Как начать малый бизнес ? и быстро расти

Как начать малый бизнес? Изучение того, как начать малый бизнес, является захватывающим этапом в вашем предпринимательском путешествии.

Вы достигли точки, когда вы готовы перестать мечтать и начать делать. Вы готовы воплотить свою идею в жизнь?

Но как именно это сделано? С одной стороны, вы не можете позволить себе слепо начинать свой бизнес. Ставки слишком высоки, чтобы рисковать ошибкой. С другой стороны, вы не можете занимать слишком много времени на исследования и планирование. Лучше получить достаточно информации, чтобы действовать, а затем начать делать это.

Мы собрали вместе все, что вам нужно знать о том, как сделать ваш малый бизнес реальностью. Следуя этому руководству, вы можете начать свой бизнес в безопасности, зная, что вы следуете проверенному процессу.

# Шаг 1 — укрепить идею малого бизнеса. Как начать малый бизнес?

В то время как успешный малый бизнес требует гораздо большего, чем хорошая идея, без него у вас нет шансов на успех.

Бизнес-идея, которую вы в конечном итоге преследуете, могла быть чем-то, о чем вы мечтали годами, или она могла прийти к вам во вспышке вдохновения.

Если у вас есть идея на данный момент, или вам нужно придумать идею с нуля, есть несколько конкретных областей, на которых полезно сосредоточиться:

Навыки . Учитывая, что вы хотите начать малый бизнес, вы, вероятно, будете достаточно вовлечены в его ранние стадии. Это означает, что в идеале вы должны искать бизнес-идею, касающуюся навыков, которые у вас уже есть. Это позволяет вам выполнять работу самостоятельно или достоверно обучать других тому, как она выполняется.
Области роста . Ваша идея должна идеально относиться к области роста. Конечно, вы не можете полностью знать будущее, но у вас должно быть, по крайней мере, внутреннее чувство, что ваша идея имеет долголетие. В идеале это должно происходить из сочетания вашего личного опыта с неким внешним подкреплением, таким как данные исследования рынка .
Твои увлечения .

Это простой факт, что ваш малый бизнес будет тратить огромное количество вашего времени и когнитивной энергии. Соответственно, это должно быть то, что вас волнует. Деньги и успех — это только мотивация, поэтому в идеале ваш бизнес должен каким-то образом соответствовать вашим ценностям или увлечениям.

Личные проблемы и болевые точки . Некоторые из лучших идей малого бизнеса проистекают из личных болевых точек. Например, вы можете заметить, что не существует определенного стиля одежды, доступного для людей, которые разделяют ваш тип телосложения, или нет книг определенного стиля, нацеленных на вашу конкретную демографию. Скорее всего, если бы вам помогло создание такого бизнеса, другие тоже. Как начать малый бизнес?
Проверенные модели . Вы можете признать, что определенная идея или модель работает для определенной отрасли, но не применяется к другой. Давайте рассмотрим пример. Если вы считаете, что бизнес-модель коробки с подпиской была выигрышной, но не увидела, что она применима к определенному типу продукта, возможно, вы захотите узнать, сможете ли вы добиться успеха в этой области.
Местная потребность . Интернет означает, что вашему малому бизнесу не нужно ограничиваться вашим местным районом, но он все же может быть ценным местом для поиска клиентов. Возможно, вы захотите донести идею о том, что вы видели работу в другом месте, но в данный момент недоступны в вашем сообществе, в вашем регионе.
Улучшения .

Иногда прекрасные бизнес-идеи просто возникают из-за того, что мы что-то видим и думаем, как это можно улучшить. Думайте об этом с точки зрения эволюции, а не революции. Вместо того, чтобы пытаться заново изобрести колесо, вы просто пытаетесь сделать его более долговечным или привлекательным.

Конечно, вы никогда не сможете гарантировать, что идея сработает. Но, сосредоточившись на вышеперечисленных моментах вдохновения, вы помогаете изменить шансы в вашу пользу.

Продажа онлайн-курсов.

# Шаг 2 — Провести исследование. Как начать малый бизнес?

Стадия идеи запуска вашего малого бизнеса, пожалуй, самая веселая часть. У вас есть свобода правления, чтобы ваше воображение стало диким, безудержным в повседневной жизни.

Однако, после того, как вы придумали одну или несколько идей, которые, по вашему мнению, имеют потенциал, пришло время проверить их с помощью исследований.

Маркетинговые исследования — это то, чему люди посвящают всю свою карьеру, но вам не нужно иметь высокий уровень опыта, чтобы они были полезны.

Вместо этого сосредоточение вашего первоначального исследования на двух ключевых областях может помочь вам уточнить первоначальную идею для малого бизнеса и получить некоторые конкретные данные о том, как действовать дальше. Как начать малый бизнес?

Исследование конкурентов

Несоблюдение конкуренции, с которой вы столкнетесь, является одной из ключевых ошибок, допущенных начинающими создателями малого бизнеса.

Даже лучшая идея обречена на провал, если у вас нет точного представления о конкурсе. Поиск конкурентного преимущества является сложной областью исследования рынка, но в качестве отправной точки рассмотрим следующие идеи.

Уникальная точка продажи / предложение

Крайне маловероятно, что ваша бизнес-идея является чем-то совершенно новым или совершенно отличным от всего остального.

Вместо этого, это, вероятно, что-то, что уже работает, но с точкой дифференциации.

Это часто называют вашей уникальной точкой продажи / предложения , или сокращенно USP. Как начать малый бизнес?

По сути, USP пытается выяснить, почему кто-то выбрал бы ваше предложение, а не нечто подобное.

Важно отметить, что недостаточно быть уникальным, также важно, чтобы предполагаемый покупатель ценил уникальность того, что вы предлагаете.

Например, у Death Wish Coffee есть USP — самый крепкий кофе в мире.

Это нечто не только уникальное, так как по определению только один кофе может быть самым крепким, но и ценным, так как многие любители кофе зависят от его стимулирующих свойств.

Размышляя о том, что будет уникальным и ценным для вашего малого бизнеса, вы дадите ему больше шансов на успех.

Ценообразование. Как начать малый бизнес?

Без дохода ваш бизнес умрет. Поиск правильной цены на ваши продукты и услуги имеет решающее значение для реализации вашей идеи.
Несмотря на то, что вам необходимо учитывать ваши затраты, стоит изучить, что взимают ваши конкуренты.
Сможете ли вы реально брать сравнимую цену и при этом быть прибыльным? Будете ли вы стремиться к конкуренции, предлагая более низкую цену? Или предлагая лучший продукт по более высокой цене

Различные подходы к ценообразованию могут работать, но неспособность выделить время для оценки цен с точки зрения конкуренции — это быстрый путь к провалу.

Долголетие

Как долго ваши конкуренты были в бизнесе? Как начать малый бизнес?

Конечно, долговечность вашего собственного бизнеса не будет точно соответствовать продолжительности жизни ваших конкурентов.

Но, узнав, имеют ли предприятия в вашем регионе долголетие или нет, вы можете сделать свои ожидания реалистичными.

Например, около 60% ресторанов, как правило, выходят из строя в течение первых 3 лет. Ищите эту информацию для вашей предполагаемой области бизнеса. Зная это, вы принимаете на себя риск осознанно и осознанно, а не совершаете прыжок веры.

Исследование клиентов. Как начать малый бизнес?

Помимо рассмотрения ваших конкурентов, вы должны думать о своих клиентах.

Попытка быть всем для всех людей не является разумным подходом.

Вместо этого лучше подумать о конкретной группе людей, о проблемах, которые у них есть, как вы сможете их решить и как вы достигнете этих людей.

Для начала рассмотрим следующее.

— демография и психография

Вы можете думать о демографии как о «чем» группы людей, а о психографии — как «почему».

Например, знание возраста и пола является примером демографии. Знание отношений и надежд людей является примером психографии.

Демография может стать хорошей отправной точкой для вашего исследования, но гораздо эффективнее выйти за рамки этой базовой информации и выяснить не только, кто эти люди, но и почему они делают то, что они делают.

— Место нахождения. Как начать малый бизнес?

Подумайте, хотите ли вы сосредоточиться на местных людях, людях, с которыми вы общаетесь через Интернет, или на том, и другом вместе.

Конечно, вы ничего не кладете в камень. Вы можете настроить ваших идеальных клиентов с течением времени. Но идея, когда вы начинаете, может помочь вам принять лучшие последующие решения.

— Как добраться

Как вы достигнете своей целевой аудитории?

Например, если вы намереваетесь обслуживать местных жителей, которые читают их региональные газеты, печатная реклама может быть эффективной.

Если вы хотите выйти на международные тысячелетия, лучше выбрать целевую рекламу на платформе социальных сетей.

# Шаг 3 — Получите правильный отзыв. Как начать малый бизнес?

На этом этапе у вас должно быть представление не только о малом бизнесе, который вы хотите начать, но и о компаниях, с которыми вы будете конкурировать, и о людях, которым вы хотите служить.

Затем пришло время получить некоторые отзывы по этим начальным пунктам. Это может быть неформально, как опрос людей, которым вы доверяете, или сложность, например, проведение строгих исследований.

Вот несколько возможных идей о том, как действовать.

Обзоры . Довольно просто проводить опросы онлайн или офлайн. Ключ заключается в том, чтобы правильно составить вопросы опроса и подготовить опрос для правильного состава людей.
Фокус группы . Хорошо известно, что люди с большей вероятностью будут отвечать на вопросы опроса таким образом, чтобы это не отражало их истинное мнение. Проведение фокус-группы часто является способом получить более качественный набор качественных данных, чем может дать простой опрос.
Таргетированная реклама для обратной связи . С помощью таргетинга на Google и Facebook проще, чем когда-либо, напрямую связаться с конкретными людьми, от которых вы хотите услышать. Видя, как ваши предполагаемые клиенты реагируют на целевую рекламу, вы можете получить реальное представление о том, как ваша идея будет воспринята. Как начать малый бизнес?
Услуги A / B-тестирования, такие как PickFu . Сплит-тестирование помогает получить реальную обратную связь о том, следует ли следовать тому или иному маршруту. Например, Тим Феррисс использовал этот метод, чтобы помочь выбрать названия и обложки своих бестселлеров.

Часто идеи, которые кажутся нам превосходными, в конечном итоге терпят неудачу в реальном мире. Дайте вашей бизнес-идее бесценную выгоду проверки, прежде чем вкладывать в нее слишком много времени или денег.

# Шаг 4 — Формализуйте свой бизнес.

После того, как вы найдете и протестируете идею, которой вы довольны, пришло время сделать следующий шаг и формализовать ваш бизнес, что позволит вам работать на законных основаниях. Как начать малый бизнес?

Важно отметить, что это не юридический совет или финансовый совет. Ищите профессиональное руководство по любым вопросам, которые могут у вас возникнуть.

Итак, что вы должны рассмотреть?

Структура . В зависимости от вашего местоположения, типа бизнеса, которым вы хотите заниматься, и относительного уровня бюрократии, с которым вы хотите иметь дело, вам будут доступны различные бизнес-структуры . Стоит начать с длинного списка всех возможных вариантов, таких как индивидуальный предприниматель и ограниченная ответственность, и разбить их с точки зрения налоговых ставок, юридических требований и общих плюсов и минусов. Это поможет вам найти наиболее подходящий для вашего малого бизнеса.
Местоположение . В какой стране или штате вы хотите зарегистрироваться? Оффшор вариант для вас? Будьте предвзяты по этому поводу на ранней стадии, чтобы избежать дорогостоящего процесса изменения курса в дальнейшем.
Имя . Как будет называться ваш бизнес? Это уникально? Соответствует ли это местным законам о присвоении имен бизнесу? Доступна ли ваша предполагаемая торговая марка? Задайте эти вопросы, прежде чем привязываться к какому-либо конкретному имени, которое вы имеете в виду
Налоги . Каковы требования к записи и отчетности для вашего конкретного бизнеса? Вам нужно будет заручиться услугами бухгалтера? Вы способны справиться с этим программным или прикладным решением?
Торговые марки / Патенты / Другие Формальности . Существуют ли какие-либо лицензии или другие формальности, которые вам понадобятся для ведения бизнеса? Обеспечение соответствия на ранней стадии позволит избежать дорогостоящих штрафов в будущем.
Обновление .

Когда вы попадаете в повседневную реальность ведения своего бизнеса, легко упускать из виду или нет бюджет на обновление основных услуг. Планируйте заранее и убедитесь, что вы отводите время и деньги на все необходимое, по крайней мере, за год.

Хотя формальности бизнеса гораздо менее увлекательны, чем этап идеи, вы не можете их пропустить. Не позволяйте своей мечте умереть, игнорируя технические детали.

# Шаг 5 — Завершите работу над своим продуктом или услугой

Теперь, когда у вас есть формальный бизнес, готовый к работе, пришло время воплотить вашу идею в конкретный продукт, услугу или сочетание того и другого. Как начать малый бизнес?

Рассмотрите эти пункты, чтобы найти правильный вариант для вас:

Продукт или услуга . Следуя вашим идеям и процессу исследования, вы можете иметь хорошее представление о том, хотите ли вы использовать продукт, услугу или сочетание того и другого, но пришло время закрепить этот выбор перед запуском.
Физический или информационный продукт . Если вы предлагаете продукт как часть вашего малого бизнеса, будет ли это физический или информационный продукт? Подумайте о логистике и практичности каждого варианта, прежде чем сделать окончательный выбор.
Масштаб . Насколько легко будет увеличить ваше предложение, если спрос увеличится? Например, в случае физического продукта, можете ли вы сделать / купить / хранить большие суммы, если это необходимо? Что касается информационных продуктов или услуг, можете ли вы производить больше или научить других делать это в случае увеличения спроса?
СОПы . Стандартные операционные процедуры , или СОПы, являются лучшим способом обеспечить правильное выполнение задач в вашем бизнесе. Создание их с самого начала — один из лучших способов обеспечить своим клиентам постоянный опыт.
4 шт . Одна из самых старых концепций в маркетинге — 4 Ps, или «маркетинговый микс» . Это цена, продукт, продвижение и место. Если вы выполнили предыдущие шаги в этой статье, у вас, вероятно, есть некоторые начальные идеи об этих аспектах. Сейчас самое время их детализировать и формализовать.

Получив четкое представление о начальном наборе предлагаемых вами продуктов и услуг, вы дадите своему бизнесу возможность начать работу.

# Шаг 6 — Определить начальные финансы. Как начать малый бизнес?

Каковы начальные финансовые требования вашего бизнеса, и как вы будете их выполнять?

У каждого бизнеса есть уникальная финансовая картина, но есть некоторые общие моменты, которые следует учитывать, когда вы приближаетесь ко времени вашего первоначального запуска.

Фиксированные расходы . Какие фиксированные затраты вам нужно будет установить перед запуском вашего первоначального продукта или услуги? В начале важно держать их как можно ниже.
Стоимость запуска . Что вам нужно потратить, чтобы иметь возможность запустить? Фактор в начальном маркетинге, поддержке клиентов и связанных с этим расходах.
Источники финансирования . Откуда вы будете получать эти деньги? Варианты включают в себя ваши собственные деньги, банковский кредит, инвестиции от семьи и друзей, а также краудфандинг.

Долгосрочное финансовое планирование для вашего бизнеса будет следующим. Тем не менее, вы должны убедиться, что все в порядке, прежде чем выпустить свое первое предложение в мире.

# Шаг 7 — Планируйте свой малый бизнес.

Убедившись, что для вашего первоначального запуска разработан надежный план, вы можете потратить некоторое время, чтобы заглянуть в будущее.

Наличие видения того, как будет развиваться ваш бизнес, поможет вам сосредоточиться на повседневной работе. Некоторые вещи, которые следует учитывать при планировании:

Ежеквартальные цели . Какой доход вы должны получать каждый квартал? В каких областях вы планируете расти и на сколько?
Точка безубыточности . Когда вы ожидаете, что ваш бизнес станет безубыточным? Как вы будете следить за продвижением к этой точке, чтобы убедиться, что она на правильном пути?
Поток денежных средств . Неспособность учесть денежный поток является одним из самых быстрых способов утопить новый бизнес, даже если все остальное работает хорошо. Наличие плана денежных потоков — это то, что вы не можете позволить себепропустить.
Угрозы . Какие угрозы вы ожидаете для своего нового малого бизнеса, и как вы будете защищаться от них? Использование такой инфраструктуры, как SWOT, может помочь достичь этого.

Вы можете, конечно, скорректировать свой план по пути. Но, как гласит старая поговорка, неспособность планировать — это неудача.

# Шаг 8 — Запустить минимально жизнеспособный продукт

Теперь, когда вы запланировали как первоначальное, так и долгосрочное видение для своего нового малого бизнеса, пришло время запустить ваш первый продукт.

Для многих предприятий концепция минимально жизнеспособного продукта будет подходить. Как начать малый бизнес?

По сути, это включает в себя максимально быстрое проявление вашей идеи на рынке, чтобы как можно быстрее протестировать ее жизнеспособность, получить обратную связь и дать вам возможность развернуться в случае необходимости.

Target . Наличие реалистичной цели продаж позволит вам инвестировать нужную сумму в маркетинг и будет ориентиром для вашего успеха.
Обратная связь . Большая часть цели вашего минимального жизнеспособного запуска продукта состоит в том, чтобы получить обратную связь по вашей идее. Убедитесь, что вы знаете тип обратной связи, которую вы будете искать заранее, и как вы будете ее запрашивать.
Будущие последствия . Подумайте заранее, какой тип обратной связи заставит вас что-то изменить в своем предложении, в отличие от того, какой уровень обратной связи заставит вас полностью пойти в другом направлении.

Очень важно принять образ мышления роста во время вашего первого запуска. Большинство предприятий терпят неудачу много раз, прежде чем они преуспевают, и вы должны рассматривать это как часть процесса, а не что-то, что вызывает уныние.

# Шаг 9 — Найти подходящих людей. Как начать малый бизнес?

Изучив уроки, извлеченные из выпуска минимально жизнеспособного продукта, вы можете решить расширить свой малый бизнес, наняв других.
Если вы решили сделать этот шаг, имейте в виду следующие моменты.

Организационные основные ценности . На каких ценностях и принципах основана вашаорганизация? Четко определив их, вы сможете найти людей с правильным характером и культурой, подходящей для того, что вы пытаетесь построить.
Тип сотрудника . Рассмотрим плюсы и минусы найма людей на контрактной основе на постоянной основе. Есть плюсы и минусы для каждого варианта с точки зрения суммы, которую вы будете платить, что вы можете попросить их взамен, и других практических факторов.
Структура оплаты . Как вы будете структурировать оплату? Подумайте, сколько платить в качестве базовой зарплаты и сколько в качестве бонуса.
Критерии найма . Как вы будете оценивать людей, которых вы планируете нанять? Какие черты будут желательны, а не существенны? Как вы примете окончательное решение?

Как и любой другой аспект создания малого бизнеса, найм людей — это то, к чему вы будете стремиться со временем. Но, учитывая вышеперечисленные моменты, у вас больше шансов не совершить первоначальную ошибку.

# Шаг 10 — Мониторинг и масштабирование. Как начать малый бизнес?

Последний шаг в начале вашего малого бизнеса — это мониторинг его работы в соответствии с вашим бизнес-планом и внесение корректировок по мере увеличения масштабов.
Вот несколько моментов, о которых следует помнить при мониторинге производительности в первые дни

Доход . Вы испытываете рост или упадок? Если у вас есть несколько источников дохода, которые работают высоко? Стоит ли выделять больше ресурсов для одной области или уменьшать их в другой?
Маркетинг . Какие маркетинговые каналы работают хорошо? Что представляет собой 80/20 для привлечения клиентов в ваш бизнес? Где вы должны инвестировать больше времени и денег, и куда вы должны выделять меньше ресурсов? Новые товары и услуги . Не думайте, что ваши текущие источники дохода всегда будут работать хорошо. Прислушивайтесь к потребностям ваших клиентов и следите за тем, что делают ваши конкуренты. Всегда будьте открыты для возможности поворота или запуска чего-то совершенно нового.
Устойчивость . Убедитесь, что ваш рост устойчив с точки зрения денежных потоков и других ресурсов. Остерегайтесь чрезмерно агрессивной экспансии. По словам Эзопа, медленный и устойчивый выигрывает гонку.

Поскольку в центре внимания сегодняшней статьи находится начало малого бизнеса, я не буду слишком подробно останавливаться на расширении.

Тем не менее, приятно держать свой разум открытым для бесконечной возможности будущего роста бизнеса и успеха, который существует даже при самом малом числе начинаний.

Часто задаваемые вопросы (FAQ)

Что мне нужно для начала малого бизнеса?
- Ответ: Для начала малого бизнеса вам понадобится идея, бизнес-план, ресурсы (финансовые и материальные), регистрация компании и понимание целевой аудитории.
Как выбрать идею для малого бизнеса?
- Ответ: Идея должна соответствовать вашим навыкам и интересам, решать проблемы рынка, иметь потенциал роста и быть уникальной.
Что включает в себя бизнес-план?
- Ответ: Бизнес-план включает в себя описание бизнеса, целевой аудитории, конкурентов, маркетинговую стратегию, финансовые проекции и план действий.
Как найти финансирование для малого бизнеса?
- Ответ: Финансирование может быть получено через личные сбережения, займы от банков, инвестиции от частных лиц, гранты или программы поддержки малого бизнеса.
Как зарегистрировать малый бизнес?
- Ответ: Процедуры регистрации различаются в разных странах. Обычно вам потребуется выбрать форму собственности, выбрать имя компании, зарегистрировать бизнес и получить необходимые лицензии.
Как определить целевую аудиторию?
- Ответ: Определите характеристики и потребности вашей целевой аудитории, проведите исследования рынка и определите, кому будет наиболее полезна ваша продукция или услуги.
Как продвигать малый бизнес?
- Ответ: Используйте онлайн-маркетинг, социальные сети, создайте сайт, участвуйте в мероприятиях, создайте программу лояльности, сотрудничайте с местными партнерами и используйте рекомендации.
Какие налоговые обязательства у малого бизнеса?
- Ответ: Налоговые обязательства различаются в зависимости от формы собственности и юрисдикции. Обычно вам потребуется уплачивать налоги на прибыль, НДС, налоги на труд и другие.
Как обеспечить устойчивость малого бизнеса?
- Ответ: Работайте над качеством продукции или услуг, строите отношения с клиентами, следите за финансовым состоянием, реагируйте на изменения в рыночной среде и инвестируйте в маркетинг.
Как масштабировать малый бизнес?
- Ответ: Используйте эффективные системы и процессы, развивайте новые продукты или услуги, ищите новые рынки, привлекайте инвестиции и управляйте ресурсами эффективно.