א סאָרט אין די שניט אינדוסטריע איז אַ יינציק האַנדל נאָמען, סימבאָל אָדער באַצייכענונג וואָס דיסטינגגווישיז די סכוירע אָדער באַדינונגס פון אַ געגעבן פאַבריקאַנט פון די פון אנדערע מאַניאַפאַקטשערערז אין די אינדוסטריע. א סאָרט אין די שניט אינדוסטריע פיעסעס אַ שליסל ראָלע אין קריייטינג דערקענונג, קאַנסומער צוטרוי און שאַפֿן אַ יינציק בילד.
די הויפּט קעראַקטעריסטיקס פון אַ סאָרט אין די שניט אינדוסטריע אַרייַננעמען:
- פּלאַן און סטיל: א סאָרט אין שניט איז יוזשאַוואַלי פארבונדן מיט אַ זיכער סטיל און פּלאַן וואָס עמפאַסייזיז זייַן אייגנארטיקייט און חילוק פון זייַן קאָמפּעטיטאָרס.
- לעגיטימאַציע און לאָגאָ: אין די סאָרט עס איז יוזשאַוואַלי אַ יינציק לאָגאָ און צייכן וואָס איז לייכט דערקענט דורך קאָנסומערס און וואָס ווערט אַ וויזשאַוואַל סימבאָל פון די סאָרט.
- קוואַליטעט און מאַטעריאַלס: בראַנדז אין שניט אָפט פאַרבינדן זייער נאָמען מיט הויך קוואַליטעט מאַטעריאַלס און ווערקמאַנשיפּ, וואָס סערוועס זייער קאַמפּעטיטיוו מייַלע.
- בילד און ווערטן: געראָטן שניט בראַנדז בויען זייער בילד אַרום זיכער וואַלועס און יידיאַז וואָס ייַנרייען זיך מיט זייער ציל וילעם.
- פֿאַרקויף און גאַנצע: בראַנדז אַקטיוולי נאָכגיין פֿאַרקויף קאַמפּיינז און גאַנצע סטראַטעגיעס צו צוציען ופמערקזאַמקייט צו זייער זאַמלונגען און פאַרלייגן זייער יינציק שטעלע אין דעם מאַרק.
- ינאָווויישאַנז און טרענדס: פילע מצליח בראַנדז אין שניט שטרעבן צו זיין אין די פאָרפראַנט פון כידעש און נאָכגיין קראַנט שניט טרענדס.
ביישפילן פון מצליח בראַנדז אין שניט אינדוסטריע אַרייַננעמען טשאַנעל, גוטשי, לוי ווויטטאָן, ניקע, זאַראַ און פילע מער. א סאָרט אין שניט ניט בלויז סערוועס ווי אַ מיטל פון לעגיטימאַציע, אָבער אויך קריייץ אַ יינציק בילד און סטיל וואָס אַטראַקץ און ריטיין געטרייַ קאָנסומערס.
שניט אינדוסטריע הייַנט. שניט אינדוסטריע סאָרט.
די שניט אינדוסטריע האט זייער געביטן זינט די מיטן 19 יאָרהונדערט, ווען קליידער זענען כאַנמייד דורך שניידערז. מיט דער צייט, דער פּראָצעס איז געווארן מער אָטאַמייטיד, און מאָדערן מאָדע זאכן זענען אָפט מאַסע געשאפן. מיט ינקריסינג נוצן רירעוודיק דעוויסעס און די אומגעריכט פּראַל פון COVID-19, E- האַנדל איז געווארן איינער פון די הויפּט פארקויפונג טשאַנאַלז. לאָמיר ונטערטוקנ זיך דיפּער אין יעדער באַוועגונג צו זען די נייַע אַפּערטונאַטיז און די טשאַלאַנדזשיז וואָס בראַנדז דאַרפֿן צו באַצאָלן ופמערקזאַמקייט צו הייַנט.
1. די שניט אינדוסטריע איז געווארן מער קאַמפּעטיטיוו.
די שניט געשעפט איז גראָוינג אין אַלע סעקטאָרס, פון היגע צו גלאבאלע בראַנדז און פון לאַכאָדימ צו כאָולסייל. ניט צו דערמאָנען די העכערונג פון רגע האַנט סטאָרז, וואָס האָבן ווערן מער פאָלקס צווישן סאַסטיינאַביליטי און פּרייַז-באַוווסטזיניק שאָפּפּערס. ווי עס זענען מער פּלייַערס אין די שניט אינדוסטריע, קאַסטאַמערז האָבן מער אָפּציעס צו קלייַבן פון. שניט אינדוסטריע סאָרט.
אַזוי דייווערס געשעפט מאָדעלס געמאכט די שניט אינדוסטריע מער קאַמפּעטיטיוו. אָן אַ צווייפל, כידעש איז יקערדיק צו טרייווינג אין דעם שנעל-טשאַנגינג אינדוסטריע.
2. עס איז געווען אַ יבעררוק צו אָנליין און רירעוודיק פּלאַטפאָרמס. שניט אינדוסטריע סאָרט.
ווען עס קומט צו עקאָממערסע אין 2020, די שניט אינדוסטריע איז אַ גרויס אָפּשניט פון די B2C מאַרק. רעכט צו COVID-19, פילע מענטשן איצט ויסמיידן שאַפּינג אין קראָם און ווענדן צו E- האַנדל פּלאַטפאָרמס. סקראָללינג דורך קאַטאַלאָגז, סעלעקטינג פּראָדוקטן און קאָנטראָלירן אָנליין איז געווארן די נייַע רוטין. שניט בראַנדז זענען איצט געפונען וועגן צו שאַפֿן אַן אָמניטשאַננעל שאַפּינג דערפאַרונג צו צוציען קאַסטאַמערז אויף ביידע אָנליין און אָפפלינע פּלאַטפאָרמס.
אין דערצו, עס איז געווען אַ שטאַרק יבעררוק צו רירעוודיק פּלאַטפאָרמס. לויט אַ Google לערנען, 59% פון שאָפּפּערס געזאגט אַז די פיייקייט צו קראָם אויף רירעוודיק דעוויסעס איז אַ וויכטיק פאַקטאָר ווען טשוזינג פון וואָס בראַנדז זיי קראָם. פילע רירעוודיק אַפּלאַקיישאַנז זענען דעוועלאָפּעד צו דינען אַזאַ אַ ריזיק נומער פון פּאָטענציעל יוזערז ווי Amazon אָדער Shopee. דערצו, פילע גרויס קאָמפּאַניעס האָבן אויך באשאפן זייער אייגענע אַפּלאַקיישאַנז.
3. קאַסטאַמערז באַטראַכטן די סאַסטיינאַביליטי און עטישע פּראַקטיסיז פון סאַפּלייערז ווען זיי מאַכן פּערטשאַסינג דיסיזשאַנז. שניט אינדוסטריע סאָרט.
ווי איינער פון די גרעסטע ינדאַסטריז אין דער וועלט, שניט האט פייסט באַטייטיק קריטיק וועגן סאַסטיינאַביליטי און אנדערע עטישע וואַלועס. א UNECE באַריכט ווייזט אַז 10% פון גלאבאלע טשאַד דייאַקסייד ימישאַנז קומען פון די שניט אינדוסטריע. מענטשן האָבן ווערן מער אַווער ממש די זעלבע, געפֿירט דורך קליידער פּראָדוקציע און נעבעך אַרבעט טנאָים אין סוועטשאַפּס. פֿאַר די סיבות, זיי אָנהייבן צו קראָם מער ריספּאַנסאַבלי און ווערן מער סעלעקטיוו אין טשוזינג זייער באַליבסטע שניט בראַנדז.
ווי צו דיפערענשיייט דיין שניט סאָרט?
עס איז וויכטיק פֿאַר רעטאַילערס אין קיין אינדוסטריע צו זיין פלעקסאַבאַל אַזוי זיי קענען אַדאַפּט צו נייַע קאַנסומער נאַטור פּאַטערנז. וואָס זאָל בראַנדז אין די שניט אינדוסטריע טאָן צו אַדאַפּט צו די ענדערונגען און בלייַבן אין די פאָרפראַנט?
1. קלאר דעפינירן דיין ציל קאַסטאַמערז. שניט אינדוסטריע סאָרט.
זינט שניט איז אַ גרויס ינדאַסטרי, קלאר דיפיינינג דיין קונה נישע קענען העלפֿן איר בלייבן אויף שפּור. איר טאָן נישט וועלן צו קאַטער אַ קליידער סאָרט פֿאַר מיטל-אַלט מענטשן מיט אַ פֿאַרקויף פּלאַן וואָס נאָר אַפּילז צו יונג מענטשן.
דעריבער, עס איז וויכטיק צו פֿאַרשטיין די ציל פון דיין סאָרט. איז עס בדעה צו פאַרקויפן קליידער צו אַלע עלטער גרופּעס אָדער בלויז צו אַ ספּעציפיש גרופּע פון מענטשן? דאָס אַפּלייז צו פאַרשידענע גרופּעס פון קאַסטאַמערז דיפּענדינג אויף זייער עלטער, דזשענדער, כאַביז, אאז"ו ו. דעפינירן דיין ציל העלפּס איר האָנע דיין יינציק סעלינג פונט וואָס איר קענען נוצן צו ווייַטער הויכפּונקט דיין סאָרט צווישן אנדערע.
האַלטן אין מיינונג אַז דאָס טוט נישט מיינען איר האָבן צו שמאָל דיין ציל קאַסטאַמערז. פֿאַר בייַשפּיל, אַ קראָם פֿאַר די גאנצע משפּחה איז ניט ווייניקער קאַמפּעטיטיוו ווי אנדערע. אין קיין פאַל, בראַנדז מוזן יבערגעבן זייער יידיאַז און פּרינסאַפּאַלז צו זייער ציל קאַסטאַמערז ווי יפעקטיוולי ווי מעגלעך.
2. לאָזן פּערטשאַסאַז דורך קייפל טשאַנאַלז. שניט אינדוסטריע סאָרט.
ווי דערמאנט אויבן, גיין צו E- האַנדל איז איינער פון די מערסט באמערקט טרענדס אין די שניט אינדוסטריע. אָבער, קאַסטאַמערז זענען נאָך ינקריסינגלי פּערטשאַסאַז אַריבער קייפל טשאַנאַלז, פון רירעוודיק דעוויסעס צו ציגל-און-מאָרטער סטאָרז. געזעלשאַפטלעך נעטוואָרקס און טריידינג פּלאַטפאָרמס. די ענדערונגען אין שאַפּינג נאַטור דאַרפן שניט בראַנדז צו טרעפן קאַסטאַמערז וואוהין זיי קראָם און לאָזן זיי צו רירן סימלאַס צווישן טשאַנאַלז. א קאָמבינאַציע פון אָפפלינע און אָנליין סטאָרז קענען העלפֿן יקספּאַנד דיין קונה באַזע און פאַרגרעסערן סאָרט השפּעה. אַחוץ ציגל-און-מאָרטער סטאָרז, איר קען וועלן צו באַטראַכטן סטאַרטינג דיין אייגענע וועבזייטל און שאַפֿן אַ חשבון מיט social networks אָדער נוצן פון אָנליין מאַרקאַץ.
B-Wear Sportswear איז אַ ביישפּיל פון אַ מצליח יבערגאַנג פון אָפפלינע צו אָנליין. ביז 2018, B-Wear איז געווען סאָלד אויסשליסלעך אין זייַן ציגל-און-מאָרטער סטאָרז. דורך גיין צו E- האַנדל ניצן ביגקאָממערסע, די פירמע האט אַ 162% פאַרגרעסערן אין רעוועך און אַ 81% פאַרגרעסערן אין וועבזייטל פאַרקער.
זייט זיכער צו פאָרשונג די מאַרק און דיין ציל קאַסטאַמערז צו זען וואָס פּלאַטפאָרמס זיי בעסער וועלן. למשל, געזעלשאַפטלעך נעטוואָרקסדי מענטשן וואָס זיי קלייַבן צו קראָם פֿאַר וועריז אַרום די וועלט.
צו קאַמבאַט די קאַמפּלעקסיטי פון דעליווערינג אַ האָליסטיק אָמניטשאַננעל דערפאַרונג, שניט רעטאַילערס הייַנט נוצן מולטי-קראָם פאַרוואַלטונג מכשירים צו האַלטן אַלץ פליסנדיק סמודלי.
3. שאַפֿן אַן אָמניטשאַננעל שאַפּינג דערפאַרונג.
ווי דערמאנט אויבן, הייַנט ס שניט קאָנסומערס האָבן יינציק קרייַז-פּלאַטפאָרמע שאַפּינג פּאַטערנז. זיי קענען פֿענצטער קראָם אָנליין אָדער קאָנטראָלירן אַ סאָרט ס געזעלשאַפטלעך מידיאַ איידער איר מאַכן אַ קויפן אין קראָם. פאָרשונג פון Google, Ipsos Media CT און Sterling Brands ווייַזן אַז אַרויף צו 42% פון שאָפּפּערס נאָך טשעק אָנליין פֿאַר פּערטשאַסאַז אין קראָם. אַזוי, פּראַוויידינג ניט בלויז קייפל טשאַנאַלז, אָבער אַ האָליסטיק אָמניטשאַננעל דערפאַרונג קענען העלפֿן איר שטיין אויס. שניט אינדוסטריע סאָרט.
אָמניטשאַננעל באשטייט פון באַזונדער טאָוטפּוינץ אַריבער פאַרשידענע שאַפּינג טשאַנאַלז וואָס סימלאַסלי פאַרבינדן צו יעדער אנדערער. פֿאַר בייַשפּיל, קאַסטאַמערז קענען מאַכן אַ קויפן אָנליין און גיין צו אַן אָפפלינע קראָם צו קלייַבן די געקויפט נומער.
בויען אַן אָמניטשאַננעל געשעפט קומט מיט פילע טשאַלאַנדזשיז, אַזאַ ווי ינקריסינג די נומער פון טאָוטפּוינץ און ינשורינג ינוואַנטאָרי פאַרוואַלטונג. דער פּראָצעס איז געווען גרינגער דורך די לעצטע טעקנאַלאַדזשיקאַל דיוועלאַפּמאַנץ. פֿאַר בייַשפּיל, אַ POS סיסטעם מיט פאַקטיש-צייט סינגקראַנאַזיישאַן קענען העלפֿן פאַרבינדן קייפל טשאַנאַלז און צושטעלן פאַקטיש-צייט אינפֿאָרמאַציע וועגן פּראָדוקט אַוויילאַבילאַטי. א ביישפּיל פון אַ גרויס POS וואָקזאַל פֿאַר דיין שניט סאָרט איז ConnectPOS, וואָס שטיצט ינטעראַקטיוו שאַפּינג און רירעוודיק שאַפּינג אין זיין PWA אַפּ.
4. האָבן אַ קאָנסיסטענט סאָרט בילד. שניט אינדוסטריע סאָרט.
פרעגן זיך: טראַכטן וועגן דיין סאָרט ווי אַ פּערזענלעכקייט, וואָס וואָלט איר טאָן צו אויסדריקן זיך צו אנדערע מענטשן?
עס איז וויכטיק פֿאַר שניט בראַנדז צו האַלטן אַ קאָנסיסטענט בילד. פֿאַר בייַשפּיל, אַלעמען ווייסט אַז ניקע איז ספּעשאַלי דיזיינד פֿאַר אַטליץ פון אַלע לעוועלס, בשעת גוטשי איז פארבונדן מיט מאַדערנאַטי און עלאַגאַנס. אין אַדישאַן צו ציל קאַסטאַמערז, שניט בראַנדז מוזן באַשליסן וואָס סטיל זיי ווילן צו מאַכן. דאָס קען זיין דער גענעראַל נוסח פון די גאנצע סאָרט אָדער אַ ספּעציפיש טיפּ פון זאַמלונג.
אַ קאָנסיסטענט סאָרט בילד איז קריטיש צו זאָגן קאָנסומערס אַז איר זענט אַנדערש פון דיין קאָמפּעטיטאָרס. א לוסידפּרעסס באַריכט ווייזט אַז קאָנסיסטענט סאָרט פּרעזענטירונג קענען פאַרגרעסערן רעוועך מיט 33%. קאָנסיסטענסי זאָל זיין מיינטיינד צווישן קייפל עלעמענטן פון קאָמוניקאַציע, אַזאַ ווי ניצן די זעלבע סאָרט לאָגאָ, פּריזענטינג די זעלבע קאָליר פּאַליטרע אָדער צושטעלן קאָנסיסטענט סאָרט אַרטיקלען אויף פאַרשידענע פּלאַטפאָרמס. איבער צייַט, די יסודות וועט ווערן מער באַקאַנט צו קאַסטאַמערז, דערמיט קריייטינג אַ אָפּשיידנדיק "קוק" און "פילן" פֿאַר דיין סאָרט.
צו האַלטן די קאָנסיסטענסי פון די סאָרט, שניט קאָמפּאַניעס מוזן נאָכגיין עס ין אויס. דעם מיטל אַז די סאָרט בילד מוזן זיין קלאָר צו דעם ציבור און זיין עמפּלוייז. שניט סטאָרז אָפט האָבן הויך לעוועלס פון ינטעראַקשאַן צווישן שטעקן און קאַסטאַמערז, אַזאַ ווי ווען קאַסטאַמערז פרעגן פֿאַר גרייס, קאָליר אָדער שטעקן עצה ווען שאַפּינג. דעריבער, עס איז וויכטיק צו באַן דיין עמפּלוייז אויף ווי זיי יבערגעבן מיט קאַסטאַמערז, ביידע אין גשמיות סטאָרז און אויף אָנליין פּלאַטפאָרמס, אין אַ שטייגער וואָס איז קאָנסיסטענט מיט דיין סאָרט בילד.
5. באַצאָלן ופמערקזאַמקייַט צו געזעלשאַפטלעך פֿאַראַנטוואָרטלעכקייט. שניט אינדוסטריע סאָרט.
קאָנסומערס ווערן מער אַווער פון די געזעלשאַפטלעך פֿאַראַנטוואָרטלעכקייט פון שניט בראַנדז. לויט אַ PwC באַריכט, 64% פון קלייאַנץ האָבן געזאָגט אַז זיי באַשליסן צו קויפן אָדער בויקאַט אַ סאָרט באזירט אויף זיין שטעלונג אין אַ געזעלשאַפטלעך אָדער פּאָליטיש אַרויסגעבן. אין די שניט אינדוסטריע, די געזעלשאַפטלעך ריספּאַנסאַבילאַטיז אָפט אַרייַננעמען סאַסטיינאַביליטי, עטיקס און געזעלשאַפטלעך ינקלוזשאַן.
די שניט אינדוסטריע, ספּעציעל שנעל מאָדע, האט פייסט פילע פאַרפּעסטיקונג פראבלעמען. די מאַטעריאַלס דארף צו מאַסע פּראָדוצירן קליידער האָבן שוין וויידלי קריטיקירט, אַזאַ ווי קליידער וויסט און טאַקסיק קעמיקאַלז געניצט צו מאַכן שטאָף (אַזאַ ווי סאָדיום כיידראַקסייד).
אין דערצו, עס זענען פּראָבלעמס מיט ביליק אַרבעט קראַפט. אַן Oxfam 2019 באַריכט ווייזט אַז ווייניקער ווי 1% פון קליידער טוערס אין באַנגלאַדעש און וויעטנאַם קען פאַרדינען אַ לעבעדיק לוין. צו דערגרייכן שנעל פּראָדוקציע און קאַמפּעטיטיוו פּרייסאַז, עטלעכע שנעל מאָדע בראַנדז זענען אַלעדזשד צו אָנרירן מענטשנרעכט אין סוועטשאַפּס ווו טוערס זענען געצווונגען צו אַרבעטן אין נעבעך טנאָים מיט שעדלעך קעמיקאַלז.
עס איז איצט קלאָר אַז אויב איר ווילן צו זיין דרייסט אין די שניט אינדוסטריע, דיין סאָרט מוזן טרעפן די העכסטן סטאַנדאַרדס פון געזעלשאַפטלעך פֿאַראַנטוואָרטלעכקייט. ניט בלויז די קוואַליטעט און סטיל פון קליידער זענען וויכטיק, אָבער אויך געזעלשאַפטלעך וואַלועס. קוק אין Heist Studios און זיין סאַסטיינאַביליטי סטראַטעגיע: "מיר זענען אויך קאַמיטאַד צו ענשור אַז אַלע טייץ וואָס מיר פּראָדוצירן זענען סאַסטיינאַבאַל און ביסלעכווייַז מאַך צו נוצן בלויז ינווייראַנמענאַלי פרייַנדלעך טייץ."
אן אנדער עצה פֿאַר קריייטינג אַ פאָלקס שניט סאָרט איז ווי עס אַפּילז צו מענטשן פאַרשידענע סיזעס, שאַפּעס און ראַסעס. דו זאלסט נישט פאַרגעסן צו באַטראַכטן דייווערסיטי און געזעלשאַפטלעך ינקלוזשאַן ווייַל זיי קענען דיפערענשיייט דיין סאָרט פון אנדערע אין די מאַרק.
6. פּראַקטיס דיין האַרץ וואַלועס. שניט אינדוסטריע סאָרט.
86% פון קאָנסומערס זאָגן אָטאַנטיסיטי איז איינער פון די מערסט וויכטיק סיבות אין דיטערמאַנינג זייער באַליבסטע בראַנדז. האַרץ וואַלועס זאָל זיין אין דער צענטער פון יעדער געשעפט טעטיקייט, ניט נאָר עפּעס וואָס איז שטעלן אין די "וועגן אונדז" אָפּטיילונג. זיי זאָל זיין וואָס איז באמת וויכטיק פֿאַר דיין סאָרט, נישט וואָס איר טראַכטן מענטשן ווילן צו הערן.
א שניט סאָרט קענען געווינען די הערצער פון פילע קאַסטאַמערז אויב עס ווייסט ווי צו לעבן אויס זיין האַרץ וואַלועס. פֿאַר בייַשפּיל, אויב איר פאָדערן אַז די מאַטעריאַלס זענען ינווייראַנמענאַלי פרייַנדלעך, זיין זיכער צו טאָן געהעריק פאָרשונג און צולייגן עס אין די פּראָדוקציע פּראָצעס.
זיין עכט אין וואָס איר זאָגן און טאָן איז די שליסל צו בויען צוטרוי און האַלטן געטרייַ קאַסטאַמערז. דאָס איז די מערסט סאַסטיינאַבאַל וועג געשעפט אַנטוויקלונג מיט די צייט.
7. דערציילן דיין סאָרט געשיכטע.
אן אנדער וועג צו ווערן שעפעריש איז צו דערציילן אַ געשיכטע דורך דיין מאָדע סאָרט און מאַכן עס פּערזענלעך. סטאָריטעלינג קענען ניט בלויז יוואָוק עמאָציע, אָבער עס קענען אויך לייגן טייַטש צו די קליידער אָדער אַקסעסעריז איר פאַרקויפן. אויב איר האָט קיין פערזענלעכע מאָוטאַוויישאַן אָדער ספּעציפיש מיסיע הינטער דיין סאָרט, ייַנטיילן עס מיט דיין קאַסטאַמערז. מיט די הילף פון אָנליין פּלאַטפאָרמס און וויזשאַוואַל עלעמענטן, מעשיות קענען זיין לייכט דערציילט אין פילע פאַרשידענע וועגן. לעסאָף, דערציילונג קענען פֿאַרבעסערן דיין באציונגען מיט קאַסטאַמערז און פארשטארקן דיין סאָרט בילד.
8. דו זאלסט נישט פאַרלירן פאָקוס אויף פּראָדוקט קוואַליטעט. שניט אינדוסטריע סאָרט.
איידער זיין "דרייסט," אַ סאָרט מוזן ערשטער טרעפן יקערדיק באדערפענישן. ניט קיין ענין ווי גוט איר מאַרק דיין סאָרט, עס וועט זיין פון קיין נוץ אויב די קוואַליטעט פון די קליידער טוט נישט טרעפן די עקספּעקטיישאַנז פון קאַסטאַמערז. געדענקט צו קערפאַלי קאָנטראָלירן די קוואַליטעט פון דיין פּראָדוקטן פון די אָנהייב פון פּראָדוקציע.
די יקערדיק רעקווירעמענץ קען אַרייַננעמען די "פילן" פון די מאַטעריאַלס, זייער געווער, קאַרווינג אָדער אָנהייב פון די מאַניאַפאַקטשערערז. מאַכן זיכער אַז איר האָבן די בעסטער קוואַליטעט אין די פּרייַז קייט איר פאָרשלאָגן. אין די סוף פון די טאָג, די וויכטיק פאַקטאָר וואָס האלט דיין קאַסטאַמערז קומען צוריק איז זייער צופֿרידנקייט מיט די פּראָדוקטן. כאָטש העכערונג קען צוציען פּאָטענציעל קאַסטאַמערז, פּראָדוקט קוואַליטעט האלט די געטרייַ אָנעס.
оставить комментарий