulotingizning fotosuratlarini baham ko'rmang. Siz odamlarga nima sotib olayotgani haqida iloji boricha ko'proq ma'lumot berishni xohlaysiz. Shuning uchun videoni reklama qilish foydali strategiya hisoblanadi. Buni qilishning ko'plab usullari mavjud. foydalanishingiz mumkin aksiyalar mahsulotingizni namoyish qilish uchun tijorat uslubida. Bu sizning mahsulotingiz chiqarilishidan oldin va keyin amalga oshirilishi mumkin.

Yangi mahsulot saytingizda sotib olinishi bilanoq, saytga tashrif buyuruvchilarga uning qanday ishlashini ko'rsatish uchun video demo qo'shing. Yangi mahsulot marketingi Sizning maqsadli bozoringiz qanday turdagi kontentni ko'rishni xohlayotganini aniqlang. Iste'molchilar mahsulot haqida o'qishdan ko'ra u haqida video tomosha qilishni afzal ko'radilar.

Yangi mahsulot marketingi 11

Bundan tashqari, iste'molchilarning 90 foizi mahsulot videolari ularga xarid qilish to'g'risida qaror qabul qilishda yordam berishini aytishadi. Mijozlar mahsulot haqida videoni ko'rsalar, onlayn xarid qilish ehtimoli 64% ga ko'proq. Veb-saytingizda videolarni nashr eting, in ijtimoiy tarmoqlar, reklama xabarlarida va uning barcha tarqatish kanallarida. Jonli videoga o'ting. Jonli video oqimlari bilan mahsulotingizni namoyish eting. Ushbu taktika sizga yangi mahsulotingizni sotishni oshirishga yordam beradi.

xulosa

Yangi mahsulotni ishlab chiqarish juda qiyin bo'lishi mumkin. Chiqarish uchun juda ko'p kuch sarfladingizki, hamma narsa muammosiz ketishiga ishonch hosil qilishingiz kerak. Agar siz savdo qilmasangiz, yangi mahsulotingiz foyda keltirmaydi. Shuning uchun mahsulotingiz chiqarilishidan oldin uning reklamasini yaratishni boshlashingiz muhim. Oldindan buyurtma oling va hoziroq pul yig'ishni boshlang. Yangi mijozlarni qidirish o'rniga, eng sodiq mijozlaringizga yangi versiyani targ'ib qiling.

Innovatsion mahsulotni o'ylab toping. Musobaqalar o'tkazing va chegirmalarni taklif qiling reklama usullari. Blogda yangi mahsulot haqida gapiring. Yangi mahsulot marketingi. Saytingizda mahsulotni namoyish qiling va chiqish sanalari haqida o'ylang. Barcha tarqatish kanallaringiz bo'ylab video reklamalarni yarating va baham ko'ring. Agar siz ushbu qo'llanmadagi tavsiyalarga amal qilsangiz, sizning yangi mahsulotingiz foydali bo'ladi va natijada yuqori daromad keltiradi.

 

 
Vizitka qanday yaratiladi?
Aktsiyalar va tadbirlar uchun plakat. Qanday qilib ajoyib yaratish mumkin?